4. Товарна політика

Товар – це будь-яке матеріальне чи духовне благо, ділові чи побутові послуги, марка фірми, що пропонується для продажу.

Фірма розробляє нові види товару, звільняється від застарілих. Для кожного товару визначається його життєвий цикл – послідовність стадій, які він проходить у своєму „ринковому житті”.

У життєвому циклі товару виділяють чотири стадії: впровадження, зріст, зрілість і спад.

Таблиця 11.3. Характеристика стадій життєвого циклу товару

№ з/п	Показник	Етапи
		Впровадження	Зріст	Зрілість	Спад
1	Обсяг продажу	Невеликий	Швидко зростає	Стабільний	Зменшується
2	Конкуренція	Відсутня	Збільшується	Максимальна	Зменшується
3	Прибуток (на одиницю товару)	Мінімальний	Максимальний	Знижується	Невеликий чи відсутній
4	Тип споживача	Новатори	Цільовий ринок	Цільовий ринок	Концерва- тори
5	Витрати на маркетинг	Максимальний	Високі	Знижуються	Незначні
6	Завдання маркетингу	Сформувати попит	Розширити ринкову частку	Підвищення конкуренто- спроможності товару	Незниження прибутко- вості фірми

5. Вивчення конкурентів

Для визначення власних можливостей, необхідно знати своїх конкурентів.

Щоб виявити сильні та слабкі сторони конкурента, необхідно знати:

• ринкову нішу, яку він займає;

• обсяг товарообороту;

• якість чи кількість товарів, на які переважно орієнтоване підприємство;

• форму і зовнішній вигляд продукції;

• гарантійний та післягарантійний періоди обслуговування покупців;

• організацію збуту, зокрема умови та терміни постачання товарів, розміщення складських приміщень, способи транспортування та вартість цих операцій та ін.

Якщо товари конкуруючих підприємств експортуються за кордон, необхідно з’ясувати, в які країни здійснюється цей експорт, яку ринкову нішу він там займає, частку експорту в системі країни тощо.

Аналіз конкуруючих товарів завершується визначенням їх конкурентоспроможності, яку визначають, з одного боку їх якістю, а з іншого – цінами, і здійснюється за етапами:

1. Вибір товару-зразка для порівняння.

2. Вибір параметрів для порівняння (наприклад, швидкість споживання бензину, легкість у керуванні – для авто).

3. Обчислення коефіцієнта конкурентоспроможності товару (К) за формулою:

Споживчі властивості Споживчі властивості

товару-зразка власного товару

К = ____________________ : ____________________ (11.1)

Ціна товару-зразка Ціна власного товару .

Якщо К < 1 – можливість просування на ринку, якщо К > 1 – перемагає конкурент, якщо К = 1 – можливості рівні.

Приклад. Задача.

Ринок пиріжків. Ваші пиріжки з кращого борошна, на вершковому маслі, оцінка – 10 балів, оцінка пиріжків конкурента – 8 балів. Але ціна вашого пиріжка – 50 коп, конкурента – 35 коп.

Розв’язок.

За формулою 11.1 обчислимо коефіцієнт конкурентоспроможності:

К = (8 : 35) : (10 : 50) = 1,15 (пере магає конкурент).