- •«Ценообразование».
- •Введение.
- •Учебный план дисциплины
- •Тематический план курса по дисциплине
- •План проведения семинарских (практических) занятий
- •Содержание тем курса:
- •Виды цен. Функции цены. Ценообразование на различных типах рынка.
- •Принципы ценообразования.
- •Прямое государственное регулирование цен. Косвенное государственное регулирование цен.
- •Тема №8: Ценообразование на рынке транспортных услуг.
- •Экзаменационные вопросы по дисциплине «Ценообразование»
- •1. Определение цены и ценообразования.
- •2. Внутренние и внешние факторы колебания цен.
- •5. По способу получения информации об уровне цены:
- •Тема №7 Определение спроса. План.
- •1. Распространенность метода
- •2. Два варианта метода
- •3. Формулы рентабельности
- •Расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли. План.
- •Установление цены на основе ощущаемой ценности товара. План.
- •Расчет цены на основе прейскурантов цен. Определение цены посредством конкурентных торгов. План.
- •Принципы ценообразования. План.
- •Психологический фактор ценообразования.
- •Две теории риска. План.
- •Риск и вероятность события. План.
- •Функции и оценка риска. План.
- •Тема №21 Риск в определении цен. Основные методы снижения риска. План.
- •Страхование цен. План.
- •Инфляция и цены. План.
- •Стадии инфляции. Виды инфляции. План.
- •2. При галопирующей инфляции:
- •Инфляция спроса и инфляция издержек. План.
- •Инфляция в российской экономике. План.
- •Оценка уровня инфляции. План.
- •Ценностное ценообразование. План.
- •Чувствительность покупателей к уровню цен. План.
- •Налогообложение и цены. План.
- •Государственное регулирование цен. План.
- •Прямое государственное регулирование цен. План.
- •2. Основные формы прямого регулирования цен:
- •Косвенное государственное регулирование цен. План.
- •Тема №34 Ценообразование на рынке транспортных услуг. План.
- •Рекомендуемая литература:
- •Дополнительная литература:
Психологический фактор ценообразования.
После выбора одного из методов ценообразования определяется конкурентная цена. При этом учитывается целый ряд аспектов, таких как психологическое воздействие, влияние разных элементов маркетинга, соблюдение базовых целей ценовой политики, анализ возможной реакции на принимаемую цену.
Роль психологического воздействия определяется тем, что цена служит для многих потребителей главным показателем качества изделия. Цены, создающие имидж, характерны для продукции, воздействующей на самосознание покупателя. Потребитель может предпочесть более дорогую вещь, если она представляется ему более оригинальной и престижной. Предприятиям зачастую удается увеличивать сбыт своей продукции повышением цены на свои товары, и рынок принимает эти товары как престижные. Метод установления цены с учетом престижности товара оказывается особенно эффективным.
Продавцы воздействуют на психологию покупателя, сопоставляя высокую цену на свою продукцию с еще более высокими ценами какой-либо другой широко известной продукции. Цены такой продукции-аналога иногда называют справочными.
Продавцы полагают также, что психологически лучше воспринимается несколько заниженная, некруглая или дробная цена.
Разработанные проекты цен целесообразно перепроверить с позиций достижения исходных целей ценовой политики. Какую реакцию рынка вызовет цена? Как отреагируют на данную цену конкуренты? Если ответы предпринимателя удовлетворяют, то товар предлагается рынку, а в ценовой политике начинается период ценовых модификаций, дифференциаций, скидок и другой подстройки к постоянному изменению текущих условий рыночной конъюнктуры.
Предполагаемую цену также следует проверить на соответствие основным положениям сложившейся ценовой политики предприятия. Многие фирмы выработали свои подходы относительно желательного ценового образа, представления скидок с цены и принятия соответствующих мер в ответ на ценовую деятельность конкурентов.
ТЕМА №18
Две теории риска. План.
1. Классическая.
2. Неоклассическаятеория теория.
В экономической литературе после продолжительных дискуссий сложились две теории риска: классическая и неоклассическая.
1. Классическая теория, представителями которой являются Милль и Се-
ниор, при исследовании предпринимательской прибыли различает в структуре предпринимательского дохода две составляющие:
- процент как доля стоимости товара, приходящаяся на вложенный капитал;
- плата за риск как возмещение возможных потерь, связанных с предпринимательской деятельностью.
Согласно классической теории риск отождествляется с ожиданием потерь, которые могут наступить в результате реализации того или иного предпринимательского решения, то есть риск в этой теории - возможный материальный ущерб.
2. Классическая теория вызвала к жизни другую теорию, которая была на-
звана неоклассической. Она возникла в 20-е - 30-е годы нынешнего столетия в Англии и Франции. Ее представителями являются ученые Найт, Маршалл (Англия) и Пигух/Франция).
Теория основана на следующих положениях:
- предприятие (фирма), которое работает в условиях неопределенности и прибыль которого является случайной переменной величиной, должно руководствоваться в своей деятельности двумя критериями: размером ожидаемой прибыли и величиной возможных колебаний;
-поведение предпринимателя обусловливается концепцией предельной полезности: если нужно выбрать один ks двух вариантов инвестирования капитала, дающего одинаковую предпринимательскую прибыль, то следует выбирать тот из них, в котором колебания прибыли будут меньшими.
Из неоклассической теории риска следует, что верная (практически гарантированная) прибыль всегда имеет большую того же ожидаемого размера, но связанная с возможными колебаниями.
В экономической литературе риск рассматривается с точки зрения возможного материального ущерба, связанного с реализацией хозяйственных, организационных, технических решений, с авариями, стихийными бедствиями, банкротством, уменьшением стоимости акций,
девальвацией национальной валюты, а также с принятием решений,
связанных с извлечением прибыли или дохода.
ТЕМА №19