- •Місце стратегічного маркетингу в структурі стратегічного управління фірмою.
- •Місце стратегічного маркетингу в структурі маркетингового менеджменту фірми.
- •Місія фірми: сутність, принципи ефективного формулювання, практичне застосування.
- •Стратегічний бізнес-підрозділ підприємства: сутність та вимоги до формування.
- •Маркетингові цілі фірми: сутність, види, практичне застосування.
- •Вхідні елементи маркетингових стратегій фірми.
- •Вихідні елементи маркетингових стратегій фірми.
- •Класифікація маркетингових стратегій фірми.
- •Зміст стратегічного плану маркетингу фірми.
- •Маркетингове стратегічне планування.
- •Сутність і склад маркетингового середовища фірми.
- •Фактори і показники маркетингового макросередовища.
- •Фактори і показники маркетингового мікросередовища.
- •Етапи аналізу маркетингового середовища.
- •Аналіз сильних і слабких сторін фірми.
- •Сутність і етапи swot-аналізу.
- •Матриця swot-аналізу.
- •Аналіз маркетингових можливостей та загроз.
- •Конкурентна перевага фірми: сутність і характерні риси.
- •Сфери і показники конкурентних переваг.
- •Різновиди конкурентних переваг.
- •Виникнення, сутність і зміст stp-маркетингу.
- •Процес stp-маркетингу.
- •Фактори і критерії маркетингової сегментації.
- •Стратегії концентрованого маркетингу.
- •Стратегії недиференційованого маркетингу.
- •Стратегії диференційованого маркетингу.
- •Маркетингова оцінка цільових сегментів.
- •Маркетингові стратегії вибору цільового сегмента.
- •Процес вибору цільового сегмента фірми.
- •Матриця формування цільових сегментів фірми.
- •Сутність маркетингових стратегій росту.
- •Класифікація маркетингових стратегій росту.
- •Маркетингові стратегії інтенсивного росту.
- •Маркетингові стратегії інтегративного росту.
- •Маркетингові стратегії диверсифікації.
- •Сутність, завдання і принципи маркетингового управління портфелем бізнесу фірми.
- •Інструментарій маркетингового управління портфелем бізнесу фірми.
- •Маркетингові стратегії за матрицею Ансоффа.
- •Маркетингові стратегії за матрицею Бостонської консультативної групи.
- •Різновиди стратегічних бізнес-підрозділів фірми за матрицею Бостонської консультативної групи та їх характеристика.
- •Матриця Бостонської консультативної групи: переваги та недоліки практичного застосування.
- •Маркетингові стратегії за матрицею “Мак-Кінсі — Дженерал Електрик”.
- •Стратегічні зони за матрицею “Мак-Кінсі — Дженерал Електрик” та їх характеристика.
- •Матриця “Мак-Кінсі — Дженерал Електрик”: переваги та недоліки практичного застосування.
- •Порівняльна характеристика матриці Бостонської консультативної групи та матриці “Дженерал Електрик”.
- •Різновиди маркетингової стратегії диференціації та їх характеристика.
- •Напрями і показники маркетингової диференціації.
- •Маркетингове позиціювання.
- •Різновиди маркетингових стратегій позиціювання.
- •Сутність маркетингових конкурентних стратегій.
- •Класифікація маркетингових конкурентних стратегій.
- •Маркетингові стратегії ринкового лідера.
- •Стратегія захисту позицій: сутність та умови практичного застосування.
- •Різновиди маркетингової стратегії захисту.
- •Стратегія наступу: сутність та умови практичного застосування.
- •Різновиди маркетингової стратегії наступу та їх характеристика.
- •Маркетингові стратегії компіляції та імітації.
- •Маркетингова стратегія ринкової ніші: сутність і значення в стратегічному маркетингу.
- •Маркетингові стратегії челенджерів.
- •Маркетингові стратегії послідовників.
- •Маркетингові стратегії нішерів.
Стратегія наступу: сутність та умови практичного застосування.
Челенджерами називають ті фірми, які займають другу або третю ринкову позицію і успішно розвиваються.Своє основне стратегічне спрямування вбачають у досягненні ринкової першості, тобто в розширенні своєї ринкової частки. Отже челенджери – це такі фірми, які кидають виклик конкурентам з метою підвищення своєї ринкової частки. Основним різновидом конкурентних стратегій челенджера є стратегія наступу. Челенджер може атакувати три види фірм: ринкового лідера, аналогічну фірму – челенджера, меншу за розміром фірму. Атакувати ринкового лідера дуже ризиковано, але й дуже перспективно. Тому на кожному ринку у ринкового лідера є челенджери, які намагаються усунути його з перших ринкових позицій. Маркетингові стратегії наступу челенджерів поділяють на такі різновиди: фронтальний наступ, фланговий наступ, обхідний наступ.
Стратегія фронтального наступу полягає в тому, що челенджер атакує лідера по всіх позиціях, по комплексу маркетингових засобів в цілому. Це дуже складний і небезпечний різновид стратегії, оскільки як вчить військова стратегічна наука, якщо супротивник має хороші позиції, то необхідно мати троєкратну перевагу сил, або краші позиції. Інакше фронтальна атака закінчується поразкою атакуючого.
Стратегія флангового наступу має значно менший ризик і тому частіше застосовується в практичній діяльності. Їі сутність полягає в тому, щоб сконцентрувати зусилля на слабких сторонах конкурента. Челенджер відшукує ті потреби, які залишилися поза увагою конкурента, і намагається їх задовольнити.
Стратегія обхідного наступу, як і стратегія флангового наступу передбачає «використання» слабких сторін конкурентів. На відміну від флангового наступу, обхідний наступ відрізняється широкими масштабами і має на меті не тільки підірвати, а й зламати певні позиції конкурентів. Розрахована як правило на довгострокову перспективу. Їі різновидом є стратегія «партизанського» наступу. Головна мета якого – активно, наполегливо, крок за кроком наближається до перших ринкових позицій у конкурентній боротьбі.
Основу будь – якого різновиду стратегії наступу челенджера становить стратегія диференціації, тобто пошук і впровадження челенджером певної конкур переваги, якою може бути: нижча, ніж конкурентна ціна, комбінація ціна-якість, вища якість товару, широкий асортимент, сервіс, зниження вир витрат.
Різновиди маркетингової стратегії наступу та їх характеристика.
Челенджерами називають ті фірми, які займають другу або третю ринкову позицію і успішно розвиваються.Своє основне стратегічне спрямування вбачають у досягненні ринкової першості, тобто в розширенні своєї ринкової частки. Отже челенджери – це такі фірми, які кидають виклик конкурентам з метою підвищення своєї ринкової частки. Основним різновидом конкурентних стратегій челенджера є стратегія наступу. Челенджер може атакувати три види фірм: ринкового лідера, аналогічну фірму – челенджера, меншу за розміром фірму. Атакувати ринкового лідера дуже ризиковано, але й дуже перспективно. Тому на кожному ринку у ринкового лідера є челенджери, які намагаються усунути його з перших ринкових позицій. Маркетингові стратегії наступу челенджерів поділяють на такі різновиди: фронтальний наступ, фланговий наступ, обхідний наступ.
Стратегія фронтального наступу полягає в тому, що челенджер атакує лідера по всіх позиціях, по комплексу маркетингових засобів в цілому. Це дуже складний і небезпечний різновид стратегії, оскільки як вчить військова стратегічна наука, якщо супротивник має хороші позиції, то необхідно мати троєкратну перевагу сил, або краші позиції. Інакше фронтальна атака закінчується поразкою атакуючого.
Стратегія флангового наступу має значно менший ризик і тому частіше застосовується в практичній діяльності. Їі сутність полягає в тому, щоб сконцентрувати зусилля на слабких сторонах конкурента. Челенджер відшукує ті потреби, які залишилися поза увагою конкурента, і намагається їх задовольнити.
Стратегія обхідного наступу, як і стратегія флангового наступу передбачає «використання» слабких сторін конкурентів. На відміну від флангового наступу, обхідний наступ відрізняється широкими масштабами і має на меті не тільки підірвати, а й зламати певні позиції конкурентів. Розрахована як правило на довгострокову перспективу. Їі різновидом є стратегія «партизанського» наступу. Головна мета якого – активно, наполегливо, крок за кроком наближається до перших ринкових позицій у конкурентній боротьбі.
Основу будь – якого різновиду стратегії наступу челенджера становить стратегія диференціації, тобто пошук і впровадження челенджером певної конкур переваги, якою може бути: нижча, ніж конкурентна ціна, комбінація ціна-якість, вища якість товару, широкий асортимент, сервіс, зниження вир витрат.