Бизнес предложение

Бизнес-предложение

1. Техническая основа проекта.

Один из основных элементов технологических комплексов – электрические машины. 85%, из которых асинхронные электродвигатели с короткозамкнутым ротором (АД). Ежегодно в результате аварий выходят из строя до 10% применяемых электродвигателей.

Коммутационные аппараты АД снабжены устройствами защиты (от перегрузок, коротких замыканий, однофазных замыканий), которые не способны реагировать на несимметричные (в частности, неполнофазные) режимы работы, из-за которых выходят из строя около 20% двигателей, а в промышленности до 30 (а по некоторым данным до 50) процентов.

Актуальной проблемой является их своевременный контроль и защита - стоимость только одного ремонта электродвигателя обходится в $5-6 за каждый киловатт мощности (в среднем это $1500 т.е. 43800 руб. на электродвигатель)

Наш разработчик предлагает 3 инновации и технологию по расчету любого измерительного или защитного устройства.

Дифференцирующие Индукционные Преобразователи Тока (ДИПТ) – это улучшенная разновидность трансформаторов тока (ТТ), представляют собой торроидальные катушки. На их основе были разработаны системы замера и трансформации тока:

1. Измерительные Преобразователи Тока Обратной Последовательности (ИПТОП)

2. Фильтры Напряжений Обратной Последовательности (ФНОП)

2. Сравнение с конкурентами и описание преимуществ продукта.

В настоящее временя наибольшее применение получили миниатюрные токопровода с измеряемым током, выполненные на каркасе катушки Роговского. Самыми известными из них являются катушки, выпускаемые фирмами LEM и PEM. Известны и стационарно устанавливаемые в распределительных щитах ДИПТ других конструкций от фирм Siemens и ABB. Основной альтернативой современных защитных устройств могут служить предлагаемые дифференцирующие индукционные преобразователи тока, такие устройства могут стать следующим шагом измерителей токов.

Основные конкурентные преимущества разработанных ДИПТ:

• Низкая стоимость

• Высокие показатели защиты

• Минимальные потери мощности

• Возможность измерять большие токи

• Отсутствие погрешностей измерений

• Простота конструкции

• Малые габариты

3. Описание рынка продаж, сегментирование потребителей, обоснование первоначального спроса у потенциальных потребителей.

На сегодняшний день ДИПТ не получила должного развития с чем связана не высокая рыночная доля производителей ДИПТ, таких как LEM, PEM, Siemens, ABB, что вызвано рядом факторов: несовершенство продукции, высокие цены на существующие ДИПТ и потери мощности при их использовании.

Следовательно, в качестве основных конкурентов стоит рассматривать не альтернативную продукцию, а товары заменители снискавшие признание потребителей по всему миру.

Анализ рынка товаров заменителей:

Состояние рынка трансформаторов на 2009 г. (без учета таможенных платежей):

• Объем импорта за 2008 г. составил $722 076 147; за период январь-август 2009 г. было ввезено 3 895 337 единиц трансформаторного оборудования на общую сумму $288 230 183. По сравнению с итоговым показателем аналогичного периода 2008 года падение импорта составило 57%.

• Экспорт за период январь-август 2009 г. снизился на 65% и равен 727 408 шт. ($ 25 387 399).

• Июнь-август 2009 позволил выявить рост импорта трансформаторов мощностью не более 1 КВА в сравнении с аналогичным периодом прошлого года на 163%.

• Отечественный выпуск трансформаторов малой мощности в 2009г. снизился на 11,4%.

• Доля импорта на рынке измерительных трансформаторов напряжения составляет порядка 90%

Информация по процентам выпуска, потребления, экспорта и импорта представлена в приложенной презентации PowerPoint и приложении №2.

На основании предоставленной информации разработаны следующие рекомендации

Избрать основными направлениями деятельности компании:

1. Оказание услуг в сфере расчетов измерительно-защитных устройств

2. Оказание услуг по повышению уровня защиты систем электроснабжения

3. Продажа и установка ДИПТ, ИПТОП, ФНОП и Устройств Дифференциальной Токовой Защиты (УДТЗ)

4. Было установлено, что Компанией планируется переход от 1 направления деятельности к отдельному проекту по выпуску «измерительных клещей» на базе разработанных технологий.

Основными потребителями услуг и продукции компании мы видим:

1. Производителей Электродвигателей, ТТ и ДИПТ

2. Предприятия, входящие в состав РАО «ЕЭС России»

3. Независимые энергосистемы ТЭЦ, ГЭС, ГРЭС, АЭС, ЖД

4. Промышленные предприятия всех отраслей

5. Организации, занимающиеся монтажом систем электроснабжения

Обоснование спроса

Помимо всех заявленных достоинств разработок и описанных конкурентных преимуществ, для стимуляции спроса предполагается заручиться государственной поддержкой как на уровне субсидий так и на уровне поддержки имиджа проекта как инновационного и энергоэффективного.

4. Стратегия развития компании.

На рынок предполагается вывод следующей продукции:

1. ДИПТ для измерения больших токов в цепях с напряжением до 1000 В

2. ДИПТ для измерения токов в цепях высокого напряжения.

3. ДИПТ для измерения токов в распределительных щитах судовых электроэнергетических систем с напряжением до 1000 В.

4. Измерительный преобразователь тока обратной последовательности

5. Фильтр Напряжений Обратной последовательности

6. Устройства Дифференциальной токовой защиты

7. «Измерительных клещей» на базе разработанных технологий.

А также предоставление услуг по расчету измерительно-защитных устройств

Организация производства и продаж представлена на бизнес модели в презентации PowerPoint и приложении №1, Ниже приводится ее описание:

Заручаясь поддержкой инвесторов (Банков и Государственных фондов), на основе разработанных технологий и продукции (разработанных на базе ДВФУ и зарегистрированных в Роспатенте), компания разработчик находит постоянных поставщиков частей и материалов, как для уже разработанного оборудования, так и для планируемого к созданию. Наравне с этим компания находит подрядчиков для производства и монтажа своей продукции. Заключая договора с заказчиками (Производителями электродвигателей, Промышленными предприятиями, Государственными компаниями, Организациями занятыми монтажом электросетей и Магазинами), компания координирует взаимодействие поставщиков, подрядчиков и заказчиков продукции извлекая, таким образом, прибыль, также имея возможность осуществлять прямую работу с заказчиком (как например расчеты ИТТ).

В дальнейшем предполагается расширение компании и как следствие постепенный отказ от подрядчиков или их частичное присоединение к компании

5. Организационное оформление проекта.

В 2011 году было создано инновационное предприятие на базе Дальневосточного федерального университета (МЫ ПРЕДЛОГАЕМ СЛЕДУЮЩЕЕ НАЗВАНИЕ)

Члены команды консультантов и их функциональные обязанности:

• Сысоев Михаил Игоревич контроль и координация работы команды, обработка собранных данных, выдвижение предложений и рекомендаций.

• Асриян Шаген Борисович сбор и обработка аналитических данных

• Игнатьев Александр Павлович сбор технических сведений и формирование информационной базы, обработка собранных сведений.

• Доброхотов Родион Леонидович креативный член команды, разработка рекламной стратегии, также является публичным представителем команды

• Панферова Анна Алексеевна креативный член команды, создание дизайна продукта и разработка маркетинговой стратегии

6. Режим охраны интеллектуальной собственности.

Разработчиками предполагается получение патентов на разработанные технологии и устройства (из них в 2010г. были поданы три заявки в 2011г. планировалась подача ещё двух), один из которых уже получен. Также в проекте стоит пункт о подаче еще одной заявки на новое защитное устройство. К сожалению более актуальных данных нам предоставлено не было.

7. План производства и продаж, финансовая модель, прогноз выхода на безубыточность.

Частично план производства и продаж был описан в стратегии развития компании. В дополнение стоит отметить, что первое время компания должна работать только по заказам (не производя излишки товара), когда как в дальнейшем компания сформировав группу постоянных заказчиков и покупателей сможет осуществлять производство на основе планирования.

8. Предложения для инвестора: какой тип инвестора интересен, какие суммы нужны и когда; что получит инвестор, как он сможет выйти из бизнеса.

В первую очередь компания должна интересоваться в государственной поддержке в форме субсидий, а также в льготных кредитах от профильных (напр. Энергетических) банков. Также возможна работа по агентскому договору компании с поставщиками частей, изготовителем и конечным потребителем, в котором компания координирует сбытовые и производственные процессы, а также продажу конечного продукта в качестве посредника обладающего технологией.

Наименование работ и их основных этапов для реализации проекта	Срок выполнения работ (месяцев)	Расчетная цена этапа (тыс. руб.)	Необходимые ресурсы
Математическое моделирование работы ЗУ	6–12	150	в наличии
Составление заявки на патент	4–6	–	в наличии
Оформление предложений для реализации в Приморском крае	1–2	–	в наличии
Подготовка к экспериментам на территории Приморского края	1–2	50	в наличии
Закупка оборудования для изготовления измерительных «клещей»	4	1500	Производственный комплекс
Лабораторные испытания	2	150	–
Производственные испытания	2	150	–
Внедрение разработок и рекомендаций	1	–	–
Итого	12	2000	–