Практичне завдання (з елементами ділової гри)

Студенти поділяються на бригади по чотири чоловіка у кожній. Кожна бригада повинна виконати наступну роботу:

1. оформити доручення на підписання зовнішньоекономічного контракту (Додаток Б);

2. ознайомитися з наказом Міністерства економіки №201 від 06.09.2001 «Про затвердження Положення про форму зовнішньоекономічних договорів (контрактів)» (Додаток В);

3. вивчити стандартну форму запропонованого зовнішньо-торгівельного контракту;

4. провести переговори;

5. підготувати контракт до підписання;

6. захистити перед аудиторією.

Завдання для індивідуальної роботи:

Теми реферативних робіт:

1. Сутність, види та механізм дії зовнішньоторгових контрактів.

2. Структура та зміст Конвенції ООН про угоди міжнародної купівлі -продажу.

Практичне заняття № 5 Тема: особливості укладання зовнішньоекономічних угод

Питання для обговорення:

1. Вибір контракту та каналів збуту.

2. Комерційні пропозиції та запити. Їх види та особливості використання у ЗЕД.

3. Організація переговорів з іноземними партнерами.

4. Проведення ділових переговорів.

5. Підписання та виконання зовнішньоекономічних угод.

Ключові поняття:

Типовий контракт, місткість товарного ринку, кон’юнктура товарного ринку, митний тариф, ліцензійна система, контингентування ввозу, арбітраж, оферта, тверда оферта, вільна оферта, план переговорів, протокол переговорів.

Питання для самостійного опрацювання та самоперевірки:

1. У якому випадку доцільно виходити на зовнішній ринок через посередника?

2. Правові аспекти зовнішньоекономічних угод?

3. Міміка та жести під час переговорів.

4. Особливості окремих країн та їх резидентів під час укладання та виконання зовнішньоекономічних угод.

Завдання для індивідуальної роботи:

Теми реферативних робіт:

1. Вплив міміки та жестів під час проведення переговорів на їх ефективність

2. Підготовка до укладення зовнішньоторговельного контракту

3. Організація та правила проведення переговорів

Тестові завдання:

1. Зовнішньоекономічний договір (контракт) – це:

1. діяльність суб’єктів господарської діяльності України та іноземних суб’єктів господарської діяльності, побудована на взаємовідносинах між ними, що має місце як на території України, так і за її межами

2. діяльність суб’єктів господарської діяльності України побудована на взаємовідносинах між ними, що має місце як на території України, так і за її межами

3. матеріально оформлена угода двох або більше суб’єктів зовнішньоекономічної діяльності та їх іноземних контрагентів, спрямована на встановлення, зміну або припинення їх взаємних прав та обов’язків у ЗЕД

4. продаж товарів українським суб’єктам ЗЕД іноземними суб’єктами господарської діяльності

2. Зовнішньоекономічний договір (контракт) має право підписувати

1. директор підприємства

2. уповноважена особа, що зазначена в Уставі підприємства або особа, котра має довіреність на право підписання зовнішньоекономічного контракту

3. зам директора по зовнішньоекономічній діяльності підприємства

4. все перелічене в відповідях 1, 2 та 3