
- •1. Введение 4
- •2. Оао «трансконтейнер» - национальный контейнерный оператор 13
- •3. Оао «трансконтейнер» и конкурентная среда. Обзор рынка 40
- •4. Основные направления стратегического развития оао «трансконтейнер» до 2017 года 69
- •5. Реализация стратегии развития оао «ТрансКонтейнер». Информационная поддержка принятия управленческих решений. 112
- •6. Заключение 149
- •1.Введение
- •Операторская деятельность на железнодорожном транспорте России. Краткий обзор. Правовые основы. Степень регулирования
- •Рынок железнодорожных контейнерных перевозок в России. Специфика и тенденции.
- •2.Оао «трансконтейнер» - национальный контейнерный оператор
- •Создание оао «ТрансКонтейнер» как шаг в реализации структурной реформы на железнодорожном транспорте
- •Активы компании. Структура и состояние
- •Основные средства оао «ТрансКонтейнер» по состоянию
- •Виды деятельности оао «ТрансКонтейнер». Основные продукты. Основные бизнес-процессы.
- •Виды деятельности и основные бизнес-процессы Компании
- •Структура управления бизнесом. Персонал. Hr-политика
- •Конкурентные преимущества. Потребительские свойства услуг. Сетевой характер деятельности. Вертикальная интеграция бизнеса
- •3.Оао «трансконтейнер» и конкурентная среда. Обзор рынка
- •Рынок железнодорожных контейнерных перевозок как динамично развивающийся сегмент транспортного рынка в России
- •Положение оао «ТрансКонтейнер» на рынке. Рыночная доля
- •Основные конкуренты компании. Новые возможные конкуренты. Барьер входа на рынок
- •Клиенты компании. Сила зависимости от клиентов. Диверсификация
- •Маркетинговая политика оао «ТрансКонтейнер». Политика ценообразования. Структура цены
- •Целевое рыночное позиционирование компании. Целевая рыночная доля
- •4.Основные направления стратегического развития оао «трансконтейнер» до 2017 года
- •Миссия, видение и стратегические цели оао «ТрансКонтейнер»
- •Стратегический план развития компании до 2017 года
- •Предпосылки прогнозирования. Макроэкономические допущения
- •Прогноз макроэкономических показателей
- •Прогноз капитальных вложений
- •Прогноз Выручки
- •Прогноз расходов
- •Прогноз оборотного капитала
- •Прогнозная отчетность
- •Целевые параметры развития оао «ТрансКонтейнер». Финансовые показатели. Структура активов
- •5.Реализация стратегии развития оао «ТрансКонтейнер». Информационная поддержка принятия управленческих решений.
- •Стратегические инициативы
- •Наращивание парка железнодорожных платформ и контейнеров в интересах повышения объемов перевезенных грузов
- •Развитие терминальной инфраструктуры
- •Развитие новых маршрутов
- •Максимальное использование основных фондов и повышение эффективности операций
- •Развитие высокодоходных услуг за счет использования нашей уникальной базы активов
- •Реализация возможностей роста за счет поглощений и альянсов
- •Постановка системы управления стратегическим планированием
- •Структура управления реализацией стратегии развития оао «ТрансКонтейнер»
- •Процесс стратегического управления
- •Формирование сбалансированной системы ключевых показателей эффективности
- •Создание it-системы стратегического управления оао «ТрансКонтейнер»
- •Подсистемы «Стратегическое прогнозирование деятельности» и «Сценарное моделирование и оценка эффективности принимаемых решений»
- •Подсистема «Мониторинг, контроль и анализ реализации стратегической программы оао «ТрансКонтейнер». Информационная панель руководителя»
- •Ит политика оао ТрансКонтейнер». Основные подсистемы управления операционной деятельностью
- •Стратегия ит – как инструмент стратегического менеджмента
- •6.Заключение
Прогноз оборотного капитала
Потребности ОАО «ТрансКонтейнер» в оборотном капитале прогнозировались на основании фактических показателей оборачиваемости за 2007 г. по следующим статьям:
запасы;
дебиторская задолженность покупателей;
авансы выданные;
прочая дебиторская задолженность;
кредиторская задолженность перед поставщиками;
авансы полученные;
задолженность по налогам;
задолженность по оплате труда.
При этом предполагалось, что:
коэффициенты оборачиваемости кредиторской задолженности перед поставщиками; прочей кредиторской задолженности; дебиторской задолженности покупателей; запасов и авансов выданных останутся фиксированными на всем горизонте прогнозирования;
НДС по приобретенным ценностям исчисляется с суммы капитальных вложений и операционных издержек за вычетом расходов на оплату труда и амортизации; исходящий НДС – с суммы выручки, налог на прибыль – с прибыли текущего года; расчеты по налогам погашаются перед бюджетом на ежемесячной основе;
величина задолженности по оплате труда прогнозируется пропорционально величине расходов на оплату труда (не включая ЕСН);
величина прочей дебиторской задолженности принята постоянной.
Результаты прогнозирования оборотного капитала Компании представлены в таблице ниже.
Таблица 4‑24
Прогнозирование оборотного капитала, млн руб.
Показатель |
2007 |
2008 |
2009 |
2010 |
2011 |
2012 |
2013 |
… |
2017 |
Текущие активы |
3 057 |
4 536 |
3 367 |
3 904 |
4 598 |
5 248 |
5 679 |
… |
8 006 |
Текущие обязательства, за вычетом текущих выплат по долгосрочному долгу |
3 464 |
3 837 |
4 971 |
6 185 |
7 557 |
8 934 |
10 014 |
… |
14 956 |
Оборотный капитал |
(407) |
700 |
(1 604) |
(2 282) |
(2 959) |
(3 686) |
(4 335) |
… |
(6 950) |
Изменение рабочего капитала |
- |
1 107 |
(2 304) |
(677) |
(678) |
(727) |
(649) |
… |
(893) |
Источник: данные Компании
Прогнозная отчетность
Результаты прогнозирования развития Компании в период 2009 – 2017 гг. в виде отчетных форм РСБУ (баланс, отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средств) приведены в таблицах 4-18 – 4-20.
Таблица 4‑25
Прогнозный бухгалтерский баланс ОАО «ТрансКонтейнер», млн руб.
Актив |
2008 |
2009 |
2010 |
2011 |
2012 |
2013 |
2014 |
2015 |
2016 |
2017 |
I ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ |
||||||||||
Нематериальные активы |
1,8 |
0,3 |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
Основные средства |
21 232,7 |
31 854,5 |
40 846,9 |
51 745,1 |
62 652,9 |
67 200,7 |
80 156,5 |
84 717,5 |
99 885,3 |
105 315,8 |
Долгосрочные финансовые вложения |
282,7 |
282,7 |
282,7 |
282,7 |
282,7 |
282,7 |
282,7 |
282,7 |
282,7 |
282,7 |
Прочие внеоборотные активы |
13,3 |
13,3 |
13,3 |
13,3 |
13,3 |
13,3 |
13,3 |
13,3 |
13,3 |
13,3 |
Итого, по разделу I |
21 530,5 |
32 150,9 |
41 142,9 |
52 041,1 |
62 949,0 |
67 496,7 |
80 452,5 |
85 013,5 |
100 181,3 |
105 611,8 |
II ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ |
||||||||||
Запасы |
583,7 |
614,5 |
642,8 |
684,3 |
722,0 |
755,3 |
778,9 |
815,8 |
840,1 |
889,3 |
Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям |
538,9 |
375,7 |
391,6 |
475,5 |
526,2 |
474,2 |
628,0 |
542,7 |
742,5 |
660,7 |
Дебиторская задолженность |
3 858,3 |
2 821,0 |
3 313,8 |
3 882,8 |
4 444,5 |
4 894,1 |
5 324,8 |
5 801,3 |
6 292,3 |
6 900,2 |
Денежные средства |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
6 923,8 |
11 875,5 |
29 203,5 |
Другие оборотные активы |
26,7 |
26,7 |
26,7 |
26,7 |
26,7 |
26,7 |
26,7 |
26,7 |
26,7 |
26,7 |
Итого, по разделу II |
5 007,6 |
3 837,9 |
4 375,0 |
5 069,3 |
5 719,5 |
6 150,4 |
6 758,5 |
14 110,3 |
19 777,2 |
37 680,4 |
БАЛАНС |
26 538,1 |
35 988,8 |
45 517,9 |
57 110,4 |
68 668,4 |
73 647,1 |
87 211,0 |
99 123,8 |
119 958,5 |
143 292,3 |
Пассив |
2008 |
2009 |
2010 |
2011 |
2012 |
2013 |
2014 |
2015 |
2016 |
2017 |
III КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ |
||||||||||
Уставный капитал |
13 894,8 |
13 894,8 |
13 894,8 |
13 894,8 |
13 894,8 |
13 894,8 |
13 894,8 |
13 894,8 |
13 894,8 |
13 894,8 |
Добавочный капитал |
176,0 |
176,0 |
176,0 |
176,0 |
176,0 |
176,0 |
176,0 |
176,0 |
176,0 |
176,0 |
Нераспределенная прибыль |
5 293,8 |
9 448,7 |
15 224,9 |
22 378,9 |
31 304,1 |
42 219,2 |
56 110,3 |
72 747,5 |
92 336,6 |
114 202,1 |
Итого, по разделу III |
19 364,6 |
23 519,4 |
29 295,7 |
36 449,7 |
45 374,9 |
56 290,0 |
70 181,1 |
86 818,2 |
106 407,4 |
128 272,8 |
IV ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА |
||||||||||
Отложенные налоговые обязательства |
62,5 |
62,5 |
62,5 |
62,5 |
62,5 |
62,5 |
62,5 |
62,5 |
62,5 |
62,5 |
Долгосрочные долговые обязательства |
3 273,6 |
7 435,2 |
9 973,7 |
13 040,3 |
14 296,2 |
7 279,6 |
5 862,9 |
- |
- |
- |
Итого, по разделу IV |
3 336,1 |
7 497,7 |
10 036,2 |
13 102,7 |
14 358,7 |
7 342,1 |
5 925,4 |
62,5 |
62,5 |
62,5 |
V КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА |
||||||||||
Кредиторская задолженность |
3 836,5 |
4 970,8 |
6 185,1 |
7 557,1 |
8 934,0 |
10 014,1 |
11 103,6 |
12 242,2 |
13 487,7 |
14 956,1 |
Доходы будущих периодов |
0,9 |
0,9 |
0,9 |
0,9 |
0,9 |
0,9 |
0,9 |
0,9 |
0,9 |
0,9 |
Итого, по разделу V |
3 837,5 |
4 971,7 |
6 186,0 |
7 558,0 |
8 934,9 |
10 015,0 |
11 104,5 |
12 243,2 |
13 488,6 |
14 957,0 |
БАЛАНС |
26 538,1 |
35 988,8 |
45 517,9 |
57 110,4 |
68 668,4 |
73 647,1 |
87 211,0 |
99 123,8 |
119 958,5 |
143 292,3 |
Таблица 4‑26
Прогнозный отчет о прибылях и убытках ОАО «ТрансКонтейнер», млн руб.
Показатель |
2008 |
2009 |
2010 |
2011 |
2012 |
2013 |
2014 |
2015 |
2016 |
2017 |
Выручка, в т. ч.: |
18 751,6 |
24 781,6 |
31 323,7 |
38 631,3 |
46 120,9 |
52 201,4 |
58 496,7 |
65 099,3 |
72 568,6 |
81 035,4 |
Железнодорожные перевозки |
12 377,1 |
16 833,8 |
21 662,0 |
27 190,0 |
32 753,9 |
37 013,4 |
41 300,2 |
45 607,7 |
50 270,2 |
55 264,2 |
Терминальные услуги |
2 935,1 |
3 379,5 |
3 963,2 |
4 479,2 |
4 998,8 |
5 561,5 |
6 133,1 |
6 740,6 |
7 408,1 |
8 113,9 |
Экспедиторские услуги |
1 606,2 |
2 168,5 |
2 790,5 |
3 522,9 |
4 331,6 |
5 100,9 |
6 037,4 |
7 201,9 |
8 771,6 |
10 946,8 |
Перевозки автотранспортом |
1 710,6 |
2 266,1 |
2 762,9 |
3 284,8 |
3 873,5 |
4 354,3 |
4 847,2 |
5 363,1 |
5 925,2 |
6 510,4 |
Прочие услуги |
122,7 |
133,7 |
145,1 |
154,5 |
163,0 |
171,2 |
178,9 |
186,0 |
193,5 |
200,3 |
Прямые расходы, в т. ч.: |
11 274,8 |
14 753,2 |
17 975,2 |
22 274,9 |
26 282,6 |
29 544,7 |
31 701,5 |
34 703,7 |
37 693,9 |
42 236,6 |
Плата за ППР |
2 802,5 |
3 749,8 |
4 838,8 |
6 071,7 |
7 291,6 |
8 243,8 |
9 223,5 |
10 192,5 |
11 238,0 |
12 368,4 |
Расходы на оплату труда |
1 635,7 |
2 207,4 |
2 916,2 |
3 731,1 |
4 597,4 |
5 163,4 |
5 660,5 |
6 130,4 |
6 593,2 |
7 044,5 |
Амортизация |
2 443,8 |
3 152,2 |
3 839,5 |
4 581,8 |
5 205,2 |
5 605,9 |
5 586,0 |
5 467,4 |
6 182,3 |
6 646,8 |
Расходы на ремонт |
1 599,4 |
2 144,0 |
2 057,7 |
2 723,2 |
3 091,1 |
3 689,3 |
3 601,2 |
4 467,2 |
4 336,9 |
5 892,7 |
Услуги стороннего автотранспорта |
1 192,2 |
1 583,4 |
1 919,6 |
2 273,4 |
2 681,2 |
2 996,0 |
3 328,5 |
3 678,3 |
4 061,2 |
4 461,8 |
Налог на имущество |
379,7 |
583,6 |
799,3 |
1 018,1 |
1 258,0 |
1 428,0 |
1 620,6 |
1 813,2 |
2 030,3 |
2 256,8 |
Материалы, топливо, электроэнергия |
306,2 |
390,7 |
484,0 |
582,6 |
681,6 |
768,9 |
856,3 |
945,0 |
1 041,1 |
1 143,6 |
Информационные услуги |
71,5 |
52,9 |
57,5 |
63,2 |
68,6 |
73,8 |
78,2 |
82,5 |
86,6 |
91,0 |
Прочие расходы |
843,6 |
889,4 |
1 062,6 |
1 229,7 |
1 407,8 |
1 575,5 |
1 746,7 |
1 927,1 |
2 124,3 |
2 330,9 |
Косвенные расходы, в т. ч.: |
2 980,6 |
3 145,5 |
3 580,1 |
4 060,2 |
4 560,8 |
4 991,8 |
5 385,2 |
5 769,7 |
6 161,9 |
6 564,7 |
Оплата труда административных работников |
1 042,7 |
1 268,0 |
1 521,9 |
1 801,1 |
2 075,5 |
2 308,0 |
2 518,4 |
2 723,3 |
2 929,8 |
3 138,1 |
Ремонт ОС для общехозяйственных целей |
285,4 |
322,6 |
358,0 |
393,8 |
427,3 |
459,4 |
486,9 |
513,7 |
539,4 |
566,4 |
Арендные и лизинговые платежи |
524,4 |
250,2 |
289,1 |
303,2 |
353,8 |
394,8 |
437,3 |
481,9 |
532,3 |
589,4 |
Коммерческие расходы |
51,8 |
68,5 |
86,5 |
106,7 |
127,4 |
144,2 |
161,6 |
179,9 |
200,5 |
223,9 |
Консультационные, юридические и аудиторские услуги |
209,6 |
249,8 |
294,0 |
341,1 |
385,4 |
420,1 |
449,5 |
476,5 |
502,7 |
527,9 |
Информационные услуги |
138,3 |
163,5 |
149,9 |
164,9 |
178,9 |
192,3 |
203,9 |
215,1 |
225,8 |
237,1 |
Услуги связи |
49,9 |
56,4 |
62,6 |
68,9 |
74,8 |
80,4 |
85,2 |
89,9 |
94,4 |
99,1 |
Расходы на охрану |
213,3 |
241,0 |
267,5 |
294,3 |
319,3 |
343,2 |
363,8 |
383,9 |
403,0 |
423,2 |
Консалтинговые услуги при размещении акций |
15,3 |
18,3 |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
Косвенные расходы на материалы, топливо и электроэнергию |
119,2 |
129,9 |
140,9 |
150,1 |
158,3 |
166,3 |
173,7 |
180,7 |
187,9 |
194,5 |
Прочие расходы |
330,6 |
377,4 |
409,4 |
436,1 |
460,0 |
483,0 |
504,8 |
525,0 |
546,0 |
565,1 |
Операционная прибыль |
4 496,3 |
6 882,9 |
9 768,4 |
12 296,2 |
15 277,5 |
17 665,0 |
21 410,0 |
24 626,0 |
28 712,9 |
32 234,2 |
EBITDA |
7 312,3 |
10 118,0 |
13 685,5 |
16 920,3 |
20 525,2 |
23 313,3 |
27 038,4 |
30 135,8 |
34 937,6 |
38 923,5 |
EBITDA, маржа |
39,0% |
40,8% |
43,7% |
43,8% |
44,5% |
44,7% |
46,2% |
46,3% |
48,1% |
48,0% |
Процентные платежи |
166,7 |
520,4 |
855,4 |
1 135,7 |
1 351,8 |
1 071,3 |
657,1 |
293,1 |
- |
- |
Валовая прибыль |
4 329,6 |
6 362,4 |
8 912,9 |
11 160,5 |
13 925,7 |
16 593,7 |
20 752,8 |
24 332,8 |
28 712,9 |
32 234,2 |
Налоговые выплаты |
1 385,5 |
1 845,1 |
2 584,7 |
3 236,5 |
4 038,5 |
4 480,3 |
5 395,7 |
5 839,9 |
6 891,1 |
7 736,2 |
Чистая прибыль (убыток) |
2 944,1 |
4 517,3 |
6 328,2 |
7 923,9 |
9 887,3 |
12 113,4 |
15 357,1 |
18 492,9 |
21 821,8 |
24 498,0 |
Таблица 4‑27
Прогнозный отчет о движении денежных средств, млн руб.
Показатель |
2008 |
2009 |
2010 |
2011 |
2012 |
2013 |
2014 |
2015 |
2016 |
2017 |
Денежный поток от операционной деятельности |
4 478,5 |
9 988,3 |
10 822,4 |
13 088,6 |
15 649,6 |
18 158,9 |
21 169,9 |
24 350,8 |
28 151,0 |
31 587,5 |
+ Чистая прибыль |
2 944,1 |
4 517,3 |
6 328,2 |
7 923,9 |
9 887,3 |
12 113,4 |
15 357,1 |
18 492,9 |
21 821,8 |
24 498,0 |
+ Амортизация |
2 443,8 |
3 152,2 |
3 839,5 |
4 581,8 |
5 205,2 |
5 605,9 |
5 586,0 |
5 467,4 |
6 182,3 |
6 646,8 |
− Изменение в рабочем капитале |
1 106,5 |
(2 304,0) |
(677,3) |
(677,6) |
(726,8) |
(649,2) |
(481,4) |
(710,6) |
(530,3) |
(893,1) |
+ Лизинговые платежи |
372,2 |
82,9 |
77,7 |
42,4 |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
− Затраты на размещение облигаций |
(17,1) |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
− Распределение прибыли прошлого года |
192,3 |
68,1 |
100,2 |
137,1 |
169,7 |
209,5 |
254,7 |
320,1 |
383,3 |
450,4 |
Денежный поток от инвестиционной деятельности |
(7 411,9) |
(13 772,6) |
(12 831,5) |
(15 480,0) |
(16 113,1) |
(10 153,7) |
(18 541,8) |
(10 028,4) |
(21 350,1) |
(12 077,3) |
− Капитальные вложения |
8 667,1 |
13 772,6 |
12 831,5 |
15 480,0 |
16 113,1 |
10 153,7 |
18 541,8 |
10 028,4 |
21 350,1 |
12 077,3 |
+ Реализация краткосрочных вложений |
1 255,2 |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
Денежный поток от финансовой деятельности |
2 731,1 |
3 784,3 |
2 009,1 |
2 391,3 |
463,5 |
(8 005,3) |
(2 628,0) |
(7 398,7) |
(1 849,3) |
(2 182,2) |
− Выплаты дивидендов |
153,2 |
294,4 |
451,7 |
632,8 |
792,4 |
988,7 |
1 211,3 |
1 535,7 |
1 849,3 |
2 182,2 |
+ Долговое финансирование |
4 256,5 |
4 161,6 |
2 538,5 |
3 066,6 |
1 255,9 |
- |
- |
- |
- |
- |
− Лизинговые платежи |
372,2 |
82,9 |
77,7 |
42,4 |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
− Платежи по погашению основной суммы долга |
1 000,0 |
- |
- |
- |
- |
7 016,5 |
1 416,7 |
5 862,9 |
- |
- |
Суммарный денежный поток |
(202,3) |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
6 923,8 |
4 951,6 |
17 328,0 |