20. Основные параметры рекламных акций по стимулированию сбыта. Виды акций, цели акций по стимулированию сбыта, направленных на разные объекты. Виды btl:

1) Дегустация – промоакция, в процессе которой потенциальный покупатель сможет попробовать новый или малоизвестный продукт питания. Дегустация позволяет будущим потребителям лично оцнивать вкусовые качества предлагаемого товара.

Такие акции проходят в основном в крупных торговых центрах, супермаркетах, выставках и других местах нахождения целевой аудитории продукта. Во время дегустаций промоутеры работают за специально изготовленными, красочно оформленными промостойками. Красивые девушки и приветливые юноши  в соответствующей форме с фирменной символикой предлагают бесплатно отведать и оценить на вкус  кусочек колбасы или ломтик сыра, а также попробовать алкогольные или безалкогольные напитки.

2) Раздача листовок – промоакция , которая помогает повысить узнаваемость фирмы, привлекает клиентов и увеличивает объемы продаж. В рамках данной промоакции, реклама будет адресована, именно, вашей целевой аудитории так как промоутеры заранее информированы на кого направлена акция.

3) Сэмплинг - это раздача образцов рекламируемой продукции. Задача данной акции - познакомить потенциального покупателя с товаром, дать возможность оценить свою потребность в нём.

Во время проведения сэмплинга промоутер должен рассказывать о раздаваемом образце товара. Такие мероприятия, особо, эффективны среди новых товаров, когда потребители не готовы платить за него, но присутствует желание попробовать его и сравнить с другими марками.

4) Консультации в торговых точках – это работа промоутера на местах продаж, когда он должен информировать потенциального покупателя об уникальных свойствах предлагаемого товара или услуги. Оно актуально для товаров длительного пользования, когда потребитель долго принимает решение и учитывает массу факторов. 

5) Подарок за покупку. Одна из самых популярных акций в сфере

BTL. Подарок выдается в местах продаж, тем самым активно влияет на выбор марки. На таких акциях работает обычно по два промоутера. Первый стоит у стеллажей с рекламируемым товаром и предоставляет покупателю всю необходимую информацию как о товаре так и об акции. Второй промоутер около кассовой зоны за специальной промостойкойе.

Такие мероприятия наиболее эффективны в случае с уже известными марками, так как основной целью является - сместить внимание с продукции конкуренции в свою пользу.

6) Promotion в канале HoReCa. HoReCa - аббревиатура от "HOtel, REstaurant, CAfe". При использовании канала HoReCa акции проводятся в местах отдыха потенциальных покупателей - в гостиницах, ресторанах, кафе, клубах. Обычно привлекаются модели-horeca или промоутеры-horeca. 

Horeca-модель - это девушка или парень, которые обладают очень привлекательной внешностью, имеют высокие коммуникативные навыки и опыт работы в модельном бизнесе. За вечер промо-команда посещает 3-5 ночных клубов или ресторанов, вместе с промоутерами обязательно присутствует супервайзер с личным автомобилем.

7) Розыгрыш или лотерея

8) Спреинг – реклама парфюмерной продукции. Применяется в основном для ознакомления потенциальных покупателей с новой продукцией.

Из выше сказанного можно сделать вывод, что BTL мероприятия являются эффективным способом привлечения внимания особенно к новым или малоизвестным маркам. Покупателю предоставляется уникальная возможность наглядно посмотреть или попробовать предлагаемый товар, а затем сделать свой выбор.