- •Содержание
- •Введение
- •1 Концепция бизнеса
- •2 Характеристика системного блока
- •3 Исследование и анализ рынка
- •4 Производственный план
- •4.1 Расчет единовременных затрат
- •4.2 Расчет затрат на зарплату персонала
- •5 План маркетинговых действий
- •6. Потенциальные риски
- •7. Финансовый план
- •8. Расчет безубыточности
3 Исследование и анализ рынка
Проведенные маркетинговые исследования по предлагаемому объекту свидетельствуют о существовании спроса на анализируемый системный блок.
В первую очередь потребителями данного изделия будут пользователи, заинтересованные использованием графического ядра процессоров Core в качестве видеокарты, причем в формате не только DVI, но и HDMI.
За счет основных преимуществ (более низкая цена по сравнению с аналогами; небольшие габаритные размеры; малая потребляемая мощность и тепловыделение) продукция утвердится на рынке в ближайшей перспективе. Основываясь на оценке преимуществ объекта бизнеса можно оценить планируемый объем продаж в натуральном выражении во временном аспекте. Данный анализ можно проранжировать с помощью SWOT анализа, представленного в таблице 1.
Таблица 1 - SWOT-анализ
Сильные стороны: |
Слабые стороны: |
Будет проводиться политика агрессивного маркетинга, цена продукции на 25% меньше аналогичной продукции. В связи со значительным снижением цен на комплектующие, значительно уменьшается себестоимость конечного продукта. |
Вследствие того, что будет создан новый товар сбыт будет затруднен в продвижении. Так как в производстве продукта применяются иностранные комплектующие, то возможен рост себестоимости комплектующих, и следовательно рост цены себестоимости конечного изделия. Что в значительной степени скажется на сбыте продукта. |
Возможности: |
Угрозы: |
Новый продукт с большими возможностями выхода на рынок. Данный продукт могут использовать и начинающие пользователи, и опытные, которым необходим доступ к расширенным параметрам настройки системы. |
Несмотря на новизну товара и проводимой политики агрессивного маркетинга могут возникнуть новые конкуренты, с предложениями болей совершенных моделей с более лучшими характеристиками. |
На основе проведенного анализа можно сделать вывод отом, что выпускаемая продукция имеет все шансы прочно закрепиться на рынке и имтеть устойчивый спрос.
Комплектуемый системный блок может использоваться как конкретным заказчиком, так и легко может модифицироваться для различных предприятий Ростовской области и физических лиц.
Распространение системных блоков на базе материнской платы ASUS LGA1155 P8H61-M PRO H61 в соответствии со сбытовой политикой будет осуществляться в несколько этапов:
1) продажа крупным и средним предприятиям;
2) продажа мелким предприятиям и частным лицам;
3)продажа системных блоков через сеть Интернет.
Далее проводится сегментация рынка Ростовской области. В качестве целевых сегментов выделены два: первый – средние компании; второй – малые компании; третий – физические лица.
Предполагаемые объемы продаж по годам приведены в таблице 2.
Таблица 2 – Планируемый объем продаж
Сегменты рынка |
Планируемый объем продаж по годам |
Всего |
|
2012 г. |
2013 г. |
||
Средние предприятия |
2 |
3 |
5 |
Малые компании |
8 |
12 |
20 |
Физические лица |
20 |
35 |
55 |
Итого: |
30 |
50 |
80 |
В Ростовской области крупными организациями-потребителями системного блока могут стать как крупные предприятия, производственные копании, так и мелкие предприятия, плюс физические лица.
Конкурентами на рынке сбыта являются такие продукты как . Вышеупомянутые аналоги имеют сложность настройки и установки, большинство имеет высокую стоимость. При комплектации системного блока на базе материнской платы ASUS LGA1155 P8H61-M PRO H61 такие недостатки были учтены и устранены, что улучшит потребительские свойства данного товара.