2. Виды промышленных закупок

Маркетинг на промышленном рынке зависит от характера закупок.

По масштабу промышленные закупки делятся на:

• Крупные закупки (связаны с большим объемом капиталовложений и существенным риском, например, строительство и оснащение целого производственного комплекса); характеризуются высокой степенью риска, решение принимается продолжительное время, осуществляется комплексный анализ проекта.

• Закупки средней величины (закупки станков, производственных агрегатов и т.п.); составляют достаточно большой объем закупок, для предприятия решающими являются не только стоимость, но также качество и сервис, большое значение имеет марка поставщика.

• Небольшие закупки (простые запчасти, металлические изделия), закупки имеют малую стоимость, принятие решения имеет простой характер, значение имеют цена и качество.

По повторяемости закупок (П. Робинсон):

• Повторная закупка без изменений (Компания периодически заказывает новые партии продукции поставщику, который устраивает компанию по соотношению цена/качество, при этом используются стандартные условия сделки, тратится минимум времени на оформление сделки).

• Повторная закупка с изменениями (Покупатель вносит в заказ изменения - в технические характеристики товара или условия сделки; в процессе заключения сделки участвует большее число сотрудников со стороны продавца и покупателя, покупатель при этом может заключить договор с новым поставщиком).

• Закупка для решения новых задач (Ситуация, когда предприятие покупает товар впервые, иногда однократно. Обычно покупатель тщательно анализирует предложения, ведутся переговоры.)

По комплектности закупки:

• Некомплектные поставки (объектом сделки является конкретный товар);

• Комплектные поставки (поставщик обеспечивает потребителя как оборудованием, так и всеми приспособлениями, запчастями, материалами, необходимыми для обслуживания этого оборудования).

Виды закупок с точки зрения проблем, возникающих при закупке (Леманн и О’Шонесси):

• приобретение товаров рутинной закупки (заказываются на постоянной основе, товары не представляют проблем при закупке и использовании, закупка характеризуется невысоким риском);

• товары, представляющие технологические проблемы (новые товары, необходим опыт в освоении технологии: печатная машинка/ПК);

• товары, представляющие эксплуатационное проблемы (у организации возникают опасения о соответствии товара нуждам организации, например, совместимость с существующим оборудованием);

• товары, представляющие проблемы политики (например, требуются большие средства, невозможность обеспечить всех сотрудников новым оборудованием, невозможность приспособления оборудование для решения задач разных пользователей: предприятие покупает несколько более совершенных станков, между работниками возникают ссоры из-за того, кто будет на этом станке работать).

По географии осуществления закупки:

• импортные закупки (приобретение товара за рубежом);

• экстерриториальные закупки (ввоз товара из другого региона внутри страны);

• местные закупки (закупка на месте производства).

По способу обмена:

• традиционные закупки (товар обменивается на деньги);

• встречные закупки (предполагают, что поставщик продает товар организации, у которой, в свою очередь, также приобретает какой-то товар, разновидности – бартер).

По способу оформления:

• закупки на основе контракта;

• закупки на основе счета поставщика.

По форме оплаты:

• закупки на условиях предоплаты;

• закупки с последующей оплатой;

• закупки в кредит (в частности, на условиях лизинга).

По уровню серийности товара:

• закупки крупносерийного товара;

• закупки мелкосерийного товара;

• закупки на условиях размещения заказа.

По объектам закупки (закупки сырья, материалов, оборудования и т.д.)