- •Введение
- •1. Выбор направления
- •1.1. Ваш предпринимательский потенциал
- •Задание 1.1
- •Задание 1.2
- •Задание 1.3
- •1.2. Что значит быть предпринимателем
- •Задание 1.4
- •Задание 1.5
- •1.3. Постановка цели
- •Задание 1.6
- •Задание 1.7
- •Задание 1.8
- •2. Создание предприятия по всем правилам
- •2.1. Возможности и угрозы для Вашего бизнеса
- •Задание 2.1
- •Задание 2.2
- •2.2. Вы и Ваш бизнес
- •Часть I: Масштабы
- •Часть II: Конкуренты
- •Часть III: Потребители
- •Задание 2.3
- •2.3. Оцените свою бизнес-идею
- •Задание 2.4
- •Задание 2.5
- •Задание 2.6
- •2.4. Ваши конкуренты
- •Задание 2.7
- •Задание 2.8
- •3. Разрабатываем маркетинговую стратегию и определяем ресурсы
- •3.1. Как и чем привлечь покупателя
- •Задание 3.1
- •Задание 3.2
- •3.2. Ваши ресурсы: недвижимость, оборудование, люди
- •Задание 3.4
- •Задание 3.5
- •Задание 3.6
- •Задание 3.7
- •Задание 3.8
- •Задание 3.9
- •Задание 3.10
- •Задание 3.11
- •3.3. Ценообразование
- •Задание 3.12
- •4. Составляем план действий
- •4.1. Жизненный цикл товара и движение денежных средств
- •Задание 4.1 стэп, swot и оценка продаж
- •Задание 4.2
- •Задание 4.3
- •4.2. Пересмотр первоначальных целей
- •Задание 4.4
- •Задание 4.5
- •4.3. Начальный план действий
- •Задание 4.6
- •Список литературы
- •Конец формы
- •Конец формы
- •Конец формы
- •Конец формы
Задание 3.4
Обратимся к таблице 3.2 и сделаем шаг 1 – впишем названия материалов, которые, как Вы считаете, понадобятся Вам, когда Вы только начнете свою деятельность, через шесть месяцев и спустя двенадцать месяцев. Если Вы еще не определились с необходимыми материалами, то Вам следует произвести исследование, применимое к маркетингу (это может быть статистическое исследование, консультации со знающими людьми, участвующими в торговле, с оптовыми продавцами и т.д.). Не следует слишком перегружать себя информацией, но и ее недостаток также нежелателен. К примеру, если Вы хотите заняться розничной торговлей, то определите объем запасов, если природа бизнеса такова, что некоторые товары составляют большую долю всего запаса, если сезонные факторы значительно изменяют природу Вашего запаса в течение года.
Если Вы занимаетесь производством, то дополнительно следует ввести сырье под одним заголовком, затем полуфабрикаты под другим и Вашу готовую продукцию под третьим. Если же Ваш вид деятельности – розничная торговля, то, возможно, придется проводить более развернутую группировку.
Теперь необходимо сделать следующий шаг и задать вопрос:
Сколько это будет стоить?
В зависимости от вида бизнеса возможны различные вариации. Тем не менее, было бы не совсем благоразумно предполагать, что успешная розничная торговля возможна при 50-60 процентах складских запасов, а производство при 30 процентах. Цифры такого порядка показывают, что как в розничной торговле, так и в производстве необходим контроль за запасами. К тому же неизбежны Ваши затраты на хранение товара. Эти затраты, включающие в себя страховку, хранение, повреждение, устаревание и затраты на учет, могут составить от 10 до 25 процентов стоимости годового запаса. Вот почему очень важна как можно более быстрая оборачиваемость товара. Простой пример. Предположим, что Вы начинаете год с хранящимися товарами на сумму 100 тысяч рублей и в течение года оборачиваете их только один раз. А затраты, к примеру, на хранение составят 20 процентов, то на содержание Вы потратите 20 тысяч руб. Если же начальный запас составлял 20 тыс. руб. и в течение года Вы его обернули 5 раз, то Ваши затраты на хранение (20 процентов) составят 4 тысячи руб. Возникает потребность в хороших поставщиках. Если они могут быстро доставлять товары, и если они дают Вам кредит, то Вы резко можете снизить Ваши текущие расходы.
Конечно, не все так просто. Ваши поставщики могут быть очень далеко, поэтому независимо от того, насколько эффективно и быстро они работают, Вам все равно придется иметь запас больший, чем Вам хотелось бы. К тому же поставщики могут брать дополнительную плату за частое требование мелких партий.
К тому же Вы теряете на скидках, предоставляемых на крупные закупки. Также частые заказы несут увеличение Ваших расходов. К примеру, использование телефона для немедленных заказов вместо почты. К тому же пострадает Ваша торговля, ибо Ваши запасы рано или поздно станут очень маленькими, так что некоторые покупатели будут уходить удовлетворенными лишь наполовину. Поэтому, как и везде в бизнесе, Вам нужно искать золотую середину, балансируя между двумя крайностями. Опыт плюс пристальное наблюдение за запасами рано или поздно приведут Вас к оптимальному решению. На начальном периоде Вам следует обращаться за советом к людям, занимающимся Вашим бизнесом, в разные агентства и торговые ассоциации.