Parabellum-Infoconference2011-Day1

ВЫСТУПЛЕНИЕ: ПУТЬ ЧЕМПИОНА. «ЧЕРЕЗ ТЕРНИИ К ЗВЕЗДАМ»

Мы с Рустемом хотели бы рассказать Вам про наш самый успешный и массовый тренинг по самообороне в мире. И сейчас мы откроем для Вас все секреты успеха тренинга «Бакланка».

Как все начиналось. В 2005-м году я решил сделать тренинг — тренинг по самообороне. Ниша самообороны на тот момент в этой стране отсутствовала полностью, присутствовало только понятие «боевые искусства». И все люди знали то, что боевые искусства — это то, чем ты занимаешься с детства, то, чем нужно заниматься 5, 10, 15 лет.

Много качаться, потеть, иметь сломанный нос, участвовать в соревнованиях, и тогда ты сможешь на улице постоять за себя, сможешь поменять свое внутреннее состояние и, возможно, что-то еще сделаешь.

Я смог поменять представление людей к проблеме самообороны, и создал тренинг, на котором в течение 2-х дней человек мог бы овладеть навыками самообороны, совершенно без предварительной подготовки. Я сделал то, во что не верил никто: я научил 10 тысяч людей, вот, на данный момент более 10 тысяч человек, как за два дня постоять за себя, поменять свое состояние, сменить состояние жертвы на состояние собранного, уверенного в себе человека.

www.infobusiness2.ru 2012© Андрей Парабеллум

ВЫСТУПЛЕНИЕ: ПОЧЕМУ КОПИРАЙТИНГ, МИНИ-КНИГА И ТЕЛЕЭФИРЫ НЕ РАБОТАЮТ?

Что нужно, чтобы начать продавать свой продукт успешно? Для того, чтобы хорошо начать продавать тренинг по самообороне, мы серьезно попотели над его описанием. Мы его писали полтора месяца. В течение каждого дня мы читали много материалов, которые были по копирайтингу, смотрели чужие письма. Мы не делали это, стоя на коленке, как принято утверждать, мы над ним довольно много, плотно работали.

Была проведена большая работа над сайтом. Была сделана та самая пресловутая серия в тридцать ежедневных касаний, причем касаний не просто сухого текста, когда человек получает абстрактную информацию, где льется вода на камни, а, действительно, информативная. Мы создали интересную рассылку с вещами, которые человек может сразу пойти, сделать, и они дадут ему быстрый результат. Ну, рассылка, на мой взгляд, стоит того, чтобы ее изучить.

Что мы сделали не правильно?В общем, мы поначалу написали мини-книгу. Мини-книга написалась за час. Потом еще сколько-то времени стенографировалась, и мы думали, что вот сейчас клиенты пойдут…

С мини-книгой вышел маленький косяк. Ее никто ни читал….

Еще сейчас в нише инфобизнеса усиленно пиарится тема про телеэфиры. Лично у меня полторы сотни телеэфиров. Из них сотня на первом канале и остальные далеко не последних . И многие из моих клиентов видели меня в телевизоре, но ни один человек не пришел ко мне после того, как увидел меня в телевизоре, и не записался на тренинг. Странный парадокс….

А весь этот парадокс был из-за того, что у нас не было дешевого звена. Т. е. был бесплатный материал,

и были потом тренинги, всего остального не было. И эти дешевые инфопродукты появились буквально месяц назад. Только месяц назад у нас до них руки дошли. Запомните! Так делать не надо!

Если вы создаете продукт, разбивайте его на категории: от бесплатного до дорогого. Создавайте линейку продуктов, чтобы постепенно затягивать на себя клиентов. Если человеку понравиться бесплатный продукт, он обязательно придет на платный, а затем и на индивидуальный коучинг.

www.infobusiness2.ru 2012© Андрей Парабеллум

ВЫСТУПЛЕНИЕ: МОНИТИЗАЦИЯ ВОЗРАЖЕНИЙ КЛИЕНТА

Какие трудности мы испытывали при наборе группы на тренинги по самообороне? Главная трудность была в том, что, мы пытались продать его, в том числе и тем, кто в тренинги не верит.

Здесь существует инерция. Люди не верят в то, что за два дня можно чему-то научиться. Люди знают, что тренироваться нужно долго, нужно усиленно. И вот сам факт того, что за два дня с ними что-то делается, он у них полностью рвет крышу.

Раньше приходилось довольно долго их переубеждать, но сейчас мы проработали это возражение. И

рекомендуем Вам брать возражения Ваших клиентов и сразу прорабатывать их в отзывах, в видеоотзывах, в Ваших продающих письмах, для того чтобы люди не сомневались, чтобы люди шли и верили Вам.

Как известно, некоторые из присутствующих продают тренинги через собеседования. Есть те, кто цены публикуют на сайте. И те, кто сначала приглашает на собеседование, а потом людям называет цену. Я делал именно так, лично проводил по 16-20 .собеседований в день. Ну а когда потом цену указали на сайте, конвертация стала чуть хуже, но освободилось больше времени на развитие.

Если Вы боитесь, что из-за того, что Вы перестанете проводить собеседования, у Вас ухудшится конверсия, да такое может быть. Но это стоит того, чтобы освободить свое время и начать развиваться дальше.

www.infobusiness2.ru 2012© Андрей Парабеллум

ВЫСТУПЛЕНИЕ: РОЛЬ ЛИЧНОСТИ И БРЕНДИНГ В ИНФОБИЗНЕСЕ

Вы хотите дальше развиваться? Вы хотите идти к новым результатам? Тогда Вам постоянно придется внедрять что-то новое, внедрять очень много нового. Аинфобизнес — это такая ниша, которая требует постоянного развития, и для этого важно иметь рабочие руки, которые будут делать за Вас. А Вы должны планировать и креативить, чтобы постоянно внедрять новые фишки.

Еще одна вещь, которая очень важна. Она здесь звучала, но неявно. Если Вы продаете что-то, важно, чтобы Вы продавали не какой-то стандарт, а чтобы Вы продавали в первую очередь себя таких, какие Вы есть, свою личность. В первую очередь свою личность.

Например, в мире боевых искусств существует стандарт: единоборец должен быть большой, с большими бицепсами, с толстыми сиськами, со шрамами, участвовать в соревнованиях и так далее. Я не такой. У меня два высших образования, я могу что-то нарисовать, могу написать стихи, я лечу людей руками, например. И я ничего этого не скрываю — что я остеопат и мануальный терапевт.

Мне нравится археология… Кому интересно, можете на сайте почитать. Мои клиенты идут ко мне, в первую очередь, как к личности, а не как к технарю, который берет и ставит им несколько приемов и меняет состояние. Идут как к человеку, который не скрывает того, какой он есть. Ну, не понравлюсь кому-то — значит, это не мои клиенты.

Чтобы Вы были в чем-то особенными, максимально абстрагируйтесь, от большинства.

Как мы это сделали? Мы на сайте везде пишем, пиарим, что я никогда не участвовал в спортивных соревнованиях. Мы не готовим вообще к спортивным соревнованиям. Т. е. нам приходится людям доказывать, что самооборона — это не бой. И в этом мы уникальны, и в этом наше преимущество. За счет этого мы собираем много людей на наши занятия.

www.infobusiness2.ru 2012© Андрей Парабеллум

ВЫСТУПЛЕНИЕ: КАК ПЕРЕЙТИ ОТ РАБОТЫ С КЛИЕНТАМИ -СТУДЕНТАМИ К МИЛЛИОНЕРАМ?

Портрет Вашего типичного клиента, очень важная вещь. И вы должны четко представлять себе как он выглядит?

Хочу рассказать, как менялся портрет нашего типичного клиента на протяжении ряда лет. Вначале у меня занимались студенты, там, где я сам учился. Потом так получилось, что я попал в нишу тренингов личностного роста, у меня стали заниматься пикаперы. Причем их было очень много.

А в настоящий момент те люди, которые являются моими типичными клиентами, — это успешные состоявшиеся люди в возрасте от 25-ти до 55-ти лет, которых детьми никак не назовешь. И по большому счету это только декларируется, что они идут за самообороной, за тем, чтобы научиться защищаться от каких-то гопников.

На самом деле люди приходят за состоянием — за состоянием уверенности, собранности, спокойствия. Потому что когда у человека появляется это состояние, оно начинает транслироваться на все жизненные ниши. Мало того, что у человека начинают налаживаться дела, мало того, что окружающие начинают к нему тянуться, если он что-то продает, у него повышается частота закрытия сделок, доверие партнеров возрастает.

Если говорить об отношениях с противоположным полом, противоположный пол это сразу же чувствует, потому что человек уверенный, спокойный, надежный. Друзья начинают к Вам тянуться. Меняется состояние, меняется жизнь человека. И у нас поменялся портрет клиента: в первую очередь, это сейчас взрослые люди. Я хочу сказать еще одну, довольно необычную вещь.

Сейчас я завершаю первый в этой стране, не смотрел, в мире делалось ли такое, но я завершаю первый on-line тренинг — формально по самообороне, а на самом деле тренинг по внутренним состояниями. О результатах расскажу после окончания тренинга.

Поэтому, когда Вы меняете свои продукты, меняется и протрет типичного клиента. И чем лучше и совершенней Ваш продукт, тем состоятельнее Ваш клиент.

www.infobusiness2.ru 2012© Андрей Парабеллум

ВЫСТУПЛЕНИЕ: КАК ДЕЛАТЬ БОЛЬШЕ, ЗА ТОЖЕ КОЛИЧЕСТВО ВРЕМЕНИ

Чтобы развиваться и планировать свой бизнес, нужно потратить достаточное количество своего времени. Сравнительно недавнее открытие, которое мы сделали, странно, почему раньше не сделали…

Наймите хотя бы одного человека и перепоручите ему все, что Вам делать не обязательно.

Возьмите руки и освободите свои мозги! Вы станете развиваться. Ведь в дальнейшем Вам, по мере того, как Вы будете расти, будет требоваться всё больше рук для того, чтобы Вы могли свой мозг тратить на решение стратегических задач и не заниматься решением текучки. Это тоже очень-очень важная вещь.

Многие боятся, многие не доверяют. Вам кажется, что Ваш сотрудник сделает хуже, чем Вы, но, к сожалению, иначе Вы порветесь просто, лопните на тысячу маленьких медвежат и не сможете идти дальше. Поэтому не бойтесь делегировать! Пусть бизнес работает на Вас, а не Вы на него.

www.infobusiness2.ru 2012© Андрей Парабеллум

КОМПЛЕКТ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫХ МАТЕРИАЛОВ

аудиозапись выступления в формате МР3;

видеозапись выступления;

стенограмму выступления в формате PDF;

план выступления в формате MindMap.

БОНУСЫ ДЛЯ УЧАСТНИКОВ КОНФЕРЕНЦИИ

Участники основного блока Инфоконференции 2011 получили от Максима Гришака следующие материалы:

Бонус 1. Книга «3 самых эффективных приема самообороны: что отличает жертву от хищника?»;

Бонус 2. Аудио-семинар Страх и борьба со страхом;

Бонус 3. Аудио-семинар «Вся правда о самообороне».

Бонус 4. Видеозапись тренинга «Бакланка».

www.infobusiness2.ru 2012© Андрей Парабеллум

БОНУС №1: КНИГА «3 САМЫХ ЭФФЕКТИВНЫХ ПРИЕМА САМООБОРОНЫ: ЧТО ОТЛИЧАЕТ ЖЕРТВУ ОТ ХИЩНИКА?»

Эта книга для тех, кому небезразлична собственная безопасность, а так же безопасность своих детей и близких.

Это книга для тех, кто хочет стать более грамотным в вопросах безопасности и самообороны. Для тех, кто желает повысить свои шансы в уличном конфликте.

Краткое содержание книги

www.infobusiness2.ru 2012© Андрей Парабеллум

БОНУС №2» АУДИО-СЕМИНАР «СТРАХ И БОРЬБА СО СТРАХОМ»

Аудио-семинар «Страх и борьба со страхом» научит Вас тому, как можно побороть свой страх и как его использовать.

Внем подробно разобрана темы:

Страх и борьба со страхом

Комплекса жертвы

Инстинкт хищника

Прослушивание семинара дает ответы тветы натакие вопросы как:

Самооборона и психологическая самооборона

Преодоление парализующего страха и замещение его здоровой агрессией

Инстинкт жертвы и уровень виктимности

Рефлекс победителя

www.infobusiness2.ru 2012© Андрей Парабеллум