5. Развитие высокодоходных услуг за счет использования нашей уникальной базы активов

Компания будет наращивать объемы предоставления высокодоходных услуг, таких как услуги по экспедированию, услуги "последней мили", услуги по управлению грузами, а также интегрированные специально разработанные для конкретного клиента логистические решения, расширяя объемы одновременного предложения клиентам ряда разных услуг, далее развивая "ноу-хау" и опыт в сфере логистики и наращивая базу активов. В частности, возможности по предоставлению комплексных услуг и по одновременному предоставлению ряда различных услуг откроет значительные возможности повышения доходов в отношениях с крупными клиентами, многие из которых стремятся получить комплексные транспортные решения, работая с небольшим числом поставщиков услуг.

«ТрансКонтейнер» намерен обеспечить дальнейшее развитие дополнительных платных услуг за счет приобретения соответствующих активов и развития инфраструктуры. К примеру, продолжается наращивание собственного парка грузового автотранспорта, что позволит поднять конкурентоспособность и повысить гибкость при оказании транспортных услуг "последней мили" и предоставлении других комплексных решений по сравнению с обслуживанием, предоставляемым за счет привлечения стороннего грузового автотранспорта сторонних поставщиков. Также планируется активизировать развитие объектов таможенного складирования на ряде терминалов Компании, что будет оптимизировать процедуры таможенного оформления и в итоге привлечет больше клиентов.

6. Реализация возможностей роста за счет поглощений и альянсов

Общество намерено развивать альянсы и инвестиционные возможности и приобретать взаимодополняющие предприятия в целях наращивания усилий по сбыту. К областям, где Компания усматривает наибольший потенциал для приобретений, относятся:

1. подвижной состав,

2. грузовой автотранспорт,

3. железнодорожные и портовые контейнерные терминалы,

4. складские объекты и центры дистрибуции (распределения), размещенные в транспортных центрах и на важнейших маршрутах контейнерных перевозок, а также

5. перевалочные объекты, которые позволят нам расширить масштаб нашей существующей сети и повысить разнообразие предлагаемых нами услуг как на внутреннем, так и на международном рынке.

18. Постановка системы управления стратегическим планированием

Для выполнения поставленных стратегических целей и запланированных мероприятий по их достижению необходимо внедрить в компании систему управления стратегическим планированием. Т.к. только 10% компаний, по данным журнала «Fortune», успешно реализуют собственную стратегию, в первую очередь из-за отсутствия такой системы, которая смогла бы согласовать стратегические планы с ежедневной деятельностью сотрудников компании. Это также подтверждают результаты исследования Harvard Business School среди 937 мировых компаний из перечня Global-1000, которые говорят о том, что 97% случаев проваленных стратегических планов – их неправильная реализация:

• персонал не знает или не связывает стратегические цели компании со своей деятельностью,

• распределение ресурсов в планах и бюджетах не имеет связи с реализацией стратегических целей компании,

• контроль деятельности охватывает далеко не все важные для бизнеса показатели,

• мотивация сотрудников направлена на обеспечение текущих финансовых показателей, а не стратегических.

Компания намерена избежать распространенных ошибок и внедряет систему управления стратегическим планированием. Для этого создана организационная структура управления реализацией стратегии развития ОАО «ТрансКонтейнер», разрабатывается регламент процесса стратегического управления и система сбалансированных ключевых показателей эффективности.

Такая система позволит планомерно реализовывать стратегические планы Компании, переводя их на язык операционного управления и контролируя реализацию стратегии на основе ключевых показателей эффективности деятельности.