Привлекательность рынка

S8

S7

50

0

50 100

Компании необходимо развивать новые сильные стороны, если она захочет за эти сегменты бороться. Без дополнительных инвестиций компании не стоит браться за освоение этих сегментов, поэтому, принимая решение об освоении более чем одного сегмента, фирма должна хорошенько оценить, какие для этого потребуются инвестиции. Хотя сегменты 2 и 4 вполне отвечают сильным сторонам компании, они не привлекательны для дальнейшей разработки.

После оценки разных сегментов компания должна принять решение, сколько и каких сегментов она будет обслуживать. Это задача выбора целевого рынка. Целевой рынок состоит из совокупности покупателей с общими потребностями или характеристиками, которых компания приняла решение обслуживать. Компания должна принять одну из трех

стратегий охвата рынка: недифференцированный маркетинг, дифференцированный маркетинг или концентрированный маркетинг.

При выборе стратегии охвата рынка следует рассмотреть множество факторов:

1. ресурсы компании. Когда ресурсы фирмы ограничены, концентрированный маркетинг оправдан больше всего.

2. вариабельность товара. Недифференцированный маркетинг более пригоден для стандартизированных товаров. Товары, которые варьируются по своему дизайну, требуют применения дифференцированного или концентрированного маркетинга.

3. этап жизненного цикла товара. Если компания выводит на рынок новый товар, то она предлагает практически только одну его разновидность, и недифференцированный или концентрированный маркетинг оказываются здесь наиболее разумными. Когда товар достигает в своем жизненном цикле этапа зрелости, дифференцированный маркетинг становится более оправданным.

4. изменчивость рынка. Если большинство покупателей обладают сходными вкусами, приобретают примерно одинаковые объемы товаров и аналогичным образом реагируют на те или иные рыночные усилия, то в такой ситуации наиболее подходящим будет недифференцированный маркетинг.

5. стратегии рыночной конкуренции. Когда конкуренты применяют сегментирование, недифференцированный маркетинг подобен самоубийству. И наоборот, когда конкуренты практикуют недифференцированный маркетинг, применение компанией дифференцированного и концентрированного маркетинга может принести ей определенные преимущества.