Тема 3. Внешнеторговые сделки по степени готовности товара.

1. Внешнеторговые операции (ВТО) с готовой продукцией. Особенности готовой продукции как предмета сделки. Специфика (особенности) контракта.

2. ВТО с разрозненным оборудованием (причины, особенности товара). Специфика внешнеторгового контракта.

3. Международные торговые операции с комплектным оборудованием. Инжиниринговые фирмы и комплектация оборудования на мировом рынке. Особенности контракта.

1 Вопрос.

Готовая продукция – это продукция, которая после покупки сразу готова к потреблению или перепродаже.

Особенности готовой продукции как предмета сделки на мировом рынке:

1. Эта продукция не требует дополнительной доработки (переработки) перед потреблением за рубежом. Импортеру не требуется разворачивать производство, чтобы довести зарубежный товар до нужной кондиции.

2. Не требует дополнительной переработки с целью их перепродажи на территории страны импортера. Расфасовать сахар из тонны по килограмму, не требуется делать из него рафинад и т.д.

3. Этот товар может направляться как в производственное, так и непроизводственное потребление.

4. Эти товары имеют наивысшую степень готовности (5го, 6го, 7го и далее передела, каждый передел может происходить в разных странах).

5. Эта продукция характеризуется максимальной долей добавленной стоимости в ее цене.

6. Эта продукция содержит (при прочих равных условиях, главное условие равенство спроса и предложения) наивысшую долю прибыли, поэтому считается, что сделки с готовой продукцией, особенно за валюту, считаются наиболее прибыльными или рентабельными для экспортера.

7. Именно торговля готовой продукцией (особенно импорт) подлежит жесткому таможенно-тарифному регулированию, включая не только ввозные пошлины, но и применение заградительных, фискальных, особых таможенных пошлин, а также тарифных квот и тарифных контингентов.

8. Именно торговля готовой продукцией подлежит нетарифному регулированию, при этом применяются как экономические, так и неэкономические ограничения.

9. Готовая продукция может быть: а) новой продукцией

б) подержанной продукцией (б/у, second hand).

Подержанная продукция в мировой торговле это в первую очередь машины и оборудование, имеющие большую контрактную стоимость, например, самолеты, морские суда, продукция военного назначения.

Основные причины закупок подержанной готовой продукции (стоимость 25-40% от полной стоимости):

1. Низкая покупательная способность импортеров (не имеют валютных средств, чтобы купить аналогичную новую продукцию – развивающиеся страны, наименее развитые страны, некоторые страны СНГ)

2. Высокая стоимость новой техники (морские суда, самолеты, комплектное оборудования для целых цехов и предприятий)

3. Высокие темпы физического и особенно морального износа техники

4. Необходимость повышения конкурентоспособности предприятий в различных отраслях экономики. Отсюда необходимость модернизации действующей техники или необходимость закупки модернизированной по импорту и т.д.

За последние несколько 10летий заметно изменилось содержание понятия «готовая продукция». Оно значительно расширилось, причем это расширение прошло 3 основных этапа:

1. В начале понятие «готовая продукция» включало собственно товары и некоторые услуги высокой степени готовности, при производстве которых использовались конкурентоспособные технологи, оборудование и другие ресурсы. Эта продукция имела в своей цене высокую долю добавленной стоимости и прибыли.

Понятие «готовая продукция» расширилось за счет включения (ввод) в ее содержания предпродажных и продажных услуг, которые выполнял продавец (экспортер) за свой счет. Предпродажный сервис включает:

• Приемка товара

• Распаковка товара

• Расконсервация

• Заправка топливом и маслом

• Проверка заводской документации

• Проверка заводской комплектации

• Регулирование

• Обкатка товара и т.д.

По мировым торговым обычаям все эти операции выполняются за счет продавца.

2. На этом этапе в понятие «готовая продукция» вошли операции, которые называются торговое обслуживание, или продажный сервис.

Продажное обслуживание:

• Взвешивание и перевешивание

• Демонстрация эксплуатационных характеристик

• Консультирование покупателя

• Предоставление пакета документов по данному товару (паспорт и т.д.)

• Регулировка товара, в том числе по запросам покупателя

• Изложение порядка оплаты и возврата товара

• Предложение покупателю дополнительных как платных, так и бесплатных услуг

• Изложение особых правил потребления и эксплуатации товара

• Предоставление услуг по доставке и установке товар. По мировой практике (кроме заранее платных услуг) выполняются за счет продавца.

3. На этом этапе понятие готовой продукции стало включать послепродажный сервис , или послепродажное обслуживание покупателя (импортера).

Это обслуживание могут выполнять:

а) сам продавец (экспортер),

б) внешнеторговые посредники, через которых была выполнена экспортно-импортная сделка,

в) специализированные фирмы на территории страны-импортера (по контракту с экспортерами)

Послепродажный сервис:

• Обучение персонала фирмы-импортера

• Гарантийный ремонт (в пределах установленного срока). Фирма-производитель сама устанавливает эти сроки

• Поставка запасных частей и комплектующих после завершения гарантийного периода

• Консультирование потребителя

• Мониторинг тех дефектов, которые выявляются в процессе использования

• Организация технического обслуживания и т.д.

Особенности контракта (изменяются в зависимости от товара):

1. Контракт может заключаться:

А) напрямую с экспортером (производителем)

Б) с внешнеторговым посредником, который представляет экспортера (производителя)

2. Рекомендуется при необходимости практиковать дальнейшую доработку готовых изделий на территории страны-импортера. Иногда для этого используются территории офшорных зон (экономия на налогах и других затратах)

3. Необходимо в 1ую очередь заключать контракты с импортерами, которые представляют страну, имеющую РНБ (режим наибольшего благоприятствования) в торговле с Россией (со страной-экспортером)

4. При импорте готовой продукции следует изучить возможности импортных закупок в развивающихся и наименее развитых странах. В этом случае импортер имеет возможность сэкономить на уплате ввозных пошлин и таможенных платежей. Поскольку в этом случае преференциальные ставки ввозных пошлин будут ниже, чем базовые (таможенный тариф РФ, единый таможенный тариф таможенного союза) ставки

5. Рекомендуется при заключении контракта выбирать иностранных партнеров, которые находятся в странах, имеющих устойчивые торгово-экономические отношения с государством –контрагентом

6. Рекомендуется в 1ую очередь искать возможности сбыта или закупки готовой продукции в странах, которые входят в одну интеграционную группировку (зона свободной торговли, таможенный союз и др.)

7. Участникам сделки рекомендуется детально пописать в контракте штрафные санкции за нарушение сроков контракта, особенно когда это касается поставок комплектного и разрозненного оборудования.

8. Рекомендуется предварительно изучать надежность и платежеспособность зарубежного партнера

9. До заключения контракта следует изучить систему нетарифного регулирования стран-контрагентов (экспортера и импортера)

10. Необходимо учитывать динамику валютных курсов тех валют, которые могут быть избраны валютой контракта. При этом следует учитывать возможные расходы на конвертацию этой валюты

11. Необходимо учитывать характер сделки с готовой продукцией:

1. Она может быть только по собственно товару

2. Может быть комплексной.

В этом случае предметом сделки могут быть:

• собственно товары, в том числе патенты (запатентованные товары), в таком случае в состав товара входят патентные лицензии, запатентованные и лицензируемые технологии, ноу хау (беспатентные лицензии) и т.д.

Разрозненное оборудование.

Разрозненное оборудование – это отдельные узлы, детали и запасные части в несобранном виде, которые являются самостоятельным объектом сделки на мировом рынке.

Выделяют следующие группы такой продукции:

1. новое оборудование

2. подержанное или б/у оборудование. Оно может реализоваться на вторичном рынке как предмет перепродажи. При этом оно до момента сделки может быть:

• прошедшим какой-либо вид ремонта (включая капитальный)

• прошедшим только техническое обслуживание

• прошедшим обязательный капитальный ремонт с полной заменой важнейших узлов и деталей

• прошедшим модернизацию до момента экспортной сделки

31.10.11

Масштабы торговли разрозненным оборудованием чрезвычайно велики.

Особенности разрозненного оборудования как товара на мировом рынке:

1. Продукция достаточно высокой степени готовности

2. Продукция, которая содержит в своей цене достаточно большую долю добавленной стоимости и прибыли.

Считается, что торговля разрозненным оборудованием – это менее прибыльная, выгодная торговля по сравнению с экспортом готовых машин и комплектного оборудования

Эта продукция (товары) может продаваться на мировом рынке как напрямую, так и с участием посредников, особенно если посредники обеспечивают хотя бы частичное повышение степени готовности такой продукции.

Разрозненное оборудование также является объектом таможенно-тарифного регулирования, включая в некоторых случаях применения специальных и антидемпинговых и специальных таможенных политик.

На мировом рынке это оборудование может выставляться (для продажи) для выполнения след функций у импортера:

1. В качестве запасных частей

2. В качестве предмета труда, используемого на сборочных предприятиях за рубежом (самый выгодный вариант для экспортера)

3. В качестве товара, который используется в безвалютных сделках (бартер и др.)

В этом случае это оборудование представляет собой средство оплаты иностранного товара, который поставляется в безвалютных сделках.

В соответствии с принципом прямой эскалации ставки ввозных пошлин при импорте такого оборудования значительно меньше, чем ставки при импорте готовой продукции.

Эти товары также могут быть объектом нетарифного регулирования (квотирование, сертификация, лицензирование, экспортный контроль и т.д.)

Считается, что экспорт разрозненного оборудования представляет собой не только коммерческую сделку, но и средства обхода некоторых видов тарифных и нетарифных ограничений, которые применяет страна-импортер.

Основные причины торговли разрозненным оборудованием на мировом рынке:

1. часто такие сделки – это единственный способ проникновения на закрытые рынки стран-импортеров

2. импортные детали, узлы и комплектующие облагаются более низкими ставками ввозных пошлин, чем готовые машины

3. значительная экономия на транспортных расходах

4. наличие крупных сборочных предприятий в зарубежных странах. Каждое из этих предприятий является крупным и регулярно работающим рынком сбыта для производителей комплектующих.

5. Наличие экономической заинтересованности у стран-импортеров в закупках именно разрозненного оборудования (обеспечение внутренних потребителей с запасными частями и агрегатами (гос-во дает возможность собственным потребителям получать на своем рынке запасные части для ремонта))

6. загрузка мощностей отечественных сборочных предприятий

7. увеличение выпуска и продаж продукции, собранной из иностранных комплектующих на отечественных предприятиях

8. сохранение или увеличение рабочих мест, а также создание новых рабочих мест

9. сохранение или увеличение налоговой базы в стране

10. наличие за рубежом дочерних компаний, которым материнские поставляют свою продукцию из-за рубежа

Особенности контракта на экспортно-импортные сделки:

1. рекомендуется подписывать долгосрочные контракты на экспорт этой продукция после заключения контракта на поставки этого оборудования со сборочными предприятиями за рубежом

2. следует изучить практику тарифной защиты стран-импортеров при ввозе разрозненного оборудования

3. экспортеру требуется подробно изучить практику нетарифного регулирования (НТР) импорта такого оборудования

4. следует тщательно изучить вопрос о необходимости международных посредников, при этом следует помнить, что торговая наценка посредника удорожает товар на рынке страны-импортера, а значит, понижает его ценовую конкурентоспособность

5. рекомендуется приоритет при заключении таких сделок отдавать долгосрочным и среднесрочным контрактам. Именно они обеспечивают гарантированный сбыт продукции экспортера, загрузку его производственных мощностей и получение прибыли в средне- и долгосрочном периоде. Вместе с тем, рекомендуется не отказываться от краткосрочных контрактов и даже разовых сделок на поставку запасных частей, особенно, если фирма имеет низкую загрузку производственных мощностей, избыток рабочей силы, если она ощущает жесткую конкуренцию на внутреннем рынке своей страны.

6. Экспортерам рекомендуется наладить постоянные деловые связи с фирмами страны-экспортера, которые постоянно занимаются капитальными и текущими ремонтами, инжиниринговыми услугами в отношении импортных машин и оборудования, включая и гарантийный ремонт

7. При торговле таким оборудованием участникам сделки рекомендуется выполнить детальный расчет своих накладных расходов. Эти расходы формируют торговую наценку импортера, а значит, формируют уровень внутренних цен на рынке страны-импортера. Это же обстоятельство напрямую влияет на ценовую конкурентоспособность импортного оборудования на рынке страны-покупателя. накладные расходы:

• затраты на транспортировку

• на страхование

• погрузочно-разгрузочные расходы

• таможенные платежи

• особенно по импорту

• затраты на хранение

• затраты на организацию сбыта на территории страны-покупателя

• затраты на рекламу и т.д.

8. До заключения контракта требуется выполнить оценку конкурентоспособности такой продукции

А) на мировом рынке

Б) на внутреннем рынке страны-импортера

9. рекомендуется организовывать закупки такого оборудования на конкурентных началах. Для этого собирается информация о поставках такой продукции на мировом рынке. Импортер составляет конкурентный лист по возможным поставщикам-экспортерам и далее импортер проводит раздельные переговоры как минимум с несколькими будущими экспортерами, которые были выделены с помощью такого листа

3 вопрос. Международные торговые операции с комплектным оборудованием. Инжиниринговые компании на мировом рынке комплектного оборудования.

Комплектное оборудование – это оборудование, функционирование которого обеспечивает единый технологический процесс в масштабах отдельного цеха или даже предприятия.

07.11.2011.

Причины торговли комплектным оборудованием:

1. Сложность современного оборудования, при этом фирма и страна-импортер не имеет опыта и квалификации для монтажа и экспорта такой техники.

2. Широкие масштабы мировой торговли запатентованным и лицензи

5. рованным новейшим оборудованием.

3. Неспособность самостоятельно сформировать комплекты технологического оборудования для действующих, для реконструируемых и для вновь строящихся предприятий (в том числе и «под ключ»).

4. Более высокая рыночная стоимость комплекта, чем суммарная стоимость отдельных машин, входящих в каждый комплект.

5. Наличие на мировом рынке специализированных инжиниринговых фирм, которые профессионально занимаются особым видом бизнеса – комплектация оборудования по заказу импортера. Причем фирмы-комплектанты (комплектовщики) специализируются по отраслям и секторам экономики.

6. Более высокая норма прибыли, которая содержится в цене комплекта по сравнению с ценами отдельных машин и др.

Варианты комплектации оборудования:

1. Комплектацию оборудования полностью выполняет экспортер. Он и торгует сразу всем комплектом.

Часть комплекта производит сам экспортер, часть закупает у специализированных производителей. Предметом сделки является комплект машин как собственного, так и чужого производства.

2. Комплектацию выполняет сам импортер. Импортер закупает отдельные машины на внутреннем и мировом рынке. Эти сделки комплектными не являются.

3. Комплектацию оборудования организует специализированная инжиниринговая фирма, которая здесь является специализированным посредником между импортером (заказчиком) и поставщиками конкретных видов машин. Предметом сделки является комплект оборудования, поставляемый на территорию страны импортера.

Инжиниринговая фирма должна выполнить следующие функции (в пределах контракта):

1. Может выполнить проектирование объекта. Оказывает полный комплекс услуг, начиная с проектирования. Могут сделать не все фирмы.

2. Изучение рынка поставщиков оборудования необходимого для комплекта.

3. Подбор оборудования для комплекта.

4. Заключение контракта с поставщиками (подрядчиками) на поставку отдельных видов оборудования (сроки, место поставки).

5. Координация сроков поставки (на площадку фирмы импортера).

6. Монтаж этого оборудования (если предусмотрен в тексте контракта) на площадке импортера.

7. Узко наладочные работы.

8. Освоения производственных мощностей до контрактного уровня.

9. Обучение персонала фирмы импортера.

10. Организация поставок запасных частей и комплектующих для каждой машины комплекта.

11. Организация гарантийного ремонта.

12. Консультационные услуги импортеру (в процессе эксплуатации такого оборудования) и т.д.

Особенности комплектного оборудования как предмета сделки на мировом рынке (внутреннем рынке):

1. Комплект машин может включать десятки наименований оборудования, выполняющие различные строго определенные функции в технологическом процессе. Возможна ситуация, когда для новых цехов и производств закупаются десятки различных технологических элементов.

2. Комплектное оборудование – это товар наивысшей степени готовности в машиностроении.

3. Суммарная контрактная стоимость комплекта превышает суммарную рыночную стоимость отдельных машин комплекта.

4. Цена этого товара содержит максимальную долю добавленной стоимости по сравнению с другими видами продукции машиностроения.

5. Считается, что именно такие сделки являются наиболее прибыльными или рентабельными на рынке машиностроительной продукции.

6. Участниками сделки могут быть:

• Экспортеры оборудования (отдельные виды машин)

• Комплектующие фирмы, или фирмы-комплектанты (сами экспортеры или инжиниринговые фирмы, т.е. специализированные посредники, которые выполняют эту работу по заказу импортера)

• Импортер (иностранный заказчик)

7. Экспорт комплектного оборудования обычно поощряется странами-экспортерами, включая полное освобождение такого оборудования от уплаты экспортной пошлины.

8. Страны-импортеры могут проводить различную защитную политику в отношении таких товаров:

• они создают максимально льготный режим для импорта такой продукции, особенно, если такая продукция и ее составляющие не производятся на территории страны. (Правительство РФ принимало постановления по введению временных ввозных нулевых ставок).

• Государство-импортер применяет ввозные пошлины по отношению к отдельным видам оборудования.

• Ввозными пошлинами облагается весь комплект оборудования как единый товар (единый объект таможенного декларирования).

9. Комплектное оборудование в странах-импортерах может подвергаться нетарифному регулированию (стандартизация, сертификация, экспортный контроль, контроль продукции двойного назначения и т.д.).

10. При заключении таких сделок возможны различные варианты оплаты экспортного (комплектного) оборудования:

• Безвалютная сделка (компенсационные, бартерные и т.д.)

• Встречные закупки. В этом случае часть стоимости комплекта может быть оплачена продукцией страны импортера.

• Валютные сделки. В этом случае полная стоимость сделки оплачивается только валютой контракта.

Особенности контракта (по комплектному оборудованию):

1. Рекомендуется закупать оборудование в странах, имеющих РНБ (режим наибольшего благоприятствования) в торговле с государством-импортером. Если РНБ есть оборудование будет обложено максимум ставкой тарифа, если нет – то двойной ставкой (у нас 200% от базовой стоимости).

2. Требуется предусмотреть детальный расчет совокупных таможенных платежей при импорте такой продукции:

• Ввозная пошлина

• НДС

• Таможенные сборы и т.д.

Насколько подорожает комплект оборудования по сравнению с ценой, указанной в контракте.

3. Рекомендуется при прочих равных условиях предусматривать минимум посредников в этой сделке. Каждый посредник – дополнительная торговая наценка, а значит удорожание конечной цены, а значит снижение ценовой конкурентоспособности всего комплекта.

4. Рекомендуется заключать такие сделки только с государствами, занимающими лидирующие позиции в мире в области машиностроения.

5. Рекомендуется закупать оборудование в странах, дающих тарифные льготы при экспорте продукции машиностроения. Экономия на покупке для импортера.

6. Рекомендуется предусматривать в контракте следующие обязательные позиции:

• Гарантии поставок запасных частей и комплектующих на весь нормативный срок службы оборудования

• Выполнение гарантийного ремонта

• Обязательную подготовку персонала импортера для работы на комплектном оборудовании (с выездом за рубеж или на территории страны импортера)

• Консультирование фирмы импортера в рамках нормативного срока службы

7. Рекомендуется предусматривать в контракте фиксированный уровень освоения мощностей нового оборудования. Импортер приобретает не просто комплект машин и механизмов, а работающее предприятие (цех, технологическую линию), которые уже выпускают продукцию, приносят прибыль, а значит окупают инвестиции импортеров.

8. В контракте следует предусмотреть жесткие санкции за нарушение условий контракта (например, срыв срока поставки; недокомплектация оборудования).

9. Необходимо в деталях отработать порядок приемки комплектного оборудования (место приемки)

10. Состав комиссии по приемке (персональный состав независимых экспертов по приемке продукции). Комиссии часто из иностранных экспертов – очень дорого, все за счет импортера.

11. Методы приемки

12. Перечень документов, оформляющих результаты работы по приемке комплекта (комплектного оборудования). Нарушение условий приемки по контракту может закончиться (завершиться) судебным делом в международных арбитражных судах.

14.11.11

ВТО по видам торговли.

Международный бартер – это безвалютный обмен товарами или услугами между участниками внешней торговли из разных стран.

Международный бартер – это безвалютный обмен товарами через таможенные границы государства.

Причины сохранения бартерных сделок:

1. Отсутствие или недостаток валюты у фирм импортеров (у покупателей на мировом рынке).

2. Ограниченность объемов внутреннего и мирового спроса за валюту.

3. Необходимость проникновения на закрытые рынки других государств. В этом случае бартерная сделка является средством проникновения на такой рынок.

4. Необходимость у экспортера закупки иностранного сырья и комплектующих на безвалютной основе.

5. Наличие недогруженных производственных мощностей у экспортеров только за счет валютных сделок.

6. Высокие темпы инфляции в странах, которые представляют участники сделки (гиперинфляция) и т.д.

Особенности бартерной сделки на мировом рынке:

1. Участники:

• Экспортер (бартерный экспортер)

• Бартерный импортер

2. Обычно эти сделки являются прямыми, т.е. заключаются без участия международных посредников. Наличие посредников резко усложняет содержание сделки, кроме того посредники обычно не соглашаются получать вознаграждения за участие в такой сделке в товарной форме.

3. Эти сделки в таможенном праве регулируются с помощью двух инструментов:

1. Отдельные таможенные режимы (как в ТК РФ)

2. Отдельные таможенные процедуры (применяются на основе ТК ТС). Например, вывоз для переработки за пределами ТТ, ввоз для переработки на ТТ.

4. В рамках этой сделки денежные средства не используются для оплаты экспортного товара. Это относится и к СКВ и к валютам экспортера или импортера.

5. Средством оплаты бартерного экспорта являются товары или услуги иностранного покупателя, т.е. товары бартерного импортера.

6. Бартерная сделка также заключается на условиях эквивалентности, т.е. на условиях равенства суммы цен бартерных экспортных товаров и суммы цен бартерных импортных товаров.

7. Считается, что бартерные сделки являются менее прибыльными (рентабельными), чем такие же сделки за валюту.

8. Бартерные сделки заключаются на основе мировых цен, а не по ценам страны импортера или страны экспортера. При этом участники сделки могут предоставлять друг другу определенные скидки с учетом особенностей товара и особенностей самой сделки.

9. Бартерные сделки обычно являются объектом жесткого валютного контроля.

10. Эти сделки также подлежат жесткому контролю по линии достоверного декларирования таможенной стоимости.

11. Эти сделки также могут быть объектом нетарифного регулирования, включая квотирование, лицензирование, сертификацию на территории страны импортера.

Несмотря на безвалютный характер операции параметры сделки обязательно измеряются в денежном выражении.

Причины денежного измерения параметров бартерной сделки:

1. Для того, чтобы обеспечить эквивалентность сделки, т.е. равенство суммы цен экспортных и импортных товаров.

2. Для определения базы для расчета суммы страхования.

3. Для точного декларирования таможенной стоимости. Базовым ее (стоимости) элементом является цена сделки или цена контракта, выраженная в валюте контракта.

4. Для определения объема штрафных санкций в случае нарушения условий контракта (недопоставка товара, понижение качества по сравнению с договором, нарушение сроков поставок).

5. Для точного определения той базы, которая используется для

• Таможенных пошлин

• Косвенных налогов

• Расчета таможенных сборов

6. Для определения базы для расчета внутренних налогов (налог на прибыль) и т.д.

Особенности контракта по бартерным сделкам:

1. Сделка оформляется одним контрактом, несмотря на встречное движение разных наборов товаров через таможенную границу.

2. При заключении контракта рекомендуется детально обсуждать натуральную структуру (состав) бартерных экспорта и импорта. Состав этих товаров, их цены, объем поставок, их качество и другие характеристики должны быть отражены в тексте контракта. Допускается (рекомендуется) вынос этой информации в специальные приложения к контракту, причем каждое приложение подписывается сторонами контракта и является неотъемлемой частью договора.

21.11.11

3. При заключении бартерных контрактов рекомендуется находить в партнерах странах, которые имеют РНБ в торговле со страной экспортером. Это гарантирует обложение ввозных товаров только базовыми ставками ввозных пошлин.

4. При выборе торгового партера рекомендуется закупать товары в странах-пользователях системой тарифных преференций страны-импортера. Это позволяет сэкономить на уплате ввозных таможенных пошлин и косвенных налогов или импортер полностью освобождается от уплаты ввозных пошли – нуль-ставка (либо ставка для развивающихся стран на ¼ меньше базовой ставки)

5. При выборе и согласовании списков бартерных товаров рекомендуется:

1. Минимизировать будущие затраты на организацию их сбыта на территории страны-импортера

2. Отбираются товары импортера, которые могут быть использованы в производственном процессе одного из партнеров. В этом случае импортер бартерных товаров использует их в качестве сырья или п/ф в собственном производстве. В этом случае у него отсутствуют дополнительные издержки на организацию сбыта такой продукции. В рамках этой сделки импортер этой продукции решает одновременно задачи по снабжению своего производства иностранным сырьем.

3. Участникам сделки следует детально отработать вопросы ценообразования по бартерным товарам, включая возможность взаимного предоставления скидок. Без этого невозможно обеспечить эквивалентность бартерной сделки, невозможно не допустить потери одним из участников в рамках этой коммерческой сделки. Бартерная сделка – коммерческая операция ради коммерческого дохода.

6. При согласовании списков товаров и их ценового равенства следует учитывать следующие факторы:

• Условия транспортировки этих товаров через границу и удельные транспортные расходы на единицу товара

• Наличие или отсутствие особых условий перевозки (необходимость специализированного транспорта, вагон-холодильник, необходимость заказывать только контейнер)

• Количество перегрузов (к) на разные виды транспорта

• Это условия поставки по ИНКОТЕРМС (ДАФ, СИФ, ФОБ и т.д. В рамках каждого из условий разное распределение расходов между экспортером и импортером, цена для экспорта и импорта разная).

• Величину ставок ввозных и вывозных пошлин на бартерные товары