4. Маркетинг
Целевой рынок – женщины от 20 до 35 лет. Студенты, аспиранты, имеющие средне-специальное и высшее образование.
Широкий выход на региональные рынки с самого начала деятельности предприятия не планируется.
Прямые конкуренты отсуствуют. Но нам престоит борьба с традиционные женскими журналими и традиционными научно-техническими журналами, которые читают женщины за неимением женского аналога.
Ценовая политика: ориентация на среднюю рыночную стоимость аналогичных товаров, при этом мы ориентируемся на публику с доходом выше среднего.
Стратегия продвижения: Феминизм в России не так развит как в Европе, поэтому оформление будет более мягким, располагающим, в соответствии с женским представлением о красоте и уме.
5. Персонал
Штат издательства – 5 человек, средняя заработная плата – 25000 руб. Также по мере необходимости привлекаются работники на договорной основе. График работы: Пн. – пт., с 9.00 до 18.00
7. Финансовый план
Расчет себестоимости издания
Тираж – 50 000 экз.
Формат – 210х295
Обрезной формат А4
Цветность 4х4
Бумага мелованная 90 г/кв.м
Обложка 170 г/кв.м Цветность 4х4
Способ крепления клей
Стоимость печати тиража 1590000
Общие расходы = 1590000 руб
Расходы на 1 экз. = все расходы / тираж = 1590000 / 50000 = 31 руб 80 коп.
Предположим, что рентабельность издания – 100%. Тогда расходы на 1 экз. х 2 (т.к. 200% всего) = 31,8 х 2 = 64 руб. Это отпускная цена издания.
Планируемая выручка (т. к. вероятность продажи всего тиража очень мала, предположим, что нам удастся реализовать хотя бы 70%) от продажи тиража = отпускная цена издания х (тираж х 0,7) = 64 руб. х 35000 = 2240000 руб.
Мы будем выпускать ежемесячный журнал, т.е. по 12 номеров в год. Предполагаемый тираж мы можем реализовать за 1,5 фактический месяц, но это 2 календарных.
Средний доход от продажи тиража в месяц: 2240000 руб. / 2 = 1120000 руб. (За месяц уходит пол тиража).
Динамика дохода:
1 месяц: 0.
2 месяц: 1120000 руб. (1/2 тиража)
3 месяц: 2240000 руб. (еще 1/2 тиража + 1/2 от слеующего тиража)
4 месяц: 3360000 руб.
Начиная с 6 месяца, доходы смогут возрасти, т.к. мы выйдем на устойчивый доход + возможная прибыль от рекламы и увеличения тиража.
Предположим, что мы сняли помещение 25 м2.( 300000 руб./год - Офис в центральном округе)
Расходы на мебель – 200000 руб.
Канцтовары – 30000 руб.
Техника – 60000 руб.
Организационные расходы – 10000 руб. (Например для регистрации журнала как СМИ (по закону о СМИ). Уплата госпошлины – рублей 400-500.
Разработка дизайн-макета и логотипа — 60000 руб.
Расходы на проявку и печать фотографий -15 000 рублей.
Мобильная связь – 5 000 рублей.
Интернет – 3 000 рублей.
Прочие расходы – 35 000 рублей
Всего: 420 000 руб. + первые взносы за аренду
Уставной капитал составит 600000 руб.
Уставной капитал внесут два участника ООО:
Фурсова Ольга Александровна – 300 000 руб.
Федотова Дарья Юрьевна –300 000 руб.
К стартовому капиталу, помимо основного капитала, прибавится еще и кредит. Кредит на 1800000 руб.
Текущие расходы:
Персонал – 5 человек. Фонд их заработной платы при средней зарплате сотрудника в 25000 руб. составляет 125000 руб., т.е. 1500000 в год. Учитывая налог на социальные нужды, – 1500000 руб.
Кредит:
Поскольку первые месяцы мы работаем себе в убыток, нужен кредит на покрытие убытков.
Предположим, что мы берем кредит в 1800000 на пол года под 20% годовых. Ежемесячный процент составит 20% / 6 = 3,3%.
Месяц |
Долг |
Выплаты по кредиту |
Проценты по кредиту |
Итого |
1 |
1800000 |
300000 |
59400 |
359400 |
2 |
1500000 |
300000 |
49500 |
349500 |
3 |
1200000 |
300000 |
39600 |
339600 |
4 |
900000 |
300000 |
29700 |
329700 |
5 |
600000 |
300000 |
19800 |
319800 |
6 |
300000 |
300000 |
9900 |
309900 |
Финансовый план
Месяц |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
Доход |
0 |
1120000 |
2240000 |
3360000 |
3360000 |
3360000 |
Расход |
1590000 |
1590000 |
1590000 |
1590000 |
1590000 |
1590000 |
Плата за кредит |
359400 |
349500 |
339600 |
329700 |
319800 |
309900 |
Прибыль/убыток |
-1949400 |
-819500 |
310400 |
1440300 |
1450200 |
1460100 |