Анализ рынка.

На огромной территории постоянно меняющегося рынка ни один товар не потребляют повсеместно в одинаковой степени. Рекламодатель должен рассматривать рынок как совокупность отдельных рынков, отличающихся друг от друга. Цель анализа рынка – определить местонахождение «плодоносных» рынков и оценить их потенциальную емкость для своих товаров. Располагая этими сведениями, рекламодатель сможет распределить свои усилия между различными рыночными зонами пропорционально их потенциальной емкости и, следовательно, добиться максимального возмещения расходов на рекламу.

Что должен учитывать рекламодатель?

1. Региональные различия: климат, привычки и обычаи.

2. Особенности сельского рынка.

3. Потенциальный объем сбыта - оценочный показатель возможностей рынка в отношении закупок конкретного товара. Оценка отражает экономические ресурсы региона и указывает масштабы возможностей, но не фактического объема продаж. Выражаемая в физических единицах, рублях или процентах, оценка потенциального объема сбыта служит исходным количественным показателем для приведения рекламной стратегии в соответствие с возможностями сбыта на различных участках рынка.

Определение потенциального объема сбыта:

• Торговая статистика фирмы

• Торговая статистика отрасли

• Перепись предприятий розничной торговли (обзор статистики продаж основных подразделений торговли)

• Выборочное изучение розничных продаж

• Ревизия домашних запасов

4. Статистический индекс потенциального объема сбыта.

Рекламодателю недостаточно знать, что на одном рынке возможность сбыта товара больше, чем на другом, он хочет выяснить, насколько больше эта возможность. Только сведя различия между рынками к числовым показателям, он сможет эффективно распределить свои рекламные ассигнования.

Для числовых подсчетов потенциала рынка пользуются различными статическими индексами. Их использование основывается на идее, что неизвестная переменная (потенциал сбыта) столь тесно связана с известной переменной (например, общим розничным товарооборотом), что о различиях в величине переменной от рынка к рынку можно судить по различиям в величине известной переменной.

Различают однофакторные и многофакторные индексы.

Однофакторные индексы – состоящие из одного ряда данных.

В качестве о.и. можно использовать любой доступный ряд данных, которые надежны, представлены в разбивке по районам рынка и имеют отношение к сбыту интересующего нас товара. Например: численность населения, уровень доходов, объем розничных продаж.

Многофакторные индексы – при использовании нескольких рядов данных.

Разница в потенциалах рынков объясняется многими факторами, и качество оценок повышается, если применять индексы, вбирающие в себя несколько факторов. Индекс представляет собой средневзвешенную величину нескольких факторов, например: 1) процента фактического покупательского дохода; 2) процента объема розничных продаж; 3) процента населения.

Исследование потребителей.

В системе рыночной экономики направления развития производства определяет потребитель, который покупает товар по своему собственному усмотрению и тем самым указывает производителю, что следует выпускать. С переходом к современному рынку покупателя производители стали обращать большое внимание на методы предварительной оценки потребительского спроса до начала выпуска товаров. Оценка потребительского спроса до начала производства товаров снижает риск выпуска неходовых изделий.