1.Реклама- неперсонализированная передача информации, обычно оплачиваемая и обычно имеющая характер убеждения о продукции, услугах или идеях, известными рекламодателями, посредство различных носителей.

Реклама- это информация, распространяемая любым способом, в любой форме, с использованием любых средств, адресованная различному кругу лиц с привлечением внимания к объекту рекламирования, с целью формирования или поддержания интереса к нему и его продвижения на рынке.

В цепочке передачи рекламы задействованы 4 звена

1 рекламодатель

2 исполнитель (рекламное агенство)

3. средства рекламы

4 потребитель.

Не попадают под закон о рекламе:

_ вывески и указатели не содержательного (?????) характера

- Объявления физических и юридических лиц не связанные с предпринимательской деятельностью.

- информация о товаре, его изготовлении, импорте, экспортере.

- упоминание о товаре, интегрированные в художественные произведения, без умышленного содержания.

Реклама занимает коммуникативную нишу (в СССР пропаганда)

В России реклама менее ограничена, чем на западе.

20-30 годы – ограничение рекламной деятельности (кризис)

Маршал Маклиен

«Реклама- это пещерное искусство XX века, предназначена не для того, чтобы на нее смотрели, а скорее для того, чтобы оказать влияние на расстоянии как при телепатии»

2. Методы расчета стоимости рек. Компании

1. метод целей и задач (дорогой метод). Оптимальный метод определения бюджета на рекламу. Прежде всего исследуются цели рек. компании, исходя из этого определяются бюджет.При этом важное значение имеют размеры целевого рынка и расценки ср. масс. инфо.

2. Метод предыдущего года. (Метод поддержания на плаву). Бюджет определяется исходя из прошлого года + инфляция

3. Метод финансовых возможностей. Потрать столько, сколько можешь себе позволить.

4. Метод «проценты от оборотов»: расходы на рекламу возрастают по мере увеличения оборотов.

3. Механизм воздействия на потребителя

1.Скрытые потребности: это первый этап планирования проводится в рамках первичный маркетинговых исследований. Первичные: удовлетворение низших потребностей

2. установление связей между потребностями и товаром

Задача этапа: ответить на вопрос: почему потребитель сможет удовлетворить потребности именно с помощью этого товара/услуги

Наиболее часто в рекламной деятельности используются мотивации по утилитарным (интерес в эксплуатационных характеристиках товара), эстетически (внешний вид изделий, привлекательность форм), престижным (влияния в определенных сокругах, подчеркивание собственного статуса, материального достатка, полжения в обществе) достиженческим (близки к мотивам престижа), традиционным причинам ( национально-культурные особенности)

3. убеждение в достоинствах товара.

Метод убеждения: обращение к собственному суждению

Метод внушения:неуверенность,впечатлительность,повышенная эмоциональность,слабость логического анализа)

Стимулирование к потребности осуществляется с помощью: образцов(любопытство)

Купонов,льготных цен (жадность)

Премии,конкурсы(азарт)

Накопительные бонусы (бережливость)

4. Определение целей рекламы

Тетрадь:

1. Довести до сведения потенц. покупателей инфу о товаре и услугах.

2. Заставить думать о приобретении на рациональной основе.

3. Заставить желать этот товар, побудить местать на ассоциативной основе.

Аня:

Цели рекламы определяются принятой в фирме общ. стратегией маркетинга и его коммуникац. стратегией. Группы целей:

1) цели в области сбыта, кот. должны привести к приросту объемов продаж или побудить потребителей к приобретению товара

2) цели в обл-и коммуникаций, напр-е на передачу опред. идей, формир. имиджа, изменение потребит.привычек, что способствует росту уровня продаж в долгосрочном периоде.

Реклама в об-и коммуникаций вып. информативную и напоминающую функции, а в области сбыта - направлена главным образом на увещевание (убеждающая функция). В разрезе этих трех функций могут быть выделены наиболее типичные цели рекламы:

Реклама, имеющая цель формир-я имиджа фирмы, как правило, направл. на внушение общественности желаемого образа предприятия.. Предназначена для дифференциации предприятий.

Многим продуктам необходим собственный, отличный от имеющихся у конкурентов, образ продукта. Реклама, направленная на создание имиджа продукта, стремится подчеркнуть его отличит. особ-и.

Цель, состоящая в предоставлении информации о продукте, может выдвигаться при необходимости ознакомления целевой аудитории с особ-ми конкрет. услуг. Такая реклама должна вызвать у потребителя интерес к ним и желание приобрести. Предост-е инф. о продукте может носить разъяснит. хар-р и выдвигаться в кач-ве цели рекламы при ознакомлении рынка с продуктами-новинками или новыми характ-ми предлаг. услуг.

Рекл. мероприятия, напр. на корректировку представлений о деятельности фирмы, предн. для исправления сложившегося мнения о фирме и продуктах. Достижение подобн. цели облегчается, если сложившиеся искаженные представления не имеют под собой реальной почвы. В противном случае от фирмы потребуются предварительные усилия по устранению недостатков.

Для того, чтобы переломить негативное отношение и сформировать у целевой аудитории предпочтительное отношение к предлаг. услугам, перед рекламой ставится цель изменения отношения к продукту.

Реклама, напр.на побуждение к приобретению продукта, чаще всего применяется по отн. к новым услугам. Однако ее используют и при внедрении фирмы на нов. рынки. Осн. акцент делается на выгодах, кот. получит клиент от потребл. прод-та. Для этого предл-ся меры по стимулир. сбыта. Как правило, подобные рекл. мероприятия призывают клиента обратиться в фирму, не откладывая.

В условиях, когда предлаг. продукт не может быть реализован полностью, и имеются резервы, реклама призвана содействовать увеличению продаж. Это чаще всего достигается усилением рекламного воздействия на целевую аудиторию.

Цель рекламы, сост. в противодействии конкуренции, напр. на ослабление рекл. деят-и конкурентов. Она достиг-ся за счет особого творческого замысла рекламного обращения, усиления в нем преимуществ предлаг. туристского продукта, а также путем увеличения охвата, частоты и силы воздействия рекламы.

Реклама, преследующая цель подтверждения имиджа, носит, как правило, подкрепляющий хар-р и напр- на усиление уверенности клиентов в правильности выбора фирмы и ее продуктов.

Для регуляр. напоминания клиентам о своей деят-и используется реклама, напр. на поддержание осведомленности и спроса. Она способствует укреплению позиций на рынке. Реклама должна не только поддерживать интерес клиентов, но и обеспечивать рост спроса на них.

В зависимости от особ-й, потребит. св-в продукта, рын. ситуации, методов сбыта цели рекламы могут иметь как более широкое, так и более конкретное содержание. Четкая их постановка является залогом эфф-ти рекл. деят-и. Цели рекламы опр. подходы к разраб. рекл. обращения.