- •1. «Государ» н. Макіавеллі і індивідуальна політична свідомість.
- •Власть: виды, режим. Власть как политический феномен.
- •Індивід і масова поведінка.
- •Історія і динаміка розвитку політичної психології.
- •Колективне несвідоме в політиці.
- •Колективне несвідоме і масова поведінка.
- •Легітимність влади. Види легітимності.
- •Лідер і група.
- •Масова, групова і індивідуальна політична свідомість.
- •Масові настрої в політиці. Массовые политические настроения
- •Маси і масова свідомість.
- •Методи політико-психологічних досліджень.
- •Методи психологічного втручання в політику.
- •Переговоры
- •Коалиции
- •Политические группировки и их взаимодействие
- •Загальні типології і типи лідерства.
- •Основні види і психологічні характеристики мас.
- •Основні види масової агресії. Механізми дії на агресивний натовп. Массовая агрессия
- •Основні об'єкти, принципи і проблеми політичної психології.
- •Основні політико-психологічні типології лідерства.(14)
- •Основні поняття і категорії політичної психології.
- •Основні проблеми політичної психології.(17)
- •Основні типи політичної культури.
- •Основні функції політичного лідера.(8)
- •Політика і несвідоме.
- •Політика як особливий вид діяльності людей.
- •Політико-психологічні характеристики еліт. Класифікація еліт.
- •Способ отбора
- •Род деятельности
- •Место в политической системе
- •Характер внутриэлитных отношений
- •Степень представительности
- •Політична культура. Зміст і історія поняття.(21)
- •Політична психологія великих груп. Структура групової ідеології: цінності, норми і зразки поведінки.
- •Політична психологія як міждисциплінарна наука.
- •Політична соціалізація особистості. Особливості політичної соціалізації в суспільствах різного типу.
- •2.2. Характеристика политической социализации.
- •Політичні ідеали, символи і міфи.
- •Політичні установки і стереотипи. Витоки і зміст понять.
- •Політична самосвідомість, його суб'єкти.
- •Політична свідомість і політичне самовизначення.(32)
- •Політична свідомість і самосвідомість.(32,35)
- •Політична свідомість. Типології політичної свідомості.
- •Політична участь: позиція громадянина.
- •Предмет, завдання, методи і функції політичної психології.
- •Прояви феномена агресії в політиці.
- •Псевдоагрессия
- •Непреднамеренная агрессия
- •Игровая агрессия
- •Агрессия как самоутверждение
- •Оборонительная агрессия Различие между человеком и животным
- •О причинах войн
- •Условия снижения оборонительной агрессии
- •Злокачественная агрессия: жестокость и деструктивность Кажущаяся деструктивность
- •Спонтанные формы
- •Исторический обзор
- •Деструктивность отмщения
- •Психоаналіз з. Фрейда і політична психологія початку XX століття
- •[Править] История
- •[Править] Основные понятия и идеи психоанализа [править] Важнейшие направления психоанализа
- •[Править] Техники (и этапы анализа)
- •[Править] Топографическая модель психического аппарата
- •Психологічна сутність чуток і пліток в політичній реальності.
- •Психологічна характеристика політичної маніпуляції.
- •Психологічні особливості pr-дії політичних лідерів на електорат.
- •Психологічні прийоми політичної дії.
- •Психологічні чинники делегітимізації влади.
- •Психологічні характеристики політичного насильства і тероризму.
- •Психологія масових політичних настроїв.
- •Психологія політичних конфліктів, криз і шляхи їх подолання.
- •Психологія стихійних форм поведінки в політиці.
- •Роль і місце великих національно-етнічних груп в політиці.
- •Роль і місце великих соціальних груп в політиці.
- •Сучасні підходи до феномена лідерства.
- •Соціально-групова психологія і ідеологія.
- •Соціально-групова свідомість. Розвиток групової свідомості.(11)
- •Соціально-політичні і політико-психологічні характеристики влади.
- •Стилі лідерства і психологічний клімат.
- •Стихійні масові явища в політиці.
- •Структура і функції влади.
- •Сутність політичного конфлікту.
- •Сутність політичної кризи.
- •Типи і типологія малих груп в політиці.
- •Рівні розвитку великих груп.
- •Етапи формування малих груп в політиці.
Методи психологічного втручання в політику.
Целый ряд методов политико-психологического исследования находится на грани прямого вмешательства политической психологии в реальную политику. Прежде всего, это относится к специфическим экспериментальным приемам, в частности, к методу игрового (имитационного) моделирования. Примером перехода этой грани является проблема психологии и психологического обеспечения реальных политических переговоров.
Переговоры
Переговоры — процесс обсуждения двумя или более сторонами проблем, представляющих взаимный интерес, как правило, с целью поиска путей их решения. В настоящее время в мире наблюдается устойчивая тенденция к увеличению количества и интенсивности ведения переговоров в самых разных сферах (политика, дипломатия, торговля, разрешение трудовых споров, национальных конфликтов и т. п.). Соответственно, возрастает число специальных исследований психологической составляющей переговоров (СНОСКА: Например, см.: Фишер Р., Юри У. Путь к согласию, или переговоры без поражения.— М.: Наука, 1990; Jonsson Ch. Communicatton in International Bargaining. — L., 1990, и мн. др.).
Согласно М.М. Лебедевой, посвятившей данной проблеме ряд работ (СНОСКА: См.: Лебедева М.М. Вам предстоят переговоры. — М., 1993, и др.), главное предназначение переговоров — разрешать споры и сотрудничать. Реально, это две стороны одной медали; переговоры, ориентированные на сотрудничество, вовсе не исключают того, что у сторон могут появиться серьезные разногласия, и на этой почве возникнет конфликт. Возможна и прямо противоположная ситуация, при которой урегулирование конфликта перерастет в сотрудничество с бывшим соперником. История знает немало примеров, когда даже военные противники впоследствии становились партнерами в торговых отношениях.
И при сотрудничестве, и при конфликте переговоры обычно нужны для принятия совместных решений с последующим их выполнением, хотя в действительности переговоры часто используются и для других целей, не связанных с решением проблем, а порой, даже противоречащих им. Например, для отвлечения внимания партнера, пропаганды собственных взглядов, выяснения точек зрения и т. п. В этом смысле, переговоры могут выполнять несколько различных функций.
В переговорах выделяют содержательный (что именно подлежит обсуждению) и процессуальный (каковы закономерности самого переговорного процесса, а также какова стратегия и тактика участников переговоров) аспекты. Одна из важнейших психологических характеристик переговорного процесса заключается в том, что это всегда совместная с партнером деятельность. Следствием этого является необходимость учета интересов партнеров, а также особенностей его восприятия проблемы.
Обычно стороны обращаются к переговорам в тех случаях, когда односторонние действия невозможны или невыгодны, а также нет предусмотренных в обычном, например, законодательном порядке процедур и регламентированных моделей решения. Когда хотя бы одна из сторон считает, что она способна более эффективно решить проблему самостоятельно, переговоры вряд ли состоятся. Не состоятся они и тогда, когда возникшие противоречия и разногласия можно легко преодолеть на основе нормативных актов, которым следуют обе стороны. В то же время, практика ряда стран показывает, что многие вопросы, связанные даже с гражданским правом, легче и быстрее решать не через судебные или иные правоохранительные инстанции, а еще в досудебном порядке, путем переговоров. Только в том случае, когда переговорные возможности исчерпаны, а согласия не достигнуто, стороны обращаются в суд. Причин избегания разбирательства в суде как минимум две. Во-первых, это необходимость платить судебные издержки. Во-вторых, что может быть более важным, решение суда — это чужое решение, обязательное к исполнению. Стороны же путем переговоров могут найти иное, свое решение, которое в большей степени удовлетворит каждую из них.
Другой характерной чертой переговоров является соотношение интересов партнеров, которые частично совпадают, а частично расходятся (взаимоисключающие и непересекающиеся интересы редко подлежат переговорам). Области совпадения и несовпадения интересов могут быть различными в зависимости от конкретной ситуации, однако они обязательно присутствуют при любых переговорах. Это отличает переговоры от многих иных видов деятельности как с чисто конфликтными интересами (например, спортивные состязания, войны и др.), так и с практически совпадающими (различные виды сотрудничества). При полном совпадении интересов участников, а также понимании путей достижения целей, обсуждение не требуется — стороны просто переходят к совместным действиям. При полном расхождении интересов наблюдаются конкуренция, состязание, противоборство, конфронтанция и, наконец, войны. Именно совпадение интересов делает переговоры возможными, а их расхождение побуждает к проведению переговоров.
От интересов участников переговоров необходимо отличать их позиции и переговорные концепции. Позиции на переговорах подразумевают то, как стороны сформулировали свои интересы и представили их партнеру. Позиции могут довольно значительно меняться в ходе переговоров. Переговорная концепция — менее изменчивый элемент. Под ней понимается общий подход к данным переговорам.
Согласование интересов составляет центральное психологическое звено переговорного процесса, их основной смысл. Оно может осуществляться на основе двух подходов: при так называемом «торге», или при совместном с партнером анализе проблемы. При торге переговоры рассматриваются сторонами как одно из средств реализации своих интересы в наиболее пол-йом объеме. Здесь каждый стремится получить максимально возможное, при этом интересы другой стороны игнорируются. Совместный с партнером анализ проблемы нацелен на разрешение противоречий и взаимное удовлетворение интересов.
Найденное в результате переговоров решение может быть двух основных типов: компромиссным, когда стороны делают уступки навстречу друг другу (по отдельным вопросам, или увязывая их в один пакет), и принципиально новым, когда участники снимают противоречия путем, например, включения данной проблемы в более широкий контекст. Так, появление глобальных проблем, усиление взаимозависимости мира совсем по-иному поставило перед членами мирового сообщества более частные вопросы.
В структуре переговорного процесса выделяется три основные стадии; подготовка к переговорам; их ведение; анализ результатов и выполнение достигнутых договоренностей. В свою очередь, стадия ведения переговоров предполагает прохождение ряда этапов: взаимного уточнения позиций, интересов, точек зрения; обсуждения возможных подходов к решению проблемы; согласования интересов. Этапы ведения переговоров реализуются через способы подачи позиции и различные тактические приемы.