Политика цен

При установлении цены любого вида продукции необходимо учитывать то, что предприятию необходимо не только покрывать все издержки на единицу товара, но и получить чистую прибыль.

Рассмотрим следующую ситуацию. Владелец магазина по продаже сувениров покупает у производителя 100 декоративных пепельниц по цене 3000 руб. Одна пепельница обходится ему в 30 руб. продавец решает пустить их в розничную продажу по цене 50 руб., таким образом, запрашивая больше на 20 руб.

Вся ли эта сумма является прибылью? Нет. Владелец магазина должен постоянно помнить об операционных издержках: аренда помещения, оплату труда, издержки на рекламу. Таким образом, оказывается, что эти 20 руб. являются валовой прибылью.

20 руб. представляют для розничного продавца наценку на проданную им продукцию.

Торговая наценка – это разница между стоимостью продукции и ценой, по которой она продается, т.е. валовая прибыль, заработанная на единице товара после его продажи.

Производитель устанавливает цены исходя из величины прямых затрат и надбавляя твердый процент отчислений на будущее и в прибыль.

Рассмотрим механизм установления цены на примере: Предположим, что на производство определенного типа мебели производитель затратил 5 тыс. руб. Эта цифра стоимости получилась в результате сложения калькуляционных статей затрат на производство единицы продукции.

Производитель решает предложить единицу данной продукции оптовому продавцу по цене 8 тыс. руб. (покрывая издержки и прибыль). Таким образом, желаемая надбавка к стоимости составляет 60% (3т. руб. разделить на 5 тыс).

После покупки единицы продукции за 8 тыс. руб. оптовый продавец выставляет свою цену для розничной продажи в 10,,5 тыс. руб., также преследуя цель получить надбавку. Эта разница покрывает издержки и прибыль для продолжения оптовых услуг по мере того, как продукция путешествует по каналам товародвижения.

Устанавливая цены на свои товары, предприятия могут прибегнуть к различным стратегиям ценообразования для "проталкивания" с целью расширения сбыта, увеличения притока покупателей для того, чтобы оживить процесс продажи.

Рассмотрим некоторые из наиболее распространенных видов ценообразования для "проталкивания".

Ценообразование в убыток – включает в себя понижение предлагаемой цены на один или более видов продукции с целью привлечения покупателей в магазин.

Многомерное ценообразование – техника ценообразования нацелена на то, чтобы заставить покупателя купить два или более видов продукции одновременно. Например, три за пятьдесят руб.

Престижное ценообразование – розничное торговое предприятие устанавливает достаточно высокие по сравнению с другими фирмами цены на продукцию с целью выделить себя из ряда конкурентов; обладает психологическим эффектом убеждать людей в том, что данные товары (фирмы) отличаются лучшим качеством.

Линии цен – создаются с целью облегчения покупателям выбора товаров. Например, магазин мужской одежды может сгруппировать галстуки по 60, 120, 200 руб., в зависимости от их внешнего вида и качества.

Дисконты - дисконт означает снижение постоянной цены продажи некоторых видов продукции или услуг, обычно выраженное в процентах от цены, по которой обычно продается товар.

Например, отдельные розничные торговые предприятия предлагают дисконт для своего персонала как часть общей суммы компенсаций. Они могут достигать 10 или 15% от розничной цены товара, купленного в магазине.

Типы дисконта:

• денежный дисконт – сокращение цены, существующее для того, чтобы поощрять ранние выплаты по накладной;

• количественный дисконт – снижение обычной цены продукта с целью побудить потребителя покупать товар в больших количествах;

• сезонный дисконт – сокращение цены с целью побудить потребителя покупать товары заранее на предстоящий сезон;

• торговый дисконт – любое снижение обычных цен из списка товаров, которые предлагаются фирмам-посредникам в качестве компенсации за выполняемые ими функции. Обычно выражается в виде процента от долевой цены. Например, 50 тыс. руб. за 500 махровых полотенец, скидка 45%.