Крупнейшие компании прямых продаж

По данным сайта новостей прямых продаж, крупнейшими компаниями прямых продаж по уровню доходов за 2008 год, были:

Наименование компании	Год основания	Доход в 2008 году, $
Avon Products, Inc.	1886	10,9 млрд
Amway Corporation	1959	8,2 млрд*
Vorwerk & Co. KG	1883	3,15 млрд
Herbalife Ltd.	1980	2,4 млрд
Mary Kay Inc.	1963	2,4 млрд
Primerica Financial Services Inc.	1977	2,3 млрд
Tupperware Brands Corp.	1951	2,21 млрд
Forever Living Products Intl. Inc.	1978	2,1 млрд
Oriflame Cosmetics	1967	1,68 млрд
Natura Cosmeticos SA	1969	1,52 млрд
Nu Skin Enterprises Inc.	1984	1,23 млрд

^* — в источнике указан совокупный доход материнской компания Alticor, в которую, помимо Amway, входят другие компании^[15].

Политика и федерации

Прямые продажи Европы являются федерацией торговых ассоциаций, представляющих интересы европейской индустрии прямых продаж в ЕС. ППЕ была основана в январе 2007 года национальными обществами прямых продаж Австрии, Бельгии, Германии и Швейцарии:

Наименование	Сокращенно
Профессиональная ассоциация прямых продаж Бельгии	(ПАППБ)
Ассоциация прямых продаж Германии	(АППГ)
Прямые продажи Австрии	(ППА)
Швейцарская ассоциация прямых продаж	(ШАПП)

Исследования рынка прямых продаж в России

2003 год

В 2003 году проведено первое общероссийское исследование рынка прямых продаж по заказу РАПП. Исследование проводилось компаниями RPRG, GfK RUS и Analytics Research. Координатором выступила общероссийская Ассоциация маркетинговых исследовательских компаний (АМИ).

Российское исследование проводилось в рамках общемировой программы изучения социально-демографических и экономических показателей рынка прямых продаж, проводимой по инициативе Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж.

Согласно результам исследований 68 % из опрошенных 1000 россиян подтвердили позитивное отношение к методу прямых продаж, а 74 % к дистрибьюторам.

По результатам исследований 96 % жителей России осведомлены о существовании компаний, использующих метод прямых продаж. Основными положительными качествами этого метода распространения являются:

• возможность приобретать товары по низким ценам (21,3 %);

• экономить время при покупке (19,4 %);

• получать более подробную информацию о товаре (17,7 %);

• получать товар в удобном месте и удобное время (14,3 %);

• высокое качество продукции (5,4 %);

• широкий ассортимент (5,0 %);

• возможность попробовать товар до покупки (3,3 %);

• удобный способ покупки (3,1 %);

• индивидуальный подход (2,8 %);

• новые знакомства/общения (1,3 %).

При этом 13,4 % россиян указали, что прямые продажи не имеют позитивных аспектов.

Главное преимущество работы дистрибьютором по мнению опрошенных: возможность общаться с людьми, возможность заработка (в том числе и дополнительного), возможность приобрести реализуемый товар со скидкой, возможность самостоятельно определять график работы.

Главным недостатком опрошенные россияне назвали: необходимость навязывать потребителям реализуемый товар, затрачивать много усилий, деятельность дистрибьютора не гарантирует стабильный заработок.

В 2002 году общая численность россиян, занятых в этой сфере, достигла 1 миллиона 149 тысяч человек. При этом большинство из участвовавших в опросе 2914 дистрибьюторов компаний членов РАПП (более 90 %) — это женщины. Для 55 % дистрибьюторов прямые продажи являются источником дополнительного заработка. 45,2 % из опрошенных дистрибьюторов получили доход от прямых продаж менее 2000 рублей, 13,1 %получили доход свыше 10000 рублей.

2006 год

Исследование проведено компанией Ernst&Young по заказу российской Ассоциации прямых продаж и Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж.

По данным Ernst&Young, суммарный объем продаж компаний, занятых в индустрии прямых продаж, увеличился в 2004 году. на 380 % по сравнению с 2001 года. В 2005 году. общий объем продаж составил 1,9 млрд $ или вырос по сравнению с 2004 годом почти на 32 %.

Отрасль представлена рядом известных международных компаний, таких как Amway, Avon, Herbalife, Mary Kay, Oriflame, Tupperware, а также российскими компаниями — Faberlic и др.

В 2004 году в индустрии прямых продаж было занято около 2,3 млн человек независимых продавцов, в 2005 году — 2,5 млн человек.

Индустрия прямых продаж предлагает российскому потребителю парфюмерию, косметику, бытовую технику, посуду, пищевые добавки, бижутерию и аксессуары и др.).

В структуре продаж членов АПП в 2004 году парфюмерно-косметическая продукция составила 93,2 % (90,2 % в 2005), товары для дома — 3,2 % (6,2 % в 2005), пищевые добавки — 3,2 % (2,1 % в 2005), др. товары — 0,4 % (1,1 % в 2005).

В 2004 году совокупные доходы штатных сотрудников и дистрибьюторов составили более 9 млрд рублей, из которых 1,9 млрд рублей были получены в результате выплаты косвенного и дополнительного заработка в дополнение к существенному прямому доходу.

По оценке компаний прямых продаж общая сумма уплаченных налогов в 2004 году составила около 8 млрд рублей, из них сотрудники и дистрибьюторы обеспечивают 7,2 млрд рублей, а закупки у поставщиков и потребительские покупок приносит дополнительно 765 млн рублей налоговых поступлений.

По данным опроса дистрибьюторов, работа в индустрии прямых продаж предоставляет им преимущества в финансовой сфере, возможности для занятия предпринимательской деятельностью, условия для создания собственного бизнеса, гибкий график работы, возможность развития личных деловых качеств.

По данным опроса, более 82 % процентов дистрибьюторов — женщины, 10 % — старше 55 лет, свыше 52 % — с высшим образованием.

2009

Согласно исследованию компании «Башкирова и партнеры», cреди преимуществ прямых продаж клиенты дистрибьюторов назвали удобство доставки, экономию времени и доступные цены. Эта же группа респондентов среди отрицательных моментов выделила назойливость продавцов, отсутствие гарантии качества и нужного товара. 18 % опрошенных полагают, что у этого метода продаж нет положительных сторон.

Товары у дистрибьюторов чаще всего покупают женщины (71 % против 29 % мужчин), а если смотреть по уровню доходов, то это в основном люди с зарплатой 25—35 тыс. рублей, которые приобретают товаров менее чем на 1500 рублей.