3. Анализ исполнения смет

3.1 Анализ сметы объёма продаж

Она включает в себя количество проданной продукции и цену реализации проданной продукции, следовательно, при анализе исполнения сметы особое внимание обращают на эти факторы. На недовыполнение продаж в натуральном выражении влияют следующие факторы:

1. изменение спроса на продукцию

2. недовыполнение плана объёма производства

На цену реализации оказывают влияние следующие факторы:

1. изменение спроса на продукцию

2. качество продукции

3. использование рекламы

3.2 Анализ сметы производства

Данную смету необходимо сравнить со сметой объёма продаж. Невыполнение сметы производства может быть вызвано следующими факторами:

1. снижение спроса на продукцию

2. технико-организационные причины: нарушение оптимальной величины материальных запасов, бездействие части производственных мощностей

3.3 Анализ сметы прямых материальных затрат

Она отклонение прямых материальных затрат оказывают влияние:

1. количество израсходованных материалов

2. цена материалов

В первую очередь сравнивают запланированную величину материальных затрат с фактическими расходами Перерасход может быть вызван дополнительным увеличением объёма производства или повышение цены на единицу материала

3.4 Анализ сметы расходов на оплату труда

Отклонение в смете может быть вызвано за счёт изменение количества работников или оплата чел./час. Целесообразность изменения оплаты труда можно определить выходом количества произведённой продукции на 1 рубль зарплаты.

Остальное на практике

2.11.11 Анализ в системе маркетинга

1. Цели, задачи

Под маркетинговыми исследованиями понимается систематический сбор, отражение и анализ данных по основным направлением деятельности.

Деятельностью любой организации начинается с маркетингового анализа, основными задачами которого являются:

1. изучения спроса на продукцию, рынка её сбыта и обоснования плана производства и реализации продукции

2. анализ факторов, формирующих эластичность спроса

3. оценка степени риска

4.оценка конкурентоспособности

5. разработка стратегии, тактики, метода формирования спроса и стимулирования сбыта продукции

6. оценка эффективности производства и сбыта продукции (!!!)

2. Объекты и методы маркетингового анализа

Объектами маркетингового анализа являются: товар, рынки и каналы сбыта, конкуренция, а так же ценообразование. Соответственно это предполагает проведение анализа:

1. состояние рынка

2. потенциальных потребителей

3. рыночной конъюнктуры

4. цели и стратегии конкуренции

5. изменение цен

6. внутренних и внешних цен

7. эффективность рекламы

8. сильных и слабых сторон конкурентов

9. производственных возможностей организации

Объекты маркетинговых исследований определяют методы маркетингового анализа, которые включают стандартные методы анализа финансового состояния, факторного анализа коммерческих расходов и анализ системы ценообразования. Наряду с этим применяются специальные методы, например анализ входа и выхода, который показывает как изменение выпуска продукции в одной отрасли влияет на все остальные исходные данные для планирования. Так же изучается взаимосвязь цена-объём продаж для конкретного вида товара. Немаловажную роль играют и качественные аналитические методы.