21 Понятие аргументации в устном публичном выступлении. Виды аргументов: логические, психологические и этические.

Риторическая аргументация представляет собой создание публичных высказываний, приводящих к согласию и присоединению аудитории.

Логические приемы аргументации реализуют логос оратора, влияют на рациональную сферу сознания слушателей.

Выделяют:

• аргумент-факт (к делу);

• аргумент к опыту;

• аргумент к суждению;

• доказательство от противного;

• аргумент к смыслу/ценности;

• аргумент к составу;

• аргумент к обстоятельствам;

• аргумент к причинам;

• аргумент от абсурдного (сведение к абсурду);

• аргумент к уступке (поворот аргумента);

• стратегию маневра;

• возвратный довод (прием бумеранга);

• аргумент к незнанию;

• аргумент из молчания.

Психологические аргументы

Психологические приемы воздействия реализуют пафос оратора и воздействуют на эмоциональную сферу сознания слушателей, побуждают аудиторию к переживанию и сопереживанию.

Выделяют:

• аргумент к личности;

• аргумент к чувствам;

• аргумент из народного единодушия («к третьим лицам»);

• аргумент к тщеславию;

• аргумент к жалости.

Этические приемы убеждения реализуют этос оратора и обращаются к общим моральным, культурным, национальным и другим ценностям.

Оратор оперирует понятиями «норма», «правила», дает оценки по шкале «хорошо - плохо», «нормально - ненормально», «правильно - неправильно», «нравственно - безнравственно».

Выделяют:

• риторический этос;

• аргумент к авторитету;

• аргумент к норме;

• аргумент к модели (поведения);

• аргумент к антимодели (поведения);

• аргумент к прецеденту;

• аргумент к пользе.