2. Конкурентная позиция

Эта позиция характерна для привлекательных отраслей в сравнительно нестабильном окружении.

Критический фактор - способность сохранить и упрочить финансовое положение фирмы.

Рекомендуемые стратегии:

1. Аккумулирование доп. финансовых ресурсов для усиления рыночного потенциала;

2. Укрепление службы реализации;

3. Расширение и/или корректировка ассортимента выпускаемой продукции;

4. Инвестирование в повышение производительности;

5. Сокращение издержек;

6. Мероприятия по защите и сохранению конкурентного преимущества на сокращающемся рынке;

7. Слияние с компанией, обладающей значительными ресурсами денежных средств.

Поведение фирмы - линия гибкого реагирования. Как следствие эта позиция оказывается стратегически неустойчивой и часто приводит к краху.

3. Консервативная позиция

Характерна для стабильных, медленно растущих рынков.

Критический фактор - конкурентоспособность продукта.

Рекомендуемые стратегии:

1. Сокращение ассортимента;

2. Сокращение издержек;

3. Концентрация на управлении потоком платежей;

4. Дополнительная защита конкурентно-способных продуктов;

5. Разработка новых продуктов;

6. Попытка проникновения на более привлекательные рынки.

Поведение фирмы: это поведение аналитика. Политика фирмы основана на тщательном анализе имеющихся на рынке возможностей и осторожном их использовании.

4. Защитная позиция

Характерна для малопривлекательных отраслей, в которых компаниям не хватает как конкурентоспособных продуктов, так и финансовых ресурсов.

Критический фактор - конкурентоспособность фирмы в целом.

Рекомендуемые стратегии:

1. Уход с рынка;

2. Прекращение выпуска малоприбыльных продуктов;

3. Агрессивное сокращение издержек:

4. Сокращение излишних производственных мощностей;

5. Воздерживаться от инвестиций или минимизировать их.

Поведение фирмы: это поведение защитника, стремление выделить узкую область своих интересов и защищать ее. Отсюда - концентрация ресурсов, централизация управления.

Матрица Томпсона и Стрикланда

Матрица бостонской консультативной группы

Матрица GE – McKinsey

Привлекательность СЗХ= G + Р +  О - Т,

где G – оценка перспектив роста

Р- оценка перспектив рентабельности

О – благоприятные тенденции

Т - неблагоприятные тенденции

, , ,  - коэффициенты, которые определяются управляющими для обозначения относительного вклада каждого фактора и в сумме составляют 1,0.

Оценка возможных изменений тенденций спроса

Параметры	Тенденция
1. Темп роста соответствующего сектора экономики	понизится _________ повысится
2. Прирост численности потребителей данного сектора	понизится _________ повысится
3. Динамика географического расширения рынков	расширится __________ сузится
4. Степень устаревания продукции	снизится ___________ повысится
5. Степень обновления продукции	снизится ___________ повысится
6. Степень обновления технологии	снизится ___________ повысится
7. Уровень насыщения спроса	повысится _________ понизится
8. Общественная приемлемость товара	понизится _________ повысится
9. Государственное регулирование издержек	ужесточится _______ ослабеет
10. Государственное регулирование роста	ужесточится _______ ослабеет
11. Неблагоприятные факторы	возрастут ________ уменьшатся
12. Благоприятные факторы	уменьшатся ________ возрастут
13. Прочие факторы, имеющие значения для СЗХ
Общая оценка изменений в перспективе роста	-5________ 0 ___________ +5

Среднее значение

Оценка изменений рентабельности СЗХ

Параметры	Тенденции
1. Колебания рентабельности	отсутствуют _______ очень велики
2. Колебания объема продаж	отсутствуют _______ очень велики
3. Колебания цен	отсутствуют _______ очень велики
4. Цикличность спроса	отсутствуют _______ очень велики
5. Характеристика структуры рынка	высокая __________ равномерное концентрация распределение
6. Стабильность структуры рынка	высокая _____________ низкая
7. Обновление структуры продукции	редкое _____________ частое
8. Продолжительность жизненных циклов	большая _____________ малая
9. Время разработки новой продукции	длительное __________ короткое
10. Расходы на НИОКР	крупные ____________ небольшие
11. Затраты, связанные с выходом на рынок	высокие _____________ низкие
12. Агрессивность ведущих конкурентов	низкая ______________ высокая
13. Конкуренция зарубежных фирм	слабая _____________ сильная
14. Конкуренция на рынке ресурсов	слабая _____________ сильная
15. Интенсивность рекламы	низкая ______________ высокая
16. Послепродажное обслуживание	отсутствует _______ значительное
17. Степень удовлетворения потребностей	очень высокое ________ низкое
18. Государственное регулирование конкуренции	отсутствует ___________ жесткое
19. Государственное регулирование производства	отсутствует ___________ жесткое
20. Давление потребителей	слабое _______________ сильное
Общая оценка сдвигов в перспективе	+5 _________ 0 __________ -5

Среднее значение

КСФ = (R_f \ R_o) * (S_f \ S_o) * (C_f \ C_o )

0,8 х 0,8 х 0,8 = 0,512 или выше - хороший статус;

0,5 х 0,5 х 0,5 = 0,125 или выше - средний статус;

0,25 х 0,25 х 0,25 = 0,016 или ниже - слабый статус.

КСФ = 1\3 ((R_f \ R_o) + S_f \ S_o + C_f \ C_o )

Слабая позиция - от 0 до 0,4; средняя от 0,5 до 0,7; сильная от 0,7 до 1,0

I_F - уровень стратегических капиталовложений фирмы;

I_к - критическая точка объема;

I₀ - точка оптимального объема.

Факторы успеха в будущем	Действующая стратегия, Sf	Стратегия успеха в будущем, So	Отношение Sf/So
Политика роста
Рыночная дифференциация
Товарная дифференциация
Среднее значение

Слагаемые потенциала	Текущий потенциал предприятия (Cf)	Потенциал, необходимый для оптимальной стратегии (Co)	Норматив возможностей (Cf./Co)
Общее управление
Финансовое управление
Маркетинг
Производство
НИОКР
Персонал
Средний балл