Parabellum-Infoconference2011-Day1
.pdf
Инфоконференция 2011. Основной блок. День 1 |
|
460 |
ВЫСТУПЛЕНИЕ: ШАГ 6 И ШАГ 7. РЕКЛАМА, «ГЕНЕРАЦИЯ ЛИДОВ» НА ТРЕНИНГ, КОТОРЫЙ НЕЛЬЗЯ КУПИТЬ
Шаг 6. Реклама.
Перед мощным запуском своего информационного продукта стоит агрессивно включиться в рекламу. Самое простое это Яндекс. Директ, Google AdWords. Вы начинаете активно покупать «лидов» – потенциальных клиентов.
Шаг 7. Предварительная регистрация
После того, как мы все подготовили, мы запускаем предварительную регистрацию на тренинг. Очень мощная штука, которую мы изобрели только в этом году. Точнее мы «склонировали» с западных инфобизнесменов только в этом году. Что это такое? Мы запускаем тренинг, объявляем его. Но его нельзя купить.
Парадокс. Казалось бы, нелогично. Зачем пиарить то, что купить нельзя? Вас никогда не раздражала реклама фильмов: «скоро на экранах» и какой-нибудь трехминутный трейлер. И так и хочется идти в кино его смотреть, а его еще как 3 месяца нет. А то и в следующем году только выйдет. Вот бы и пиарили его в следующем году. Вот идиоты, правда?
Мы тоже не даем купить тренинг, но мы пишем на сайте, что для того чтобы принять участие в тренинге Вы должны пройти предварительную регистрацию, оставив свои имя и email. Люди подписываются, дальше попадают на страничку знакомства, автоматически их переадресует на страницу, где мы говорим: «Здравствуйте, рады, что Вы приняли решение принять участие в данном тренинге. Для того чтобы нам выбрать тех из Вас, кого мы возьмем, ответьте на 3 простых вопроса. Кто Вы, откуда, из какого города? Зачем Вам этот тренинг?» И самый сильный вопрос, запишите его и у себя внедряйте: «Почему нам стоит взять в тренинг именно Вас?»
Что мы этим делаем, как Вы думаете? Люди начинают сами себе продавать. Почему Вы должны взять их в Ваш тренинг? Почему они Вам хотят отдать деньги?
www.infobusiness2.ru 2012© Андрей Парабеллум
Инфоконференция 2011. Основной блок. День 1 |
|
461 |
Иногда бывают люди, которые присылают очень забавные ответы. Есть люди, которые резюме присылают, потому что думают, что Вы их хотите взять на работу. Есть люди, которые пишут на 4 страницах поэму «почему я к Вам никогда не пойду». На что удивляются, получив от нас «бан» и двенадцатисекундное видео Андрея (видео с «баном» ищите на Ютубе). Это очень хорошо работает. Видео было записано специально, чтобы команда «Инфобизнес2.ру» имела возможность особо отличившимся «троллям», когда их банят, прислать ссылку на это видео. За 12 секунд отвечает человеку на все его жизненные вопросы.
Корме этого предварительная регистрация очень сильно помогает увидеть заранее, сколько людей ожидать, много или мало. Допустим, в предварительную регистрацию вписалось 300 человек. Мы знаем по нашей статистике, что в среднем 1/3 –1/4 впишется и реально заплатит. Соответственно, мы смотрим, сколько вписалось. Вписалось 1000 человек – отлично, значит, уже человек 300 у нас есть. Неплохо.
Но это еще не всё. Мы задаем людям вопросы и просим ответить в комментариях к этой странице, и они начинают отвечать. Например, на странице «Быстрые деньги в интернет» в какой-то момент стало уже 900 комментариев: «Да я хочу вписаться в этот тренинг». Мы причем заранее цену объявили - 5000 будет стоить. Дальше шли комментарии многие такого содержания. «Обалдеть! 900 человек готово отдать им по 5 штук!». Они в уме перемножили 900 на 5 000. «Всё, я вписываюсь по-любому, мне пофигу, что там будет».
«Я хочу видеть, как это произойдет». «Я не могу это пропустить». Это социальное доказательство. Почитайте Роберта Чалдини «Психология влияния». Это обязательная книга для всех инфобизнесменов. Там подробно описывается этот эффект, эффект толпы, эффект ажиотажа, эффект дефицита, который мы делаем. Мы создаем такой полуискусственный, полуреальный дефицит. Создаем ажиотаж.
Если Вы розничной торговлей занимались когда-то, Вы знаете, что для магазина в торговом центре нет большего счастья, чем толпа внутри. Почему? Потому что толпа обладает магнетическим эффектом. Остальные люди, видя толпу, начинают тоже туда заходить.
То же самое и здесь. Люди заходят и видят, что 600 человек уже вписалось, думают, что раз 600 человек вписалось, «100 000 леммингов не могут быть неправы», значит, там что-то достойное.
Используйте предварительную регистрацию, делайте её у себя! Причем в предварительной регистрации еще одна «фишка». Люди, которые вписываются в предварительную регистрацию, дают Вам разрешение, нет, возлагают на Вас обязательства прислать им много e-mail’ов. Если Вы стараетесь не «спамить» свою большую базу, то людям, которые сказали: «Мне это интересно», Вы можете 4 раза в день послать e-mail’ы, раз им это настолько интересно. Они потерпят, ничего страшного.
Таким образом, Вы свою основную базу сохраняете, а тех, кто сказал «интересно!», Вы начинаете очень интенсивно бомбардировать. По 2-3 письма в день и так далее. Это существенно поднимает продажи.
www.infobusiness2.ru 2012© Андрей Парабеллум
Инфоконференция 2011. Основной блок. День 1 |
|
462 |
ВЫСТУПЛЕНИЕ: ШАГ 8. ЗАПУСКАЕМ «ДВИЖУХУ», СТИМУЛИРУЕМ АКТИВНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА САЙТЕ
На шаге 8 в запуске своего новогопродукта мы запускаем «движуху». Мы начинаем ее заранее, еще до старта тренинга. Даже до старта продаж тренинга.
Примерно за 2-3 недели мы начинаем давать предварительные задания. Что происходит? Люди еще не заплатили, еще не начался тренинг, но они уже начали вовлекаться в это. Им уже становится интересно. Во-вторых, они выполняют задания, они получают результат. У нас были примеры, когда люди еще не начали тренинг, а уже заработали больше, чем он стоит, выполнив какие-то задания.
Там уже вопрос не стоял купить или нет. Скажем, я заработал 15 000,а тренинг стоит 10 000. Он еще не начался, а я уже заработал. Сколько же там всего будет, когда он начнется! Плюс для людей со стороны мы периодически выкладываем отчеты тех, кто делает предварительные задания. Люди, которые еще не вписались, читают отчеты и думают: «Еще ничего не началось, а там уже движуха такая идет!».
«Движуха», то есть активное делание чего-то массовым количеством людей, тоже сильно притягивает.
Следующее - конкурсы. У нас были конкурсы про Вегас, про Гавайи, Таиланд. Что мы делали? Мы говорили, что победитель конкурса, из тех, кто заработает за время нашего тренинга больше всего денег, мы выберем 5 человек и их выставим на конкурс. И Вы будете голосовать, кто из них поедет в Вегас.
Что это дает? Для тех, кто еще не вписался, это очень интересно. «Возможность поехать в Вегас, я же в жизни никогда не доеду до Вегаса, а тут мне авиабилет оплачивают, проживание, обалдеть!».
Но что еще мощнее? Мы вывешивали голосование, «Выберите того, кто поедет в Вегас». Пять участников и очень подробные отчеты, что они делали, как у них получалось, как не получалось, сколько они заработали. Все остальные заходили, читали - надо же понять, за кого голосовать? Они читали эти отчеты, где было написано: «Я заработал 350 000 рублей за 3 недели». То есть люди заходили голосовать и вместе с этим они подробно читали отчеты лидеров. И естественно, когда мы запускали relaunch, они уже вписывались очень активно.
www.infobusiness2.ru 2012© Андрей Парабеллум
Инфоконференция 2011. Основной блок. День 1 |
|
463 |
ВЫСТУПЛЕНИЕ: ШАГ 9. ОРГАНИЗУЕМ ПРОДАЖИ ПО ПРИНЦИПУ: «КТО НЕ УСПЕЛ, ТОТ ОПОЗДАЛ»
Кульминационный, но не последний этап запуска своего инфопродукта - продажи. В назначенное время мы запускаем сами продажи. Продажи делаем в несколько этапов.
Первое - мы тестируем цены. Что значит «тестируем цены»? Вы заранее, особенно если Вы много запусков не делали, не знаете, какие цены хорошо сработают. Вы можете поставить цену, скажем 7 000, и окажется что это слишком дорого. И Ваши клиенты скажут: «Нет, я столько не готов платить». Поэтому мы заранее делаем предварительные «тайные» запуски.
Мы выбираем из нашей базы, например, 3 блока по 300 человек и по ним делаем специальную рассылку: «Дорогой друг! Для тебя специальное условие». И на каждый блок свою цену. «Ты можешь купить за 7 000», «ты можешь купить за 4 000», «ты можешь за 5000 купить». И смотрим, за сколько больше покупают, а потом в основном запуске мы используем те цены, которые сработали лучше всего. То есть мы тестируем цены, это очень важно.
Причем мы ставим не те цены, за которые купило больше всего людей, а те цены, которые принесли нам максимальный объем продаж.
Дальше мы делаем «внутренние продажи». Это продажи для текущих клиентов или для тех, кто проходил прошлые тренинги. Например, для каждого, кто проходил «Быстрые деньги», каждый следующий модуль «Быстрых денег» шел с большой скидкой. Они могли купить его заранее. То есть буквально за сутки, за двое, до того как окно продаж открывалось для всех остальных.
Что это дополнительно давало? Во-первых, у нас уже была базовая аудитория. Мы знали, что 100 человек уже есть в тренинге, но что еще интереснее, мы для всех остальных говорили: «продажи еще не начались, а 100 человек уже вписалось». Еще дополнительное социальное доказательство: «Там места кончаются уже!»
www.infobusiness2.ru 2012© Андрей Парабеллум
Инфоконференция 2011. Основной блок. День 1 |
|
464 |
Мы раньше смеялись, шутили: «Спешите, потому что количество мест в интернет-тренинге ограничено, потому что это Интернет-тренинг». Оно было ограничено теми, кто заплатит. Внутренняя шутка такая была. А в этом году оказалось, что это не шутка. Потому что нашим эффектом мы «положили на колени», все крупные площадки вебинаров. Нас не выдерживает с нашими объемами вебинаров ни одна площадка. Даже те, которые говорят, что выдерживают. Если больше 500 человек одновременно практически все площадки дают сбои. Иногда что-то работает, но когда мы ведем много тренингов, там 3 недели идет тренинг, то периодически идут сбои
Дальше идет внешний запуск, продажи для всего остального мира. Мы запускаем продажи на ограниченное количество времени. 36 часов, не больше. У нас лучше сработал именно этот срок. Нужно давать короткое окно, мы даем ровно 36 часов для того чтобы успеть вписаться. Окно открывается, например, в среду, в 12 дня. В четверг, в 23:59, закрывается и всё, больше купить нельзя. Ни за какие деньги.
Кто не успел, тот опоздал. Такое короткое окно, очень жесткий deadline, очень резко повышает продажи.
www.infobusiness2.ru 2012© Андрей Парабеллум
Инфоконференция 2011. Основной блок. День 1 |
|
465 |
ВЫСТУПЛЕНИЕ: ШАГ 10. «RE-LAUNCH»: КАК ЗАРАБОТАТЬ НА ОДНОМ ТРЕНИНГЕ ДВАЖДЫ?
После того как тренинг закончился, мы его упаковываем «в коробку». Вывешиваем отзывы финалистов, тех, кто действительно заработал кучу денег, получил какие-то «обалденные» результаты и делаем повторный запуск по предварительной регистрации. 2-й поток.
Мы пишем: «Дорогой, друг! Ты пропустил первый поток, ты проспал, почему-то. И вот результаты тех, кто не проспал. И ты можешь их повторить. Ты можешь заработать столько же денег или даже больше». И так далее. И запускаем еще раз на 36 часов. То есть мы не ставим на продажу, мы запускаем еще раз на 36 часов возможность пройти тренинг во втором потоке.
www.infobusiness2.ru 2012© Андрей Парабеллум
Инфоконференция 2011. Основной блок. День 1 |
|
466 |
ВЫСТУПЛЕНИЕ: МАЛЕНЬКАЯ ОШИБКА, КОТОРАЯ РУШИТ ПРОДАЖИ В 3 РАЗА
«Нравится ли Вам модель «Launch на миллион»? Хотите повторить? Хотите повторить это вместе с нами?», - Такие вопросы мы задали участникам Инфоконференции после своего выступления.
Мы сообщили, что уже в понедельник, в последний день конференции, мы стартуем тренинг «Launch на миллион». И в этот тренинг, хотя мы его еще не продавали, уже вписалось человек 20 из присутствующих и еще в 2 раза больше тех, кто здесь не присутствует на конференции.
Тренинг «Launch на миллион» длится 3 недели. В течение 3 недель мы последовательно прорабатываем все шаги, о которых мы рассказали в своем выступлении.
Вы можете это сделать сами, мы не говорим, что это невозможно сделать самостоятельно. Но мелочи, в запуске особенно, любая мелочь (!) имеет значение.
Например, наш ученик, Гевара, недавно запускал свой «launch». Они также всё слушали, мы с ними сидели, всё делали. Они идут делать самостоятельно и делают одну маленькую ошибку. Приходят, говорят: «Мы заработали себе миллион, в чем проблема, почему так мало?». Начинаем задавать вопросы: «Какие 3 пакета Вы продавали?». Они говорят: «3 пакета, что ли, нужно?». Втираем им соль в эту рану.
Маленькая вещь продажи в 3 раза рушит и самостоятельно сделать это очень сложно. И еще мы отлично знаем, что с нашей помощью Вы сделаете раз в 5, наверное, больше.
Мы рассказали о каждом шаге, но поверхностно. На самом деле каждый модуль, каждый элемент - это несколько часов подробного разговора. Что на самом деле и как за этим стоит, какие особенности?
На тренинге мы не обучаем, мы заставляем делать то, что говорим. Никакой самодеятельности!
Для участия у нас ограничения. Первое. У Вас должна быть база хотя бы 1000 человек. Меньше тоже сработает, но тогда лучше базовые вещи применять. Второе. Участники должны быть готовы всё это время пахать просто «адски». Не спать и не есть.
www.infobusiness2.ru 2012© Андрей Парабеллум
Инфоконференция 2011. Основной блок. День 1 |
|
467 |
С другой стороны, для лучших мы в этом тренинге подключаем наши офисы, потому что еще есть Backend, еще есть дозвоны, еще есть «допродажи», которые могут удвоить или утроить результат. И мы в этом тренинге забираем половину того, что заработали участники. Поэтому нам будет выгодно, чтобы участники заработали больше. Мы прилагаем максимальное количество усилий.
По каждому пункту, о котором мы рассказали, у нас есть «чек-листы». По каждому блоку. Мы по ним подробно идем. Участники работают, отмечают. Это я сделал, это сделал и так далее. Огромное количество таких чек-листов. По продающим текстам, по заголовкам, как правильно придумывать, как с партнерами работать и так далее. По этим чек-листам участники отчитываются.
На конференции, кроме вписавшихся ранее, мы взяли еще 20 человек. Тех, кто успел. И вместе с ними мы направились зарабатывать их первый миллион.
Желаем Вам успеха!
www.infobusiness2.ru 2012© Андрей Парабеллум
Инфоконференция 2011. Основной блок. День 1 |
|
468 |
КОМПЛЕКТ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫХ МАТЕРИАЛОВ
аудиозапись выступления в формате MP3;
видеозапись выступления;
стенограмма выступления в формате PDF;
план выступления в формате Mindmap
БОНУСЫ ДЛЯ УЧАСТНИКОВ КОНФЕРЕНЦИИ
Участники основного блока Инфоконференции 2011 получили от Андрея Парабеллума и Николая Мрочковского следующие материалы:
Бонус №1. «Инфобизнес от А до Я». Двухдневный семинар Андрея ПАРАБЕЛЛУМА в коробке – аудиозапись, видеозапись и текстовая версия, включая VIP-день
Бонус №2. Полные аудио и видеозаписи предыдущих конференций 2009 и 2010
Бонус №3. «Нишевание». Аудиокурс Андрея Парабеллума
Бонус №4. «Как зарабатывать $10 тыс. ежемесячно на своих знаниях». Аудио-лекция Андрея Парабеллума.
Бонус №5. «Продавая воздух». Книга-тренинг Андрея Парабеллума.
Бонус №6. «FM1: Ваша книга за 3 выходных». Тренинг
Бонус №7. «Продажи со сцены». Тренинг
Бонус №8. «9 моделей коучинга». Семинар
Бонус №9. Аудиозапись и Майнд-мэп Семинара Николая Мрочковского и Андрея Парабеллума «7 ключевых навыков инфобизнеса»
Бонус №10. Checklist для выпуска своих инфопродуктов
Бонус 11. Статья «47 секретов копирайтинга в инфобизнесе»
Бонус № 12. Статья «15 вещей, которые обязаны быть в вашем продающем тексте»
Бонус № 13. Формула запуска инфобизнеса–»Infobusiness Launch Formula»
Бонус №14. Убойные продающие письма, статья
Бонус №15. Таймер обратного отсчета, инструкция
Бонус №16. Аудио-лекция «14 основных моделей заработка больших денег в инфобизнесе»
www.infobusiness2.ru 2012© Андрей Парабеллум
Инфоконференция 2011. Основной блок. День 1 |
|
469 |
БОНУС №1. «ИНФОБИЗНЕС ОТ А ДО Я». ДВУХДНЕВНЫЙ СЕМИНАР АНДРЕЯ ПАРАБЕЛЛУМА В КОРОБКЕ – АУДИОЗАПИСЬ, ВИДЕОЗАПИСЬ И ТЕКСТОВАЯ ВЕРСИЯ, ВКЛЮЧАЯ VIP -ДЕНЬ
Чтобы познакомить Вас ближе с миром инфобизнеса, чтобы Вы понимали, чем инфобизнес является, а чем не является, чтобы Вы могли «примерить» инфобизнес к себе и понять - подходит он Вам или не подходит - мы дарим Вам полноценный курс Андрея Парабеллума «Инфобизнес от А до Я».
Хаос хорош, но в меру. Чтобы у Вас было системное понимание - чем Инфобизнес является, а чем не является, мы решили подарить Вам однодневный семинар, который проводил Андрей Парабеллум. На семинаре разобраны 17 моделей построения инфобизнеса - начиная от банальных семинаровтренингов, заканчивая ассоциациями.
На семинаре Андрей рассказал о 17 различных методах упаковки и продажи информации, большинство из которых не намного сложнее переписки в «Одноклассниках».
Из семинара Вы узнаете:
Семь решений, которые должен принять любой начинающий инфобизнесмен
Как оценить перспективность ниши или рынка
Как детально описать своего потенциального клиента - будем делать разрезы и сечения.
Как лучше всего использовать особенности вашей ниши.
Как быстро зайти в нишу, где Вас никто не знает.
Как получить великолепные отзывы от клиентов.
Как использовать уже существующие каналы привлечения клиентов для получения исчерпывающей информации о вашем рынке - это гораздо полезнее, чем просто новые клиенты.
Как создать простую и эффективную маркетинговую воронку - чтобы потенциальный клиент, проходя через нее, становился постоянным клиентом.
Как партнериться с другими рынками/нишами, получая новых, правильных клиентов почти бесплатно.
Как эффективно сработаться с существующими ассоциациями.
Как расти быстро и с минимумом сотрудников.
Как найти правильных сотрудников (для большинства - это головная боль №1 в бизнесе).
Когда нужно забыть о Front-End и бросить все силы на Back-End.
Самый легкий способ создать Back-End.
Нестандартные методы привлечения клиентов (например, опрос индустрии).
Как правильно использовать CD и DVD в продажах.
Как использовать факсовую рассылку.
Как продать свои продукты «древним» потенциальным клиентам, которых Вы упустили еще год-два-три назад.
Как создавать самые продаваемые инфопродукты.
Как сократить возвраты.
Как увеличить прибыль и стоимость клиента, создав «бизнес по подписке».
Как сделать из вашей рассылки эффективный Front-End.
Как «безболезненно» использовать интернет, если Вы ненавидите компьютер.
Финансовая правда об инфобизнесе - статистика реальных российских кейсов.
Как разглядеть упущенные возможности в вашем инфобизнес-плане.
7 самых частых ошибок инфобизнесменов.
Как из одной ниши вырасти в несколько новых.
Плюсы и минусы аутсорсинга в сравнении с домашним бизнесом.
Почему одного знания мало, и что нужно «довернуть» в себе, чтобы не сложить эти знания на полку, а применить и заработать денег.
www.infobusiness2.ru 2012© Андрей Парабеллум