- •Система мирохозяйственных связей и современные тенденции ее развития
- •Место Республики Беларусь в международном разделении труда
- •Тенденции развития товарной и географической структуры внешней торговли Республики Беларусь
- •Факторы, влияющие на выбор партнера на зарубежном рынке
- •Процесс организации работы по изучению контрагента
- •Структура и содержание карты фирмы
- •Конвенция оон о договорах международной купли-продажи товаров
- •Понятие «международная коммерческая операция»
- •Виды международных встречных сделок: товарообменные операции
- •Виды: краткосрочные компенсационные сделки
- •Виды международных встречных сделок: встречные закупки
- •Структура контракта международной купли-продажи товаров и его содержание
- •Условия платежа. Условия платежа предполагают установление валюты платежа, места и срока платежа, определение порядка расчетов, оговорок, направленных на уменьшение или устранение валютного риска.
- •Сдача-приемка товара. Под сдачей-приемкой товара понимается передача товара продавцом в распоряжение покупателя в соответствии с условиями контракта купли-продажи.
- •Другие условия контрактов
- •Толкование базисных условий поставки в «Инкотермс»
- •Способы обеспечения исполнения обязательств: неустойка, залог
- •Способы обеспечения исполнения обязательств: понятие поручительства
- •Способы обеспечения исполнения обязательств: страхование риска непогашения кредита
- •Способы обеспечения исполнения обязательств: виды уступок права требования
- •Способы обеспечения исполнения обязательств: резервирование права собственности
- •Международный инжиниринг
- •Международные арендные операции
- •Международный факторинг
- •22.Отличия купли-продажи лицензий от купли-продажи товаров
- •23. Лицензионные операции. Виды лицензий
- •24. Методы определения и формы лицензионного вознаграждения
- •25. Экономическая целесообразность лицензионных соглашений
- •26. Понятие ноу-хау и его отличительные особенности
- •27. Сущность и содержание понятия «франчайзинг»
- •28. Преимущества и недостатки франчайзинга
- •Виды международных торговых посредников
- •Договоры с внешнеторговыми посредниками
- •31. Валюта: ее сущность и классификация
- •32.Валютный курс и влияющие на него факторы
- •Валютные режимы и их классификация
- •Факторы – на лекции
- •Валютные условия контракта
- •Организация биржевой торговли: сущность, особенности
- •Биржевые операции
- •Организация мировых торгов (тендеров)
- •Организация проведения аукционной торговли
- •Виды международных организаций
- •Управление внешнеэкономической деятельностью в Республике Беларусь
- •Административные методы регулирования внешнеэкономической деятельности
- •Экономические методы регулирования внешнеэкономической деятельности
Структура контракта международной купли-продажи товаров и его содержание
Текст контракта начинается с вводной части или преамбулы. в которой дается полное юридическое наименование сторон, участвующих в его заключении.
Вводная часть контракта предшествует тексту договора и имеет обычно такое содержание: номер контракта, место и дату заключения, определение сторон, совершающих сделку.
В разделе "Предмет контракта" указываются наименование и количество поставляемого товара в принятых единицах измерения.
Если предметом сделки выступают машины и оборудование, то в этом разделе обычно указывают лишь наименование и основные характеристики оборудования, а развернутые технические данные выносятся в приложение к контракту.
Количество товара, подлежащего поставке, может быть определено твердой фиксированной цифрой либо в установленных пределах.
Указывая единицу измерения поставляемого товара, стороны должны учитывать существующие различия в системе мер и весов.
Качество товара
В разделе "Качество товара" указывается способ определения качества, а также документы, подтверждающие его.
В международной торговой практике наиболее часто предусматривается соответствие качества:
стандартам;
техническим условиям;
образцам.
При договоренности сторон о соответствии качества товара определенному стандарту могут быть использованы как национальные стандарты, так и международные. Покупателю при заключении договора следует подробно оговаривать качественные характеристики поставляемого товара.
Технические условия оговариваются в тех случаях, когда производство и эксплуатация товара предполагают установление специальных требований к его качеству. Они используются главным образом при купле-продаже машин, оборудования. Технические условия оформляются в виде приложения к контракту.
Использование образцов предполагает соответствие качества товара определенному эталону. В международной практике принято отбирать три образца, один из них предназначается покупателю, другой — продавцу, третий — какой-либо предусмотренной в договоре нейтральной организации (в частности, Торговой палате). Одновременно контрагенты оговаривают порядок проверки соответствия поставленных товаров образцам.
В ряде случаев качество определяется по содержанию определенных веществ в товаре (например, марганца в руде) или по выходу готового продукта из товара (например, пряжи из шерсти). Отдельные товары продаются по описанию (в частности, подержанные автомобили). Качество других товаров (например, реализуемых аукциона или со склада) определяется по предварительному Смотру.
Для определения качества в контракте часто предусматривается Применение двух или нескольких способов либо одного способа и характеристик (размеров семян, соли; показателей окраски хлопка, сахара и т. д.).
При отсутствии в контракте каких-либо определенных требований к качеству товара он должен отвечать, согласно обычаям, "обычному среднему качеству".
Основным документом, подтверждающим качество товара, является сертификат качества. Он может выдаваться изготовителем продавцом или специальной организацией, в частности Торговой палатой.
Вторым документом, свидетельствующим о качестве поставляемого по договору товара, является санитарно-ветеринарное свидетельство. Оно удостоверяет, что поставляемый за границу товар находится в здоровом состоянии.
Срок и дата поставки
Срок поставки согласовывается сторонами и предусматривает временной период, в течение которого продавец обязан передать товар покупателю. Согласно Конвенции ООН (ст. ЗЗ), продавец должен поставить товар:
а) в определенную дату, если договор устанавливает или позволяет определить точную дату поставки;
б) в течение периода, если договор устанавливает или позволяет определить период для поставки;
в) в любом другом случае - в разумный срок после заключения договора.
В коммерческой практике сроки поставки чаще всего устанавливаются в течение определенного периода. Конкретная календарная дата фиксируется довольно редко.
В некоторых случаях применяется принятый в торговле термин '"немедленная поставка" или "со склада".
Кроме сроков поставки в контракт купли-продажи во многих случаях вносится оговорка о дате поставки. Дата поставки определяет момент передачи товара в распоряжение покупателя. Это может быть:
дата, указанная на транспортном документе, свидетельствующая о принятии груза к перевозке;
дата складского свидетельства;
дата подписания приемо-сдаточного акта представителями продавца и покупателя.
Цена
В разделе "Цена" контракта купли-продажи содержится информация о цене единицы товара и стоимости всей поставки; базисе цены; методе определения цен и моменте их фиксации; валюте цены.
Выбор единицы измерения, на которую устанавливается цена, зависит от характера товара и сложившейся практики торговли данным товаром. Как правило, цена устанавливается на количественную или весовую единицу.
В зависимости от метода определения цены подразделяются на:
твердые;
скользящие;
подвижные;
с последующей фиксацией.
Твердые цены устанавливаются при заключении сделки и не подлежат в дальнейшем каким-либо изменениям.
Скользящая цена устанавливается в момент подписания контракта и корректируется в случае изменений издержек производства в период исполнения договора.
Подвижная цена фиксируется в момент подписания контракта, в дальнейшем может быть пересмотрена в зависимости от изменения рыночных цен на данный товар. При ее использовании в контракте обязательно указывается источник, по которому можно судить об изменении рыночных цен. Оговаривается предел (2—6 %), в рамках которого не производится пересмотр зафиксированной цены.
Цены с последующей фиксацией не оговариваются в момент подписания контракта. В этом случае в договоре регламентируется порядок их исчисления к моменту платежа.