2. Торгівля готовою продукцією

Готова продукція призначена для кінцевого споживання і цим вона відрізняється від сировини, напівфабрикатів, комплектуючих деталей і вузлів, які становлять собою предмет обміну при коопераційних зв’язках.

Торгівля готовою продукцією найбільш поширена. Її обсяг складає майже половину загального обсягу світової торгівлі.

Здійснюється ця форма торгівлі двома методами: напряму, шляхом підписання контрактів безпосередньо між виробниками і споживачами (або їх збутовими організаціями) або через посередників, що проводять продаж масового товару або постачання товару у віддалені країни. При цьому торгівля за другим методом не виключає виконання посередниками додаткових робіт (зокрема, передпродажного сервісу, передпродажної доробки або технічного обслуговування), що підвищують конкурентоспроможність товарів.

Передпродажний сервіс не змінює характеристик готової продукції; до його обсягу входять роботи з розконсервації товарів після транспортування, надання товарного вигляду, приведення у стан остаточної готовності до застосування. Такий сервіс може бути необхідним елементом послуг, що дозволяє у повній мірі показати покупцям переваги цього виду товарів.

Передпродажну доробку товарів посередники здійснюють або для задоволення індивідуальних запитів споживачів (що характерно для промислово розвинутих країн), або для підвищення технічного рівня товарів до вимог зовнішнього ринку (що характерно для країн, котрі розвиваються).

У світовій практиці все більшого значення набуває забезпечення технічного обслуговування – комплексу технічних послуг, що пов’язані зі збутом і використанням промислової продукції і забезпечують її постійну готовність до високоефективної експлуатації. Технічне обслуговування може включати і постачання запасними частинами, що сприяє підвищенню конкурентоспроможності продукції, забезпечуючи покупцям оптимальне, зручне і економічно ефективне використання придбаного товару. При цьому витрати у гарантійний період обслуговування несе продавець, а у післягарантійний – сам покупець.

2. Торгівля продукцією у розібраному вигляді

У розібраному вигляді найчастіше експортуються: комп’ютерна техніка, машини, обладнання, техніка.

Торгівля товарами у розібраному вигляді приваблива для експортерів тим, що постачаючи вузли і деталі для складання виробів у покупця, вони користуються такими перевагами:

• заощаджують на транспортних витратах, тому що транспортування готових виробів дорожче, ніж транспортування вузлів і деталей вроздріб;

• заощаджують на митних витратах (мито на вивезення товарів у зібраному вигляді, приблизно, на 10-20% вище, ніж на окремі вузли і деталі).

Проте цей вид торгівлі пов’язаний з низкою труднощів технічного і комерційного плану. Конструкція виробів і технологія їх виготовлення повинна забезпечувати повну взаємозамінність вузлів і деталей, щоб виключити необхідність їх підгонки на місці складання, а також враховувати кваліфікацію складальників і експлуатаційні умови фірм-користувачів.

Цей вид торгівлі потребує суворого дотримання регулярності і комплектності постачань для забезпечення безперервності складального процесу.