8.5. Товар і товарна політика.

Характеристика товарів, що досліджуються та їх маркетингова класифікація.

Споживчі властивості, якість, зовнішнє оформлення, упаковка та маркування товарів. Новизна досліджуємих товарів та їх життєвий цикл. На якій стадії життєвого циклу знаходиться товар? Чи є товари-новинки і яку новізну вони містять? Які товари не користуються попитом і які слід вилучити з продажу? Чи змінюється товарна, торговельна, цінова політика в залежності від стадій життєвого циклу товарів? Які фактори є визначними при купівлі досліджуємих товарів? Чи відповідають досліджуємі товари потребам споживачів? Чи використовується тестування товарів на підприємстві і які його результати? Проведіть тестування досліджуємих товарів, дайте аналіз і оцінку отриманих результатів. Вивчите фактори ринкового успіху і ринкових невдач досліджуємих товарів. Дайте оцінку конкурентоспроможністі досліджуємих товарів. Рекламаційне дос’є товарів. Основні недоліки товарів та джерела їх походження, кількісна та якісна оцінка рекламацій, витрати на усування недоліків. Висновки і пропозиції по рекламаціям.

Формування товарного асортименту. Цілі і задачі формування товарного асортименту. Чи відповідає асортимент аналізуємого підприємства встановленим задачам? Фактори, які впливають на формування асортименту досліджуємих товарів та принципи його оптимізації.

Аналіз і об’єктивна оцінка широти, повноти, глибини, новізни, насиченості та стійкості товарного асортименту. Необхідність розширення товарного асортименту і заходи щодо його реалізації. Які товари і послуги необхідні або корисні для нормальної експлуатації досліджуємих товарів, їх збуту і сервісу?

8.6. Збутова політика фірми

Вивчення та аналіз каналів просування досліджуємих товарів. Які тенденції мають місце відносно схем поставки товарів? Дайте оцінку ефективності системи розподілу товарів з урахуванням вибору найкорочших шляхів, форм, термінів і зручності руху товарів, обсягу продажу, рівня товарних запасів і витрат обігу. Які рівні ефективності і потенційні можливості різних каналів надходження товарів? Вкажіть шляхи їх оптимізації.

Проаналізуйте маршрути і графіки завезення товарів в роздрібну торговельну мережу. Розрахуйте оптимальні розміри партій, що завозяться та інтервали завезення товарів.

Розрахуйте потреби у роздрібної торгівельної мережі для продажу досліджуємих товарів. Проаналізуйте та дайте оцінку забезпеченості торговими площами, ефективності їх використання, типів магазинів, їх спеціалізації, зручність розміщення та організації торгівельно-технологічних процесів. Запропонуйте заходи з розширення торгівельної мережі, збільшення торгівельних площ, спеціалізації, раціонального розміщення і поліпшення технічного оснащення.

Вивчить особливості та стан передпродажної підготовки досліджуємих товарів, виявіть недоліки і запропонуйте міри по забезпеченню необхідної підготовки товарів до продажу .

Як організован роздрібний продаж досліджуваємих товарів? Які форми та методи торгового обслуговування покупців для цього використовуються та наскількі ефективно. Вивчить поведінку покупців та продавців у процесі продажу товарів. Від чого залежить продаж товарів? Як приймається рішення про покупку. Які мотиви та етапи покупки? Як вони реалізуються в умовах підприємства що аналізується ?

Які послуги надають покупцям з ціллю забезпечення зручності придбання та ефективного використання придбанного товару? Визначіть комерційні цілі надаваємих послуг. Яка їх рентабельність? Чи входить об’єм послуг до предмету переговорів при укладанні угод? Вивчіть сегментацію послу. Розрахуйте потребу в послугах їх економічну доцільність. Запропонуйте можливі шляхи розширення послуг, підвищення їх якості та ефективності. Які можливості стимулювання послуг, співробітництва з іншими підприємствами в цілях покращення сервісу ?