Parabellum-Infoconference2011-Day1

ВЫСТУПЛЕНИЕ: 3 ГЛАВНЫХ СТРАХА, КОТОРЫЕ МЕШАЮТ НАЧАТЬ СОБИРАТЬ ГРУППЫ

Если Вы поймали себя на мысли, что хотите открыть собственный тренинговый центр, но опасаетесь, что в Вашем городе уже и так слишком много конкурентов или наоборот слишком мало людей, готовых посещать тренинги, помните, что по-настоящему хороших организаторов действительно очень мало.

Сегодня существует настоящий голод на «толковых» организаторов, которые могут организовать мероприятие просто «нормально», не говоря уже об отличной, массовой и системной работе. Даже в маленьком городе, всегда можно найти свои 100 человек, которых будет вполне достаточно для приглашения желанного тренера. Все это не пустые слова. Для этого существует готовая технология, которой и воспользовался в свое время Андрей Полищук, и которой с удовольствием сегодня делится со всеми желающими.

Андрей Полищук доказал, что все это возможно, когда будучи 19-ти летним студентом организовал свой первый тренинг, имея в кармане всего 100 долларов. Андрей был совершенно никому не известен, он не имел обширных связей и даже не был жителем Киева.

Все это не помешало ему заработать с первого тренинга $ 1500 и впоследствии добиться столь внушительных результатов.

Так что, если Вы полны желания, Вы вполне сможете организовать собственный тренинговый центр, и получать с него хороший доход.

Хороший совет тем, кто планирует заниматься инфобизнесом, но пока не определился с нишей. Вы можете привозить тренеров с нравящимися Вам темами, смотреть, что они делают, что они продают, как на это реагируют люди. За счет этого Вы «прокачаетесь» сами, заранее протестируете отклик и финансовую наполненность выбранной ниши, и потом, будучи уже подготовленным, Вам будет намного легче принять решение, на чем именно сконцентрировать свои усилия.

www.infobusiness2.ru 2012© Андрей Парабеллум

ВЫСТУПЛЕНИЕ: 3 СЛАГАЕМЫХ УСПЕШНОГО ТРЕНИНГОВОГО ЦЕНТРА

Начинать нужно с организации первого тренинга. Не провести самому, а пригласить тренера и организовать его выступление в Вашем городе.

Здесь есть очень важный момент – делать это нужно в той нише, которая лично Вам очень нравится, чтобы при одной мысли, что к Вам приедет этот тренер, у Вас горели глаза, Вы «загорались» и были готовы делиться своими эмоциями с окружающими, передавать им свои ощущения, свою влюбленность в этого тренера. Именно это является залогом успеха в организации продаже самого первого тренинга.

Очень показательный пример, когда Андрей Парабеллум впервые приехал в Украину. Его мало кто знал. Кто он такой, для многих было загадкой. Благодаря заряженности этой темой Андрея Полищука, на первый мастер-класс собралось 320 человек. Зал был рассчитан на 300 мест и 20 человек были вынуждены сидеть на подоконниках.

Поэтому, прежде чем вести кого-то, нужно понять, что лично Вам очень нравится, чем Вы сможете вдохновить окружающих.

Следующий важный шаг - это выбрать ту модель, с которой Вам будет удобней и выгодней работать. Предпочтительней модель: «мастер-класс» - «тренинг» - «консалтинг». Преимущества этой модели в том, что, организуя предварительно чей-то мастер-класс, Вы тестируете, насколько аудитория готова воспринимать этого тренера, насколько ей интересна эта тема, насколько люди готовы за нее платить.При реализации этой модели есть своя особенность. Если тренер, с которым Вы работаете, умеет продавать со сцены, то сразу после мастер-класса можно проводить тренинг. Например, в пятницу вечером проходит мастер-класс, а в субботу-воскресенье тренинг.

Если тренер не является профессиональным продавцом со сцены (что встречается довольно часто), тогда лучше сделать недельный промежуток между мастер-классом и тренингом. За эту неделю Вы и Ваша команда сможете по телефону дозвониться до всех потенциальных участников и закрыть их на основную часть тренинга.

www.infobusiness2.ru 2012© Андрей Парабеллум

ВЫСТУПЛЕНИЕ: КАК БЫСТРО РАСКРУТИТЬ УСПЕШНЫЙ ТРЕНИНГОВЫЙ ЦЕНТР?

Если после успешной организации своего первого тренинга, Вы намерены развиваться дальше, Вам крайне важно собирать видео-отзывы. Причем видео-отзывы должны быть не только от участников. Обязательно просите тренера сказать пару слов на камеру о том, как Вы организовали для него это тренинг.

Когда у Вас есть видеозапись, в которой тренер рассказывает, насколько ему понравилось работать именно с Вами, Вы сможете использовать ее в дальнейшем как мощное оружие в переговорах с другими тренерами. Вам будет достаточно просто показать накопленные отзывы, чтобы склонить тренера работать именно с Вами и на Ваших условиях.

К примеру, на YouTube-канале Андрея Полищука размещены отзывы Андрея Парабеллума, Николая Мрочковского, Николая Рысева, из которых следует, что не работать с Андреем глупо. На этом канале тренеры рассказывают на живых примерах, с какими задачами и проблемами сумел справиться Андрей Полищук и его команда Powerschool. Подобные отзывы являются крайне значимыми для любого тренера, хоть раз столкнувшегося со «слабым» организатором.

www.infobusiness2.ru 2012© Андрей Парабеллум

ВЫСТУПЛЕНИЕ: КАК ПРОДОЛЖИТЬ РАЗВИВАТЬ УСПЕШНЫЙ ТРЕНИНГОВЫЙ ЦЕНТР?

После того, как Вы разобрались с организацией своих первых тренингов, необходимо совершить ряд стандартных шагов по дальнейшему развитию бизнеса:

пригласить больше тренеров

собрать свою команду

проводить больше событий в единицу времени.

Вам необходимо расширить линейку тех форматов, в которых Вы работаете:

мастер-классы

большие выездные мероприятия

недельные тренинги

workshop

интенсивы

и т.д.

Вместе с тренером Вы подбираете тот формат, который по Вашему обоюдному мнению, лучше подойдет своей целевой аудитории.

При развитии бизнеса Вы столкнетесь со стандартными проблемами.

Проблема с продажами, наверное, одинакова для любого бизнеса. Как только Вы расширяете команду, берете себе новых людей, тут же падает уровень продаж. Никогда Ваш персонал не будет также гореть этой темой так, как и Вы. Никогда они не будут, так же как и Вы радеть за результат. Помните, что для них это лишь работа. Они всегда будут обычными наемными менеджерами. Поэтому нужно обязательно уделять большое внимание обучению Вашего персонала.

Продажа тренингов имеет свою специфику, она отличается от продажи товаров, и эту специфику Андрей Полищук раскрывает в своем тренинге «Как организовывать тренинги и зарабатывать $ 2000 в месяц».

www.infobusiness2.ru 2012© Андрей Парабеллум

ВЫСТУПЛЕНИЕ: КАК ПРИВЯЗАТЬ КЛИЕНТОВ К СЕБЕ, А НЕ К ТРЕНЕРУ?

Еще один очень важный момент. Когда Вы наберете широкую линейку тренеров, у Вас начнется проблема с тем, что тренеры начнут пересекаться по тематикам. Вы легко сможете справиться с этой проблемой благодаря грамотному планированию и более узкому позиционированию каждого тренера.

Вам будет удобнее всего это сделать, реализовав концепцию «online СМИ». Благодаря этой стратегии Вы, как тренинговый центр сможете стать другом Ваших клиентов.

В обычных тренинговых центрах люди, как правило, ходят к тренеру, а не в центр, потому что слушатели знают именно тренера, они могли читать его книги и поэтому именно он является для них магнитом. Подобная ситуация делает тренинговый бизнес уязвимым. Концепция «online СМИ» позволяет этого избежать. Ваша задача, чтобы люди знали кто Вы такой, как организатор. Для этого Андрей Полищук ведет регулярную рассылку от своего имени и его клиенты уже привыкли доверять лично ему.

Конечно, для реализации подобной рассылки используются специальные приемы копирайтинга. Но именно это позволило Андрею Полищуку добиться того, что даже при рекомендации нового спикера, о котором многие еще ничего не знают, люди все равно идут на мероприятие.

То есть, благодаря дружбе с клиентами, Вы становитесь лидером мнений.

Выполните все изложенные рекомендации, и Ваш успех не заставит себя ждать.

www.infobusiness2.ru 2012© Андрей Парабеллум

КОМПЛЕКТ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫХ МАТЕРИАЛОВ

аудиозапись выступления в формате MP3;

видеозапись выступления;

стенограмма выступления в формате PDF;

план выступления в формате Mindmap.

БОНУС ДЛЯ УЧАСТНИКОВ ОСНОВНОГО БЛОКА ИНФОКОНФЕРЕНЦИИ

Участники Основного блока Инфоконференции 2011 получили от Андрея Полищука следующие материалы:

Бонус №1: Книга «Как организовать успешный тренинг и заработать полмиллиона за 3 дня»

www.infobusiness2.ru 2012© Андрей Парабеллум

БОНУС №1: КНИГА «КАК ОРГАНИЗОВАТЬ УСПЕШНЫЙ ТРЕНИНГ И ЗАРАБОТАТЬ ПОЛМИЛЛИОНА ЗА 3 ДНЯ»

В этой книге собраны знания и опыт о том, как организовать тренинги, работать с экспертами, обзаводиться связями и зарабатывать на этом хорошие деньги.

Эта книга для профессионалов – Вы получите инструменты, которые позволят Вам увеличить доход с проводимых тренингов.

Эта книга для тренеров – Вы узнаете, как правильно взаимодействовать с организаторами.

Эта книга для новичков организаторов – Вы узнаете, как организовать свой первый тренинг и дальше развивать этот бизнес.

Отзывы о книге

Дмитрий Медведев

Специалист по продвижению в интернет

«Могу сказать, что как бывшему тренеру нравится такой подход организаторов. И самим организатором полезно будет – акценты в книге расставлены верно»

Александр Цыглин

Управляющий партнер «TFC.Финансовый консалтинг». Обучение биржевой торговле(tfc.net.ua)

«Довольно интересная книга, написана по делу. Правильно организовать бизнес-событие – это та острая проблема, которую испытывают все спикеры. Прочитанным доволен – это одна из тех книг в которой смысла больше чем слов.»

www.infobusiness2.ru 2012© Андрей Парабеллум