6. Матрица бкг.

Матрица БКГ применяется для анализа продуктивного, произв. ассортиментного портфеля предприятия и для разработки маркетинговых стратегий, оптимизации данного портфеля. 50% доли рынка. Темпы изменения продаж товара на рынке (Оу). Базовая линия- это средние степени изменения продаж. Дойные коровы- это товары являются осн. источником формирования маркет. бюджета. На матрице БКГ откладывается доля рынка отн. основного конкурента: 1. Матрица БКГ анализирует движение товара в динамике. 2. Продуктовый портфель фирмы является сбалансированным, если фирма имеет товары в разных квадратах. Анализ товарного портфеля с помощью матрицы БКГ позволяет разработать комплексную стратегию и планировать ее или расширения или изменение товарного ассортимента, проводить грамотную товарную политику.

7. Торговая марка, марочные стратегии.

Торговая марка- знак, форма, обозначение, который исп. для идентификации товара и отличие товара от товара конкурента. ТМ регистрируется во Всероссийском НИИ государственной пакетной экспертизы, должен исп. в течение 5 лет. Товарный знак должен исп. только для товаров, в отношении которых он зарегистрирован. Желательно, чтобы название не менялось по падежам, не было во множественном числе, должно легко вкл. в рекламные материалы.

8. Процесс сегментирования.

Сегмент- группа потребителей (юрид. и физ. лица) одинаково реагирующих на побудительные стимулы маркетинга. Сегментация- процесс выделения целевых групп потребителей. Цель сегментации- целевое исп. ср-в на маркетинг и экономия маркетинговых ср-в. Этапы сегментации: 1. изучение спроса и потребностей рынка. 2. определение принципов и условий сегментирования. 3. выбор маркетинговой стратегии. 4. выбор признаков сегментирования. 5. выбор и обоснование методов сегментирования. 6. разработка товаров и комплексов маркетинга для каждого выбранного сегмента. Принципы и условия сегментирования: 1. Измеримость сегмента- признаки сегментирования должны поддаваться измерению количественному или качественному. 2. Масштаб или размер сегмента- кол-во потребителей в сегменте должно быть достаточно большим или же объем потребления данного сегмента должен быть значительным для того чтобы окупить затраты на сегментирование и принести прибыль. 3. Достигнуть сегмента- сегмент должен быть доступен для бытовой дея-ти п/п и п/п должно иметь возможность исп. на нем ср-ва продвижения. 4. Защищенность сегмента от конкурентов- опр. степенью лояльности потребителей товаром конкурента. Маркетинговые стратегии сегментирования: 1. Стратегия целевого концентрированного М- разработка товаров и услуг для одного сегмента рынка. 2. Стратегия дифференцированного М- разработка товаров и услуг и комплексов М для нескольких сегментов рынка. 3. Стратегия массового не дифференцированного М- выход на рынок с 1 предложением, удовл. потребности всех потребителей. Условия применения: -выбор стратегии зависит от этапа жизненного цикла товара. На этапе внедрения следует исп. стратегию целевого М или стратегию массового М. На этапе зрелости необходимо применить дифференцированный М. –также выбор стратегии зависит от хар-к самого товара. Сущ. товары, к которым трудно применить дифференцированный поход. К однородным товарам не применима стратегия дифференциации. –также влияют масштабы дея-ти п/п. П/п малого бизнеса или же п/п обладающее недостаточно финансовыми возможностями чаще выбирают стратегию целевого М. –Выбор стратегии зависит от стратегии конкурентов на рынке. Если конкуренты применяют дифференцированный М, то выбирая целевой или массовый М, вы проиграете. Определение признаков сегментирования: Признаки сегментирования- отличительные хар-ки сегмента.