20. Целевая аудитория

В маркетинге или рекламе — группа людей, объед. Общими признаками или определяемая для как-либо цели, задачи.

В рекламе —группа лиц, на кот. направлено рек. сообщ. и рек. мероприятия., это основная и наиболее важная для рекламодателя категория получателей рек. сообщения. Подавляющее большинство целевой группы — потенциальные покупатели рекламируемого товара.

Рек. сообщ. должно быть, по возможности, более точным, чтобы избежать распыления информации, тк. это влечёт неэфективность и бесполезные издержки.

Группы потенц. потребителей:

7. Не знакомые с товаром (знакомятся с данной категорией)

8. Потребители, лояльные к нашей ТМ

9. Непосредственные потребители нашей ТМ

10. Непосредственные потребители конкурирующих ТМ

11. Потребители, лояльные к конкур. ТМ

12. Потребителем может стать любой, заметивший рек. сообщ., цел. ауд. представляет собой совокупность потенц. покупателей рек-ой продукции.

Качественное опред. ЦА позволит выбрать именно те виды рек. коммуникаций, кот. смогут с максимальной отдачей воздействовать на пот. потребителей.

Потребителичего-либо=потреб. рекламной продукции+ ЦА. задача, чтобы потреб рек. продукции совпадали с ЦА. Оватить всю ЦА крайне сложно, т.к. реклама не достигает часть пот. покупателей.

ЦА. Классификация.

11. Демограф. признак: половой признак, возраст, достаток.

12. Частота потребления продукта: ежедневно…или раз в месяц, год…

13. Предпочитаемые ср-ва масс. инф-ции

14. национальный признак

15. проф. деятельность

16. образование

17. интересы

18. семейное положение

19. индивид или коллективный х-р покупки

20. образ жизни: мегаполис, город, деревня…

21. Возникновение рекламы.

Протореклама была словесной.

Др. греция и Др. Египет: элементы наружной рекламы в виде вывесок и спец камней (прообразы газетных тумб)

Ср. вв: распространение гильдий и цехов с собственными клеймами — прообразами современных тов. знаков.

Ренессанс: пиктограммы (сапожники, «булошные»).

Звуковая реклама: «зазывалы» — первые проф. рекламщики.

Стены: рукописные объявления.

Далее развитие печатных объявлений. В 17 в. появление газет — возникает система распространения (сеть читателей), чем пользуется реклама.

Рек. объявления становятся частью СМИ.

1612 г., Париж:специальный журнал объявлений «Из рук в руки», реклама «Шанс».

19 в. — Золотой век газет и газ-ой рекламы, распространение газетных тумб в Европе и Америке.

Появление нового носителя — транспорта. Новые СМИ: радио, телефон, ТV, интернет…

1861 г.: 1ое рек. агенство в Америке.

В Росии до революции рекламой занимались с разрешения прав-ва. Была «государственная монополия на рек. объявления» (1917г.)

Во времена НЭПа продвигались гос. организации.

22.Выбор стиля рекламы.

Стиль рекламы должен учитывать и эксплуатировать внут. потребности чела.

- чувство уверенности, защищённости, безопасности

- надёжность (надёжнее чем…, срок гарантии)

- самоудовлетворение (признание собственной значимости, iphone, mac…)

- творческие наклонности (образ домохозяйки в кулинарии, пенсионеры — садоводство)

- объекты любви (романтич. чувства, потребность в любви)

- сила, мужество, здоровье

- семейные традиции (образ семьи)

- бессмертие (страхование жизни)

Стиль рекламы строится на разных методах рекламного воздействия:

1. утвердительное высказывание. (утверждение очевидного факта)

2. Выборочный подбор инфо (использование только выгодной инфо)

3. Слоганы, лозунги, девизы. Создается чёткая ассоциация с ТМ.

4. Концентрация на одной-нескольких чертах/особенностях продукта. Актуально в условиях недостатка времени-площади…

5. Дополнительное св-во. О качестве и пр.Вызывает доверие.

6. Победившая сторона. Желание покупателя быть победителем. (вилла риба и вилла баджо)

7. Использование авторитетов и кумиров.

8. Создание контраста зачсёт оригинальных свойств.

9. Рациональное сравнение

10. Такие же ка все.

11. Продвижение на базе уже существующего успешного образа.

12. Акцент на простоте и скорости получения эффекта.

13. Превентивные ответы.

14. Положительные образы и понятия.

15. Псевдообъяснение подсознательных вопросов

16. Юмор

17. сценарий проблема-решение.