1. Стратегия больших объемов производства.

Преимущество этой стратегии основывается на том, что широкомасштабное производство снижает себестоимость единицы продукции. Если компания производит больше ЭП, она должна их больше и продавать. Таким образом, взяв на вооружение эту стратегию, компания должна принять несколько следующих решений:

- Снизить цены, чтобы сделать свою продукцию доступной большему числу покупателей.

- Увеличить затраты на маркетинг, чтобы поощрять большее количество людей покупать ее продукцию.

- Увеличить затраты на научно-исследовательскую работу, чтобы улучшить качество ее продукции.

Низкие цены важны в стратегии больших объемов производства, однако они не должны опускаться ниже предела, за которым покрываются издержки компании.

2. Стратегии высоких цен.

Производитель, придерживающийся этой стратегии, выпускает относительно небольшое количествоЭП по высоким ценам. Поскольку производится мало, компания должна извлечь максимальную выгоду с продажи каждого ЭП.

Дорогое изделие должно отличаться от продукции конкурентов. Поэтому необходимо содействие его распространению и хороший маркетинг, чтобы убедить покупателя приобрести именно этот ЭП. Здесь также будут эффективны вложения в НИР, поскольку потребитель, скорее всего, согласится купить дорогостоящую продукцию, если ее качество будет превосходным.

Создание компании, ориентированной на дорогостоящую продукцию, потребует денег на маркетинг НИР. Производственные мощности нужно наращивать только в том случае, если это необходимо.

3. Умеренная стратегия.

Умеренная стратегия нацелена на гарантированную твердую прибыль ежемесячно. Компании, придерживающиеся этой стратегии, идут на минимальный риск, считая, что последовательно проводимая стратегия окажется более жизнеспособной по сравнению со "стратегиями риска". Компании этого направления устанавливают цены на продукцию, принимают такие решения, чтобы оставаться на уровне средних позиций в индустрии.

Решение второе: ПРОИЗВОДСТВО.

В рамках второго решения Вы имеете возможность установить уровень производства для Вашей компании, т.е. определить, какое количество товара Вы хотите и можете выставить на продажу в следующем периоде.

Решение о производстве зависит, в первую очередь, от производственных мощностей, которые имеет Ваша компания. Производственная мощность - это размер фабрики, или, фактически, количество станков, которыми Вы обладаете для производства продукции. При принятии решения "о производстве" Вам будет полезен Отчёт фирмы, раздел "Производственный отчёт". В нём Вы найдёте все необходимые исходные данные, на основании которых сможете принять верное решение.

Итак, Производственная мощность - это тот максимум, который может произвести Ваша фирма в следующем периоде соревнования. Очевидно, что если на Вашей фабрике имеется 1000 станков и каждый станок может производить лишь 1 единицу продукции в период, то Вы не сможете произвести 1001 единиц товара в следующем периоде - у Вас не хватит производственных мощностей.

Необходимо также иметь в виду, что производственная мощность компании может увеличиваться или уменьшаться в зависимости от Ваших решений по инвестициям. Для того чтобы узнать, какую производственную мощность будет иметь Ваша компания в следующем периоде, обратитесь к Отчёту фирмы, разделу "Отчёт по инвестициям", показателю "Мощность следующего периода".

Вы можете выбрать любой объём производства в диапазоне от нуля до величины полной мощности Вашего предприятия в следующем периоде. От Вашего выбора будет зависеть очень важный показатель - уровень использования мощности, который может варьироваться от 0% (в случае, когда ничего не производится) до 100% (мощности используются полностью). Степень загрузки фабрики влияет на одну важную экономическую категорию, влияющую на Затраты Вашей компании, а следовательно, на Прибыль. Речь идёт о себестоимости производства единицы продукта.

Вам необходимо знать, сколько стоит производство одной единицы продукции на Вашей фабрике. Это необходимо для того, чтобы рассчитать затраты на производство продукции в полном объёме, установленным Вами в решении. Формула для расчёта производственных затрат такова:

(2.1) Затраты на производство = Кол-во производимой пр-ции х Себестоимость ед. прод.

Какое практическое значение имеет данный показатель?

Знание производственных затрат Вашей фирмы позволит Вам определить совокупные затраты на производство и продажу продукции (см. формулу 1.2.). Совокупные затраты, в свою очередь, сообщат Вам о том, какую минимальную Выручку должна получить Ваша фирма в следующем периоде, чтобы работать с прибылью.

Кроме того, себестоимость является сигнальным показателем при определении Цены на Ваш товар. Если Вы назначаете Цену ниже Себестоимости, то Ваша компания заведомо окажется в убытке.

Себестоимость производства товара в прошлом периоде Вы можете узнать из Отчёта фирмы, в разделе "Производственный отчёт", показатель - "Себестоимость ед. прод.". На будущий период себестоимость производства единицы продукции не изменится лишь в том случае, если мощность Вашей фабрики и уровень её загрузки останется на прежнем уровне. Таким образом, величина себестоимости производства единицы продукции изменчива и зависит от двух показателей:

Себестоимость производимой продукции зависит, в первую очередь, от производственной мощности, т.е. от размеров Вашей фабрики. С увеличением мощности себестоимость становится меньше, т.к. действует эффект масштаба. Это связано со специализацией производственных процессов и дополнительной экономией ресурсов на большом предприятии, в результате чего эффективность работы становится выше, а себестоимость - меньше. Действительно, сравните: огромный автомобильный завод "Ford", где все процессы автоматизированы и максимально эффективны, и мелкая частная автомастерская начала века, в которой автомобиль собирается вручную от начала и до конца. В каком случае себестоимость производства автомобиля будет ниже? Ответ очевиден: на заводе "Ford", у которого производственные мощности больше.

Уровень использования мощности - это производственный показатель, который показывает, какое количество товара от максимально возможного объёма было произведено за период:

(2.2) Уровень использование мощности = Производство / Предельная мощность

Уровень загрузки мощностей оказывает прямое воздействие на себестоимость продукции. Фабрики производят продукцию с минимальной себестоимостью, если работают с использованием мощности на уровне 80%. Этот уровень загрузки является оптимальным и позволяет максимально сократить производственные затраты.

(2.3) Оптимальный уровень загрузки мощностей = 0.8 х Предельная мощность

В случае, если Вы захотите использовать мощность на уровне ниже оптимального (загрузка менее 80%), себестоимость продукции возрастёт, т.к. часть станков будет простаивать, не принося дополнительной прибыли, но требуя определённых фиксированных эксплуатационных затрат. На уровне выше оптимального (загрузка более 80%) себестоимость также увеличится в связи с тем, что рабочим придётся платить дополнительные деньги за сверхурочно отработанные часы.

Таким образом, лучший вариант использования имеющихся мощностей - их 80-типроцентная загрузка. В этом случае достигается минимальная себестоимость, которая в версии МЭМ по производству "Echopen" может быть рассчитана следующим образом (формула действительна только для 80% загрузки мощностей):

(2.4) Себест. ед. пр. = (Мощность нулевого период / Мощность след. периода) х 15 + 3

Данная формула является частным случаем общей формулы себестоимости единицы продукции, о которой речь пойдёт во второй части учебника.

Пример прогнозирования себестоимости:

Исходные данные:

Мощность нулевого периода - 600 шт.

Мощность следующего периода - 1000 шт.

Производство - 800 шт.

(Использование мощности - 80%)

Себест. ед. пр. = (Мощность нулевого периода / Мощность след. периода) х 15 + 3 =

= (600 шт. / 1000 шт.) х 15 + 3 =

= 0.6 х 15 + 3 = $12.

Последнее, что Вам необходимо знать о зависимости себестоимости продукции от уровня использования производственных мощностей - это то, что существует "диапазон оптимальности" загрузки фабрики (на уровне 75%-85% от предельной мощности). На данном интервале себестоимость изменяется несущественно в сторону повышения, но при выходе из этого диапазона происходит качественный скачок - себестоимость возрастает резко и очень существенно (в несколько раз).

Практическая ценность нашей осведомлённости заключается в том, что выходить из 75%-85% интервала загрузки мощности не рекомендуется - издержки будут чрезвычайно высоки. Существует лишь исключительный случай, при котором безболезненный выход из "диапазона оптимальности" не только возможен, но и желателен. Это случай временной остановки фабрики: в бланке решений, в графе "Производство" ставится 0 шт. Необходимость закрыть фабрику на некоторое время может возникнуть во время кризиса перепроизводства, когда спрос на Вашу продукцию небольшой и на складе скопилась огромная партия товара. Остановка производства также является единственно верным решением, когда у Вас недостаточно средств, чтобы производить товар в "диапазоне оптимальности". В подобной ситуации ни в коем случае не следует использовать мощности на 70% и менее - себестоимость будет чрезвычайно высока.

В случае остановки производства, Вы будете продавать товар напрямую со склада по себестоимости прошлого периода. Фактически, Ваша компания не понесёт серьёзного финансового урона, за исключением штрафов за увольнение работников. Несколько пострадает лишь индекс MPI: его значение уменьшится на 8 пунктов. Именно поэтому не рекомендуется останавливать производство в последнем периоде.

Решение третье: МАРКЕТИНГ.

Категория, наиболее сложно поддающуюся прогнозированию - спрос. Сложность заключается в том, что количество заказов, поступающих на рынок и в Вашу компанию, во многом зависит от решений конкурентов. Вашей задачей на данном этапе изучения игры "Моделирование экономики и менеджмента" является получение представления о том, какие инструменты управления, находящиеся в Вашем распоряжении, могут повлиять на спрос и насколько сильным будет это влияние. На более высокой ступени изучения игры, во второй части учебника, Вы сможете прогнозировать спрос, основываясь на строгих математических моделях, с точностью до 5%-10%.

Роль Маркетинга нельзя переоценить. Пожалуй, Маркетинг представляет собой самое сложное, самое "многовариантное" решение, которое наиболее сильно отражается на деятельности компании в текущем периоде.

Итак, третье решение, которое Вам предстоит принять - определить сумму, которая будет вложена в Маркетинг.

Основная цель Маркетинга - увеличение спроса на товар Вашей фирмы при прочих равных условиях. Стимулирование спроса производится за счёт ряда мероприятий, проводимых в рамках Маркетинговой политики компании. Вкладывая деньги в Маркетинг, Вы осуществляете рекламу своего товара, проводите разнообразные PR-акции для повышения имиджа компании, а также маркетинговые исследования, позволяющие более детально изучить рынок и привлечь новых клиентов. Чем больше средств выделяется на Маркетинг, тем масштабнее становится каждое мероприятие в рамках Маркетинговой программы.

Маркетинг оказывает мгновенное воздействие на спрос: он начинает действовать сразу, в том периоде. Это означает, что денежные средства, вложенные в Маркетинг в некотором периоде, вызовут всплеск спроса и увеличение числа заказов в том же периоде. Неприятным моментом является тот факт, что действие Маркетинга продолжается на протяжении лишь одного игрового периода, а именно тогда, когда средства были вложены. Чтобы иметь маркетинговое воздействие на спрос в следующем периоде, необходимы новые вложения денежных средств.

Приведём практический пример воздействия Маркетинга на спрос и влияния на Прибыль.

Ситуация 1: без вложений в Маркетинг.

Исходные данные:

Цена - $40.

Количество поступивших заказов - 500 шт.

Себестоимость производства - $15.

Маркетинг - $0.

Прибыль = (Цена - Себестоимость) х Количество заказов - Маркетинг =

= ($40 - $15) x 500 - $0 =

= $12500.

Ситуация 2: вложения в Маркетинг - $5000.

Исходные данные:

Цена - $40.

Количество поступивших заказов - 800 шт.

Себестоимость производства - $15.

Маркетинг - $5000.

Прибыль = (Цена - Себестоимость) х Количество заказов - Маркетинг =

= ($40 - $15) x 800 - $5000 =

= $15000.

Видно, что вложения в Маркетинг позволили увеличить количество поступивших заказов при неизменной Цене. В результате увеличившегося спроса, Выручка компании выросла и Прибыль увеличилась.

Подведём промежуточный итог: хотя Маркетинг, наряду с Ценой, является действенным способом мгновенного воздействия на спрос, его влияние ограничивается лишь одним периодом. Это означает, что маркетинговые вложения должны окупаться в том же периоде, в противном случае они считаются неэффективным. Это бывает в том случае, когда при возрастающих вложениях в Маркетинг Прибыль не увеличивается, а уменьшается. Приведём пример:

Ситуация 1: вложения в Маркетинг - $5000.

Исходные данные:

Цена - $40.

Количество поступивших заказов - 800 шт.

Себестоимость производства - $15.

Маркетинг - $5000.

Прибыль = (Цена - Себестоимость) х Количество заказов - Маркетинг =

= ($40 - $15) x 800 - $5000 =

= $15000.

Ситуация 2: вложения в Маркетинг - $10000.

Исходные данные:

Цена - $40.

Количество поступивших заказов - 950 шт.

Себестоимость производства - $15.

Маркетинг - $10000.

Прибыль = (Цена - Себестоимость) х Количество заказов - Маркетинг =

= ($40 - $15) x 950 - $10000 =

= $13750.

Видно, что в Ситуации 2 дополнительные вложения в Маркетинг в размере $5000 увеличили количество заказов с 800 до 950 шт. Тем не менее, Прибыль компании уменьшилась на $1250, т.к. Выручка компании увеличилась меньше, чем Совокупные затраты на производство и продажу товара (рост на $6000 и $7250 соответственно). Подобное стало возможным, т.к. эффективность инвестиций в Маркетинг имеет тенденцию уменьшаться с ростом количества вкладываемых средств - в экономике этот феномен получил название "эффект убывающей отдачи". Необходимо прогнозировать и, по возможности, избегать подобных негативных явлений. К сожалению, опыт показывает, что добиться этого непросто даже опытным игрокам. Всё дело в нестабильности влияния Маркетинга, его зависимости от рыночных факторов, выходящих за пределы внутренней среды Вашей компании (ситуация на рынке, решения конкурентов и проч. факторы).

Для того, чтобы наиболее эффективно использовать возможности, предоставляемые Маркетингом, и избежать при этом возможные негативные последствия, вызванные избыточным/недостаточным финансированием, нужно учитывать ряд особенностей, которыми обладает данный инструмент. Вот наиболее значимые из них:

Вложения в Маркетинг, осуществляемые Вашей компанией, неизбежно приводят к увеличению числа заказов (а следовательно, и Прибылей) у конкурентов. Это происходит из-за того, что общее число заказов на рынке зависит от суммарных вложений всех фирм в Маркетинг и НИР.

Распределение заказов по Маркетингу является нелинейным, т.е. львиную долю клиентов получит фирма, вложившая в него больше других. Это означает, что нет смысла вкладывать мизерные суммы в Маркетинг. Наверняка у конкурента будет вложено больше, и он заберет почти все заказы из-за нелинейного распределения заказов по маркетингу. Вам же это вложение почти полностью пойдет в убыток. Вкладывать менее $4000 в Маркетинг крайне нежелательно.

Постепенное увеличение вложений в Маркетинг будет приносить все меньше дополнительных заказов, т.к. зависимость спроса от Маркетинга является нелинейной.

Число заказов, привлеченных Вашей компанией за счёт Маркетинга, не зависят напрямую от величины вложений. Дело в том, что заказы, поступившие на рынок за счёт Маркетинга, распределяются между фирмами пропорционально отношению Маркетинга (M) к Цене (P). Это означает, что если Вы вложили в Маркетинг $15000 при Цене $50, а Ваш конкурент - $10000 с Ценой $30, то большую часть заказов получит он, а не Вы, т.к. его соотношение Маркетинг/Цена (333.3) больше аналогичного показателя Вашей компании (300).

Наибольшее влияние Маркетинга на спрос отмечается в ценовом диапазоне $20-$40 (для версии "Echopen"). На интервале $40-$60 эффективность маркетинговых вложений значительно уменьшается, становясь минимальной при ценах выше $60.

Существует тенденция к уменьшению эффективности Маркетинга, начиная с 3-4 периода. Это происходит из-за возрастающей конкуренции между фирмами в этой области. С увеличивающимися от периода к периоду суммарными вложениями в Маркетинг, на рынок приходит всё меньше дополнительных заказов.

Выше обозначенные особенности использования Маркетинга, позволят Вам избежать серьёзных ошибок при принятии решений. Маркетинг - это, прежде всего, инструмент тактической игры. Грамотное его использование позволит значительно улучшить экономический результат и финансовые показатели Вашей компании.

Стоит помнить, что нет единственно верного алгоритма применения Маркетинга - результат во многом зависит от решения Ваших соперников. Старайтесь вкладывать тогда, когда большинство конкурентов не используют Маркетинг для стимулирования спроса, и воздерживаться от вложений в обратном случае. Нестандартность - важное условие успеха.

Решение четвёртое: ИНВЕСТИЦИИ.

Мы рассмотрели вопрос о Производстве и отметили, что производственная мощность фабрики в новом периоде может изменяться. Причиной этих изменений является решение об "Инвестициях", которое Вы принимаете каждый период в рамках управления компанией. Об инвестиционной деятельности Вашей фирмы пойдёт речь в этой главе.

Инвестиции - это расходы, направляемые на увеличение или сохранение основного капитала. Основной капитал состоит из зданий, оборудования, сооружений и других элементов с длительным сроком службы, используемых в процессе производства. В нашем случае, инвестиции оказывают влияние лишь на производственное оборудование - на количество и состояние станков.

Решения об Инвестициях и Производстве в игре взаимосвязаны, т.к. регулируют деятельность компании в одной и той же сфере - производственной. От Инвестиций зависит предельная мощность следующего периода, а, следовательно, производственная возможность компании.

Производство (точнее - производственная мощность), в свою очередь, воздействует на часть Инвестиционных расходов, называемых Амортизацией.

(4.1) Инвестиции = Амортизация + Чистые Инвестиции

Прежде чем объяснить экономический смысл выше представленной формулы, отметим, что в экономике различают два типа инвестиций: валовые и чистые. Валовые инвестиции представляют собой совокупность всех инвестиционных расходов, в то время как чистые инвестиции равны чистому приросту основного капитала. Фактически, под словом "Инвестиции" в МЭМ понимаются Валовые инвестиции, которые представляют собой сумму двух показателей: Амортизации и Чистых Инвестиций. Рассмотрим подробно каждый показатель.

Амортизация - это расходы денежных средств, связанные с возмещением физически изношенного или морально устаревшего капитала. Дело в том, что во время эксплуатации станков, их состояние со временем ухудшается - они изнашиваются физически и устаревают морально. Поэтому рано или поздно наступает момент, когда все станки приходится менять на новые, более совершенные. Подобная замена связана с огромными денежными затратами для предприятия, их затруднительно покрыть в одном периоде - это привело бы к финансовому краху. Именно поэтому стоимость будущих станков выплачивается не единовременно, а периодически - каждый новый квартал в амортизационный фонд выплачивается сумма, равная норме Амортизации (в МЭМ - 5% от стоимости всех станков в период). Смысл амортизационных расходов в том, чтобы переложить финансовое бремя единовременных выплат на замену производственного оборудования на долгосрочный период. Размер ежеквартальных амортизационных отчислений в МЭМ может быть рассчитан по формуле:

(4.2) Амортизация = Норма Амортизации х Мощность след. периода (в $).

В различных версиях игры Норма Амортизации может быть разной. В версии "Echopen" она равна 5%.

Показатель "Мощность следующего периода" имеет как натуральное (выражающееся в количестве станков, т.е. в штуках), так и стоимостное выражение (стоимость всех станков в долларах). Значение показателя может быть найдено в Отчёте фирмы, в разделе "Отчёт по инвестициям". При расчёте Амортизации необходимо использовать только стоимостное выражение.

Исправные ежеквартальные выплаты амортизационных сумм позволит Вам в следующем периоде сохранить производственные мощности в полном объёме.

При выработке решения об Инвестициях следует учитывать, что Амортизационных расходы списываются в первую очередь.

Если средств, направленных на Инвестиции, недостаточно для внесения амортизационного взноса в полном объёме, часть производственных мощностей в следующем периоде будет потеряна. Например, если в решении об Инвестициях стоит $0, в следующем периоде Вы потеряете 5% от имеющегося количества станков (верное для версии "Echopen"). При этом полагающаяся амортизационная сумма всё равно будет включена в текущие расходы Вашей фирмы.

Если средств, вложенных в Инвестиции, окажется больше необходимых амортизационных начислений, все деньги, вложенные сверх Амортизации, будут потрачены на закупку новых станков, т.е. будут считаться Чистыми инвестициями.

Чистые инвестиции - денежные средства, обеспечивающие прирост основного капитала, т.е. направленные на закупку дополнительного оборудования длительного пользования, в нашем случае новых станков.

Чистые инвестиции начинают действовать лишь на следующий период после того, как решение о покупке оборудования было принято. Это связано с тем, что установка и настройка новых станков требует времени.

В соответствии с формулой (4.1) величина Чистых инвестиций может быть определена следующим образом:

(4.3) Чистые Инвестиции = Валовые Инвестиции - Амортизация

Объём Чистых инвестиций зависит от двух аспектов:

От инвестиционного плана - Ваших решений о том, по какому плану нужно наращивать производственные мощности или, иными словами, сколько новых станков следует покупать в каждом периоде?

От размеров имеющегося кредита. Чистые инвестиции оплачиваются средствами, полученными в банке в форме кредита. Отсюда максимальный объём Чистых Инвестиций ограничен кредитными возможностями фирмы - разницей между максимальным размером кредита, который может предоставить банк, и количеством средств этого кредита, уже использованных на данный момент.

Для того, чтобы рассчитать размер Чистых инвестиций, необходимо умножить количество станков, покупаемых Вашей фирмой в следующем периоде, на цену одного станка:

(4.4) Чистые Инвестиции = Количество покупаемых станков х Цена одного станка

Таким образом, становится актуальной проблема определения Цены одного станка. Как правило, данная информация предоставляется организаторами в начале игры. В случае, если о Цене станка не сказано, её можно рассчитать самостоятельно на основе Отчёта фирмы, раздела "Отчёт по инвестициям". Для этого используйте следующую формулу:

(4.5) Цена станка = Полная мощность (в $) / Полная мощность (в шт.)

Если полная мощность Вашего предприятия - 1000 станков, стоимость которых составляет $40000, то один станок в этом случае стоит $40. Это означает, что для покупки каждого нового станка придётся дополнительно вкладывать $40 сверх амортизационных расходов. Не забудьте, что покупка нового оборудования становится возможной лишь после того, как полностью выплачена амортизационная сумма.

Итак, Инвестиции определяют мощность Вашей фабрики на следующий период. При принятии решения об Инвестициях, Вам нужно помнить, что возможны 3 исхода подобных вложений:

Мощность фабрики уменьшится, если размеры Инвестиций будут меньше Амортизации.

Мощность фабрики останется неизменной при Инвестициях равных Амортизации.

Мощность фабрики увеличится, если Инвестиции будут больше Амортизации (т.е. появятся Чистые инвестиции).

Необходимый Вам исход, и, следовательно, решение об Инвестициях будет зависеть от выбранной Вами стратегии на игру.

В заключение приведу практический пример принятия решения об Инвестициях:

Исходные данные:

Мощность периода - 500 шт. ($20000).

Необходимая мощность - 700 шт.

Задача: Определить величину Инвестиций.

Цена станка = $20000 / 500 шт. = $40 за шт.

Амортизация = 0.05 х Мощность след. периода (в $) = 0.05 x $20000 = $1000

Количество необходимых к покупке станков = 700 шт. - 500 шт. = 200 шт.

Чистые инвестиции = Цена станка х Количество необходимых станков =

= $40 х 200 шт. = $8000

Инвестиции = Амортизация + Чистые инвестиции = = $1000 + $8000 = $9000.

Решение пятое: НИР.

Здесь будет рассмотрен качественно иной механизм воздействия на спрос, влияние которого выходит за рамки одного периода. Речь идёт об инструменте стратегического управления компанией - научно-исследовательских разработках (НИРе).

Вложения в НИР позволяют компании осуществлять различные мероприятия, направленные на совершенствование производимой продукции. Усовершенствования могут касаться качества товара, создания новых функций, разработки нового дизайна и упаковки и так далее. В любом случае, результатом научно-технических разработок должен стать товар, отличный от продукции других фирм, способный обеспечить конкурентное преимущество на рынке и привлечь большое количество новых заказов. Таким образом, НИР используется для того, чтобы увеличить продажи при неизменной цене и издержках и повысить, таким образом, Прибыль компании.

В среде игроков со стародавних времён о НИРе ходят 2 мифа, изложенных разработчиками в инструкции к игре:

Вложения в НИР начинают действовать не мгновенно, а лишь со следующего периода после принятого решения.

Влияние НИРа на спрос недолговечно и продолжается 4 периода, постепенно убывая.

На самом деле представленная выше информация "о двух пунктах" не соответствует действительности. Многочисленные эксперименты с программой показали, что НИР начинает действовать мгновенно, в том же периоде, и его воздействие продолжается сколько угодно долго без существенного снижения эффективности. В самом деле, добившись однажды усовершенствования качества Вашего продукта можно быть уверенным, что через некоторое время оно останется на том же уровне, а не исчезнет. В этом и состоит основная особенность НИРа, делает его таким привлекательным и мощным оружием в борьбе за конкурентные преимущества товара на рынке.

Вложенные в НИР средства переносятся из периода в период в том же объёме, а каждые дополнительные вложения в новых периодах прибавляются к уже имеющейся сумме.

При этом нужно учитывать, что эффективность воздействия НИРа на спрос, как правило, не столь высока, как у Маркетинга. За счёт НИРа в стандартных сценариях игры приходит меньшее количество заказов, чем при тех же объёмах вложений в Маркетинг. Но подобная диспропорция с лихвой компенсируется тем, что, вложив однажды в НИР, каждый период к Вам будут поступать новые заказы без дополнительных вложений. В случае же с Маркетингом деньги на рекламу и PR нужно выделять каждый новый период. Таким образом, срок окупаемости НИРа, как правило, составляет несколько периодов.

Так как решение о НИР оказывает долгосрочное влияние на спрос, этот инструмент можно считать элементом стратегического управления компанией. Действительно, вопрос "Вкладывать или не вкладывать деньги в НИР" является основным при определении стратегии фирмы. Все фирмы к тому же получают и Отчет Компании. Этот отчет предоставляется только участникам соответствующей компании, так как содержит конфедициальную информацию о ее внутренней деятельности. Отчет Компании содержит подробную информацию о состоянии дел компании. Опираясь на данные о текущем положении фирмы, ее управляющие могут выбрать стратегию на будущее.