Урок – лекция

Так как большинство студентов в состоянии сосредоточенно слушать не более 5-6 мин, необходимо решить задачу активизации мыслительной, познавательной, практической деятельности на уроке.

С этой целью используются следующие приемы:

• каждые 3 – 5 мин. в ходе лекции студентам задаются краткие устные или письменные экспресс-задания;

• студентам выдаются листы с кратким изложением текста лекции, где пропущены основные понятия, даты, имена, принципы. По ходу лекции студент все это должен вставить;

• преподаватель заранее поручает всем студентам поискать интересные материалы к предстоящей лекции;

• преподаватель предлагает составить по ходу лекции тезисы;

• преподаватель оставляет в конце лекции 2 мин., объявив об этом заранее, и проводит викторину по основным понятиям, затронутым в ходе лекции

Формы и методы конкуренции

Различают три формы конкурентной борьбы: ценовая, неценовая и свободная.

1) Ценовая – применяется в соперничестве между фирмами-монополистами. Виды ценовой конкуренции: открытая и скрытая. Открытая – предполагает снижение цен и используется:

• в соперничестве с фирмами-монополиями. Это характерно для рынков новых товаров;

• фирмами-монополиями как установление барьера против выхода на рынок новых потенциальных конкурентов;

• крупными компаниями при выходе на новые для них рынки с целью захвата позиций, дающих возможность диктовать условия.

Методы открытого снижения цен при выходе на новые рынки широко используются фирмами Японии, Южной Кореи, Тайваня при экспорте судов, телевизоров, автомобилей.

СКРЫТАЯ ценовая конкуренция – осуществляется различными способами:

• предоставление скидок с цены и лучших условий продаж (скидки за количество, за особый характер отношений с партнерами, за своевременность оплаты);

Предоставление условий продаж осуществляется путем:

• повышения качества товара при неизменной цене;

• удлинение срока гарантийного обслуживания (2 фирмы предлагают автомобили с одинаковыми техническими параметрами и характеристиками и уровнем цен, но одна предлагает более длительный срок гарантии);

• предоставление денежного кредита на лучших условиях (более низкий уровень %);

• предоставление кредита в форме отсрочки платежа;

• предоставление более коротких сроков поставки.

2) НЕЦЕНОВАЯ КОНКУРЕНЦИЯ

Использование методов неценовой конкуренции позволяет фирмам проводить более гибкую политику (гибкость – умение перестраиваться)

ВИДЫ:

• законные средства конкуренции;

• полулегальные методы борьбы с соперником;

• методы ограничения действий других конкурентов.

Законные средства включают:

1. конкуренцию по продукту, когда в процессе дифференциации существующего продукта происходит создание нового продукта т.е. обладающие новой потребительской стоимостью;

2. конкуренцию по предоставлению услуг. Комплекс услуг включает – предоставление рекламных материалов, обучение (см. дифференциацию).

ПОЛУЛЕГАЛЬНЫЕ ФОРМЫ:

- экономический шпионаж, подкуп должностных лиц в государственном аппарате и в конкурирующих фирмах.

3) СВОБОДНАЯ КОНКУРЕНЦИЯ:

существует под воздействием политики крупных компаний

В современных условиях она существует:

• на рынках новых товаров, на самом начальном этапе развития производства, пользуются высоким спросом (50 гг – ЭВМ, 60 гг – видеотехника, 70 гг. – роботы);

• на этапе зрелости товара.

Известно более 2000 определений маркетинга (маркетинг – это наука о предпринимательстве) – японские бизнесмены.

В современных условиях концепции маркетинга получают дальнейшее развитие:

В основе концепции стратегического маркетинга лежит ориентация на потребителей и конкурентов; удовлетворение нужд потребителей и одновременное достижение превосходства над конкурентами путем создания товара с лучшими потребительскими свойствами или установления более низкой цены;

В основе концепции социально-этичного (общественного) маркетинга лежит ориентация на удовлетворение потребностей не только отдельной личности, но и всего общества в целом, что связано с современными экологическими, сырьевыми, энергетическими и др. проблемами человечества. Происходит согласование прибылей предприятия, потребностей покупателей и интересов общества;

В основе концепции маркетинга отношений (максимаркетинга) лежит ориентация на максимальное укрепление индивидуальных отношений с потребителями на базе широкого использования современных телекоммуникационных средств;

В основе концепции маркетинга в информационной среде лежит ориентация на прямой контакт с потребителями и обеспечение постоянного диалога с ними;

В основе концепции территориального маркетинга лежит ориентация на создание и поддержание престижа территории в целом: представлений о привлекательности сосредоточенных на ней природных, материально-технических, финансовых, трудовых, организационных, социальных и других ресурсов и о богатстве возможностей для их реализации и воспроизводства;

В основе концепции глобального маркетинга лежит ориентация на интернационализацию рынков, на восприятие их не в качестве отдельных рыночных сегментов, а как единого целого, где потребители вовлечены в приобретение широко известных и зарекомендовавших себя товарных марок

В сферу применения маркетинга сегодня входят:

• товары и услуги;

• типы потребителей: личность, предприятие или организация;

• внутренний и внешний рынки;

• отрасли предпринимательства: промышленность, сельское хозяйство, торговля, строительство, транспортные перевозки, образование.

Типичными проблемами маркетинга для современных российских предприятий являются:

• недостоверная информация; банкротство покупателей, поставщиков, агентов по сбыту

• неэффективное планирование;

• внезапные изменения ситуации на рынке;

• вмешательство государства, правовых органов;

• непредвиденные действия конкурентов;

• недостаточное финансирование маркетинга;

• низкое качество товаров; проблемы сбыта;

• падение спроса;

• вытеснение товара конкурентами; недостаток квалифицированных кадров.