1. Коммерческое предпринимательство

Полем деятельности ком.предпринимательства служат товарные биржи и торговые орг-ции

Товарная биржа – это разновидность оптового товарного рынка без предварительного осмотра покупателем образцов и заранее установленных минимальных партий товара.

На товарной бирже добровольно объединяются коммерческие посредники и служащие для проведения операций по совместно разработанным и соблюдаемым правилам.

Цель биржи: создать механизм управления свободной конкуренцией и выявить реальные рыночные цены.

На т.биржах большое распространение получили фьючерсные сделки, такие сделки предполагают уплату денежной суммы за товар по цене, установленной в контракте, через определенный срок, после ее заключения.

Большую часть оборота товарных бирж составляют сделки не с наличным товаром (кассовые), а сделки с будущим товаром или по договорам поставки (срочные сделки)

Функции:

1.Оказание посреднических услуг

2.Регулирование торговых операций и разрешение торговых споров

3.Сбор и публикация сведений, оценок, состояния произ-ва, и др.факторов влияющих на цены.

Основное содержание коммерч.сделок:

Представляет операции и сделки по купле-продаже товаров и услуг.

Прежде чем приступить к коммерческой сделке, необходимо выполнить маркетинговый анализ рынка.

Программа коммерческой сделки включает в себя:

1.Наем работников для закупки товаров, транспортировки, продаже, оформления документов

2.Преобретение либо наем помещений, складов, баз, торговых точек

3.Закупка товаров

4.Привлечение денежных средств для финансирования сделки

5.Получение и оплата услуг сторонних орг-ций, выполняющих посреднические функции

6.Получение необходимой информации для планирования, оформления и регулирования сделки

7.Реализация товара и получение выручки

8.Регистрация сделки, выплата налогов и платежей.

2. Каналы сбыта продукции, распределительная логистика, маркетинг сбыта.

Структура канала распределения играет важную роль в комплексе маркетинга

Основные цели распределительной политики – достижение определенной доли товарооборота, завоевание заданной доли рынка и минимизация затрат на распределение.

Главная цель – организация сбытовой сети для эффективной продажи изготовленной продукции.

Выбор канала распределения – это результат принятия длительного решения, которое очень непросто изменить. К этому следует добавить и то, что после того, как товар попадает в тот или иной канал распределения, изготовитель уже не может оказывать на него значительное влияние.

Процесс выбора каналов сбыта подразделяется на четыре этапа:

Определение стратегии сбыта.

Определение альтернативных каналов сбыта.

Оценка каналов.

Выбор партнеров.

Существующие каналы сбыта предусматривают три основных метода сбыта:

Прямой – производитель непосредственно продает товар потребителю,

Косвенный – сбыт, организованный через независимых посредников,

Комбинированный – сбыт осуществляется через организацию с общим капиталом фирмы-производителя и независимой фирмы.

При определении альтернативных каналов составляют список различных существующих каналов сбыта, которые затем сравниваются по ряду факторов и выбирается наиболее подходящий для данного рынка.

При выборе фирмой канала для распределения ее товаров следует рассматривать ряд экономических, контрольных и адаптивных критериев.

Экономические критерии. В каждом альтернативном канале возникает отличный от другого канала уровень продажи и расходов.

Контрольные критерии. Необходимо обеспечить средства для обоснования и оценки эффективности того или иного канала по таким критериям, как период доставки к потребителю, взаимодействие при стимулировании и т.п.

Адаптивные критерии. Для каждого канала следует предусматривать некий период ввода в строй и отсутствия должной гибкости. В тот же период более эффективными могут быть другие каналы распределения.

В процессе решения вопроса о каналах сбыта различают:

Канал нулевого уровня (канал прямого маркетинга). Он состоит из производителя, который непосредственно продает товар клиенту.

При этом продавец может использовать три способа прямой продажи:

торговля через магазины, принадлежащие производителю;

посылочная торговля;

торговля в разнос.

Канал одноуровневый. Включает в себя еще одного посредника, обычно это розничные торговцы.

Двухуровневый канал. Включает в себя розничных и оптовых торговцев.

Трехуровневый канал. Состоит из трех посредников: оптовый, мелкооптовый и розничный продавец.

Распределительная логистика – это комплекс взаимосвязанных функций реализуемых в процессе распределения материального потока между различными оптовыми покупателями.

Функции:

Распределительная логистика является функциональной областью логистики предприятия и имеет свой объект, цели, специфические функции.

Объект исследования: Материальный поток на стадии движения от поставщика к потребителю.

Предмет исследования: Рационализация процесса физического продвижения продукта к потребителю.

Цель логистики распределения: Доставить товар в нужное место и в нужное время. Для достижения этой цели с минимальными затратами необходимо определиться с каналом распределения. Канал распределения (логистический канал) – это частично упорядоченное множество различных посредников, осуществляющих доведение материального потока от конкретного производителя до его потребителей.

Задача деятелей рынка сбыта состоит в том, чтобы осуществить взаимовыгодные товаро-денежный обмен между продавцом и покупателем. Маркетинговая деятельность всех участников на рынке сбыта активно способствует этому обмену, выявляя потребности, и направляя потоки в системе "товар-деньги" навстречу друг другу 

- первый поток направлен к потребителю и несет в себе идеи, товары и услуги выгодные и нужные потребителю;

- второй поток направлен от потребителя и несет полезность для продавца в виде денег или их эквивалентов.

Маркетинг регулирует эти потоки таким образом, чтобы обеспечить максимум удовлетворения обоих партнеров. При этом, инициатива остается за предприятием, предлагающим свой товар. Оно должно предлагать товары, соответствующие ожиданиям потребителей и делать это лучше конкурентов. Одновременно производитель должен либо создать собственную систему сбыта, либо учитывать требования посредников, которые и доставляют товар до потребителя в нужное место, в нужное время и в необходимом количестве.

Задача маркетинга состоит в поиске постоянных преимуществ над конкурентами путем удовлетворения желаний потребителя.

Билет№11