5 Ценовая политика фирмы. Методы определения цены. Факторы влияющие на установление цены.

Установление Р-ы явл-ся решающим для успешного сущ-ния фир-мы на рынке .Для фирмы важно установление такой Р, чтобы получать max Прибыли. На уровне фирмы Р играет двойную роль. 1-как реклама, она явл-ся инструментом стимулирования спроса. 2- это фактор долгосрочной рентабильности.При форм-ии Р учитыв-ся след-е группы фак-в:- внутренние ограничения, накладываемые изд-ми и рентаб-ю; - внешние, опр-мые покуп-й способностью рынка и Р товаров конкурентов; - согласование с решениями фирмы по позиционированию товара и со сбытовой политикой и стратегией. Решения по Р опр-ся след-ми целями:- Прибыль;-объём продаж (при проникновении на новый рынок или выход с новым товаром-стратегия снятия сливок, которая тесно связана с воспринимаемой ценностью товара потребителем);- ориентация на конкуренцию, что тесно связано со стратегиями фирмы по стабилизации цен, удержании своих позиций на занятом рынке, позиционированию товара или фирмы).По конкр-му товару товару на Р влияет: -себ-ть; -уровень спроса; -конкуренция на рынке; -величина издержек (сбытовых); -время (сезонные колеб-я). В целом Р полит-ка д.: 1 Поддерживать стр-ю ценообразования; 2 Реализовать фин-е цели; 3 Соответствовать реалиям рын-й среды. Методика ценооб-ия в бщ-ем случае вкл в себя след-ие послед-ые шаги:1Задачи ценообр-я; 2 Опред-е спроса; 3 Оценка издержек; 4 Анализ цен и товаров конкурентов; 5 Выбор метода ценообр-я; 6 Установление оконечной Р. Подробнее 1) Выбор целевой П или рыночное позиционирование (т е создание отлич-х качеств); 2) Проводится оценка кривой спроса (Изменения и за счет каких фак-в, нецен-е фак-ры –сдиг кр-й спроса, при разных ценах-это движ-е по кривой); 3) Спрос опр-ет max-ю Р-у, кот можно заплатить и min-ю, кот =Изд+норма Приб. 4) Кор-ка Р на основе анализа Р кон-в; 5) Оконеч-я Р = доп-м соображ-ям (сущ-ет доверит-я Р, кот-я связана с кач-м тов-ра).Эластичность>1 –небольшие изменения в Р приводят к большим изменениям в размерах спроса. При этом общий доход возр-ет- Р сниж-ся; Доход уменьш-ся- Р растут. Неэластич-й спрос, эластич-ть <1-изменения незнач-ны. Общий доход возрастает- Р растут; Доход уменьшается- Р сниж-ся. Р Эл-ть =1-изменение в Р компенсир-ся изм-ем в размере спроса, объем реализ-и остается пост-ым.

6 Рекламная политика фирмы. Её функции и средства. Роль рекламы на различных этапах жизненного цикла товара.

Реклама как определенный вид маркетинговой деят-ти, предполагает подачу информации потребителю в наиболее доходчивом виде. Реклама –это любая форма представления и продвижения идей, товаров и услуг, оплаченная точно определенным заказчиком. Возможна реклама товара и реклама фирмы. РекТов- инф о потребительских св-вах и кач-х товара. Нацелевает пок-ля на приобретение товара, создавая спрос на товар. Реклама фирмы- ее успехов и достоинств. Фирма стремится создать образ, кот-ый вызвал бы доверие к самой фирме и всем выпускаемым ею товарам.

Различают место размещение рекламы: (средства): в СМИ(TV,радио,газета),-наружная (интерьерная, мобильная рек), локальная (аудио, видео, фасадная), рек на транспорте, плакаты ,открытки-печатная.

Важнейшие функции рекламной политики: -создание образа престижности, низких цен, инноваций, -информация о товаре и его параметрах, -сохранение популярности товаров (услуг), -ответы на вопросы потребителей, -благоприятная информация о компании,изменение образа использования товара.

Исследования показали, что реклама эффективнее , если: -продукт стандартизирован, -имеется много конечных потребителей, -вспомогательное обслуживание, -производитель имеет относительно небольшие размеры рынка, -большую часть продаж производителя составляют новые продкты.

В целом в рекламной деятельности имеются 3 главных группы действий:

-информирование(сообщение о том, что продукт существует и каковы его кач-ва),

-убеждение(вызов благоприятных эмоций,позиция признания товарв),

-поддержание лояльности (закрепление сущ-щих потребителейкак главного источника будущих продаж).

Для оущ всего этого должен осущ-ся единый процес управления рекламной деят-ю.

Этапы разработки рекламы: 1Выявить целевую аудиторию 2 Определение желаемой ответной реакции:

осведомленность - знание - благорасположение - предпочтение - убежденность - совершение покупки 3 выбор обращения (что и как сказать (структура и форма)4 Выбор средств распространения информации 5 Определение характеристик источника обращения, профессионализм, добросовестность, привлекательность. 6Учет потока обратной связи 7 Расчет общего бюджета на продвижение:

-от наличных средств в % от объема продаж (например 2%)

-исходя из конкурентного паритета (т.е. как у конкурентов)

Корректировка бюджета и определение его структуры на отдельные элементы коммуникативной политики исходя из целей фирмы и задач, которые она планирует реализовать

Виды рекламы : 1.информационная – используется на этапе выведения товара на рынок; 2.увещивательная – используется, когда фирма формирует избирательный спрос. Часть увещевательных объявлений смещается в категорию сравнительной рекламы, в ходе которой утверждается преимущества одной марки по сравнению с другой.

3 напоминающая. 4.подкрепляющая – уверяет покупателя, что он правильно сделал свой выбор.