Parabellum-Infoconference2011-Day1
.pdf
Инфоконференция 2011. Основной блок. День 1 |
|
410 |
Стратегия 2. «Делать верно».
«Если не продавать, то и не продается». Всем абсолютно всё равно, открылись Вы или закрылись. Поэтому мы должны предпринимать активные шаги. Но верных решений - всегда несколько. Верное решение не бывает одним! Все они имеют право на жизнь. Все верные решения приведут к результату, похожему на тот, который Вы хотите. Только, используя одни, Вы сможете сделать это за неделю, используя другие - за год, используя другие - за два. Вам придется выбирать. Это и рассылки, и продвижение в социальных сетях, и контекстная реклама, и банерная реклама и т. д. Всё это требует времени, денег, человеческих ресурсов на внедрение. Обычно с ресурсами дело обстоит плохо, особенно, если Вы только начинаете. А особенно, если Вы рискнете повторить то, что сделал я и кинетесь в пропасть без страховки, понимая, что у Вас должно заработать, потому что у Вас просто не может не заработать. Когда ресурсов нет, мы вынуждены включать свой мозг. Как сказал товарищ Кийосаки, нам необходимо 2 коэффициента - это время других людей и это деньги других людей. А, не обладая ни тем, ни другим, мы не «порвемся» с непривычки от избытка ресурсов. Это очень важный принцип, который касается не только бизнеса.
Стратегия 3. «Делать верно и точно».
Как сделать «верно и точно» при привлечении клиентов?
Рассказываю, что лучше всего сработало в нашем проекте.
Первый инструмент - это наша партнерская программа.
На старте мы достаточно быстро и оперативно записали первый продукт, написали книжку, сделали страницу захвата и так далее и тому подобное. Мы привлекли несколько десятков партнеров, которые стали достаточно активно нас рекламировать через контекстную рекламу. Заметьте, я, где то дня 3-5 на это потратил, на описание партнерки, на письма партнерам, на договоренность с площадкой, которая бы прорекламировала партнеров, и так далее. Дальше случилась очень интересная штука. Я на личном примере убедился в одном из правил Дэна Кеннеди о том, что сама худшая цифра в бизнесе, которая только может быть, это один. На тот момент мы использовали только этот канал привлечения и вдруг изменились правила показа. Один из наших ключевых партнеров, который делал порядка 70 % продаж, ушел. И в одномоментный промежуток времени стало понятно, что у нас большие проблемы и надо чтото с этим делать. Мы тушили пожар, как могли.
Второй инструмент: сервисы групповых покупок.
Когда мы «тушили пожар», нам под руку подвернулся 2-ой инструмент из «точных и верных». Это сервисы групповых покупок таких, как «Групп
он». Вы прекрасно знаете, что это такое, а кто не в курсе - это сайт, имеющий достаточно большую базу. Если мы говорим про серьезных игроков, то они Вас будут отжимать на очень большую скидку - от 50 % до 95% и стараться приблизиться к 100 %. Плюс даже те деньги, которые компания получает за купоны, Вы делите в некой пропорции. То есть это даже не все те деньги, которые Вы получаете. Но они обеспечивают огромный приток клиентов.
www.infobusiness2.ru 2012© Андрей Парабеллум
Инфоконференция 2011. Основной блок. День 1 |
|
411 |
ВЫСТУПЛЕНИЕ: КОМУ СТРОГО НЕ РЕКОМЕНДУЕТСЯ РАБОТАТЬ С «КУПОННИКАМИ»?
Использование инструмента «сервис групповых покупок» очень опасно, особенно для новичков. Я Вас очень прошу, подумайте 1000 раз использовать его или нет! Это отличный инструмент для тех, у кого отлаженные бизнес-процессы, для тех, кто подходит системно. У Вас должна быть статистика, знание своих ключевых показателей и, прежде всего, Вы должны прекрасно понимать, уже на этом этапе, на чём конкретно и как Вы будете зарабатывать. Огромное количество людей один раз воспользовавшихся этими сервисами, от них отказываются, потому что им пригнали огромное количество клиентов в короткий промежуток времени, а они не смогли их обслужить.
Какие риски существуют?
Во-первых, слишком большой для Вас поток клиентов. Если Вы физически не готовы всех обслужить,
потому что обслуживали 10 человек в день, а вдруг приходит 1000. И непонятно, что с ними делать, и «порвалась» во всех местах доставка, приём звонков, обработка, отправка и т. д. Вторая проблема работы с большим потоком в том, что у Ваших продавцов нет скриптов продаж. Нельзя рассчитывать: «вот придут - и у нас получится, что-нибудь и как-нибудь продадим». Это не работает! Использовать этот канал для тестирования уже нельзя. Вы должны знать свои коэффициенты и должны знать, как Вы все это сделаете. Или Ваши продавцы должны знать, если Вы находитесь на следующей ступеньке - у Вас должны быть «заскриптованные» модели продаж.
www.infobusiness2.ru 2012© Андрей Парабеллум
Инфоконференция 2011. Основной блок. День 1 |
|
412 |
Кому точно не подходит этот инструмент или требуется тщательнейшая осторожность в его использовании? Прежде всего, это физические товары. И области, в которых есть прямая пропорциональная зависимость между расходной частью и количеством привлеченных клиентов. То есть, если Вы в ресторан привлекли 100 человек, у Вас будет одна расходная часть на закупку продуктов обслуживания, если привлекли 1000 - совсем другая. Если у Вас нет «бэк-энда», если Вы совсем не понимаете, на чем Вы будете зарабатывать - это убыток! И особенно на старте, если Вы только начинаете, Вы можете просто убить свой проект. Это огромнейший, громкий рупор, который в одномоментный промежуток времени привлекает большое количество людей, причем через Интернет. Если люди остались недовольны, Вас завалит, просто утопит волна негативных отзывов. На этом очень многие обожглись, отсюда достаточно много негатива, благодаря которому некоторые считают, что это не работает.
Во-вторых,это складывающийся ценовой стереотип. Вы должны понимать, как это вписывается в Вашу стратегию продвижения и продаж. Когда Вы приучаете своих клиентов к тому, что у Вас есть очень что-то дешевое, «откатить» обратно, поднять цены будет практически невозможно. Опять же, если у Вас еще нет линейки, если у Вас не отлажена система продаж и процессы продаж, «отыграть» обратно будет очень тяжело. А если Вы «запорете» на входе первую же акцию с крупными игроками, с Вами никто больше не будет работать.
www.infobusiness2.ru 2012© Андрей Парабеллум
Инфоконференция 2011. Основной блок. День 1 |
|
413 |
ВЫСТУПЛЕНИЕ: НЕОСПОРИМОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО РАБОТЫ С КУПОННЫМИ СЕРВИСАМИ
«Купонники» очень сильно отслеживают рынок и друг друга. Если Ваша первая акция будет успешна, Вы абсолютно и легко, свободно получите кучу предложений от других игроков. При небольшом Вашем активном участии это можно делать регулярно. Как мы сейчас в своем проекте занимаемся. Мы провели за этот год более 60-ти совместных акций более чем на 10-ти площадках. Абсолютно с разными игроками. И «шишек набили», и узнали о моделях, которые работают.
У этого канала продвижения есть ряд позитивных и побочных эффектов. Кроме того, что Вы привлекаете клиентов, Вы получаете бесплатное комплексное продвижение. Именно поэтому, я эту категорию отнес к «точно и верно». За Вас скидочный сайт, не привлекая Ваши деньги, не привлекая время Ваше и Ваших сотрудников, использует все каналы продвижения. И контекстную рекламу, и банерную, и продвижения в социальных сетях, вплоть до выхода в оффлайн. Вы сами на этом «порветесь». Здесь же, в одной точке входа, Вы получаете комплексную услугу, сделанную практически Вам «под ключ», и не требующую от Вас ничего, абсолютно.
Второй момент - это возможность «засветиться» и пиар. Вы можете абсолютно спокойно получить огромное количество преставлений в СМИ, как это было у нас. Используя этот канал, мы попали «в телевизор», мы попали в СМИ и так далее и тому подобное. Предложения пошли сами по себе.
www.infobusiness2.ru 2012© Андрей Парабеллум
Инфоконференция 2011. Основной блок. День 1 |
|
414 |
ВЫСТУПЛЕНИЕ: НЕОБХОДИМОСТЬ ПЕРСОНАЛЬНОЙ ПОДДЕРЖКИ В БИЗНЕСЕ И ЖИЗНИ
Использование сервисов групповых покупок требует, чтобы Вы были на достаточно «продвинутом» уровне. Либо же Вам нужен какой-либо наставник или ментор, который за Вас на 3-5 шагов просчитает стратегию, даже если Вы об этом не знаете. Менторы могут Вам помочь, и Вам нужна эта помощь. Но у Вас должно быть внутренне чувство резонанса, нужно, чтобы Вам импонировал тот или иной ментор. Выбирать стоит, так как скорость внедрения идет уже даже не на дни, а на часы. Много информации, но она подается разными авторами по-разному, под разным чуть углом, хотя может быть об одном и том же. Поэтому выбирайте человека, который сильно будет Вам импонировать.
И напоследок совет: будьте аккуратны с Вашими мыслями, они материализуются! В 2009 году я сидел в зале, как простой участник, и у меня проскользнула случайно одна мысль. Что я хочу, это будет неплохо - выступить спикером на Инфоконференции. Я не делал активных шагов практически именно в этой в области, но волею судеб я выступил.
Добро пожаловать в зазеркалье!
www.infobusiness2.ru 2012© Андрей Парабеллум
Инфоконференция 2011. Основной блок. День 1 |
|
415 |
КОМПЛЕКТ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫХ МАТЕРИАЛОВ
аудиозапись выступления в формате MP3;
видеозапись выступления;
стенограмма выступления в формате PDF;
план выступления в формате Mindmap
БОНУСЫ ДЛЯ УЧАСТНИКОВ КОНФЕРЕНЦИИ
Участники основного блока Инфоконференции 2011 получили от Максима Гришака следующие материалы:
Бонус 1. Специальную книгу в pdf – «Ловушки на пути к безопасному и эффективному решению Вашего квартирного вопроса».
Бонус 2. Специальный аудио-каст «Все тайны новостроек в России».
Бонус 3. Комплект ментальных карт с алгоритмом решения Вашего квартирного вопроса.
www.infobusiness2.ru 2012© Андрей Парабеллум
Инфоконференция 2011. Основной блок. День 1 |
|
416 |
БОНУС №1: КНИГА «ЛОВУШКИ НА ПУТИ К БЕЗОПАСНОМУ И ЭФФЕКТИВНОМУ РЕШЕНИЮ ВАШЕГО КВАРТИРНОГО ВОПРОСА»
Это те самые основные и опасные грабли, на которые наступает более 90% всех покупателей, не нашедших время поднять уровень своей грамотности в этой области.
И эти ошибки часто стоят очень дорого.
Всвоей книге Максим простым и понятным языком разъясняет:
Как риэлторы раздувают стоимость своих услуг, и почему большинство людей серьезно переплачивает за их услуги?
Какие ловушки Вас ожидают при просмотре потенциальных вариантов и как их «обойти»?
Способы расчетов, при которых Вы рискуете остаться без денег и без квартиры!
Критически важные проверки, на которых риэлторы часто стараются сэкономить, оставив ситуацию на русский «авось».
Как подписывая договор, не подписать себе смертный приговор?
Миф или, правда - безопасная покупка квартиры в новостройке?
www.infobusiness2.ru 2012© Андрей Парабеллум
Инфоконференция 2011. Основной блок. День 1 |
|
417 |
Краткое содержание книги
www.infobusiness2.ru 2012© Андрей Парабеллум
Инфоконференция 2011. Основной блок. День 1 |
|
418 |
Отзывы о книге.
Погонюк Виктория.
Максим, добрый день!
Огромное вам спасибо за материалы курса «ловушки на пути к безопасному и эффективному решению вашего квартирного вопроса».
Тема настолько болезненная и актуальная, вопросов очень много, при общении с риелторами и сотрудниками агентств понимаешь, что часто тебе что-то не договаривают. Сам курс по своему уникален, да и материалы в бонусной части просто необходимы для уменьшения риска при покупке жилья.
Обсуждали совместно с семьей и коллегами по работе.
Теперь буду изучать более досконально информацию и варианты, которые предлагают на рынках жилья, тем более что материалы все под рукой и всегда к ним можно обратиться за ответом.
Еще раз огромное спасибо, буду рекомендовать, вас и ваши семинары и курсы, знакомым и друзьям.
Удачи в бизнесе.
Вадим Еременко
Курс «Ловушки на пути к безопасному и эффективному решению вашего квартирного вопроса» в прямом и переносном смысле открыл глаза на многие вопросы в сфере недвижимости, о существовании которых даже не догадывался.
Видение этого процесса в корне изменилось. Информация, полученная из курса, может быть сравнима с целой жизнью, прожитой в качестве юриста в сфере недвижимости, настолько щедро автор курса поделился своим опытом.
www.infobusiness2.ru 2012© Андрей Парабеллум
Инфоконференция 2011. Основной блок. День 1 |
|
419 |
БОНУС №2. АУДИО-КАСТ «ВСЕ ТАЙНЫ НОВОСТРОЕК В РОССИИ».
Все, что Вы хотели узнать о рисках покупки жилья в строящихся домах, но боялись спросить.
Всего за час беседы много клиентов Максима резко поменяло свое отношение к этому способу решения квартирного вопроса.
Вданном выступлении Максим ответит на 9 важных вопросов:
В чем сходство финансовой пирамиды и российского строительного бизнеса?
Как при покупке квартиры сохранить свои деньги и не остаться у разбитого корыта?
Кто стоит у руля строительного бизнеса?
Почему застройщику выгодно не сдавать дом в срок?
Почему нет смысла ходить по судам и добиваться своей квартиры?
Почему при покупке квартиры, кроме покупателя появляются еще 7 собственников?
Почему нет смысла ходить по судам и добиваться своей квартиры?
214 Федеральный закон – мыльный пузырь или спасательный круг?
При каких условиях Вы вправе требовать, чтобы квартира перешла к Вам в собственность?
Краткое содержание:
Финансовый поток в строительном бизнесе;
2 схемы оформления прав на покупку квартиры в новостройке
4 условия, при которых квартира переходит в собственность
«Вторичка» или новостройка
www.infobusiness2.ru 2012© Андрей Парабеллум