Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
ГОСЫ Никита.doc
Скачиваний:
8
Добавлен:
06.08.2019
Размер:
1.78 Mб
Скачать

Вопрос № 1

Концептуал направления соц-эк развития РБ

В XXI век Республика Беларусь вступает со своей стратегией развития, которая определена ведущими политиками и учеными стра­ны и базируется на ранее принятых основополагающих документах'. В области совершенствования государственности — это фор­мирование сильного эффективного правового государства, способно­го обеспечить создание необходимых макроэкономических условий и активную государственную поддержку крупномасштабных мер по достижению долгосрочных ориентиров социально-экономического раз­вития; в области общественного развития — постепенный пере­ход к постиндустриальному обществу преимущественно с V и VI тех­нологическими укладами, развитыми отношениями социального парт­нерства, рациональной системой формирования всесторонне разви­того человека, физически здорового, духовно богатого, восприимчи­вого к научно-техническим нововведениям; в области экономики — создание социально ориентированной рыночной экономики, высоко­эффективной, с адекватной рыночной инфраструктурой, действенны­ми механизмами государственного и рыночного регулирования, обес­печивающими расширенное воспроизводство и стимулирующими вы­сокопроизводительный труд. Такая экономика призвана обеспечить высокий уровень благосостояния добросовестно работающих чле­нов общества, конституционные права и свободы граждан, равенство всех форм собственности, гарантии неприкосновенности и использо­вание ее в интересах личности и общества, а также эффективную си­стему социальной защиты нетрудоспособных и других социально уяз­вимых групп населения.

Белорусская модель социально-экономического развития учиты­вает историю страны, традиции народа, его национальный характер, отличающийся обостренным чувством человеческой солидарности, коллективизма и взаимопомощи, и исключает такие составляющие рыночного хозяйства, как эгоцентризм, наличие безработицы, резкой имущественной дифференциации населения.

Стратегия развития страны предусматривает модернизацию эко­номики и общества исходя из современных тенденций мирового эко­номического развития, многовекторную направленность внешнеэко­номической деятельности в соответствии с интересами страны при сохранении суверенитета государства. Она базируется на рациональ­ном сочетании регулирующих функций государства в обеспечении бла­гоприятных условий хозяйствования, включая финансовую и соци­альную стабильность, с развитием частной инициативы и эффектив­ным рыночным механизмом хозяйствования. Предусматривается активная интеграция Беларуси в мировое сообщество, и прежде все­го с Россией и другими странами СНГ, с которыми исторически сло­жились социально-экономические и культурные связи, а также с го­сударствами дальнего зарубежья.

Беларусь выбрала такую стратегию развития, потому что она от­вечает интересам и специфике страны, обеспечивает ее национальную безопасность, предлагает решение сложнейших проблем с меньши­ми социально-экономическими и экологическими издержками, соот­ветствует тенденциям мирового развития.

Концепция социальо-экономического развития РБ до 2015г. Была разработана по поручению Президента РБ, которое было дано им во время совещания по вопрсам развития промышл комплекса.

Концепция состоит из 4 структурно взаимноувязанных разделов. В первом дана оценка стартовых условий разработки концепции. Отмечается, что экономический кризис первой половины 90-х гг в РБ, как и во всех странах СНГ, до минимума снизил возможности национального воспроизводства. Однако республика не утратила способности к возобновлению экономического роста, в том числе и за счет собственных источников.

Во втором разделе определены долгосрочные ориентиры социально-экономического развития РБ.

Включенность в систему междунар разделения труда, открытость нац экономики и поддержание стабильного роста экономики – таковы основниые стратегические ориентиры, которые обозначены разработчиками концепции. Переход к постиндустриальному обществу дополняется утверждением бел модели развития – социально – ориентированной рыночн экономики, что, в свою очередь, предполагает решение до 2015г. Целого ряда практических крупномасштабных задач по социально-экономическому реформированию.

В качестве главного комплекса приоритетного направления развития до 2015г. определено оздоровление нации.

В третьем разделе определены основные направления и программы развития экономики РБ на долгоср перспективу, включая совершенствование научно-технич потенциала, инвестиц политику, проведение целенаправленной структурной перестройки и т.д.

В последнем ,четвертом, разделе обозначены ожидаемые соц-экономические результаты преобразования экономики и общества.

Учитывая длительный период прогнозирования, выделяются четыре этапа соц-экономического развития до 2015г: восстановительный (1998-2000), возобновление устойчивого экономического роста (2001-2005), активная структурная перестройка (2006-2010), приближение к европейским стандартам уровня и качества жизни (2011-2015).

В 2001-2005гг важнейшими целями являются:

1. наращивание экспорта товаров и услуг

2. развитие агропромышленного комплекса и сопряженных отраслей

3. активизация инвестиционной и инновационной деятельности

4. развитие транспортных и коммуникационных услуг и соответствующей инфраструктуры.

5. развитие жилищного строительства на безэмиссионной основе с мах использованием внебюджетных источников.

6. формирование эффективной системы здравоохранения

Гл средствами достижения указанных целей явл:

фин оздоровление экономики, ликвидация дефицита платежного баланса и валютн средств

2. осуществление структурной пересротйки экономики на основе специализации, кооперации и интеграции крупных, средних и малых предприятий, выведение из хоз оборота неэффективных предприятий с одновременной реализацией мер по преодолению возможной безработицы

3. целнаправленная гос поддержка инноваций, важнейших систем производтв и соц сферы, призванных обеспечить повышение уровня конкуреноспособности экономики и соц прогресс нации

4. повышение эффективности развития агропромышленного комплекса

5. разработка и внедрение эффективного механизма инвестирования экономики, включая расширение првлечения прямых иностр инвестицтй и кредитов, новую амортизационную политику, концентрацию ресурсов на приоритетных направлениях, стимулирование, внедрение высокоэффективных инвестицтонных проектов

6. формирование эффективных межгос и межрегиональных финансово-промышл групп в рамках союзного государства РБ и РФ, СНГ, др международных итеграционных образований.

7. развитие инфраструктуры общеевропейских трансп коридоров, проходящих по территории страны

8. совершенствование мехпнизма стимулирования экспорта товаров и услуг, защита и укрепление положения отечественных товаропроизводителей на внутр и внешнем рынках

9. Ускорение развития институтов внебюжд финансирования жилищного строительства

10. расширение гос поддержки предпринимательства и деловой активности на основе дальнейшего развития прежде всего инновационного малого и среднего бизнеса, создание условий для привлечения частного капитала

11. Формирование конкурентной среды и эффективной основы экономической деятельности

12. Опрежающий рост производства потребит товаров

13. Обеспечение экономич безопасности страны

Для решения этих задач предусматривается концентрация ресурсов на приоритетных направлениях, мах использования интелектуальных ресурсов страны.

В 2004-2005 гг. сохранялась устойчивая тенденция повышения эффективности и улучшения фин. Положения реал сектора экономики.

Нерешенные проблемы:

недостат эффективность производства и слож фин полож значит числа организаций реал сектора экономики

2. выс уровень физ и морал износа осн средств, выс энерго- и материалоемкость проиводства, зависимость от конъюнктуры цен на импортируемые топл-энергет ресурсы

выс уровень нал нагрузки

недостат развитие малого предпринимательства

Гл идея 2006-2010 гг – повышение уровня кокн.способности на основе модернизации экономики, а девиз «человек-инновации-благосостояние».

Осн цель – повышение уровня и качества жизни населения на основе развития и эффективного использования чел потенциала, тех перевооружения и совершенствования структуры экономики, роста ее конкурентоспособности.

Важнейшей целью 2006-2010 гг. явл достижение устойчивого эк. роста и на этой основе обеспечение основных параметров оздоровоения народа и повышение уровня его благосотояния.

Основные задачи 2-го пятилетия:

Активизация структурной перестройки экономики, ускоренное развитие отраслей соц-потребительскго комплекса наукоемких, ресурсосберегающих, экпортоориенторованных, импортозамещающих и экологически чистых продуктов.

Расширение рынков сбыта в странах СНГ и дальнего зарубежья путем повышения качества и конкурентоспособности бел. товаров, снижение издержек произваодства.

Более широкое привлечение прямых иностранных инвестиций и кредитов

Улучшение фин результатов работы гос и приватизировынных предприятий, позволяющих поддерживать высокий уровень научно-тех и производственного потенциала.

Развитие рыночной инфраструктуры, обеспечивающей быстрое накопление и перели капиталов в приоритетные отрасли и производства

Переход на системы управления качеством продукции в соответствии с междунар стандартами на большинстве предприятий.

При этом предполагается исходить из необходимости учета след ограничений, имеющих важное значение для эк безопасности страны:

· В соц сфере: нормализация демографич процессов, недопущение превышения критич порогов безработицы, стабильное повышение уровня жизни, снижение дифференциации доходов населения по группам и сферам деятельности, отраслям народного хозяйства, обеспечение минимальных соц гарантий самым бедным слоям населения в потреблении соц благ и услуг

· В сфере экономики и экологии: рац использование осн капитала, развитие научно техн, производств-технологич потенциала необходимых для жизнеобеспечения эк роста и укрепления независимости страны, сохранение ресурсов, для нужд будущих поколений, восстановление почвенного плодородия, сохранение как растительного, так и животного мира, экомического равновесия.

Приоритеты:

1. всестор гармоничн развитие человека на основе повышения реал ден доходов, качеств совершенствования систем образования и здравоохранения

- рост реал ден доходов

- совершенств труд отношений и занятости населения

- социальная защита населения

2. инновац развитие нац экономики, энерго- и ресурсосбережение

-новые технологии, материалы, источники энергии

-медицина, фармация

Пром биотехнологии

- экология и рац природопользование

3. наращивание экспортного потенциала

- повышение конк.способности выпуск продукции

- развитие наукоемк, экспортноориет и импортозамещ отраслей

- промышлееность строит материалов

- создание нов отраслей

4. развитие АПК и соц сферы села

- устойч. Конк.способное производство с/х продукции

- обеспечение прод безопасности

5. развитие малых и средних городов, жилищн. строительство

К числу особо важных проблем, требующих решение в рассматриваемом периоде, относятся:

1. обеспечение гарантий граждан в области труда, соц защиты, образования, охраны здоровья, культуры, обеспеченности жильем

2.нормализация демографической ситуации, увеличение продолжительности жизни, снижение смертности

3.создание эк и правовых условий для повышения труд актвности, развития предприимчивочти и деловой инициативы трудоспособного населения

4.повышение жизненного уровня

5. улучшение состояния и эффективное развитие отраслей соц сферы

Для решения указанных проблем требуется:

1.обеспечить рац занятость населения

2.восстановить роль з/п как осн источника доходов населения и важнейшего стимула развития производства, повышение труд активности работников

3.реформировать систему оплаты труда, формируя ее уровень на принципе рац воспроизводства рабочей силы, позволяющей работнику и его семье удовлетворять необходимые матер и духовн потребности и создавать ден накопления для наращивания инвестиц капитала

4.стимулировать использование доходов от трудов и предпринимат деятельности, доходов от собственности для инвестирования и кредитования социально значимых программ

5.обеспечить переход на более эффективное оказание соц помощи прежле всего на основе учета нуждаемости и строгой адресности выплат

6.повысить роль соц страхования как важнейшего механизма защиты граждан при утрате заработка в случае безработицы, болезни и других рисков

7.обеспечить рац занятость населения, не допуская массовой безработицы и не препятствуя высвобождению излишней раб силы в связи со структурной перестройкой экономики

Эффективная соц политика в РБ понимается прежде всего как представление трудоспособному населению возможностей для обеспечения достаточного дохода через з/п – ключевой фактор дальнейшего роста производительности труда, надежное регулирование прожиточного мимнимума при постоянном учете изменений под влиянием инфляции и др факторов, гос регулирование сверхвысоких доходов эк методами, гос забота о потребностях молообеспеченных граждан через гибкую систему соц защиты население, существенное развитие отраслей соц сферы.

Реформирование оплаты труда предусматривается осуществить с учетом необходимости постепенного переноса соц расходов из гос бюджета и внебюджетных фондов на доходы самих граждан. Совершенствование оплаты труда будет осуществляться на основе применения единой тарифной сетки, предусматривающей увеличение различий в оплате труда между высококвалифиц и низкоквалифицир работниками путем включения в основную з/п доплат, надбавок,повышающих коэффициентов и др выплат, которые в большинстве случаев не связаны с результатами труда. Решение этих задач намечается за счет:

1.среднегодовыз темпов прироста реальных доходов населения в 2001-2005гг на уровне от 3,2 до 4,2%, в 2006-2010гг – от 5 до 6%

2. реальной з/п в 2001-2005гг – от 4,9 до 6,8%, в 2006-2010 – от 6 до 7%

Гл целью налоговой реформы явл повышение эффективности действующей нал системы с тем, чтобы добиться достаточных и стабильных поступлений в бюджет и снизить нал давление. Предполагается мах упростить нал систему, сведя общее количество респ налогов к 7-8 основным, построенных таким образом, чтобы обеспечить достаточные поступления в бюджет

Целью ден – кредитн политики является содействие укорениютемпов эк роста реального сектора экономики, введение единой валюты в РБ и РФ и обеспечение ее внутренней и внешней конвертируемости. До 2005г. Предусматривается реалиация комплекса антиинфляциооных мер, стабилизация валютного рынка республики и обеспечения устойчивости нац валюты: сокращение объемов эмиссионного кредитования, поддержание реальных значений %-ых ставок ден рынка на положит уровне, сокращение неплатежей и бартерных форм расчета

До 2010 г будет обеспечена свободная конвертируемость единой ден единицы на нац и внеш валютн рынках.

Осн направлением совершенствования ценообразования (ЦО) явл создание гибкой системы, базирующейся на рац сочетании свободных и регулируемых цен с расширением сферы рын ЦО по мере создания соответствующих эк условий. Гос цен регулирование сохраняется прежде всего в отношении продукции. Производимой предприятиями-монополистами, на базовые структурообразующие виды сырья и проукции, которые определяют затраты во многих др отраслях экономики, а также на важнейшие соц значимые товары и услуги.

Цен регулирование должно обеспечить более действенный контроль со стороны косударства за уровнем цен в монопольных отраслях, добросовестную конкуренцию, нормативное соотношение цен на товары и услуги и оплаты труда, соблюдение паритета цен между отраслями нар хозяйства. В целях проведения единой политики РБ и РФ в области цен регулирования в соответствии с программой действий по реализации положений договора о создании союзного государства предусматривается обеспечить субъектам хозяйствования государств-участников равные условия по использованию во взаимной торговле преимущественно свободных цен и тарифов, которые формируются на основе применения единой методологии ЦО исходя из конъюнктуры рынка, качества и потребит свойств товаров на основе единых методов исчисления с/с продукции и услуг с учетом всех видов установленных налогов, а также получение необходимой прибыли.

Во внутренней политике ЦО в ближайшей перспективе предстоит привести в соответствие закупочные, отпускные и розничные цены прежде всего в животноводстве, которое является убыточным. Предусматривается поэтапное увеличение минимальных закупочных цен на продукцию животноводства до уровня, возмещающего на первом этапе нормативные затраты на производство и получение прибыли, достаточной для воспроизводстваю

Инвестиционные ресурсы с помощью мер гос поддержки, стимулирования, нал и тамож льготирования предполагается направить в первую очередь на обеспечение приоритетных направлений (реконструкцию производств с высокими наукоемкими и ресурсосберегающими технологиями, импортозамещающей направленностью, повышение качества и конкурентоспособности, строит материалов и изделий, увеличение производства и расширение ассортимента продуктов питания, создание современных трансп коммуникаций и сетей связи, создание новых производств по выпуску отеч медикаментов и т.д.). Осн источниками финансирования кап вложений будут средства предприятий и организаций, включая кредиты банков. Средства предприятий и организаций, которые формируются за счет прибыли и амортизации, составят около трети общего объема инвестиций. Собственные средства населения прогнозируются на уровне 15%, кредиты банков, производств и жилищное строительство составях 28%. Значительно сократится доля бюдж средств (менее 15%). Внеш финансирование - в первую очередь за счет прямых иностр инвестиций, а также кредитов – предполагается довести до 10% от общего объема инвестиций.

 Осн задачами в области повышения инвнстиц активности субъектов хозяйствования всех форм собственности явл усиление роли гос инвнстиций на основе поддержки высокоэффективных инвестиц проектов и в первую очередь в сфере новых и высоких технологий, усиление роли амортизационных отчислений в инвестиц процессе, расширение системы лизинговых операций, привлечение прямых иностр иныестиций и кредитов, развитие инветиц сотрудничества со странами СНГ, в первую очередь – с Россией. В 2001-2005гг общий объем инвестиций увеличится в 1,5 раза, в 2006-2010 – в 1.4 раза.

Главной задачей развития торговли является стабильное обеспечение населения соц значимыми товарами, дальнейшее совершенствование методов организации торговли, улучшение фин-экономического положения предприятий торговли. Решение этих задач предусматривается осуществить ща счет поиска новых форм взаимоотношения торговли и промышленности: заключение долгоср соглашений, маркетинговое обслуживание предприятий промышленности организациями торговли, развитие фирменной торговли, создание тогрово-промышленных групп, тороговых домов. Получат дальнейшее развитие прямые хоз связи организаций торговли с колхозами и фермерскими хозяйствами по поставке продуктов животноводства для продажи городскому населению на взаимовыгодных условиях. Возрастет роль оптовой торговли. Намечается восстановить оптовую сеть и развивать опт рынки. Предусмотрено создание ярмарочных центров с сетью постоянно действующих оптовых и мелкооптовых рынков в областных городах и Минске, специализированных оптовых рынков, расширение сотрудничества со странами СНГ по развитию оптовых продовольственных рынков.

Вопрос №2

Внутренняя торговля – связующее звено между разл отраслями народного хозяйства. Ее состояние – один из важнейших показателей уровня социально-экономического развития страны. В наст время торговля представляет собой динамично развивающуюся отрасль народного хозяйства РБ. Значимость этой отрасли подтверждается ее растущей долей в ВВП: с8,4% в 1995г до 9,9% в 2003г. В сфере внутренней торговли занято свыше 500тыс.чел – это примерно 13% от общей численности занятых в народном хозяйстве. Рост значения торговли, как и всей сферы услуг в целом, оказывает все большее влияние на развитие промышленности и с/х, повышение благосостояния населения. В сою очередь, состояние отрасли определяется уровнем развития и характером взаимодействия материльных, фин, труд факторов, задействованных в ее функционировании. Развитие торговли явл одним из факторов сокращения неорганизованной торговли.

В 2004г при прогнозных темпах роста 107,5% фактический рот составил 111,3% по отношению к 2003г. Доля товаров отечественного производства составила почти 80%.

Улучшилась структура То: доля непродовольственных товаров в объеме продаж увеличилась до 43%,т.е. возросла обеспеченность населения товарами длит пользования. За отчетный период больше, чем в 2003 году, продано телевизоров, радиоприемных устройств, холодильников и морозильников, стиральных машин.

Возросла рентабельность с 3% в 2003г до 11% в 2004г.

Однако доля убыточный предприятий продолжает оставаться значительной, хотя и снизилась с 42,9% до 33,6%.

Продолжает развиваться РТС. Предусмотренный программой прогноз на 2004г по приросту сети перевыполнен еще в 2003г. На 1 января 2004г количество магазинов составило 25 тысяч с торговой площадью свыше 2,5млн кв м.( в 2003г было соответственно 23642 магазина с площадью 2,48 млн кв м).За счет нового строительства введено в эксплуатацию 26 объектов торговли (при прогнозе 38), тек и капит ремонт осуществлен на 325 объектах (прогноз – 308).

В 2004г в городах введено 80 кафе, ресторанов и др объектов общественного питания. В целях расширения сервисных услуг на автомобильных дорогах открыто 20 объектов питания (годовое задание 18), из них – быстрого обслуживания – 13 (при годовом задании 10).

В результате обеспеченность населения торг площадями на 1000 жителей составила 280кв м при нормативе 260, а местами в общедоступной сети общепита – 16,9 мест на 1000 жителей при нормативе15 мест. Правда, эти цифры скорее свидетельствуют о низком нормативе, чем о высоком уровне обеспеченности населения торг площадями. Особенно это касается Минска. Где норматив определен в 220кв м, в то время как по областям он составляет 260кв м. Для сравнения: в европейских государствах на одного жителя приходится не менее 1 кв м торговых площадей, в Москве - 0,45кв м.

По мнению специалистов Министерства торговли, развитие РТС должно идти по двум направлениям: путем привлечения инвестиций для строительства новых крупных объектов и путем создания небольших магазинов в пешеходной доступности. Процесс дробления и приватизации, который был характерен для начального периода приватизации, должен смениться в направлении создания торговых сетей путем интегрирования различных торговых структур. Подтверждение тому является появление на отечественных рынках торг сетей и сетей обществ питания типа «Палас», «Марко», «Макдональдс» и др. Вполне соответствуют мировым понятиям супермаркета такие успешно работающие универсамы, как «Волгоград», «Радзивиловский» (Минск), магазины ОАО «Веста» в Витебске. Достаточно широко развита сеть фирменных магазинов производителей товаров. Однако применение единой технологии торгового процесса, автоматизация учета продаж и поставки товаров, применение логистики, наличие закупочного центра (дающего возможность добиваться снижения уровня розничных цен и повышения конкурентоспособности за счет осуществления закупок товаров в больших объемах по более низким ценам) находятся в начальеой стадии развития.

Одним из направлений структурных преобразований в оптовой торговли явится дальнейшее развитие оптовых продовольств рынков.

К числу серьезных проблем отрасли следует отнести:

1.недостаточные объемы инвестирования в торговлю, гл причиной чего явл отсутствие необходимого объема фин ресурсов и нестабильность фин состояния ТП. Нарастает нехватка в торговле собственных оборотных средств для обеспечения устойчивых темпов прироста товарооборота, прогнозируемых в числе осн параметров эк развития.

2.несформированность рынка оптово-посреднич услуг

3.преобладание мелких и средних ТП в ущерб развитию крупнотоварной торговой сети. Излишнее дробление и малые размеры ТП розн торговли, что сдерживает внедрение прогрессивных форм продаж и методов обслуживания покупателей, совершенстование технологий торг процессов, т.е. не может обеспечить высокий уровень качества торг услуг

4.наличие неорганизованной розничн торговли с элементами теневого оборота

5.сокращение торг сети в сельской местности

6.неразвитлсть торг инфраструктуры (недостаток оборудованных складов, малое число предприятий по оказанию услуг товарному обращению и др.)

7.отсутствие общедоступной и эффективной системы о товарных рынках и обращении товаров

В 2004 году между Россией и Белоруссией сохраняется положит тенденция роста То. Так, То Росси с Белоруссией в 1 полугодии составил 7551,4млн дол, и увеличился на 33,8% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

28.07.2003 принят Закон РБ «О торговле». Одной из причин его принятия послужила необходимость оптимизации правовой базы, регулирующей отношения в сфере торговли.

Закон определяет правовые основы осуществления торговли на территории РБ, гос регулирования и контроля в области торговли и направлен на создание благоприятных условий для эффективного осуществления торговли в целях удовлетворения спроса физических и юр лиц на товары, работы, услуги.

Действие закона распространяется на всех юр лиц и индивид предпринимателей, осуществляющих торговлю на территории РБ и не распространяется на отношения, связанные с осуществлением продажи товаров физическими лицами, не явл ИП, осуществлением внешнеторговой деятельности, куплей-продажей ценных бумаг, куплей-продажей недвижимости, осуществлением валютно-обменных операций, оказанием коммунальных услуг, деятельностью ломбардов, объектами интеллектуальной собственности.

Под торговлей понимается предпринимательская деятельность торговых организаций, предпринимателей, в основе которой лежат отношения по продаже произведенных, переработанных или приобретенных товаров, а также по выполнению работ, оказанию услуг, связанных с продажей товаров.

Законом по-новому, в зависимости от архитектурно-строит характеристик, определено понятие стационарных (торг объекты, установленные на заглубленных фундаментах и присоединенные к инженерным коммуникациям, нестационарных (торговые объекты, установленные без заглубленных фундаментов, независимо от присоединения к инженерным коммуникациям, в том числе передвижные). Под торговым объектом понимается имущественный комплекс, а также иное имущество, используемое для осуществления торговли, принадлежащее на праве хоз ведения, праве оперативного управления или на ином законном основании торговым организациям и ИП.

Режим работы торг объектов устанавливается по согласованию с местными исполнительными и распорядительными органами, а в отношении объектов, расположенных на территории производственных, учебных и иных организаций, - также по согласованию с органами управления этих организаций.

Торговля подразделяется на оптовую, розничную, общественное питание, торгово-производственная деятельность и по формам (комиссионная торговля, торговля на конкурсах, на аукционах, по образцам, с использованием автоматов, выездная, посылочная, биржевая, электронная, на ярмарке, на рынке и др., и в целях единообразного применения раскрываются понятия видов и некоторых форм торговли.

Критерием разгранчения опт и розн торговли определена цель последующего использования товаров (для предпринимат деятельности личных целей).

Законом определено, что правила торговли отдельными видами товаров и правила торговли, осущестляемой в формах, названных выше, утверждаются Совмином РБ. До принятия закона правила торговли устанавливались также ведомственными нормативными правовыми актами. Порядок проведения и организации ярмарок определяется Минторгом РБ. Биржевая торговля осуществляется согласно закона «О товарных биржах» и правилами на товарной бирже. При осуществлении электронной торговли договор купли-продажи заключается путем оформления электронного документа в соответствии с законом «Об электронной торговле».

Ограничения и запреты на осуществление торговли устанавливаются зак актами и постановлениями Совмина.

В законе закреплены основные принципы и формы гос регулирования, разграничена компетенция органов, осуществляющих гос регулирование торговли, предусматривается гос поддержка и содействие торговле. Определено, что гос органы содействуют субъектам торговли в развитии устойчивой и эффективной системы товародвижения, выполнении работ, оказании услуг потребителям и стимулировании их деятельности.

Законом определены меры гос воздействия по стабилизации торговли в форме закупочных и товарных интервенций, впервые дано их определение в законодательстве.

Предусматривается, что закупочные интервенции проводятся в форме организованных закупок товаров в случаях. Когда свободные цены на товары опускаются ниже уровня цен, обеспечивающего минимально необходимый уровень доходов для простого воспроизводства, или когда субъекты торговли не могут реализовать товары вследствие сокращения спроса на них, а товарные интервенции – в форме организованных продаж товаров из стабилизационных фондов товаров в случаях дефицита отдельных видов товаров, а также роста свободных цен, способного повлечь ухудшение жизненного уровня населения. Их проведение обеспечивают Министерство торговли, местные исполнительные и распорядительные органы в целях формирования и использования стабилизационных фондов товаров в порядке, определенном Правительство РБ.

Законом определены полномочия должностных лиц, осуществляющих гос контроль в области торговли, в том числе и по приостановлению реализации товаров до устранения выявленных нарушений( несоответствие товаров нормативным правовым актам, отсутствие необходимой и достоверной инфо о товаре, истекший срок годности, при отказе субъекта торговли допустить должностных лиц гос органов к проведению проверки).

Зарегистрировано в Национальном реестре правовых актов

Республики Беларусь 3 августа 2006 г. N 5/22667

ПОСТАНОВЛЕНИЕ СОВЕТА МИНИСТРОВ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ

27 Июля 2006 г. N 941

О ПРОГРАММЕ РАЗВИТИЯ ВНУТРЕННЕЙ ТОРГОВЛИ

РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ НА 2006 - 2010 ГОДЫ

Внутренняя торговля является одной из важнейших сфер жизнеобеспечения населения и одним из основных источников поступления денежных средств для формирования основ финансовой стабильности государства. В связи с этим заинтересованность государства в увеличении масштабов торговой деятельности объективно обусловлена.

В целом в последнее десятилетие обеспечено стабильное развитие внутреннего потребительского рынка преимущественно за счет реализации товаров отечественного производства, высоких темпов развития розничного товарооборота, совершенствования материально-технической базы торговли, развития новых форм и методов продажи товаров, внедрения информационных технологий. Вместе с тем в отрасли не преодолена убыточность, большинство торговых организаций испытывает недостаток собственных оборотных средств.

Программа развития внутренней торговли на 2006 - 2010 годы (далее - Программа) разработана государственным научным учреждением "Институт экономики Национальной академии наук Беларуси" с учетом Программы социально-экономического развития Республики Беларусь на 2006 - 2010 годы, утвержденной Указом Президента Республики Беларусь от 12 июня 2006 г. N 384 (Национальный реестр правовых актов Республики Беларусь, 2006 г., N 92, 1/7667), а также Национальной стратегии устойчивого социально-экономического развития Республики Беларусь на период до 2020 года, одобренной Президиумом Совета Министров Республики Беларусь (протокол заседания от 22 июня 2004 г. N 25). При разработке Программы исследованы материалы и предложения Министерства торговли, облисполкомов и Минского горисполкома о прогнозах развития торговли.

В Программе определены цели, задачи и пути развития розничного товарооборота и потребления важнейших продовольственных и непродовольственных товаров, расширения и совершенствования инфраструктуры розничной и оптовой торговли, общественного питания, совершенствования научной, технической и технологической политики, управления и реформирования собственности, финансово-кредитного обеспечения торговых организаций, включая совершенствование принципов государственного регулирования и кадрового обеспечения в сфере торговли. При этом определены важнейшие параметры развития отрасли на 2006 - 2010 годы, а также разработаны мероприятия по реализации Программы.

ИТОГИ РАЗВИТИЯ ВНУТРЕННЕЙ ТОРГОВЛИ ЗА 2001 - 2005 ГОДЫ

В 2001 - 2005 годах в развитии потребительского рынка продолжились положительные тенденции, определившиеся еще в 1996 - 2000 годах.

Производство потребительских товаров (основной источник предложения на внутреннем потребительском рынке) за 2001 - 2005 годы выросло на 50,4 процента против прогнозных 42 - 47 процентов, в том числе продовольственных товаров - соответственно на 51,1 процента против 39 - 44 процентов и непродовольственных товаров - соответственно на 50,4 процента против 46 - 52 процентов по прогнозу. Реальные денежные доходы населения повысились на 76,7 процента против 58 - 63 процентов по прогнозу. Это способствовало росту платежеспособного спроса населения на товары и услуги, динамичному развитию внутреннего потребительского рынка.

Объем розничного товарооборота через все каналы реализации составил в 2005 году 25230 млрд. рублей и увеличился по сравнению с 2004 годом в сопоставимых ценах на 20 процентов при прогнозном показателе 13 - 14 процентов. За 2001 - 2005 годы его рост составил 211 процентов, что превышает прогнозные показатели Программы развития внутренней торговли Республики Беларусь на 2001 - 2005 годы (50 - 55 процентов).

Сохраняется достаточно высокий удельный вес покупок товаров на рынках, в киосках и другой мелкорозничной торговой сети из-за более низкого уровня цен на товары. В результате удельный вес рынков в общем объеме розничного товарооборота составил в 2005 году 36,8 процента против 36,5 процента в 2004 году (2000 год - 28,1 процента), но прогнозные показатели 2005 года - 27,4 процента не достигнуты.

В развитии розничного товарооборота сохраняется тенденция увеличения доли частной торговли, отражающая результаты приватизации объектов государственной собственности. Удельный вес организаций торговли государственной формы собственности в общем объеме розничного товарооборота снизился в 2005 году до 15,8 процента против 24,9 процента в 2000 году.

При росте продажи непродовольственных товаров в сопоставимых ценах в 2005 году на 29,7 процента, реализация продовольственных товаров выросла на 12,3 процента, в результате удельный вес продажи непродовольственных товаров повысился на 2 процентных пункта по сравнению с 2004 годом и составил 46,3 процента в общем объеме розничного товарооборота, а доля продажи продовольственных товаров соответственно снизилась до 53,7 процента (прогноз - 56,4 процента).

В 2005 году потребление мяса и мясопродуктов на душу населения составило 61 килограмм, или 87,1 процента рациональной нормы, молока и молокопродуктов - 256 килограммов, или 72,2 процента, яиц - 267 штук, или 103,9 процента.

Аналогичная ситуация сложилась и по обеспеченности населения товарами длительного пользования. Показатель наличия на 100 семей товаров длительного пользования возрос в 2005 году по телевизорам до 130 штук против 119 в 2000 году, холодильникам до 102 штук против 98, стиральным машинам до 176 штук против 71, легковым автомобилям до 55 штук против 43.

Высокие темпы развития розничного товарооборота в немалой степени достигнуты благодаря благоприятной экономической ситуации, сложившейся в республике и в первую очередь за счет роста реальных денежных доходов населения, обеспечения своевременной выплаты заработной платы, а также наращивания объемов производства отечественных товаров.

В результате по многим товарным позициям потребительский рынок республики в 2005 году обеспечивался в основном за счет продукции отечественного производства. Доля продажи товаров, производимых в республике, в обороте торговой сети составила в 2005 году 78,3 процента, в том числе продовольственных - 86,1, непродовольственных - 67,3 процента. С учетом проведенной Министерством статистики и анализа экспертной оценки удельный вес продажи товаров отечественного производства в общем объеме розничного товарооборота через все каналы реализации в 2005 году составил 69,1 процента, в том числе по продовольственным товарам - 80,2, непродовольственным - 57,1 процента.

Стимулированию роста объемов продаж товаров отечественного производства способствует постоянно осуществляемая торговыми организациями работа по проведению, в том числе и совместно с организациями-изготовителями, выставок-продаж, расширенных продаж товаров, а также различных рекламных мероприятий - призовых акций, покупательских конференций, демонстраций моделей и других. Практикуется проведение распродаж товаров по сниженным ценам, приуроченных к окончанию сезона, а также в предпраздничные и праздничные дни.

Как результат, на внутреннем потребительском рынке удельный вес реализации товаров отечественного производства торговыми организациями составляет по мясу и птице 96,5 процента, колбасным изделиям и копченостям - 99,3, майонезной продукции - 93, кондитерским изделиям - 85,7, одежде и белью - 76, чулочно-носочным изделиям - 90,9, телевизорам - 99,3, холодильникам и морозильникам - 88,3 процента.

В целях сдерживания инфляционных процессов на внутреннем потребительском рынке принимаются меры по недопущению необоснованного роста розничных цен. Органами управления торговлей местных исполнительных и распорядительных органов ведется еженедельное отслеживание цен на важнейшие продовольственные и непродовольственные товары. На особом контроле находится соблюдение прогнозного уровня инфляции на плодоовощную продукцию. В целях недопущения роста розничных цен торговые организации были вынуждены применять торговые надбавки ниже установленных размеров.

Реализация комплекса мер по финансовому оздоровлению организаций отрасли позволила улучшить их положение, что соответственно отразилось на увеличении уровня рентабельности и снижении доли убыточных организаций. Вместе с тем большинство торговых организаций испытывает недостаток собственных оборотных средств. Показатель платежеспособности - обеспеченность собственными оборотными средствами - по сравнению с уровнем 2004 года ухудшился и на 1 октября 2005 г.составил минус 4,5 процента при нормативе 10 процентов. Удельный вес торговых организаций, не имеющих собственных оборотных средств, увеличился до 51,1 процента. Кроме того, у 15,5 процента организаций уровень обеспеченности собственными оборотными средствами ниже норматива.

Торговая площадь магазинов в 2005 году составила 2587,7 тыс.кв. метров при прогнозе 2566 тыс.кв. метров. Торговая площадь магазинов и торговых центров достигла 2793,5 тыс.кв. метров. Прирост торговых площадей магазинов и торговых центров по сравнению с 2000 годом составил 151,8 тыс.кв. метров, или 5,7 процента.

Норматив государственного социального стандарта по обслуживанию населения в области торговли обеспечивается в целом по республике, всеми областями и г.Минском. Обеспеченность торговыми площадями в расчете на 1000 жителей составляет 286 кв. метров, или 109,6 процента к нормативу. Однако указанный показатель значительно ниже среднеевропейского (650 кв. метров), США (1200 кв. метров), г.Москвы (520 кв. метров).

Основным направлением развития розничной торговой сети является увеличение размеров торговых объектов и поддержание оптимального соотношения крупных и небольших магазинов в целях обеспечения их наличия в зоне пешеходной доступности. Однако этот процесс идет недостаточно высокими темпами, причиной которых является неустойчивое финансовое положение большинства торговых организаций, отсутствие внешних инвестиций.

В 2001 - 2005 годах в республике открыто 6 гипер- и супермаркетов с торговой площадью от 1700 до 6000 кв. метров. Количество магазинов с торговой площадью от 650 кв. метров увеличилось со 171 в 2000 году до 210 в 2005 году, с торговой площадью от 1000 кв. метров соответственно с 81 до 99.

С вводом в действие гипермаркетов созданы реальные предпосылки для дальнейшего развития в республике сетевой розничной торговли.

В настоящее время ряд крупных торговых организаций республики использует в работе принципы сетевой торговли. К таким организациям можно отнести в г.Минске торговые структуры, работающие под торговой маркой "Рублевский", "Копилка", "Аксис", "Соседи", в г.Витебске - "Веста", "Витебские продукты", "Ника", в г.Бресте - "Продтовары".

Осуществлен перевод индивидуальных предпринимателей с открытых рынков в торговые центры, в которых обеспечивается полный комплекс услуг и осуществляется расчетно-кассовое обслуживание. Количество торговых центров в 2005 году составило 205 единиц. В них организовано 13,6 тыс. торговых объектов преимущественно индивидуальных предпринимателей.

Кроме того, в республике проведены аттестация рынков и их благоустройство. При этом количество рынков увеличилось с 293 единиц в 2000 до 368 в 2005 году.

В 2001 - 2005 годах в розничной торговой сети не увеличился уровень применения продажи товаров населению по методу самообслуживания. В этот период с использованием данного метода работало 31,5 процента магазинов от их общего количества и 47,5 процента от их торговой площади.

Число объектов общественного питания в 2005 году увеличилось по сравнению с 2000 годом на 1,8 тыс. единиц и на 55,8 тыс. мест, или соответственно на 20,8 и 8,8 процента. Это позволило выполнить всем областям и г.Минску государственный социальный стандарт по обеспечению населения республики местами в общедоступной сети общественного питания. В настоящее время этот показатель составляет 19,7 места на 1000 человек при нормативе 15 мест.

Дальнейшее развитие получила сеть объектов быстрого обслуживания и придорожного сервиса, при этом приоритетным направлением было развитие общественного питания, основанного на традициях и рецептурах белорусской национальной кухни. Количество объектов быстрого обслуживания в 2005 году составило свыше 1,9 тыс. единиц. На автомобильных дорогах республики функционируют 334 объекта общественного питания, относящихся к придорожному сервису. Вместе с тем, несмотря на принимаемые меры по развитию объектов придорожного сервиса, комплекс предоставляемых ими услуг не в полной мере удовлетворяет потребности участников дорожного движения.

Первостепенное внимание было направлено на совершенствование организации питания учащейся молодежи, рабочих и служащих.

Проводимая работа по совершенствованию организации питания учащейся молодежи позволила не только сохранить существующую систему организации питания, но и довести охват питанием учащихся общеобразовательных школ до 87 процентов, учащихся средних специальных и студентов высших учебных заведений до 35 - 75 процентов.

Принятые меры по улучшению организации питания работающих в производственных организациях позволили обеспечить охват горячим питанием до 60 процентов рабочих и служащих. В ряде производственных организаций внедрена кредитная система расчетов за обеды, продовольственные товары. Около 30 процентов производственных организаций осуществляют удешевление питания рабочих и служащих за счет собственных средств.

По данным Министерства статистики и анализа, в республике насчитывается около 10 тысяч организаций, основным видом деятельности которых является оптовая торговля. По оценке, в структуре оптового товарооборота реализация потребительских товаров занимает порядка 30 процентов.

Сегмент оптовой торговли товарами народного потребления сокращается, не развивается материально-техническая база оптовых организаций. Площадь общетоварных складов оптовых организаций уменьшилась с 2216,4 тыс.кв. метров в 2000 году до 2165,8 тыс.кв. метров в 2005 году. В то же время получил дальнейшее развитие такой формат оптовых торговых объектов, как магазин-склад. Количество таких объектов в оптовых организациях увеличилось до 61 единицы в 2005 году против 54 в 2000 году.

Расширяется сфера применения биржевой и электронной торговли, особенно с началом функционирования с середины 2005 года ОАО "Белорусская универсальная товарная биржа".

По данным Всемирного банка, Республика Беларусь по уровню информационной готовности для развития электронной торговли находится на 61 месте (Россия - на 62, Украина - на 67). Развитию электронной торговли способствовал Закон Республики Беларусь от 10 января 2000 года "Об электронном документе" (Национальный реестр правовых актов Республики Беларусь, 2000 г., N 7, 2/132). В настоящее время в белорусском сегменте Интернета функционирует более 400 интернет-магазинов.

Министерством торговли в рамках региональных программ развития безналичных расчетов с использованием банковских пластиковых карточек на 2004 - 2005 годы реализуется программа по установке в торговых объектах соответствующего терминального оборудования. В настоящее время установлено около 3 тыс. единиц оборудования, предназначенного для осуществления безналичных расчетов с использованием банковских пластиковых карточек.

В 2001 - 2005 годах наметился рост доли организаций торговли и общественного питания в валовом внутреннем продукте. Если в 2000 году она составляла 9,5 процента, то по итогам 2005 года - 9,7 процента.

Увеличились инвестиции в основной капитал отрасли: в 2000 году доля инвестиций в сферу торговли и общественного питания составляла 2,6 процента от общего объема инвестиций в основной капитал по всем отраслям народного хозяйства, в 2005 году этот показатель составил 5,5 процента.

О значимости торговой отрасли можно судить и по тенденции изменения численности работающих в данной сфере деятельности:

в 2000 году доля работающих в сфере торговли и общественного питания составляла 11 процентов от общего числа занятых в народном хозяйстве страны, в 2005 году она составила 13,3 процента.

Вместе с тем финансовые ресурсы отрасли на инновационное развитие ограничены, что в значительной степени обусловлено сложным финансовым положением значительного количества торговых организаций.

Программой социально-экономического развития Республики Беларусь на 2006 - 2010 годы намечены меры по развитию производства товаров народного потребления и повышению доходов населения. За годы предстоящего пятилетия предусматривается увеличить валовой внутренний продукт на 46 - 55 процентов, производство потребительских товаров на 50 - 57 процентов, в том числе продовольственных на 51 - 58 процентов, непродовольственных на 50 - 57 процентов. Реальные денежные доходы населения возрастут на 49 - 56 процентов.

Реализация Программы будет происходить в условиях произошедших в 2001 - 2005 годах позитивных изменений в реальном секторе экономики, повышения уровня благосостояния населения, сбалансированности платежеспособного спроса и товарного предложения.

ЦЕЛЬ И ЗАДАЧИ ПРОГРАММЫ

Целью Программы является создание условий для наиболее полного удовлетворения спроса населения широким ассортиментом товаров и услуг, в первую очередь отечественного производства, на основе совершенствования методов управления товарными ресурсами, создания эффективной системы товародвижения, укрупнения розничной торговой сети и расширения ее инфраструктуры.

В ходе реализации Программы будут решены следующие задачи:

обеспечение приоритетного продвижения на внутренний рынок товаров отечественного производства, совершенствование мер тарифного и нетарифного регулирования в сфере оборота потребительских товаров;

повышение влияния субъектов торговли на производителей продукции в целях обеспечения производства востребованных на потребительском рынке товаров, расширения и обновления их ассортимента, повышения качества;

совершенствование механизмов взаимодействия производителей товаров с оптовыми и розничными организациями, повышение эффективности работы оптовой торговли в товароснабжении розничной сети и индивидуальных предпринимателей;

совершенствование организационных структур управления торговлей, а также организационно-правовых форм субъектов торговли;

осуществление комплекса мер по улучшению финансового состояния и обеспечению эффективной деятельности субъектов торговли;

развитие конкурентной среды, в том числе за счет развития малого и среднего предпринимательства, и создания соответствующей инфраструктуры торговли и общественного питания (магазины-склады, оптовые рынки и т.п.);

проведение работы по концентрации розничной торговой сети на основе создания торговых объектов в формате гипер- и супермаркетов;

создание отечественных торговых сетей, в том числе на основе организаций государственной формы собственности либо с долей государства в их уставном фонде;

привлечение инвестиций, в том числе иностранных, для нового строительства торговых объектов, реконструкции действующих, внедрения прогрессивных технологий продажи товаров и оказания услуг;

увеличение количества магазинов, работающих по методу самообслуживания, оснащенных платежными терминалами для осуществления расчетов с применением банковских пластиковых карточек и автоматизированными комплексами, предусматривающими учет движения товаров и денежных средств;

развитие систем дисконтных продаж, внемагазинных форм торговли (электронная торговля, торговля по образцам и другие подобные формы);

продолжение благоустройства рынков и создание на них необходимых условий для осуществления торговли физическими лицами и индивидуальными предпринимателями;

формирование стабильных правил торговли на них, упорядочение размещения и работы сети мелкорозничной торговли;

расширение сети объектов общественного питания, в том числе за счет открытия объектов быстрого обслуживания;

увеличение количества объектов придорожного сервиса;

обеспечение защиты прав потребителей, в том числе во взаимодействии с общественными объединениями;

создание отраслевой информационной системы, основанной на современных компьютерных технологиях;

совершенствование нормативной правовой базы, регулирующей вопросы торговой деятельности.

Повышение качества обслуживания сельского населения будет осуществлено на основе реализации комплекса мер по развитию торговли в сельской местности в соответствии с мероприятиями Государственной программы возрождения и развития села на 2005 - 2010 годы, утвержденной Указом Президента Республики Беларусь от 25 марта 2005 г. N 150 (Национальный реестр правовых актов Республики Беларусь, 2005 г., N 52, 1/6339), Программой совершенствования деятельности потребительской кооперации на 2005 - 2010 годы, утвержденной постановлением Совета Министров Республики Беларусь от 31 августа 2004 г. N 1038 (Национальный реестр правовых актов Республики Беларусь, 2004 г., N 142, 5/14779).

ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОГРАММЫ

Развитие потребительского рынка продовольственных

и непродовольственных товаров

Поступательный рост белорусской экономики и повышение благосостояния населения, которые заложены в параметрах социально-экономического развития Республики Беларусь на 2006 - 2010 годы, являются дополнительным стимулом и базой для дальнейшего увеличения объема розничного товарооборота.

Развитие торговли и общественного питания будет направлено на стабильное обеспечение платежеспособного спроса различных категорий населения высококачественными товарами, расширение их ассортимента преимущественно за счет товаров отечественного производства при высоком уровне обслуживания.

Розничный товарооборот в 2010 году увеличится по сравнению с 2005 годом на 57,4 - 65,5 процента в сопоставимых ценах при прогнозируемых темпах прироста производства потребительских товаров на 50 - 57 процентов, реальных денежных доходов населения на 49 - 56 процентов. В структуре использования населением денежных доходов доля расходов на покупку товаров по-прежнему будет высока (65 - 66 процентов).

Характерной особенностью развития товарооборота в этот период станет сокращение доли продажи товаров на рынках и более высокий темп роста товарооборота в торговых организациях, удельный вес которых предполагается довести в 2010 году не менее чем до 65,2 процента от общего объема товарооборота против 63,8 процента в 2005 году.

К особенностям этого пятилетия следует также отнести и продолжение положительной тенденции улучшения структуры розничного товарооборота. Удельный вес продовольственных товаров в товарообороте в 2010 году будет составлять 49 - 50 процентов, а непродовольственных товаров - 50 - 51 процент против 55 и 45 процентов соответственно в 2005 году.

В структуре продажи продовольственных товаров продолжится тенденция повышения доли более ценных в питательном отношении продуктов питания, таких, как овощи, фрукты, мясо, молоко, яйца, рыба и рыбопродукты при одновременном замедлении темпов продажи хлеба и хлебопродуктов, сахара, картофеля. Согласно прогнозу, потребление мяса и мясопродуктов с 61 килограмма на душу населения в 2005 году увеличится до 70 килограммов в 2010 году, молока и молокопродуктов - соответственно с 256 до 289, рыбы и рыбопродуктов - с 19 до 22,5, овощей и бахчевых культур - со 124 до 135 килограммов.

Произойдут изменения и в структуре продаж непродовольственных товаров. Более высокими темпами, чем продажа товаров легкой промышленности, будет возрастать продажа товаров культурно-бытового и хозяйственного назначения. При этом ожидаются более высокие темпы роста продаж технически сложных товаров бытового назначения (радио- и телеаппаратуры, бытовой техники), автомобилей, строительных материалов и т.п.

Увеличение реализации указанных товаров и повышение спроса на них основывается на прогнозируемом увеличении объемов их производства в республике с одновременным расширением их ассортимента и улучшением качества.

Возрастет влияние торговых организаций на объемы и ассортимент выпускаемых товаров за счет:

формирования совместно с товаропроизводителями производственных программ в соответствии с потребностями внутреннего рынка, в том числе по освоению новых товаров, с тем, чтобы главным принципом такого взаимодействия было производство под конкретный заказ, а не производство ради производства;

повышения действенности и результативности договорных отношений торговых организаций и товаропроизводителей и взаимной экономической ответственности за их соблюдение;

усиления контроля за качеством реализуемых товаров и недопущением продажи товаров, не соответствующих требованиям технических нормативных правовых актов в области технического нормирования и стандартизации;

применения активных форм торговли (ярмарок, выставок-продаж, распродаж товаров по сниженным ценам, дисконтных продаж, рекламных акций с вручением покупателям призов и подарков и иные формы).

Продолжится взаимодействие с министерствами и концернами по организации выпуска импортозамещающих товаров с учетом Государственной программы импортозамещения на 2006 - 2010 годы, утвержденной постановлением Совета Министров Республики Беларусь от 24 марта 2006 г. N 402 (Национальный реестр правовых актов Республики Беларусь, 2006 г., N 53, 5/22081), предусматривающей концентрацию ресурсов на производстве следующих импортозамещающих товаров и технологий:

в машиностроении - легковых автомобилей и сельскохозяйственной техники;

в радиоэлектронной промышленности - цифровой телерадиоаппаратуры и средств связи, вычислительной техники;

в химической промышленности - новых видов полимерных материалов, стеклообоев, перспективных лакокрасочных материалов и покрытий на их основе;

в лесной и деревообрабатывающей отрасли - древесностружечных плит улучшенного качества и древесноволокнистых плит средней плотности типа МДФ, благодаря применению которых повысится качество и конкурентоспособность отечественной мебели;

в легкой промышленности - печати, крашения, обработки и отделки тканей, женских колготок с эластомерными нитями типа "лайкра" и другие;

в строительстве - рулонных кровельных материалов на негниющей основе, стеклопакетов, оконных и дверных блоков, заполнителей пористых, пенопласта полистерольного, сухих строительных смесей.

Определенное значение будет иметь и совершенствование государственной политики в отношении импорта потребительских товаров.

Большое значение в реализации намеченных планов отводится совершенствованию хозяйственных связей торговли и промышленности. Предстоит провести оптимизацию ассортиментной политики торговых организаций, направленную на обеспечение их финансовой устойчивости, удовлетворение потребностей населения в товарах и стимулирование их приобретения.

В целях обеспечения поддержки отечественных товаропроизводителей продолжится практика квотирования импорта отдельных видов товаров, применения иных мер тарифного и нетарифного регулирования оборота товаров.

Планируется поэтапное сокращение числа квотируемых товаров отечественного производства для поставки на внутренний потребительский рынок.

Повысится эффективность мер по защите внутреннего потребительского рынка от реализации фальсифицированных и некачественных товаров, при этом предусматривается расширение перечня товаров, подлежащих маркировке контрольными (идентификационными) знаками.

Развитие и совершенствование розничной торговли

Первостепенное внимание будет уделено вопросам совершенствования размещения торговой сети и, прежде всего, обеспечению доступности товаров и услуг для всех категорий населения.

Это будет осуществляться за счет расширения действующей торговой сети путем реконструкции, а также за счет строительства новых торговых объектов. В 2006 - 2010 годы будет дополнительно открыто 915 торговых объектов и объектов общественного питания.

Количество магазинов к 2010 году составит 28,6 тыс. единиц с торговой площадью 2847,9 тыс.кв. метров, торговых центров - 250 единиц, с торговой площадью 269,2 тыс.кв. метров. Обеспеченность торговыми площадями на 1 тысячу жителей составит 325 кв. метров при нормативе 260 кв. метров.

Развитие розничной торговой сети в 2006 - 2010 годах будет осуществляться по двум основным направлениям.

Первое направление - укрупнение размеров магазинов за счет строительства и открытия гипер- и супермаркетов и торговых центров.

В 2010 году количество магазинов с торговой площадью свыше 650 кв. метров составит 231 единицу, свыше 1000 кв. метров преимущественно в формате супер- и гипермаркетов - 116 единиц.

Второе направление - формирование системы так называемых удобных магазинов, расположенных в радиусе пешеходной доступности и торгующих ассортиментом продовольственных и непродовольственных товаров первой необходимости.

Продолжится работа по формированию крупных розничных торговых структур, работающих по технологии торговых сетей. В течение 2006 - 2010 годов будут созданы организационные и экономические условия для объединения финансовых ресурсов торговых организаций, прежде всего государственной формы собственности, и финансово-кредитных структур для решения вопросов модернизации и реконструкции действующих торговых объектов, строительства новых и организации отечественных торговых сетей.

По мере становления и развития отечественных торговых сетей будут рассматриваться предложения о возможности вхождения на белорусский рынок иностранных сетевых компаний.

Для обеспечения системного подхода к строительству и размещению крупных торговых объектов (торговых центров, гипер- и супермаркетов, магазинов с торговой площадью от 650 кв. метров и более) будут разработаны облисполкомами и Минским горисполкомом генеральные схемы размещения крупных торговых объектов в городах республики на период до 2020 года.

Основными направлениями градостроительной политики развития торговой сети в городах будут являться:

увеличение доли крупных торговых объектов в общем числе торговых объектов;

прекращение строительства в городах временных нестационарных торговых объектов;

интенсификация использования городских территорий;

резервирование земельных участков в основных общественно-транспортных узлах города для строительства крупных торговых объектов.

Генеральная схема должна сбалансировать сложившуюся диспропорцию в размещении торговой сети в городах с приоритетом нового строительства в районах с наиболее высоким дефицитом торговых площадей и в зонах комплексной застройки территорий. Эта схема должна также учитывать предложения по разгрузке центральных районов крупных городов.

Особое внимание должно быть уделено размещению социально-ориентированных магазинов, торгующих по сниженным ценам (дискаунтер). Для решения этой задачи будет использоваться гибкая система экономических рычагов и стимулов в виде взвешенной тарифной политики при аренде городского имущества и земельных участков.

В целях создания конкурентной среды как фактора сдерживания роста цен и предотвращения монополизации отдельных сегментов потребительского рынка будут созданы условия для открытия в жилых кварталах городов субъектами малого предпринимательства магазинов пешеходной доступности. Ассортиментная политика малых и средних магазинов будет учитывать специфические особенности обслуживаемого населения. Концепция магазина пешеходной доступности - продовольственный магазин, совмещающий розничную торговлю и оказание некоторых видов бытовых услуг населению.

Развитие розничной торговой сети в сельской местности будет направлено на возобновление деятельности и реконструкцию ранее закрытых магазинов, включая обслуживание сельских жителей посредством автомагазинов. Расширится торговля по заказам населения и образцам.

Предполагается расширение фирменной торговли, формирование сети современных фирменных магазинов в областных центрах, выделение площадей для организации фирменных магазинов в местах, где их деятельность может быть наиболее эффективной (в центре города, вдоль оживленных магистралей и т.п.).

Продолжится работа по упорядочению деятельности рынков, включая поэтапное закрытие вещевых рынков путем перепрофилирования части из них в современные торговые центры, а также закрытие рынков, не обеспечивающих проведения качественного входного контроля поступающей для продажи продукции.

Приоритеты будут сосредоточены на расширении сети продовольственных рынков, обеспечивающих потребности производителей сельскохозяйственной продукции. Будет совершенствоваться материальная база продовольственных рынков в части оснащения их современным торговым и холодильным оборудованием.

Расширится сеть свободных складов по реализации легковых автомобилей с предоставлением покупателям полного комплекса услуг, включая расчетно-кассовое обслуживание.

Для улучшения торгового обслуживания населения и наращивания объемов продаж предусматривается расширение применения реализации товаров по методу самообслуживания (удельный вес магазинов, работающих по методу самообслуживания, составит к 2010 году 40,9 процента от общего количества магазинов, или 58,7 процента от их общей торговой площади, против 31,5 и 47,5 процента в 2005 году соответственно). Будет осуществлено упорядочение режима работы торговых объектов, увеличение числа магазинов, работающих без обеденного перерыва, в выходные дни, а также проведена оптимизация количества магазинов, работающих круглосуточно.

Развитие и совершенствование оптовой торговли

Приоритетные преобразования в сфере оптовой торговли будут направлены на:

сокращение звенности товародвижения, снижение доли посредников, осуществляющих деятельность на оптовом рынке;

создание современной инфраструктуры оптовой торговли;

активное внедрение прогрессивных технологий организации продажи товаров и использование современного оборудования в оптовых организациях;

развитие структур, осуществляющих оптовую торговую деятельность: оптовые рынки, сетевые и территориальные распределительные центры различных типов, магазины-склады и т.д.

Для совершенствования оптовой торговли и повышения ее эффективности будут развиваться принципиально новые формы организации торгового обслуживания и совершенствоваться традиционные, занимающие свое место на потребительском рынке включая:

поставку производителями товаров оптовым организациям с предоставлением им оптовой скидки к отпускным ценам для последующей поставки по ценам товаропроизводителей в розничную торговую сеть;

проведение биржевых торгов;

расширение сферы применения электронной торговли.

Оптовая торговля будет развиваться на основе выделения в ее составе:

организаций, специализирующихся на оптовой торговле и осуществляющих полный комплекс закупочно-сбытовых операций с переходом права собственности на товар к оптовой организации;

оптовых структур, не использующих в своей деятельности перехода к ним права собственности на товар;

организаторов оптового оборота, не работающих с товаром, но оказывающих услуги по организации оборота товаров.

Крупные оптовые структуры республиканского масштаба будут являться стержнем всей структуры оптовой торговли. Данные организации гарантируют стратегическую стабильность потребительского рынка в целом. Важнейшей их задачей станет создание необходимой инфраструктуры, предназначенной для обслуживания крупных отечественных товаропроизводителей, а также поставщиков иностранных товаров и обеспечение реализации товаров на всей территории страны.

Структурные преобразования оптовой торговли в республике будут связаны с развитием оптовых продовольственных рынков. Развитие этой организационной формы оптовой торговли обусловлено необходимостью ускорения продвижения сельхозпродукции и продуктов питания от производителя до потребителя, сокращения до минимума числа промежуточных звеньев.

Дальнейшее развитие получат магазины-склады, обеспечивающие потребности малого и среднего предпринимательства.

Получит дальнейшее развитие взаимовыгодное сотрудничество розничных и оптовых организаций. В этих целях предусматривается проведение гибкой ассортиментной и ценовой политики в отношении розничных торговых организаций путем применения дифференцированных оптовых торговых скидок в зависимости от объема получаемой партии товаров, их оборачиваемости, сроков оплаты, сезонности и иных факторов.

Совершенствование интеграционных процессов экономического сотрудничества оптовых и розничных организаций будет осуществляться на уровне:

отдельных или ряда функций, в том числе по планированию и осуществлению закупок, складской переработки, сбыта товаров и др.;

организационно-функциональной деятельности оптовых организаций и их отдельных подразделений (складского и транспортного хозяйства и др.);

управления организацией, предполагая образование единой оптово-розничной организации.

В соответствии с законодательством будет проведена работа по реформированию организаций оптовой торговли с долей государственной собственности в оптовые холдинги, которые будут подразделяться на следующие типы (по товарному и региональному принципу):

универсальные, объединяющие оптовые организации определенного региона (области);

специализированные, в состав которых будут входить организации различных регионов, но одного товарного профиля;

смешанные, объединяющие оптовые организации различных регионов и разного товарного профиля.

Создание холдинговых структур в оптовой торговле позволит сформировать оптимальную конкурентоспособную среду в данной сфере деятельности, расширить возможности оптовых организаций при осуществлении комплекса закупочно-сбытовых операций, повысить эффективность использования материальных, финансовых и иных ресурсов для ведения совместной деятельности.

В прогнозируемом периоде не планируется экстенсивного роста материальной базы оптовой торговли. Существующая материальная база будет реконструирована, повысится уровень механизации складских операций, будут внедрены современные информационные технологии и логистика в области управления товарными ресурсами.

ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ ТЕХНИЧЕСКОГО И ТЕХНОЛОГИЧЕСКОГО

ОБЕСПЕЧЕНИЯ ВНУТРЕННЕЙ ТОРГОВЛИ

В 2006 - 2010 годы будет продолжена работа по интенсификации использования новых информационных технологий, необходимых для получения и анализа информации, принятия эффективных управленческих решений.

Улучшению торгового обслуживания потребителей, увеличению реализации товаров и услуг будет способствовать развитие электронной торговли, в том числе для закупок продукции для государственных нужд.

Предусматривается формирование инфраструктуры электронной торговли, включающей республиканские и региональные информационные системы и сети, региональные информационно-маркетинговые центры. Будет продолжена работа по обеспечению эффективного взаимодействия всех элементов данной инфраструктуры (системы сбора, обработки и хранения информации, технических решений, программного обеспечения и т.д.).

Первоочередными мероприятиями по организации системы электронной торговли станут:

разработка и формирование нормативной правовой базы для ведения торговых операций на основе использования информационно-телекоммуникационных технологий;

создание единой унифицированной базы данных о товарах и услугах;

создание Центра электронной торговли, который будет осуществлять мониторинг развития электронной торговли в целом, включая сферу государственных закупок;

создание сети информационно-маркетинговых центров.

Основой построения информационной инфраструктуры электронной торговли республики станет Центр электронной торговли, основные функции которого будут направлены на внедрение системы электронного обмена данными о производимых товарах и оказываемых услугах, ценах на них, содействие налаживанию взаимовыгодных контактов между субъектами предпринимательской деятельности, сокращение затрат на оформление сделок, продвижение товаров и услуг на внутренний и внешние рынки. Выход в международную сеть электронной торговли будет обеспечен благодаря сопряжению с международными центрами электронной торговли.

В целях получения полной и достоверной информации о торговых объектах и для принятия управленческих решений на различных уровнях Министерством торговли организована работа по формированию Торгового реестра. В прогнозируемом периоде будет обеспечено формирование и ведение Торгового реестра на районном, городском и республиканском уровнях.

Программой предусматривается обеспечить рост оснащенности торговых объектов и объектов общественного питания, платежно-терминальным оборудованием для осуществления безналичных расчетов с использованием банковских пластиковых карточек.

В целях обеспечения автоматизированного учета товарных потоков и контроля за ними расширится сфера применения системы штрихового кодирования товаров.

Инвестиционная политика будет направлена на привлечение из негосударственных источников инвестиционных ресурсов на развитие торговой инфраструктуры, реконструкцию имеющихся и строительство новых торговых объектов.

ПРОГНОЗИРУЕМЫЕ СОЦИАЛЬНО-ЭКОНОМИЧЕСКИЕ РЕЗУЛЬТАТЫ

РЕАЛИЗАЦИИ ПРОГРАММЫ

Реализация Программы позволит обеспечить:

увеличение розничного товарооборота на 57,4 - 65,5 процента;

увеличение количества магазинов на 625 единиц, торговых центров на 45 единиц, торговой площади магазинов и торговых центров на 321,5 тыс.кв. метров;

увеличение количества объектов общественного питания на 272 единицы и 7,6 тыс. мест;

рост показателя обеспеченности торговыми площадями на 1000 человек до 325 кв. метров, местами в объектах общественного питания до 73 мест на 1000 человек;

привлечение инвестиций в развитие инфраструктуры торговли в объеме 700 млрд. рублей (в ценах 2005 года);

финансовое оздоровление торговых организаций за счет повышения уровня рентабельности продаж розничной торговли до 1,6 процента, общественного питания - до 2 процентов и в целом увеличения показателя обеспеченности собственными оборотными средствами.

Вопрос №3

Формы организации бизнеса и перспективы их развития в торговле и промышленности Республики Беларусь.

Унитарные предприятия, товарищества, общества с ограниченной ответственностью, общества с дополнительной ответственностью, акционерные общества (открытые, закрытые). Объединения субъектов хозяйствования: концерн, ассоциация, консорциум, холдинг. Франчайзинг как современная форма организации торговли.

Единоличное владение – относится к одним из наиболее простых форм бизнеса особенно в образовании и ликвидации. Оно является собственностью одного человека несущего весь риск от бизнеса, неограниченную ответственность и получающего весь доход от деятельности.

Единоличное владение может быть двух видов:

1) ИП- физическое лицо. Достоинства : простота организации низкие организационные издержки; минимальная величина начального капитала; преимущества в налогах; полная самостоятельность, гибкость, свобода и оперативность действий; максимальная заинтересованность в успехе дела. Недостатки: неограниченная ответственность; ограниченные возможности для расширения; ИП сам выполняет все виды управленческих работ.

2) частное предприятие- юридическое лицо. Достоинства: риск только в пределах внесенного капитала; полная самостоятельность и оперативность действий; полная конфиденциальность; максимум побудительных мотивов. Недостатки: дополнительные трудности при организации предприятия; обязательное формирование уставного фонда; налоговое бремя;

ТОВАРИЩЕСТВО- объединение двух и более лиц имеющих право заниматься предпринимательской деятельностью. Основано на доверии. Участниками могут быть как юридические так и физические лица . Объединение в товарищество не ведет к созданию нового юридического лица. Участники принимают участие в деятельности своего объединения и несут неограниченную имущественную ответственность по его обязательствам.

1) простое- между собой заключают договор о совместной деятельности, который оформляется юридически , о наличии такого договора по закону РБ в известность ставится только налоговая службу, количество участников неограниченно, в нем отсутствует общие органы управления, каждый из участников выступает на рынке только от своего имени на ставя в известность своих партнеров. Все участники простого товарищества несут неограниченную ответственность, при этом главную ответственность несет участник который заключил сделку. Доход и убыток от совместной деятельности делят в соответствии с договором.

2) Полное – создается на основании соглашения между его участниками , который обязательно оформляется юридически. Обычно оно включает: а) вид бизнеса и место деятельности; б) продолжительность соглашения; в) полномочия каждого участника; г) сумма средств инвестированная каждым участником; д) описание схемы распределения доходов и расходов; е) способы ликвидации. Имущество товарищества обособленно от имущества участников. Участников объединяет единая цель, но товарищество не является юр лицом и его участники сохраняют свою самостоятельность, любая сделка требует согласия всех членов. Все участники несут как неограниченную так и солидарную ответственность по обязательствам.

3) Коммандитное – товарищество в котором хотя бы один из участников несет полную и один частичную ответственность перед кредиторами. Лицо несущее полную ответственность называется – комплиментарием (несет ответственность как в пределах вклада так и личным имуществом), а частичную – коммандидистом (несет ответственность только в пределах вклада).

Достоинства: значительные финансовые возможности; простота организации; свобода и оперативность действий; личная заинтересованность. Недостатки: неограниченная ответственность по обязательствам; вероятность взаимного недоверия между участниками; неопределенность сроков существования.

Организация бизнеса по принципу общества предполагает создание организации имеющей статус юридического лица, общество это не объединение лиц, а объединение капиталов и имущества для совместного ведения бизнеса с целью получения прибыли. Общества могут управляться наемными менеджерами. Имущество общества обособляется от имущества его членов. Учредителями могут быть как юридические так и физические лица. Общество отвечает по обязательствам только имуществом общества, учредители рискуют только своими долями внесенными в уставной фонд. Чтобы создать общество учредители должны подготовить соответствующие уставные документы и пройти гос регистрацию в исполнительных органах власти по месту расположения общества.

ООО – признается общество, имеющее уставный фонд (размер определяется законодательством РБ), разделенный на доли, размер которых определяется учредительным документом, права владения которым не подтверждается акциями и несущее ответственность по обязательствам только в пределах своего имущества.

ОДО – признается общество уставной фонд которого разделен на доли, размер которых определяется учредительным документом. Уставом определяется размер имущественной ответственности участников при недостаточности имущества общества для обеспечения ответственности.

АО – общество, имеющее уставной фонд разделенный на определенное число акции, равные номинальной стоимости и несущие ответственность по обязательствам только своим имуществом. Таким образом участники АО может терпеть убытки только в пределах стоимости принадлежащих им акции. Средства АО могут складываться из: 1) средств вырученных от продажи акции;2) накоплений, прибыли ;3) кредитов банка; 4) средства полученные от выпуска облигации.

1.ЗАО – это АО, если хождение акции на рынке ценных бумаг запрещено или ограничено его уставом. Может выпускать только именные акции и может распространить акции среди учредителей.

2.ОАО – если акции распространяются путем открытой продажи и их свободное хождение на рынке ценных бумаг не ограничено

Достоинства АО:

1. ограниченная ответственность его владельцев.

2. широкие возможности для приобретения дополнительных капиталов.

3. квалифицированный менеджмент.

Недостатки:

1. значительные организационные издержки и трудности.

2. нологооблажение.

3. недостаточный интерес менеджеров, служащих.

Создание сложных предпринимательских структур путем объединения самостоятельных предприятий.

КОНЦЕРН – объединение осуществляется на основании соглашения в результате которого образуется финансовая группа. Создается новая организация со статусом юридического лица и своей системой управления, управление и контроль за деятельностью предприятий концерна осуществляет совет директоров в состав которого входят представители всех участников объединения. Предприятия входящие в состав концерна теряют свою финансовую самостоятельность и имеют формальную юридическую самостоятельность. Концерны делят на: 1) вертикальной интеграции предприятия связанные производственной цепочкой; 2) горизонтальной интеграции чаще всего создаются предприятиями одной отрасли; 3) по принципу конгломерации. В его основу положено широкая диверсификация, связанная с проникновением отдельных корпораций не только в родственные, но и в чужие отрасли.

КОНСОРЦИУМ – предусматривает временное соглашение между банками или производственными фирмами для совместного размещения займа или осуществления единого проекта. Создание консорциума не связано с образованием нового юридического лица, он создается по принципу полного товарищества. Участники создают общую структуру управления, в функции которой входит координация и контроль за деятельностью всех участников. В рамках консорциума фирма теряет свою независимость, но за пределами совместного проекта они остаются конкурентами.

КОРТЕЛЬ – временный договор между его участниками, который не ведет к образованию нового юридического лица. Он создается по принципу простого товарищества. Картель подразумевает соглашение о разделе рынков сбыта и источников сырья. Картель чаще всего образуется в рамках одной отрасли.

СИНДИКАТ – объединение предприятий, которое осуществляет всю коммерческую деятельность (определение цен, сбыт и т.д.) имеющий статус юридического лица. Фирмы входящие в синдикат считаются юридически самостоятельными.

ПУЛ – форма объединение в которой доходы всех участников поступают в общий фонд, а затем распределяют между собой согласно заранее установленной пропорции. Образование пула не ведет к созданию новой организации. Он возникает на основе договора простого товарищества. Участники пула имеют ограниченную коммерческую, а иногда и производственную самостоятельность( используется в сферах услуг, транспорта).

ТРЕСТ – имеет все черты классической монополии. Входящие в него предприятия полностью теряют свою самостоятельность и подчиняются единому управлению. Реальная власть в тресте сосредоточена в руках управления или головной компании, которой принадлежат все права по управлению и контролю предприятиями, входящими в трест. Образование трестов в ряде отраслей запрещено антимонопольным законодательством.

ХОЛДИНГ – это компания контролирующая одну или несколько компаний с помощью их акции, которыми она владеет. Основной вид деятельности- управление и финансовый контроль за деятельностью дочерних компаний. Основной доход холдинговой компании – дивиденты по принадлежащим ей акциям. Два вида холдинга: 1. чистый. Главная цель– финансовый контроль и управление дочерними компаниями. 2.смешенный, когда материнская компания в дополнение к своему основному бизнесу занимается еще и конкретным видом хозяйственной деятельности.

АРЕНДНОЕ ПРЕДПРИЯТИЕ – это предприятие имущество которого сдано его собственником арендатору. Арендаторами могут быть как юридические так и физические лица, совместные предприятия, международные организации. Аренда –это форма хозяйствования предприятия основанное на договоре. Сдача имущества в аренду не изменяет собственника этого имущества, однако арендатор является собственником продукции и дохода полученного с арендуемого имущества, а также собственником имущества приобретенного после заключения договора аренды. Обязанность арендодателя предоставить имущество в том состоянии в котором оговорено в договоре, обязанность арендатора пользоваться имуществом в соответствии с условиями договора и платить арендную плату. А также возвратить имущество после прекращения договора арендодателю в состоянии обусловленным договором.

Унитарное предприятие – коммерческая организация, не наделенная правом собственности на закрепленное за ней имущество. Имущество УП является неделимым и не может быть распределено по вкладам, в т.ч. и между работниками предприятия. УП может быть создано в форме государственного либо частного. Имущество республиканского УП находится в собственности РБ и принадлежит такому предприятию на правах хоз. ведения или оперативного управления.

Имущество КУП находится в собственности административно-территориальной единицы и принадлежит такому предприятию на правах хоз. ведения.

Учредительным документом является устав. Минимальный уставный фонд ЧУП установлен в размере 800 евро.

Управление ЧУП:

1. Собственник имущества ЧУП в соответствие с законодательством решает вопросы создания УП, предмет и цели деятельности, его реорганизацию и ликвидацию.

2. Утверждает устав, назначает исполнительный орган.

3. Осуществляет контроль за использованием по назначению и сохранности имущества, имеет право на получение части прибыли от использования имущества.

ЧУП отвечает по своим обязательствам всем принадлежащим ему имуществом. ЧУП может с согласия собственника создать др. УП и передать часть имущества в его хоз. ведения.

Ассоциация – объединение предприятий розничной, оптовой торговли, питания в целях координации торгово-хозяйственной деятельности, углубления специализации и развитие кооперации, организации совместных производств на основе объединения ресурсов, для удовлетворения потребностей. Предприятия, входящие в ассоциацию, сохраняют свою хозяйственную самостоятельность и статус юридического лица.

Франчайзинг – сфера предпринимательства, основанная на правах приобретенных одной фирмой у другой на использование в пределах оговоренного рынка определенного товарного знака, технологии, ноу-хау.

Франшиза – разрешение на использование комплекса исключительных прав правообладателем.

Франчайзор(правообладатель) – юридическое лицо или ИП, которые продают франчайзи лицензию на осуществление деятельности в соответствии с договором о франчайзинге и гарантирующее выполнение условий этого договора.

Франчайзи(пользователь) – ЮЛ или ИП. явл. в соответствии с франшизой пользователями исключительных прав.

Франчайзинг имеет свои виды и формы. Традиционно франчайзинг подразделяется на следующие виды: сбытовой, товарный, промышленный, деловой. По формам можно выделить региональный франчайзинг и субфранчайзинг. Рассмотрим каждый из видов подробнее.

Сбытовой франчайзинг – используется производителем товаров для построения единой разветвленной сбытовой сети, функционирование которой находится под его контролем;

Товарный франчайзинг. «Первыми, кто стал применять товарный франчайзинг были фирма Singer Sewing Machine Company (фирма, производившая швейные машинки) и General Motors Corp». Данный вид франчайзинга представляет собой передачу исключительных прав на реализацию продукции выпускаемой франчайзером и под его товарным знаком на определенной территории. Франчайзи становится единственным продавцом данного товара на закрепленной территории и эксклюзивным представителем торговой марки франчайзера. Основным условием данной сделки является то, что франчайзи обязуется закупать продукцию только у своего франчайзера и полностью отказывается от реализации аналогичных товаров других фирм, которые могут составить конкуренцию. Таким образом, для товарного франчайзинга характерна узкая специализация франчайзи на реализации одного вида товаров и услуг и получении фиксированной доли от общего объема продаж. Также присуща относительно невысокая степень регламентации обязанностей за счет однородности деятельности. Используя товарный франчайзинг, франчайзер не только увеличивает сбыт своей продукции, но и регулирует, закрепляя за франчайзи определенные территории, распределение объема продаж между различными регионами, расширяя географию рынка сбыта. Основными различиями между товарным франчайзингом и дилерством являются: большая привязанность к товарному знаку франчайзера, больший объем предоставления различных услуг франчайзером франчайзи и исключительный сбыт продукции;

Промышленный франчайзинг – представляет собой передачу прав на производство и сбыт под торговым знаком франчайзера продукции с использованием запатентованной технологии производства, материалов, сырья или исходного компонента продукции. Этот вид франчайзинга наиболее широко представлен в производстве безалкогольных напитков (Coca Cola, Pepsi). «Первым договором коммерческой концессии, содержащим объекты промышленной собственности и зарегистрированным в Патентном ведомстве России (Роспатенте) в июне 1996 года, стал договор между компанией «Колгейт-Палмолив» США (правообладатель) и АО «Колгейт-Палмолив» РФ (пользователь), по которому наряду с правом использования фирменного наименования российскому пользователю было передано на использование 35 изобретений, 7 промышленных образцов в области производства предметов и средств гигиены, около 60 товарных знаков, техническое, технологическое, коммерческое «ноу-хау»;Данный вид подразумевает передачу не только товарного знака, но и технологию ведения бизнеса, отработанной и апробированной фирмой франчайзером. Применение делового франчайзинга (“бизнес-формат”) характерно для предприятий общественного питания, проката и бытового обслуживания, деловых и профессиональных услуг бизнесу и населению. В данном случае, франчайзи берет на себя обязательства действовать в соответствии с рыночной стратегией франчайзера, с его правилами планирования и организации управления, соблюдать технические требования, стандарты и условия обеспечения качества, участвовать в программах обучения и развития производства, целиком отвечать за экономические результаты своей работы. Этот вид франчайзинга предусматривает безусловно тесный контакт франчайзера и франчайзи, постоянный обмен информацией, детальную регламентацию деятельности и высокую степень ответственности фирмы франчайзи. Следует отметить, что в некоторых системах франчайзинга разница между товарным и деловым франчайзингом порой не столь очевидна (например, магазины мороженого “Баскин-Роббинс”;

Региональный франчайзинг форма организации франшизного бизнеса, при которой франчайзи получает право на освоение определенного района (создание франшизной системы) и контроль над ним в соответствии с оговоренным количеством предприятий и графиком их открытия. Открываемые предприятия не имеют независимого юридического статуса и являются отделениями или филиалами франзайзи;

Субфранчайзинг форма организации франшизного бизнеса, при которой франчайзер передает другой стороне главному франчайзи права (иногда исключительные) в пределах строго установленной территории на продажу франшиз третьим лицам субфранчайзи. В соглашении может предусматриваться, что некоторые субфранчайзи имеют право управлять более чем одной торговой единицей. В таком случае договор на субфраншизу называют “многоэлементной франшизой”.

Вопрос №4

Организация оптовой торговли в Республике Беларусь. Технология оптовой продажи товаров.

Понятие оптовой торговли. Факторы, обусловливающие необходимость существования оптовой торговли. Функции оптовой торговли. Классификация оптовых организаций. Методы оптовой продажи товаров.

Оптовая торговля – торговля, при которой купля-продажа товаров осуществляется партиями с целью их дальнейшей перепродажи, в том числе розничной, или использования в качестве источника материально-технического снабжения производственной, предпринимательской деятельности или для экспорта.

Законодательство, регламентирующее отношения в сфере оптовой торговли, состоит из соответствующих норм ГКРБ и других законодательных актов.

Государственная политика в сфере оптовой торговли осуществляется в соответствии с экономическими интересами государства и населения. Государство в лице уполномоченных органов создает благоприятные условия для развития конкурентной среды в области оптовой торговли.

Субъектами оптово-торговой деятельности являются юридические лица всех организационно правовых форм собственности, а также физические лица, осуществляющие в установленном порядке предпринимательскую деятельность.

Оптовая торговля товарами народного потребления непосредственно организуют и осуществляют оптовые предприятия и организации ряда министерств и ведомств. Ведущую роль играют оптовые предприятия и организации Министерства торговли РБ, в частности такие, как Минское ОАО «Белхозторг», РУТП «Белимпортторг», Минское ОАО «Белгалантерея» и др.

Основные направления в развитии оптово-посреднических организаций:

1)развитие крупных предприятий оптовой торговли, обеспечивающих потребности крупных товаропроизводителей, предоставляющих розничным предприятиям услуги по хранению, фасовке, разукрупнению крупных партий товаров, их доставке, организации помощи в коммерческой деятельности;

2) совершенствование работы мелкооптового звена, расширение поставок товаров в розничную сеть небольшими партиями;

3)создание ярмарочных центров с сетью постоянно действующих оптовых и мелко оптовых рынков в областях, а также товарных бирж, торговых домов.

Оптовые предприятия классифицируются по:

1)товарной специализации- на универсальные с неограниченным ассортиментом продовольственных или непродовольственных групп товаров; специализированные, имеющие ассортимент отдельных групп товаров;

2) ведомственной принадлежности – делятся на предприятия находящиеся в ведении министерств, объединений, концернов, промышленных предприятий, оптовые предприятия потребительской кооперации; независимые оптовые предприятия и объединения;

3)территориальному масштабу обслуживаемых рынков: общереспубликанские и региональные; 4) форме собственности – частные и государственные, могут быть смешеннве;

5) функциональной направленности (месту и роли в процессе товародвижения): оптово-сбытовые(выходные) базы промышленных объединений и предприятий, торгово-закупочные и торговые базы, оптово-розничные объединения.

Ведущее место в посреднической роли занимают оптовые торгбазы, а в последнее время и оптово-розничные объединения.

ОПТОВО-СБЫТОВЫЕ (ВЫХОДНЫЕ) БАЗЫ- создаются в местах сосредоточения предприятий определенной отрасли промышленности и размещены непосредственно при крупных промышленных предприятиях. Их главная цель –организация процесса товародвижения из пунктов производства в пункты потребления. Для ее выполнения на своих складах концентрируют продукцию одного или нескольких производителей, осуществляют подсортировку, контролируют качество, организуют их оптовую продажу крупными партиями оптовым и розничным предприятиям.

ТОРГОВО-ЗАКУПОЧНЫЕ БАЗЫ создаются и располагаются в тех регионах, где имеется достаточно большое количество промышленных предприятий, вырабатывающих метало хозяйственные, галантерейные и др товары, которые в значительной мере предназначены для реализации в других регионах. Их основная роль-накопление ресурсов товаров, производимых многочисленными предприятиями-изготовителями, комплектование необходимых партий товаров для оптовых и розничных предприятии.

Оптово-сбытовые(выходные) и торгово-закупочные базы находятся на исходных пунктах движения продукции.

ОПТОВЫЕ ТОРГОВЫЕ БАЗЫ размещены в регионах потребления. Они закупают товар у производителя, оптово-сбытовых или торгово-закупочных баз и продают эти товары рознице и внерыночным потребителям. Эти базы формируют ассортимент товара для своих покупателей, предоставляют им широкий спектр складских и транспортно-экспедиционных услуг. Их главная цель организовать ритмичное снабжение предприятий розничной торговли товарами в необходимом ассортименте и количестве.

Торговые базы – основное место среди оптовых баз.

ОПТОВО-РОЗНИЧНЫЕ ОБЪЕДИНЕНИЯ –это объединения оптовых и розничных торговых предприятий при ведущей роли оптово-сбытовой деятельности. Они создаются с целью осуществления скоординированной работы оптового и розничного звеньев по продвижению товаров на рынок и преодолению разобщенности в их работе, проявляющейся в несоответствии их экономических интересов. Они специализируются по следующим направлениям: мебель, стройматериалы, одежда, обувь.

По мере развития рыночных отношений создаются новые виды оптовых предприятий, различных организационно правовых форм.

Акционерные общества- предприятие созданное на основе добровольного соглашения юридических и физических лиц, объединивших свои средства путем выпуска акции, имеющих целью удовлетворения потребностей потребителей и получения прибыли.

Холдинговая кампания-АО, объединяющее капиталы и владеющее контрольным пакетом акций юридически самостоятельных предприятий. Для обеспечения потребностей рынка товарами , холдинги могут преобразовываться в торгово - финансово-промышленные группы, состоящий из предприятий оптовой и розничной торговли, собственного банка, а также промышленных предприятий.

Ассоциация- объединение предприятий розничной, оптовой торговли, питания в целях координации торгово-хозяйственной деятельности, углубления специализации и развитие кооперации, организации совместных производств на основе объединения ресурсов, для удовлетворения потребностей. Предприятия, входящие в ассоциацию, сохраняют свою хозяйственную самостоятельность и статус юридического лица.

Концерн – объединение самостоятельных предприятий, добровольно централизующих некоторые или все функции хозяйственной, инвестиционной, финансовой, внешнеэкономической деятельности. Он разрабатывает стратегию поведения его участников на рынке, проводит единую политику в области ассортимента торговой, закупочной и иных видах деятельности. Предприятия входящие в концерн в большей степени теряют свою экономическую самостоятельность и не имеют права входить в др объединения.

Торговый дом – крупная оптово-розничная фирма, интегрированная в сферу производства и финансов. Торговый дом осуществляет закупку товаров народного потребления, выполняет технологические функции по отношению к товару, проводит их оптовую и розничную продажу.

Оптовый рынок – это самостоятельная правовая организация и экономически хозяйственная структура, выражающая интересы ее добровольных учредителей и образованная для проведения оптовых торговых операций на постоянной основе и в определенном режиме. На нем концентрируется конкретный товар, проводятся определенные технологические функции с товаром, осуществляется его оптовая торговля.

Товарная биржа – постоянно функционирующий оптовый рынок какого-либо товара, представляющий собой сложный рыночный механизм с комплексом правил, регламентирующим поведение хозяйственных субъектов. На нем осуществляется оптовая торговля крупными партиями. Сама по себе биржа не является оптовым предприятием, а представляет собой особую форму оптовой торговли.

Аукцион – особый рынок, создаваемый в определенных местах для продажи товаров. Обладающих индивидуальными свойствами, путем публичных торгов.

Ярмарка – периодически организуемый в установленном месте кратковременный рынок. На ней осуществляется оптовая закупка товаров на основе представленных образцов.

Оптовая торговля в системе потребительской кооперации в отличие от оптовой торговли Министерства торговли РБ осуществляется в порядке внутрисистемного оптового оборота. Основная ее задача – снабжение товарами розничных торговых предприятий своей системы.

На макроуровне оптовая торговля выполняет различные рыночные функции:

- интегрирующую – по обеспечению взаимосвязи между партнёрами-

производителями, продавцами и покупателями – по нахождению оптимальных каналов сбыта продукции;

- оценочную – по определению уровня общественно необходимых затрат труда через ценообразование;

- организующую и регулирующую – по обеспечению рационального построения и гармоничного функционирования экономической системы с помощью импульсов, стимулирующих структурные изменения.

Макроэкономические функции оптовой торговли трансформируются на микроуровне в разнообразные подфункции или функции оптовых торговых предприятий, среди них можно назвать следующие:

~ функция экономической интеграции территорий и преодоление

пространственного разрыва;

~ функция преобразования производственного ассортимента в торговый ассортимент товаров;

~ функция формирования запасов для страхования от изменений спроса на товары;

~ функция сглаживания цен;

~ функция хранения;

~ функция доработки, доведения товаров до требуемого качества, фасовки и упаковки;

~ функция кредитования своих клиентов, особенно мелких розничных

предприятий;

~ функция маркетинговых исследований рынка и рекламы.

Развитие рыночных отношений способствует возникновению новых

элементов в деятельности оптовых предприятий, напр., предоставление

разнообразных услуг по управлению и консалтингу своим клиентам.

Функции оптовой торговли можно подразделить также на два вида:

1) традиционные – главным образом организационно-технические (организация оптовой купли-продажи, складирование и хранение запасов, преобразование ассортимента товаров, их транспортировка);

2) новые, возникающие под влиянием развития рынка.

Организация оптовой купли-продажи явл. одной из важнейших функций оптовой торговли с тех пор, как в процессе общественного разделения труда она обособилась в самостоятельную подотрасль торговли. При контакте с производителями продукции оптовые посредники выступают в роли представителей спроса, а предлагая товар покупателям, они действуют от лица производителей.

Оптовые предприятия организуют завоз товаров в различные районы

страны, благодоря чему совершенствуется территориальное разделение труда.

Осуществление транспортной функции проявляется при достаке товаров со складов предприятия в розничную сеть или внерыночным потребителям своего региона.

Методы оптовой продажи товаров:

При оптовом складском обороте применяются следующие методы оптовой продажи товаров со складов: по личной отборке товаров покупателями; по письменным, телефонным, телеграфным, телетайпным, телефаксным заявкам (заказам); через разъездных товароведов (коммивояжеров) и передвижные комнаты товарных образцов; через автосклады; почтовыми посылками.

Продажа товаров с личной отборкой практикуется, как правило, по изделиям сложного ассортимента (ткани, швейные изделия, трикотаж, галантерея и др.), когда выбор фасонов, рисунков, расцветок требует участия (ознакомления) представителя кооператива или магазина.

Для создания удобств покупателям в отборе товаров оптовые базы потребительской кооперации организуют оптовую продажу товаров через залы товарных образцов или торгово-коммерческие павильоны.

Зал товарных образцов - это коммерческий центр современной базы. В нем сосредоточена основная работа, связанная с организацией продажи товаров: ознакомление покупателей с образцами товаров, имеющихся на складах, а также с новыми товарами, оформление соответствующей документации на продажу в оперативный учет товаров. Здесь выделены рабочие места товароведов с необходимой организационно-технологической оснасткой.

В залах товарных образцов размещаются также рабочие места товароведов-реализаторов и фактуристов, которые в зависимости от специализации складов формируются в соответствующие отделы и группы. Товаровед-реализатор вместе с представителем покупателя на основе ознакомления с товарными образцами и отбора покупателем товаров оформляет в трех экземплярах заказ (отборочный лист) на отборку товаров на складе, который они оба и подписывают. Один экземпляр заказа передается покупателю для контроля, другой - для выписки счета-фактуры, третий - на склад для индивидуальной отборки и подготовки товаров к отпуску. Для учета движения товаров товароведы-реализаторы заполняют карточки количественно-суммового учета, которые сводятся в картотеки для каждой товарной группы.

Продажа товаров по письменным, телеграфным и телефонным заявкам без предварительной личной отборки осуществляется по товарам простого ассортимента или хорошо известным товарам сложного ассортимента.

Заявки, поступающие на базу по почте или телефону, регистрируют в специальном журнале, проверяют с точки зрения соответствия заключенному договору и передают на исполнение. Рекомендуется составлять заявки на бланках установленной формы, изготовленных типографским способом и разосланных покупателям.

К прогрессивным формам оптовой продажи относится торговля через передвижные комнаты товарных образцов и разъездных товароведов, а также через автосклады. Передвижные комнаты товарных образцов оборудуются в кузовах автомашин, оснащаются выдвижными ящиками, витринами с образцами различных товаров, а также списками, альбомами и каталогами, на основе которых разъездной товаровед оформляет в магазинах заявки (заказы) на доставку товаров.

В отличие от передвижных комнат товарных образцов автосклады загружаются на базе товарами и, выезжая по графику, отпускают товары магазинам. С помощью автоскладов можно наладить эффективное снабжение мелких и отдаленных магазинов с одним продавцом, не закрывая их на время выезда продавца за товаром.

Отдельные оптовые базы организуют через почтовые отделения связи отправку населению или магазинам посылок с различными непродовольственными товарами. Эта форма торговли осуществляется по специальным каталогам, в которых дается характеристика (описание) отправляемых посылками товаров, а также условия их оплаты и порядок заказа. Отправка посылок с товарами непосредственно населению называется индивидуальной или розничной посылочной торговлей, магазинам - мелкооптовой посылочной торговлей. Индивидуальная посылочная торговля имеет большие перспективы для своего развития, особенно для обслуживания жителей малых сел и отдаленных населенных пунктов, где отсутствует стационарная розничная торговая сеть.

Оптовые базы могут применять и другие формы и методы оптовой продажи. В условиях рыночных отношений отдельные оптовые предприятия организуют и розничную продажу товаров населению через собственные магазины (палатки) или используя автомагазины. В этих случаях оптовые базы фактически трансформируются в оптово-розничные предприятия (фирмы) или в торговые дома.

Вопрос №5

Организация закупочной деятельности на предприятиях промышленности и торговли. Особенности товароснабжения РТС. Оптимизация закупок

Осн этапы КД по закупкам товаров:

1)) исследование рынка закупок

2)) определение потребности в закупаемых товарах

3)) выявление источников поставок и установление хоз связей с поставщиками

4)) организация закупок

5)) дроставка и размещение товаров

Осн методы определения потребности в сырье, материалах, п/ф:

1)) метод прямого счета: сумма от I до n (Hij*Bj) Hij – норма расхода I-ого сырья на производство j-ого вида продукции, Bj – планируемый объем выпуска j-ого вида продукции, n – количество разновидностей материалов

2)) метод расчета по аналогии : П = На * К * В, На – норма расхода материала на изготовление аналога, К - корректирующий коэффициент, В – планируемый объем выпуска продукции

3)) метод динамических коэффициентов: П = Рф * Кн * Кв, Рф – фактический расход материалов в предыдущем периоде, Кн – коэффициент изменения норм расхода материала в планируемом периоде, Кв – коэффициент изменения программы выпуска изделий

В торговле определение потребномти в товарах осуществляется на основе планируемой величины продаж и изменения товарных запасов. Для предприятий торговли потребность в товаре – это обоснованный расчет объема и ассортимента конкр вида товаров, необходимых для мах удовлетворения спроса потребителей. При определении потребности в закупаемых товарах используется след инфо: 1) о ситуации на конкр тов рынке, 2) об объемах и структуре производства и предложения товаров ,3) о потребностях, намерениях и поведении покупателей 4) о товаре 5) о торг деятельности фирмы и ее перспективах.

Методы определения потребности в закупаемых товарах

1)) балансовый метод – предполагает увязку объемов реализации иостатков товаров: П = О-ТЗн + ТЗк, О – планируемый объем продажи тоаров, ТЗн – ТЗ наначало план периода, ТЗк – план остаток товара на конец периода

2)) использование оперативных данных об изменении спроса – предполагает учет данных об обеспечении населения конкр товарами и изменение спроса на них: П = Ппс + Пд, Ппс – потребность в товарах дя удовлетворения первичного спроса, Пд – потребность на замену товаров

3)) нормативн метод – предполагает расчет потребности товаров на основе норм потребления товаров, учитывает изменение численности потенц покупателей и степень обеспечения их товарами

4)) статистич методы – учитывают расчеты и анализ коэффициентов элстичности либо базируются на торендовых и корреляционно-регрессион моделях изучения спрса и объемов продаж (метод экстраполяции динамич рядов, метод использования коэф эластичности)

Формы поиска поставщиков:

1)) конкурсные торги (тендеры). Бывают открытые (для всех желающих) и закрытые

2)) письменные перговоры между поставщиками и покупателяыми. Если инициатив от покупателя, то он рассылает коммерч письма или запросы с целью получения предложения на поставку. Если от продавца, то он рассыдает офферты (твердые и свободные) Контрофферта – письм документ с условиями покупателя, направляемый поставщику.

Критерии выбора поставщиков:

1)) цена товара2) качество 3) надежность 4) условия пставки 5) условия и порядок расчетов 6) местоположение 7) характер упаковки и транспортировки 8) имидж поставщика 9) фин положение партнера

Способы выбора поставщиков:

1. Балльная оценка

Rj=сумма I=1 до n ai*Бij

ai – коэф значимости i-ого критерия

Бij – бал оценка j-того поставщика по i-му критерию

2. колич оценка результатов работы с поставщиком в предыд периоде

R= ац*Тц+ак*Тк+ан*Тн--> min

Ац, ак, ан – коэф значимости критериев цены, качества, надежности

Тц, Тк, Тн – темп изменения цен, поставок, надежности поставщика

Метод закупок определяется след условиями:

1)) хоз ситуацией 2)) уровнем организации закупочной деятельности 3) сложностью закупаемых товаров 4) устойчивостью связей между поставщиками и покупатлями 5) фин положением партненеров

Метод закупок :

1)) В зависимости от объема и регулярности:

а)) закупки товаров крупными партиями

б)) регулярные закупки мелкими партиями

в)) ежедневные закупки по котировочным ведомостям

г)) получение товаров по мере необходимости

2)) В зависимостиот характера взаимоотношений с партнерами:

а)) закупки через посредников

б)) закупки на условиях прямых хоз связей с предприятиями –изготовителями

эффективность использования прямых хоз связей с поставщками определяется:

аа)) приростом прибыли: (То2 - То1) * (Уд-Уио) / 100, То1, То2 – То до и после перехода на прямые хоз связи предприятия торговли, Уд – уровень дохода, %, Уио – уровень ИО,%

бб) сопоставлением качественных характеристик при поставках товаров

Э = (Урасходов1 - Ур2) * То2 / 100, Э – экономия от снижения расходов по уценке товаров и списанию скрытого брака, Ур1, Ур2 – уровни расходов на уценку товаров и списания брака до и после перехода на прямые хоз связи, в % к То

Вв) экономией ИО в результате ускорения товарооборачиваемости:

Э=(От1 - От2) * Тодневн * С / 100, От1,От2 – время обращения товаров в днях до и после, То – однодневный То после перехода на прямые хоз связи, С - размер годовой ставки за пользованием кредитом, %

Виды закупок:

1)) новая – связана с принципиальными изменениями в части закупаемых товаров и организации закупочной деятельности

2)) повторяющаяся с изменениями, предусматривает изменения некоторых характеристик товаров, структуры и условийзакупки. Состава поставщиков, закупочных цен

3)) повторяющаяся без изменений – повторение ранее принятых решений по приобретению товаров, не требует никаких изменений

Процесс доведения товаров от производителя до потребителя м.б.в 2 формах:

1) транзитной 2)складской

Транзитная – товар из производственного прелприятия направляется в РТС минуя склады опт и розн торговли. Используется при иногородних поставках скоропортящихся товаров, крупногабаритных товаров, фарфоро-фаянсовой посуды. Стоит материалов и др. оправдан, когда объем розн То позволяет принимать магазину транзитн норму отгрузки и это не приводит к образованию сверхнормативных запасов.

Необходимый объем То для осуществления транзитн отгрузок товаров простого ассортимента: То=365*Норма отгрузки(в руб)/частота завоза

При сложном ассортименте:То = 365 * Н * Количество поставщиков / Ч

Складская форма позволяет заказывать товар в нужном количестве, качестве исходя из имеющихся ТЗ. Применяется при получении товаров от иногородних поставщиков крупными партиями, требующими преобразования производственного ассортимента в торговый, а также по товарам длительного хранения.Критерием эффективности при выборе складской формы товароснабжения явл звенность товародвижения.. Осн показатель звенности – коэффициент звенности, кот определяется отношением То валового к То розничному, т.е.: (То опт+То розн)/То розн

На практике получили распространение 2 метода товароснабжения: 1))централизованный завоз 2))децентрализованный завоз

2))- силами и средствами покупателей. Транспорт рассредотачивается по торго организациям и предприятиям или заказывается в трансп организациях. Неэффективен.

1)) – транспортом поставщика по предварительно разработанным маршрутам и графикам завоза. Периодичность завоза по продовольственным товарам с длит сроком хранения и большинству непродовольств товаров определяется на основе общей теории упраления запасами. В соответствии с кот оптим размер партии завоза определ по формуле: П = корень (2 * издержки по доставке * годовое поступление товаров/издержки по хранению 1 тыс.руб тов запасов)

При равномерной реализации товаров простого ассортимента периодичность определяется: Пер = 2 * (ср запас в днях-мин запас в днях), для сложного ассортимента: Пер = 2 * коэффициент комплектности * (ТЗср-Тзмин), где коэффициент комплектности =ср число разновидостей товаров в одной партии/количество разновидностей по ассортиментному перечню

Количество заказываемых товаров: = Тодневн * частота завоза(дни) + Тодневн * неснижаемый запас(дни) - запасы товаров на день завоза, дни

Далее определяется график завоза товаров.

Рассчитывается время, необходимое для каждого маршрута.

Одним из основных направлений совершенствования товароснабжения РТС явл прогрессивная технология товародвижения с применением тары-оборудования.

Оптимальные решения в сфере закупочной деятельности предполагают снижение затрат на зпкупки, обеспечение оптим величины запасов, ускорение оборачиваемости основного и оборотного капитала. Оптимизация закупок предполагает:

1)) определение оптим объема и способа оплаты закупаемых товваров

2)) использование наиболее прогрессивных способов организации закупок

Способы определения оптим объемов закупок:

1))закупка товаров непосредственно ко времени их использования

«Точно в срок» - логистическая концепция, обеспечивающая такое построение логистической системы, которое основано на синхронизации процессов закупки, производства и распределения товаров и предполагает доставку товаров в необходимых количествах с мин затратами к тому времени, когда в них нуждаются звенья логистической цепи. Особенности «Точно в срок»:1) нулевые запасы сырья, материалов, готовой продукции 2) небольшие объемы производства и сбыта 3) наличие небольшого количества надежных поставщиков 4) отсутствие брака в поставляемой партии товаров 5) высокий уровень информационного обслуживания 6) современный уровень транспортного обслуживания 7) График отгрузки формируется покупателем 8) Постоянное совершенствование системы

Преимущества: 1)мин затраты на закупку 2) улучшение качества готовой продукции и качества работ 3) высокий уровень обслуживания процессов закупки

Для использования такой технологии закупок целесообразным является: 1) стимулирование поставщиков 2) заключение долгосрочных контрактов 3) использование безбумажных технологий 4) уменьшение числа номенклатурных позиций в спецификации заказа 5) долгосрочное сотрудничество с перевозчиками грузов

2)) форвардные сделки

3)) смешанная стратегия закупок – поставка к моменту использования и форвардная оплата

4) стратегия усреднения цены – закупка осуществляется с фиксированным интервалом по цене, средней за интервал. Тогда проводятся рассчеты:

а)) определяется бюджет закупок на планир период: Бз=Ц*Оз, Ц – цена закупки товаров, Оз – количество закуп товаров в планируемом периоде

б)) по прогнозу цен на планир период определяется возможный объем закупок товаров:

Озв=сумма от I=1 до N (Бз/Цпрi), Цпрi – прогнозируемая цена закупаемых товаров в I-ом периоде, N – число преиодов

В)) рассчитываются расходы на закупки: Рз=Озв*Цпр ср, Цпр ср – ср цена за весь планируемый период (по результатам прогноза)

Г)) определяются расходы на содержание запасов товаров: Рс=Зср*Ред, Зср – ср величина запасов за период, Ред –расходы на содержание единицы запасов

Д)) рассчитываются совокупные затраты на закупку: Рсов=Рз+Рс

Наиболее прогрессивными явл след способы организации закупок:

1)) открытые заказы- техника поставок, при которой запас м.б.уточнен или скорректирован в части расписания и объема тек закупок

2)) закупка без счетов-фактур. Целесообразной является ситуация, при которой один постоянный поставщик снабжает заказчика всеми товарами

3)) электронные заказы

4)) закупки по стандарту – это поставки товаров в соответствии сос строгими стандартами, касающимися технико-экономических и эксплуатационных характеристик, упаковки и маркировки, способа транспортировки, ведения погрузочно-разгрузочных работ и вариантов складирования товаров.

Вопрос № 6

Коммерческая деятельность по сбыту товаров и направления её совершенствования.

Содержание коммерческой деятельности по сбыту товаров. Сущность и виды системы сбыта. Понятие, виды и способы выбора каналов товародвижения. Виды посредников, участвующих в продвижении товаров, их функции и особенности взаимодействия. Направления совершенствования сбытовой деятельности.

Сбытовая деятельность – вид КД, связанный с продажей товаров покупателю, доставкой их потребителю, организацией послепродажного обслуживания.

Цель сбыта извлечение предприятием прибыли при удовлетворении потребительского спроса в результате доведения конкретного товара с определенными потребительскими свойствами до конкретного потребителя.

Предмет сбыта являются товары и услуги реализуемые субъектами хозяйствования.

Коммерческая деятельность по сбыту товаров предполагает реализацию следующих функций:

1. Функции коммерческого характера:

- непосредственно продажа товаров;

- маркетинг;

- правовое обеспечение процессов купли-продажи.

2.Функции технологического характера:

- Складирование предполагает формирование определённой величины и структуры товарных запасов, их размещение на складе и хранение в течение определённого периода времени;

- распределение и доставка товаров предполагает формирование товарных партий, их подготовку к продажи, отгрузку и транспортировку покупателю.

- Обслуживание покупателей включает подготовку товаров к продажи, осуществление услуг при его продажи, послепродажный сервис.

Система сбыта – определяется количеством субъектов сбыта, содержанием их функций и специализацией, способами взаимодействия, организацией управления.

Система сбыта характеризуются: формами сбыта, способами сбыта, уровнем организации сбыта.

Формы сбыта определяются организационно-правовым отношением между субъектов сбытовой деятельности (собственная сбытовая сеть промышленных предприятий, связанная сбытовая сеть, независимая сбытовая сеть).

Виды сбыта

1. В зависимости от количества торговых точек и форм организации продаж: интенсивный, селективный, эксклюзивный

2. В зависимости от характера организации каналов товародвижения: прямой (отдел сбыта, филиалы, представительства, опт базы, фирм магазины) , косвенный(сбыт через посредников), комбинированный.

Прямой целесообразен в случаях:

1. если достаточно для этого фин средств

2. товар м.б. продан в количествах, оправдывающих затраты на организацию прямого сбыта

3. цена подвержена частым колебаниям, что вызывает необходимость следить за состоянием рынка сбыта

4. сбыт ограничен немногочисленными хорошо известными производителю покупателями

5. имеется необходимость в высокоспециализированном техническом обслуживании

6. имеет место концентрация покупателей в определенных регионах, на которые падает основная часть закупок

Необходимость взаимодействия с посредниками обусловлена:

1. значительными различиями среди клиентов по объему и номенклатуре закупаемых товаров

2. рассредоточение покупателей

3. особые требование отдельных покупателей к формированию реализуемых партий товаров

4. единичным характером и незначительным объемом некоторых заказов

5. увеличением потребности клиентов в дополнительных услугах

Уровень организации сбыта

1. традиционная – вертикальная система, которая предполагает осуществление целенаправленной деятельности каждого из субъектов системы исходя их своих интересов и ответственности не зависимо от других

2. координированная вертикальная – предполагает совместную деятельность участников процесса товародвижения с общими целями и интересами. Корпоративные системы – имеющие единое управление; договорные – действующие на основе системы договоров; адм-управляемые – действующие на основе адм влияния одного из субъектов

3. Горизонтальная – предполагает объединение нескольких предприятий-продавцов в единую систему

4. Комбинированная

Формирование опр системы сбыта определяется след факторами:

1)) характеристикой товара (ассортимент, свойства, характер использования, стадия ЖЦ, цена, уровень конкурентоспособности)

2)) рыночн факторы (емкость рынка, рын конъюнктура, масштаб рынка, характер конкурентной среды)

3)) Особенности хозяйствующих субъектов (масштаб и характер деятельности предприятий и фирм, объем закупок и производства, сбыта товаров, уровень конкурентоспособности предприятия, структура ИО, фунц возможности сбыта, характер организационных структур)

Содержание процесса планирования сбытовой деятельности:

1. изучение и формирование среды сбыта – исследование рын.конъюнктуры, конкурентный анализ, исследование потребителей

2. определение стратегии сбыта, т.е.общего направления на перспективу с целью достижения определенных конкурентных преимуществ. Базовые стратегии:

-стратегия низких издержек

-стратегия дифференциации

-стратегия сегментирования

3. разработка сбытовой политики - предполагает обоснование ассортимента реализуемых товаров, формирование портфеля заказов. Установление цены

4. Тек планирование поставок и продаж связано с поддержанием определенного уровня запасов, оценкой поступления денежных средств, оперативным планированием отгрузки.

Одним из элементов систем сбыта является канал товародвижения – это все организации, выступающие как посредники или участники сбыта, принимающие на себя и помогающие передать другому лицу право собственности на товар, т.е.это путь, по которому товары движутся от производителя к потребителю.

Уровень канала – это звено товарораспределительной сети, деятельность которого направлена на приближение товара и права собственности на него конечному потребителю. Каналы бывают нулевого уровня, одного уровня и тд., обратного хода.

По времени действия: долговр, периодич действия, разовые

По обслуживаемым рынкам: региональные, глобальные, локальные

По составу участников: внешние, внутренние (подразделения предприятия)

Посредник – юр или физич лицо, находящееся между контрагентами коммерческого процесса и выполняющее функции их сведения друг с другом, а также функции обмена товарами, услугами и инфо.

Функции посредников можно разбить на три группы:

1) физического распределения (предприятия по сортировке, затариванию, экспедиторские, транспортные организации и т.д.)

2) обмена/купли-продажи

3) поддерживающие (стандартизация. Финансирование. Страхование, информационная поддержка – банки, фин компании, клиринговые и расчетные центры, информационно-диспетчерские центры, стахов компании, компании лицензирования, стандартизации и т.д.)

Функции посредников в процессе товародвижения:

По признаку самостоятельности посредники бывают:

1)распределительные органы производителя (отдел сбыта, сбыт филиалы, представительства, оптово-сбыт базы и фирм магазины)

2) собственно торговые посредники и партнеры по сбыту.

Торг посредники – организации, которые разрабатывают самостоятельную, не зависимую от производителя распределительную политику и комплекс мероприятий по ее проведению. Они приобретают товар в собственность и далее действуют по своему усмотрению (дистрибьюторы, дилеры)

Партнеры по сбыту - лица, юридически и экономически самостоятельные, которые выполняют поддерживающие функции. Не приобретают товар в собственность, а лишь осуществляют состыковку интересов производителей и покупателей (комиссионеры, агенты, брокеры)

Посредники:

1) дистрибьюторы – за свой счет приобретают товар и получают право собственности на него, действуют от имени производителя. Могут заниматься предоставлением торансп услуг, кредитованием, рекламой. В зависимости от наличия складских площадей выделяют:

а) оптовые маклеры – дилеры, которые специализируются на транзитных поставках, у них узкий профиль деятельности, нет складов, работают с крупногабаритными и весьма трудоемкими товарами

б) дистрибьюторы регулярного действия – есть склады, принимают на себя риски, связанные с обесцениванием товаров, порчей, его моральным старением, и, храня товар на складе, освобождают поставщиков и покупателей от необходимости создания складских запасов.

2)дилеры – опт или розн посредники, от своего имени и за свой счет.Действуют на основе дилерского договора. Могут предоставлять инфо о рынке, оказывать услуги по рекламе и техническому обслуживанию.

Комиссионер – действует по поручению комитента от своего имени и за счет комитента. Получает от комитента вознаграждение в %-ах от выручки. Комиссионеры располагают не только конторой, но и складскими мощностями для приемки, хранения и т.д. Кредитуют покупателей, дают инфо о конъюнктуре рынка, оказывают помощь в заключении договоров с трансп организациями, осуществляют контроль качества и выполняют сортировку и раскрой товаров.

Коммивояжер – физич лицо, осуществляющее представительство фирмы за счет формирования определенного круга покупателей

Агент – совершает за вознаграждение по поручению другой стороны (принципала) юр или иные действия от своего имени и за счет принципала либо и от имени принципала:

1)агент по снабжению – сотрудник предприятия, в обязанности которого входит размещение заказов на сырье, материалы, необходимые предприятию, проверка обоснованности заявок на мат ресурсы, установление контактов с поставщиками по вопросам цены и срокам поставки, отбор образцов приобретаемых сырья и материалов, участие совместно с сотрудниками других отделов в претензионно-изыскательской работе, в визировании платежей и принятии мер по ускорению прохождения заказов.

2)промышленный агент – заменяет собственный сбыт аппарат пром предприятий, но получающий при этом не з/п, а комиссион вознаграждение. Принимает участие в реализации только части продукции и в определенном районе.

3)сбытовой агент – работает с небольшими промышленными предприятиями, в течение длительного периода занимающийся сбытом их продукции и заменяющий из сбытовой аппарат. Больше прав, чем у промышленного агента.

Брокер – осуществляет заключение сделок между покупателями и продавцами на биржах, фрахтовых рынках, обеспечивает установление контактов продавцов с покупателями , действует от чужого имени и за чужой счет. Специализируется по типу предлагаемого товара или по кругу клиентов. За дополнительное вознаграждение брокер предоставляет делькредере – принятие на себя ручательства за надлежащее выполнение третьим лицом договорных обязательств. Вознаграждение обычно % от реализованных с его помощью товаров, но может быть и фиксированная сумма. Отличит черта – специализация на осуществлении информационных контрактных функций. Их полезность – в детальном знании рынка, широких деловых связях и способности оперативно выполнять поручения.

В зависимости от характера совершаемых операций посреднические фирмы делятся на:

1) торговые фирмы 2)комиссионные фирмы 3) агентские фирмы 4)брокерские конторы 5)факторы

1 – от своего имени и за свой счет :ТД, экспортные фирмы, импортные, оптовые фирмы

2- на основе договора комиссии. Комиссионеры получают право подыскивать партнеров и подписывать с ними контракты от своего имени, но за счет либо продавца, либо покупателя, которые несут все коммерческие риски.

4 – поддерживают регулярные связи с банками и могут финансировать крупные сделки и выдавать поручительства за кредитоспособность покупателя

5 – выполняют широкий круг посреднических обязанностей от имени экспортеров. Не только осуществляют продажу продукции своего принципала, но и финансируют эти операции (предоставление делькредере, оплата аванса производителю, выдача кредитов покупателю). Работают преимущественно с текстилем, кожей, лесом.

Оптимизация системы распределения предполагает выбор схемы распределения товаров и обоснование функций и видов работ при различных рыночных ситуациях. Схема распределения представляет собой опр варианты доведения товаров от производителя до потребителя. Различают:

1) в зависимости от объема спроса и типа товаров

- для массовых товаров – прямые или эшелонированные системы распределения, где в качестве посредников выступают оптовые предприятия, дистрибьюторы или агенты

- для товаров среднего спроса – прямые системы сбыта через собственный сбытовой персонал или эшелонированные с эксклюзивными посредниками

- для специальных товаров – прямые продажи или использование в качестве посредников специализированных дистрибьюторов и специализированные оптовые предприятия

2) в зависимости от стадии ЖЦТ

-внедрение – целесообразно использование неравномерного распределения селективного сбыта, накопление запасов, наличие небольшого количества торговых точек, формирование информационной поддержки

-рост – интенсивное распределение, создание новых каналов сбыта, организация сервисной сети, совершениствование информационно-компьютерного обеспечения, анализ ИО

-зрелость – интенсивное распределение. Увеличение емкости каналов товародвижения, доставка запасов к конечным пунктам продаж, тщательный контроль издержек распределения

-упадок – селективное распределение, свертывание каналов сбыта, перераспределение запасов от розничн торговых точек к складам крупных оптовиков.

Факторы выбора моделей распределения:

1) кол-во сделок 2) стоимость сделок 3)темпы расширения рынка сбыта 4)региональная концентрация рынка 5)необходимость и характер доп услуг

выбор канала распределения осуществляется след способами:

1)) на основе приведенных затрат, связанных с созданием и функционированием канала: З прив =З тек +Е*И, И – инвестиции в создание канала, Е – коэффициент сравнительной экономической эффективноти, Е= 1/Тск, Тск – срок окупаемостиединовременных затрат

2)) на основе анализа упущенной выгоды, т.е.возможности вложения в др проекты

З=Зтек+Е*И, Е – коэффициент, показывающий возможность альтернативных вложений капитала, Е=индекс номинальной процентной ставки минус индекс инфляции.

3)) При сравнении результатов функционирования каналов распределения: Р1*р1+Р2*р2 д.б. мах, Р1 и Р2 – рез-ты функционирования при благоприятных и неблагопр условиях, р1 и р2 – вероятности наступления соответственно благопр и неблагопр условий.

4)) на основе бальной оценки различных характеристик посредников

Оценка j-го посредника6 Опосред j=,где

аi-значимость критериев выбора посредников.

Выбор места размещения распределительных складов (распределительных центров). Распределительный центр – это организация, приобретающая товары напрямую у поставщиков и распределяющая их без участия посредников конечным потребителям или в сферу торговли.

Распределительные центры создаются на базе складских предприятий, таможенных складов, на базе предприятий розничной торговли или как представительство поставщиков, изготавляемых товаров.

Способы выбора размещения распределительных складов на территории:

1. на основе оценки суммарной транспортной работы:

Ртр=,

где Гi-грузооборот (объём закупки) i-го потребителя обслуживаемого района

Si- предполагаемого места размещения склада до обслуживаемого потребителя

n – число обслуживаемых потребителей в районе.

2. метод поиска центра тяжести грузопотоков:

РЦх=

РЦy=,где РЦ- распределительный центр

х,y – координаты i-го потребителя

3. метод «Ровной точки»

Используется в условиях прямоугольной сети дорог, место размещения распределительного склада определяется на основе последующей оценки различных участков между дорогами по величине грузооборота потребителей справа и слева (снизу и сверху) от каждого участника.

Выделяют следующие современные концепции разделения товаров:

1.1 система DRP- планирование распределения продукции (ресурсов). Предполагает регулирование уровня запасов товаропроводящей сети фирмы или у посредников на основе исследования рыночной конъюнктуры и прогнозирования спроса.

Реализация системы осуществляется в несколько этапов:

1)укрупненное планирование объёма сбыта на основе данных о фактически поступивших заказах;

2)формирование графика производства с определением конкретных дат и объёмов производства;

3)обоснование потребностей в материальных ресурсах и производственных мощностях;

4)планирование поставок по различным каналам распределения и обоснование графика отгрузки для каждого звена;

5) планирование и организация транспортировки.

1.2 система DRP-2 предполагает более совершенное прогнозирование спроса на средне- и долгосрочный периоды с использованием современных моделей и алгоритмов прогнозирования, а так же комплексное решение вопросов управления сбытом, транспортировкой, сервисом и персоналом.

Преимуществами данных систем является:

-снижение ИО управления запасами в сфере распределения;

-оптимизация величины и структуры издержек распределения;

- рациональное использование складских помещений и оптимизация затрат на транспортировку.

2. система DDT- реагирования на спрос. Используется с целью максимального сокращения времени реагирования на изменение спроса путем быстрого пополнения запасов в определённых точках рынка. Эффект достигается за счет:

- регулирование страховых запасов в сфере распределения;

- максимально точного регулирования поставок на основе мониторинга продаж по всему ассортименту товаров;

- использование современных автоматизированных систем управления сбытом.

При выборе канала решается вопрос о виде посредника и о политике взаимоотношений участников системы распределения. Возможны след виды рын взаимоотношений:

1)) кооперация – предполагает объединение усилий разл посредников для получения максимальной и/или стабильной прибыли на определ рыночн сегменте.

2)) конфликты – могут быть горизонтальными (возникают между посредниками одного уровня), вертикальными (между посредниками разл уровней.

3)) конкуренция – при установлении взаимоотношений с производителями, при определении места в системе реализации товара.

№ 7

ОРГАНИЗАЦИЯ ТОВАРОСНАБЖЕНИЯ И ТЕХНОЛОГИЯ ДОСТАВКИ ТОВАРОВ НА ПРЕДПРИЯТИЯ ПРОМЫШЛЕННОСТИ И ТОРГОВЛИ

Формы Товароснабжения розничной торговой сети и условия их

применения

Важным условием, определяющим рациональность организации товароснабжения является правильный выбор формы движения товаров из районов производства в районы потребления.

Существует две организационно-экономические формы товароснабжения:

1) Транзитная

2) Складская

Под ТРАНЗИТНОЙ понимается такая форма товароснабжения , при которой товар из производственного предприятия напрямую отправляется в магазин, минуя склады оптовой и розничной торговли.

Преимущества транзитной формы:

1) Исключение повторной перевозки товаров и погрузочно-разгрузочных работ

2) Исключение повторной перевозки товаров и погрузочно-разгрузочных работ

3) Устраняются складские операции по приёмке, хранению и отпуску товаров.

4) Ускоряется товарооборачиваемость

5) Уменьшаются товарные потери и объём транспортно-экспедиционных операций

6) Сокращается потребность в складах

7) Снижаются издержки обращения

8) Обеспечивается сохранность товаров

Транзит экономически оправдан, когда объём розничного товарооборота позволяет принимать транзитную норму отгрузки и это не приводит к образованию сверхнормативных запасов.

Под транзитной нормой отгрузки понимается минимально допустимое количество товаров, которое единовременно отгружается поставщиком в адрес покупателя ( вагон, контейнер)

Необходимый объём товарооборота для осуществления транзитных отгрузок товаров простого ассортимента:

То = ;

Н – норма отгрузки, руб

Чз – частота завоза в днях

Для товаров сложного ассортимента:

То = ;

П – количество поставщиков

Транзитную форму товароснабжения эффективно использовать для товаров простого ассортимента ( мебель, мото-вело товары, телевизоры, стройматериалы, скоропортящиеся товары)

СКЛАДСКАЯ форма товароснабжения не связана с обязательным получением транзитной нормы отгрузки. Позволяет розничной торговле заказывать товары в нужном количестве и исходя из спроса на них и товарных запасов. При складской форме товароснабжения, товары вначале поступают на склады оптовой и розничной торговли, а затем поступают в магазин. Наиболее эффективна такая форма товароснабжения для товаров сложного ассортимента, а также для товаров, поступающих от иногородних поставщиков крупными партиями и требующие преобразования производственного ассортимента в торговый.

Преимущества:

1) Повышается эффективность функционирования розничной торговли за счёт завоза широкого ассортимента товаров мелкими партиями. Это обеспечивает увеличение товарооборачиваемости и снижение ИО.

Недостатки:

1) Большие издержки по осуществлению транспортно-экспедиционных и складских операций.

2) В целом замедляется товарооборачиваемость.

Экономическая целесообразность складской формы товародвижения определяется на основе критерия звенности.

Звенья – это склады оптовой и розничной торговли. Количество этих звеньев должно быть минимльным.

Показатель, характеризующий звенность товародвижения – коэффициент звенности:

Кз = То вал / То розн;

То вал = То опт + То розн;

То вал – валовый товарооборот ( рублей)

То опт – оптово-складской товарооборот

То розн – розничный товарооборот ( рублей)

Независимо от количества звеньев, участвующих в процессе товародвижения различают одно- , двух- и многозвенный путь движения товаров.

Методы доставки товаров в РТС

На практике получили развитие два метода доставки товаров в РТС:

1) децентрализованный (самовывоз)

2) централизованный

При децентрализованном завозе транспортно-экспедиционные операции осуществляются силами и средствами покупателя. При этом методе транспорт рассредоточивается по торговым организациям или заказывается в специализированных транспортных предприятиях.

Основным недостатком этого метода является неэффективность использования транспортных средств.

К другим недостаткам относятся:

-выполнение работниками РТС не свойственных им функций по транспортировке товаров, что неблагоприятно сказывается на уровне товарооборота и культуры обслуживания в магазинах

-значительные потери времени при отборке товаров, оформлении документов, осуществлении погрузочно – разгрузочных работ.

В связи с перечисленными недостатками, этот метод имеет ограниченное применение.

Централизованная – это способ доставки товаров объектам розничной торговой сети транспортом поставщика по предварительно разработанным рациональным маршрутам и графикам завоза. В основу этого метода доставки товаров положен принцип централизации всех транспортно-экспедиционных работ, что обеспечивает следующие преимущества:

- Устраняет сверхнормативные простои транспорта, сокращает потребность в нём и повышает эффективность его использования.

- Уменьшает численность грузчиков и экспедиционного состава.

- Освобождает руководящих работников магазина от организации транспортно-организационных работ, что улучшает работу магазина.

- Обеспечивает регулярность доставки товаров в розничную торговую сеть по заранее разработанным графикам.

- Устраняет излишние складские звенья.

- Высвобождает складские площади и сокращает численность складского персонала.

- Сокращает документооборот, упрощает расчёты с поставщиками товаров.

Организация централизованной доставки товаров

При организации централизованной доставки товаров, необходимо проведение ряда подготовительных операций. Для этого составляется план мероприятий, который содержит следующие разделы:

1) Аналитическая часть – включает первичные данные о состоянии розничной торговой сети, её типизации, ассортиментном профиле, объёме То, расстоянии до магазина.

2) Расчётная часть – содержит расчёты грузооборота ( в тоннах), интенсивность грузопотока, оптимальные размеры поставки, частоту и маршруты завоза , потребность в автотранспорте и многооборотной таре.

3) Технологическая часть – предусматривает подготовку средств транспорта к экспедиции по отправке и приёмке товаров и составление технологических карт товароснабжения.

4) Организационная часть – определяет формы и методы управления процессом товароснабжения ( обеспечение сохранности товаров, назначение материально-ответственных лиц и заключение договоров с ними; обработка информации, разработка планов контроля за ходом отборки, отгрузки и приёмки товаров.

5) Экономическая часть – включает расчёты эффективности внедрения централизованной доставки и резервов её повышения.

Рассмотрим показатели, которые определяются при разработке расчётной части:

1) Объём грузооборота в тоннах – определяется на основе анализа среднемесячного То магазина и средней цены средней тонны товара с учётом массы тары.

2) Периодичность ( частота) завоза – определяется методом прямого расчёта. По многим товарам устанавливается ежедневный завоз (хлебобулочные, колбасные, молочные). Некоторые товары завозятся с периодичностью 1 раз в 2-3 дня (напитки, пиво, кондитерские изделия). Периодичность завоза по большинству скоропортящихся товаров определяется исходя из однодневного или часового объёма реализации. По продовольственным товарам с длительным сроком хранения и большинству непродовольственных товаров, периодичность завоза определяется по теории управления запасами.

Пз =

Пз – оптимальная партия завоза (тонн)

Из – издержки по доставке одной партии

Ог – годовое поступление товаров, тонн

Ихр – издержки по хранению товарных запасов стоимостью 1000 рублей

При равномерной реализации товаров простого ассортимента, частота завоза определяется по следующей формуле:

Чз = 2*(З-Змин)

Для товаров сложного ассортимента:

Чз = 2*Кк*(З-Змин)

Чз – частота завоза товаров в магазин, дней

Кк – коэффициент комплектности. Определяется как соотношение среднего числа разновидности товаров в одной партии к количеству разновидностей, определённых ассортиментным перечнем.

З – средний запас товаров, дней

Змин – минимальный запас товаров, дней

3)Определение количества товаров , подлежащих доставке в магазин

Пт = Тодн*Чз + Тодн*Нмин – З;

Пт – размер партии завоза (рублей)

Тодн – однодневный товарооборот, рублей

Чз – частота завоза, дней

Нмин – неснижаемый товарный запас, дней

З – запасы товаров на день завоза, рублей

4) График завоза, который представляет собой расписание времени отборки доставки товаров в различные торговые предприятия. Графики завоза разрабатываются совместно розничными торговыми предприятиями и поставщиками по дням недели или числам месяца.

Маршрут завоза – это путь перевозки товара от места его отправки до розничного торгового предприятия. Для составления маршрутов должна быть подготовлена карта-схема района с нанесением на ней дислокаций розничных предприятий, расстояний и дорог, соединяющих поставщика с розничной торговой сетью. Маршруты разрабатываются в зависимости от грузоподъёмности используемых автомобилей и класса груза. Если объём завоза в магазиг больше или кратен грузоподъёмности автомобиля, то товары доставляют одним или несколькими полностью загруженными автомобилями. Это маятниковый маршрут.

Если объём поставки в магазин меньше грузоподъёмности автомобиля, то маршрут включает два и более близкорасположенных магазина, чтобы обеспечить полное использование грузоподъёмности. Такой маршрут называется кольцевым.

Время одного маршрута определяется по формуле:

Вом = Р/С + Впр + Вз*(Кз – 1)

Р – расстояние маршрута, км

С – средняя техническая скорость автомобиля, км/ч

Впр – время погрузочно-разгрузочных работ, часов

Вз – время на один заезд, часы

Кз – количество заездов

Для определения потребности в автотранспортных средствах вначале определяется производительность одного автомобиля:

Па =

Тп - полезное время работы одного автомобиля, часов

Га – грузоподъёмность автомобиля, тонны

Кг – коэффициент грузоподъёмности автомобиля

Тпр – время на погруз.- разгруз. операции, часы

Необходимое количество автомашин:

М=Q / Па;

Q – количество груза подлежащего доставке

Па – производительность автомашины

Определение потребности в многооборотной таре при централизованной доставке товаров.

Пт =

Оп – объём товаров, подлежащих поставке

Тоб – время оборота единицы тары, дней

Гт – грузоподъёмность единицы тары, тонн

Кт – Коэффициент использования грузоподъёмности тары

Тэ – время эксплуатации тары в плановом периоде, дней

Необходимое количество контейнеров рассчитывается по следующей формуле:

Пк =

Об – оборачиваемость контейнера, раз

Вк – вместимость одного контейнера, тонн

Содержания процесса оптимизации транспортировки

Управление доставкой товаров предполагает:

1)) выбор вида и типа трансп. средств

2)) оптимизация маршрутизации перевозок

3)) анализ работы подвижного состава с целью выявления резервов наилучшей организации транс процесса

4)) оценка затрат на перевозку и обоснование трансп. тарифов

Особенности различных видов транспорта:

Авто: маневренность, срочность, регулярность, низкие требования к упаковке, высокая с/с, малая грузоподъемность

Ж/д: с/с ниже, чем авто, регулярность, большая провозная способность, высокая степень механизации погр-разгр работ

Воздушн: высокие тарифы, ограниченность видов перевозимых грузов, зависимость от погоды

Морской: высокая провозная способность, жесткие требования к упаковке, низкая частота отправок

Критерии оценки транспорта: 1) затраты на транспортировку 2) время доставки 3) надежность 4) мощность 5) доступность 6) безопасность

Факторы выбора вида трансп. средств

1) народно-хоз факторы

а) размещение производства и потребителей грузов

б) уровень развития трансп обслуживания в стране

в) организация системы товародвижения

г) уровень развития трансп инфраструктуры

д) степень и эффективность гос регулирования

2) отраслевые:

а) уровень развития МТБ и степень технич оснащенности

б) степень внедрения современных моделей транспортировки

в) уровень затрат на перевозку

г))пропускная и провозная способность транспорта

3) факторы, учитывающие особенности работы конкр субъекта хозяйствования:

а) масштабы деятельности

б) характер перевозок

в) ассортимент товаров и характеристика перевозимых грузов

г) фин устойчивость предприятия

д) качество управления

Выбор наиболее целесообразного типа ТС осуществляется при сравнении расстояния перевозки грузов с равноценным расстоянием (lp):

Lp=Kn*Vm*(qa* (?t/?q)-t),

где Kn – коэффициент использования пробега автомобиля, Vm – технич скорость авто, qa – грузоподъемность авто а,

?q=qa-qb,

?t – разница во времени разгрузки сравниваемых автомобилей а и b, t – время погр-разгр работ автомобиля а.

Если расстояние перевозки груза больше равноценного, то целесообразно использовать автомобиль а, если наоборот, то b.

. Различают маршруты:

1) маятниковый – повторяется многократно

2) кольцевой – следование автомобиля по замкнутому кругу, соединяющеу нескольких получателей или поставщиков

3) развозочно-сборный – разновидность кольцевого маршрута. Характеризуется постепенной загрузкой или выгрузкой при движении по кругу.

Определение рацион маятникового маршрута с обратным холостым пробегом осуществляется след образом:

1) рассчитывается количество ездок в каждый пункт доставки товара:

Ne=Q/(q*Kk), где

Q – количество груза, которое необходимо доставить в пункт назначения, q – грузоподъемность авто, Kk – коэффициент использования грузоподъемности

2) определяется разница расстояний для нулевого и груженого пробега авто:

lo-lгр д.б.мин

по минимальной разнице нулевого и груженого пробега определяется конечный пункт доставки товаров

3) очередность доставки груза в другие пункты определяется по разнице lo и lгр, рассчитанной для каждого пункта назначения, начиная с наибольшей

4) для расчета баланса времени работы на маршруте определяется время на свершение ездки. Если ездка не явл последней, то время ездки=:

te=((Lсбj+Lбjс)/Vm)+tпогр-разгр , где

Lсбj – расстояние между складом и пунктом назначения, tпогр-разгр – время выполнения погр –разгр работ.

Если ездка является последней, то:

Te=(( Lсбj+ lo)/ Vm)+ tпогр-разгр

Рацион маятниковый маршрут предполагает установление очередности объезда пунктов назначения и соблюдения планируемого баланса времени

Определение оптимального кольцевого маршрута:

1)) составляется схема объезда с указанием расстояний

2)) составляется таблица кратчайших расстояний между пунктами

А

Б

В

Г

Д

3)) порядок объезда пунктов определяется по мах-ой сумме расстояний по столбцам таблицы. Начальный маршрут объезда формируется из 3 пунктов, имеющих мах-ую сумму по столбцу. Например: А-Д-Г – по убыванию.

4)) для включения в маршрут остальных пунктов определяется величина приращения на маршруте для каждого рассматриваемого участка: MN=Smi+Sin-Snm,

где m,n – соответственно начальный и конечный пункты рассматриваемого участка, i – пункт, включаемый в маршрут, Smi – расстояние от m до i, Sin – расстояние от I до n, Snm – аналогично.

Очередной пункт включается в маршрут на том участке, для которого величина приращения на маршруте будет минимальной. Включение в маршрут пунктов начинается с того, у кого сумма расстояний по столбцу таблицы мах из оставшихся.

Критерием оптимизации маршрутов является: маятникового – мин нулевой пробег, кольцевого – мин общий пробег.

Модели транспортировки грузов:

1) унимодальная – предполагает использование одного вида транспорта, доставку товаров из начального в конечный пункт без промежуточн. операций складирования и грузопереработки

2) смешанные перевозки – осущ. 2-мя видами транспорта с выполнением опреаций по перегрузке или перевалке грузов. Характерная черта: наличие нескольких трансп. документов , отсутствие единого транспортного тарифа, последовательная схема взаимодействия участников трансп процесса. Грузовладелец вступает в отношения с обоими перевозчиками, осуществляя расчет с каждый из них

3) Комбинированные перевозки - предполагают наличие более 2 видов транспорта:

а)мультимодальные б) интермодальные.

А) – один вид транспорта выступает в роли перевозчика, все остальные – его клиенты.

Б) – предполагают использование единого перевозочного документа с равными правами и одинаковой ответственностью всех участников перевозочного процесса и единого тарифа. Грузовладелец заключает договор со специализированной транспортной организацией, которая осуществляет взаимодействие со всеми другими перевозчиками путем заключения соответствующих договоров на перевозку. Фирма оформляет все документы, выбирает вид транспорта и маршрут движения, имеет право по собственной инициативе совершать опр действия с грузом в пути, принимает претензии грузовладельца, разрешает спорные вопросы с остальными участниками процесса перевозки.

Терминальные перевозки – перевозки с использованием крупных транспортно-складских комплексов. Осн элементом логистич. системы при этом явл груз терминал – спец комплекс сооружений, технич. и технологич. устройств, организационно взаимосвязанных между собой и предназначенных для выполнения логистич. операций, связанных с приемкой, погрузкой и разгрузкой, сортировкой, грузопереработкой, а также информационно-коммерч. обслуживанием грузополучателей, перевозчиков и др. посредников. Различают терминалы:

А) универсальные – грузов склады с распределит центром, осуществляющим сбор, грузопереработку и доставку товаров потребителям. Функции а)): сбор и развоз грузов, краковр хранение, межтерритор перевозки и доставка грузов конечному потребителю, исследование рынка трансп услуг, разукрупнение, сортировка и комплектация грузов, расчеты за услуги

Б) специализированные – осущ. транспортно-логистич. операции для опр ассортимента товаров. Используются линейные перевозки между отправителем и пунктами назначения.

№ 8

ОРГАНИЗАЦИЯ СКЛАДСКОГО ХОЗЯЙСТВА В ОПТОВОЙ И РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛЕ

Основные функции и классификация складов. Их устройство и оборудование

Товарный склад представляет собой структурное подразделение оптовой или розничной торговли, назначением которого является хранение и переработка товарных запасов в специально обособленном помещении.

Склад – это хранилище, предназначенное для складских операций. Совокупность складов организации или торговой системы представляет собой складскую сеть, а с учётом оборудования и инвентаря – складское хозяйство. Рассмотрим ФУНКЦИИ СКЛАДОВ:

1) Накопление необходимых товарных запасов

Запасы бывают :

А) текущие

Б) сезонные

В) резервные

Г) досрочного завоза

2) Преобразование товарных потоков. В одних случаях склады комплектуют более крупные партии товаров, полученных от различных поставщиков и производителей и отправляют их вагонами и контейнерами на большие расстояния. В других – разукрупняют партии товаров, преобразуя производственный ассортимент в торговый

3) Проверка качества товаров. Осуществляется для того, чтобы не допустить попадания некачественных товаров в РТС

4) Хранение запасов товаров. На складах создаются оптимальные режимы хранения с учётом физико – химических свойств товаров, наблюдается состояние товаров в процессе хранения, проводятся мероприятия по рациональному использованию складских помещений.

5) Доработка, фасование и упаковка товаров. В отличие от магазинов, эти операции выполняются на более высоком техническом уровне. Обеспечивается более высокая производительность труда, а розничная торговля освобождается от выполнения не свойственных ей функций.

6) Снабжение товарами розничной торговой сети. Склады являются источником товароснабжения РТС. А в условиях централизованной доставки - активно участвуют в завозе товаров на торговые предприятия.

Выделяют следующие ВИДЫ СКЛАДОВ:

1. По режиму хранения

1) Общетоварные

2) Специальные

В общетоварных складах можно хранить различные товары, не требующие особых условий хранения.

Специальные склады предназначены для хранения товаров товаров, имеющих особые физико-химические свойства и требующие особые режимы хранения

2. По товарной специализации:

1) Смешанные – включают все основные виды продовольственных и непродовольственных товаров

2) Продовольственные неспециализированные – в их ассортимент входят все основные виды продовольственных товаров.

3) Непродовольственные – широкий ассортимент непродовольственных товаров.

4) Специализированные – имеют ассортимент товаров, относящихся к одной отрасли

5) Узкоспециализированные – в их ассортимент входит один товар

3. По роли и месту в процессе товародвижения:

1) Накопительные – предназначены для сбора и концентрации товарных масс в районах производства и заготовки товаров ( склады выходных, торгово-выходных, торгово-закупочных баз)

2) Транзитно-перевалочные – находятся на путях движения товаров и обслуживают перевалку грузов с одного вида транспорта на другой. Производит сортировку товаров, формирует их по нужным направлениям.

3) Расположенные на товарных ж/д станциях и пристанях.

4) Долгосрочного и сезонного хранения – рассчитаны на долговременное хранение товаров сезонного потребления, на образование государственных и других резервов.

5) Распределительные склады – служат накоплению товаров от местных и иногородних поставщиков и снабжению РТС. Эти склады производят подсортировочные операции, проверяют количество и качество товаров, производят фасовку и упаковку, формируют и комплектуют товары в соответствии с заявками предприятий.

4. По связи с транспортными путями:

1) Прирельсовые – расположены у ж/д путей и имеют свои ж/д ветки

2) Припристаньские – расположены у разных пристаней или имеют свои причалы

3) Не имеющие непосредственной связи с ж/д, или водным транспортом

5. По условиям пользования:

1) Индивидуального пользования – эксплуатируются одной организацией. Могут быть собственными и арендованными.

2) Кооперированные ( совместного пользования) – находятся в ведении нескольких торговых организаций. Сооружаются на средства нескольких организаций

3) Общего пользования – предоставляются любым организациям и предприятиям для временного пользования в том числе на условиях аренды.

6. По техническому устройству:

1) Открытые – замощенные площадки, эстакады, платформы.

2) Полузакрытые – навесы используемые для хранения тары, стройматериалов и др.

3) Закрытые – могут быть деревянные, кирпичные, железобетонные, механические, сгораемые, огнестойкие, полуогнестойкие.

7. По поддерживаемому температурному режиму:

1) отапливаемые

2) утеплённые

3) неутеплённые

4) охлаждаемые

8. По характеру процесса:

1) частично механизированные

2) с комплексной механизацией

3) автоматизированные

9. По этажности:

1) одноэтажные

2) многоэтажные

10. По размеру складской площади

1) мелкие ( до 5000 квадратных метров )

2) средние ( от 5000 до 10000 квадратных метров)

3) крупные ( более 10000 квадратных метров)

Складское оборудование можно подразделит на 4 группы:

1. Технологическое оборудование – предназначено для хранения и выполнения ряда складских операций ( контейнеры, стеллажи, производственная тара, средства пакетирования, бункерные устройства, резервуары)

2. Поддонно-транспортное оборудование – предназначено для погрузки, разгрузки, перемещения грузов на территории склада, укладки груза. ( краны, автоэлектропогрузчики, подъёмники, автогидроподъёмники, кары, укладчики, уравнительные площадки, штабелёры, транспортёры, конвейерная система)

3. Поддерживающее необходимый режим хранения ( оборудование для поддерживания температурного режима, системы кондиционирования и вентиляции, оборудование для поддержания влажности, холодильные камеры)

4. Оборудование , предназначенное для обработки грузов, для частичной обработки , сортировки и упаковки ( пакетирующее, весоизмерительное, фасовочное оборудование)

Помещения склада

Складская площадь включает в себя следующие помещения:

1)основного производственного назначения :участок погрузки и разгрузки, участок приёмки, участок хранения, участок сортировки и комплектации, участок экспедиции.

2)Вспомогательные площади – предназначены для хранения тары, поддонов, контейнеров; тароремонтные мастерские; карантинные камеры; зал товарных образцов.

3) Подсобно-технические помещения: машинные отделения, вентиляционные, котельные, помещения для инвентаря, ремонтные мастерские, зарядная станция, помещения для механизмов и транспортных средств.

4) Административно – бытовые помещения : конторские помещения, душевые, комнаты отдыха, гардеробные, санузлы.

5) Площади связи

Особенности проектирования систем складирования

Система складирования – это система взаимосвязанных элементов, обеспечивающих оптимальное размещение груза на складе и рациональное управление им.

Система складирования включает следующие складские подсистемы:

– складируемая грузовая единица ( это некоторое количество груза, которое транспортируют, погружают, выгружают и хранят как единую массу. Способность грузовой единицы сохранять целостность в процессе выполнения логистических операций достигается пакетированием);

– вид складирования (предполагает выбор технологического оборудования на котором располагается груз и способов его размещения в пространстве складского помещения);

– оборудование по обслуживанию склада;

– система комплектации ( Подготовка товаров в соответствии с заказами клиентов. Может осуществляться в специальной зоне или с мест хранения, путём централизованной и ли децентрализованной отборки товаров вручную или механизированным способом с использованием одномерного или двумерного перемещения. При рационализации работ по комплектованию партий, необходимо учитывать исходное положение товара по отношению к работнику, особенности перемещения грузов при отборе и способ комплектации);

– управление перемещением груза;

– обработка информации;

– «здание» (конструктивные особенности зданий и сооружений) ( средство управления запасами на различных участках логистической цепи).

Выбор рациональной системы складирования должен осуществляться в следующем порядке:

1) определяются место склада в логистической цепи и его функции;

2) устанавливается общая направленность технической оснащенности складской системы (механизированная, автоматизированная, автоматическая);

3) определяется задача, которой подчинена разработка системы складирования;

4) выбираются элементы каждой складской подсистемы;

5) создаются комбинации выбранных элементов всех подсистем;

6) осуществляется предварительный выбор конкурентных вариантов из всех технически возможных;

7) проводится технико-экономическая оценка каждого конкурентного варианта;

8) осуществляется альтернативный выбор рационального варианта.

Следующая фаза разработки системы складирования предполагает возможные комбинации элементов всех перечисленных подсистем складирования в конкурентные варианты. Альтернативный выбор оптимального варианта системы складирования осуществляется после технико-экономической оценки каждого из них. В качестве критериев оценки могут быть применены: 1) показатель эффективности использования складской площади и объема; 2) показатель общих затрат на 1 т товара, связанных с оснащенностью склада по данному варианту. Показатель эффективности использования складской площади и объема показывает, насколько эффективно используется складское пространство при установке конкретных видов оборудования, а экономический показатель дает возможность оценить затраты, связанные с их приобретением и эксплуатацией.

Коэффициент полезно используемой площади Кs равен отношению площади, занятой под складирование (под технологическое оборудование), - Sгр, к общей площади склада – Sос;

;

Аналогично определяют коэффициент полезно используемого объема КV:

;

где Vос – общий складской объем, м3;

Vгр – складской объем, занимаемый оборудованием, на котором хранится

груз, м3;

hос – высота складского помещения, м3;

hскл – используемая высота складского помещения под хранение груза, м.

Экономическим критерием при оценке вариантов систем складирования может быть показатель общих затрат (в рублях на 1 т товара), рассчитанный как сумма единовременных и текущих затрат:

;

где Э – текущие затраты, руб./т;

К – единовременные затраты, руб./т;

0,29 – коэффициент эффективности капитальных вложений.

Текущие затраты (издержки производства и обращения в рублях на 1 т товара) исчисляются по формуле:

;

где А – затраты, связанные с амортизацией, эксплуатацией и ремонтом

оборудования склада, руб.;

n – оборачиваемость товара (365 дней : t3); здесь t3 – средняя продолжительность срока хранения товара на складе, т.е. товарный запас в днях;

Q – вес товара, размещенного на оборудовании склада, т.

Единовременные затраты (в рублях на 1 т товара) определяются следующим образом:

;

где СТ – стоимость оборудования, размещенного на данном складе.

Помимо проектирования систем складирования и обоснования состава и последовательности складских операций, оптимизация в сфере складирования также касается:

1) решения вопроса о создании собственного склада или его аренды. Оценка ведётся по величине затрат на строительство и содержание собственного склада и сумме арендных платежей. Анализ при этом также сводится к расчёту критической величины грузооборота ( грузооборот безразличия) при котором одинаково целесообразны оба решения.

2) Определения точки безубыточности склада, функционирующего в сфере товарного обращения.

3) Выбора способа размещения товаров на хранение

В зоне хранения возможны следующие варианты размещения товаров:

1) случайным образом

2) по мере поступления товаров

3) с использование метода АВС-анализа ( При этом определяются группы товаров разной значимости и при выборе мест хранения определяется горячая и холодная зоны склада. Товары группы А размещаются в местах наилучшей доступности, т.е. в горячей зоне склада. Наименее важные товары – в труднодоступных местах склада ( холодной зоне). Наиболее рациональный способ размещения товаров на хранение позволяет минимизировать количество или расстояние перемещения грузов)

Технологический процесс складирования

Технологический процесс на складе представляет собой совокупность последовательно выполняемых операций, связанных с подготовкой к приёмке и приёмкой товаров, размещением на хранение и хранением, подготовкой к отпуску и отпуску товаров.

Операции складского технологического процесса подразделяются на :

1) основные - приёмка , хранение, подсортировка, отпуск.

2) вспомогательные – разгрузка, фасовка, упаковка

Поступление товара

а)вагонами

б)контейнерами

в)автотранспортом

Размещение на хранение и хранение

Отпуск товаров

Перемещение товаров до зоны хранения

Размещение товаров на хранение

разгрузка

Приёмка товаров

по кол-ву

по кач-ву

штабели

стеллажи

Хранение товаров

Схема технологического процесса склада

Подготовка и комплектование заказов

Упаковка товаров

Перемещение товаров в зону погрузки и погрузка товаров на транспортное средство

При хранении товара на складах, за каждой группой, подгруппой , наименованием товара закрепляют постоянные места хранения в секции, участке стеллаже. Это способствует правильному учёту товарных запасов, облегчает отборку товара. Для упрощения и ускорения размещения товаров и их поиска при отпуске, проводится индексация мест хранения.

Индексация – это обозначение с помощью букв, цифр и других знаков каждого места хранения на складе. Индексация зависит от способа укладки товаров на хранение.

Если товары размещаются на хранение в не закреплённых за ними местах, предназначенных для других товаров, для индексации применяется метод ярлыков. Для этого к каждой грузовой единице прикрепляется ярлык с указанием места хранения. Второй ярлык отдаётся на хранение кладовщику.

При создании автоматизированных систем управления складскими технологическими процессами , создаются базы данных , в которые вносятся коды хранения товаров. Коды мест хранения указываются в счетах –фактурах или заказах поступивших из зала товарных образцов. На складах и в зале товарных образцов вывешивают схемы размещения товаров на стеллажах и в штабелях с их кодами.

Преимущество индексации: быстрота поиска необходимого товара, возможность проведения оперативного учёта, ускорение выполнения работ по отпуску товаров, повышение культуры труда складских работников.

Основными способами хранения на складах являются штабельный и стеллажный.

Штабельная укладка используется для хранения товаров, затаренных в мешки, бочки, ящики. При этом способе хранения товары укладываются на решётчатые поддоны и подтоварники, что обеспечивает циркуляцию воздуха. Штабель должен быть устойчивым. Для грузовых мест массы свыше 50 кг, высота штабеля не должна превышать два метра. Штабели должны быть размещены не ближе чем 0,5 м к внешней стене и не менее 1,5 м от отопительных приборов. Ширина прохода между штабелями должна быть не менее 1,5 м.

На складах может использоваться следующие способы штабельной укладки:

1) прямая

2) обратная ( каждый след. ряд укладывается в обратном направлении)

3) перекрёстная

Стеллажный способ укладки получил широкое распространение. В этом случае товары хранят в распакованном виде или в мелкой таре. Стеллажное хранение обеспечивает максимальное удобство при проведении складских операций, создаёт условия для оперативного учёта, позволяет лучше использовать площадь склада. Основное правило – недопущение смешения на одном стеллаже и на одной полке товаров разных наименований и ассортиментных признаков. Стеллажи бывают открытыми и закрытыми.

Преимущества стеллажной укладки:

1) Исключается возможность повреждения тары и потерь товара от давления верхних рядов на нижние.

2) Каждое грузовое место равномерно омывается циркулирующим воздухом.

Отпуск товара со склада включает:

1) Оформление продажи (отпуск)

2) Отборку товаров с мест хранения

3) Подготовку к отпуску

4) Отправку в пункт назначения

Для рациональной организации отпуска товаров составляются графики на день, неделю, месяц. После составления отборочного листа или счёта-фактуры на складе производится отборка и комплектование товаров к отпуску. Эта операция производится кладовщиками-отборщиками. (На многих складах механизированным способом)

Далее производится упаковка товара в инвентарную тару-оборудование, кот. пломбируется и отправляется через экспедицию склада.

Вопрос №9

Розничная торговая сеть (РТС) – совокупность розн.торг.предприятий и торг. единиц размещенных и действующих на определенной территории для осуществления процесса продаже товаров населению.

Для организации и координации государственной торговли в РБ создано Министерство Торговли. В его состав входят функциональные управления: - управление экономики торговли и развития рыночных отношений; - финансов, цен, бух. учёта и контроля; - организации потребительского рынка продовольственных товаров; - организации потребительского рынка товаров лёгкой промышленности; - организации потребит. рынка товаров коммунально-бытового и хозяйственного назначения; - организации торговли и защиты прав потребителей; - новых технологий, инвестиций и материально-технического снабжения; - кадров, правового обеспечения, социал. защиты и общих вопросов.

МинТорг осуществляет контроль за деятельностью всех розничных торговых предприятий и организаций на территории РБ. В его подчинении находится Республиканский оптово-розничный Торг и Белювелирторг.

Руководство торговли на местах осуществляют областные и Минское городское управление потребительского рынка. В их подчинении находятся торговые предприятия муниципальной собственности (торги, торговые предприятия, …)

Управление потребительского рынка осуществляет планово-регулирующее руководство и контроль за деятельностью всех предприятий розн. торговли находящихся на территории области или города.

ВИДЫ РТС