3. Какие экономические методы взыскания долгов при задержке платежей вы можете предложить? Приведите примеры.

Коммерческие предприятия заинтересованы в сокращении размера дебиторской задолженности, так как это влечет ускорение оборачиваемости оборотных средств в сфере обращения, а следовательно, более эффективное использование оборотного капитала в целом. Уменьшение, например, размеров дебиторской задолженности по товарным операциям улучшает показатели выполнения плана поставок по договорам, планов по прибыли и рентабельности. Сокращение оборотных средств в прочих расчетах означает более полное использование их по назначению, так как они при этом не выбывают из сферы производства.

Задачей каждого предприятия является использования всех резервов максимально возможного сокращения объема оборотных средств в сфере обращения. К таким резервам следует отнести укрепление расчетно-платежной дисциплины, развитие прямых хозяйственных связей между предприятиями, укрепление договорной дисциплины и соответствующее выполнение договорных обязательств, расширение практики применения прогрессивных форм расчетов.

Предпочтение во время платежного кризиса заслуживают формы безналичных расчетов, позволяющих контролировать взаимное выполнение договорных обязательств.

Можно предложить применять аккредитивную форму расчетов, обеспечивающую контроль банка поставщика за выполнением договорных обязательств поставщиком и гарантирующая оплату отгруженного товара покупателем, либо банком. Данная форма расчетов повлечет за собой необходимость вложений оборотных средств в расчеты на срок действия аккредитива, но устраняет риски неплатежа и возможно более длительное отвлечение оборотных средств в незавершенные расчеты. Менеджерам предприятия решать, с каким партнером такую форму расчетов применять и сколько оборотных средств в связи с этим необходимо иметь.

Представляет целесообразным расширение дебетового платежного оборота на основе требований, выписанных поставщиком товаров, как с акцептом, так и без акцепта плательщика. Такие расчеты способствуют сокращению дебиторско-кредиторской задолженности в народном хозяйстве, поскольку денежные и товарные потоки идут навстречу друг другу. Расчеты платежными требованиями с акцептом несколько удлиняют время расчетов, но дают возможность покупателю проверить выполнение договорных обязательств и экономят время по сравнению с расчетами платежным поручением после получения товара. Расчеты платежными требованиями без акцепта плательщика следует предусматривать в договорах только с надежными покупателями при длительных хозяйственных связях. При наличии таковых предприятию-поставщику нет необходимости отвлекать оборотные средства в расчеты какой-либо другой формой расчетов. В настоящее время расчеты платежными требованиями применяются в единичных случаях.

Исключительно актуальным является необходимость использования коммерческого кредита как инструмента управления вложениями и источниками оборотных средств. Особенно важным это становится в условиях дефицита свободных капиталов в финансовой сфере. Под коммерческим кредитом здесь понимается отсрочка платежа за поставленные товары, оформленная векселем.

Важным фактором, стимулирующим сокращение дебиторской задолженности, является банковский кредит на пополнение оборотных средств, способствующий рациональному использованию не только нормируемых, но и ненормируемых оборотных средств.

Установление скидки при досрочной оплате дебиторской задолженности – очень эффективный способ управления дебиторской задолженностью. Предоставление такого рода скидок в определенной степени препятствует негативному влиянию инфляции. Но есть и другие компоненты экономического эффекта. Так, более быстрое поступление реальных денежных средств на расчетный счет позволяет получить дополнительных доход от их многократного реинвестирования (при условии, что у предприятия нет проблем с денежными средствами на текущие расходы).

При управлении дебиторской задолженности в качестве экономического метода взыскания долгов возможно применение факторинговой операции. Предприятие заключает договор с факторинговой компанией о продаже конкретной дебиторской задолженности. В результате предприятие получает сумму долга за минусом определенной скидки. Некоторые потери при этом (оплата услуг) компенсируются расширением продаж, притоком денег и ускорением оборачиваемости капитала.