- •Тема 1. Общее представление о предпринимательском менеджменте
- •1. Сущность предпринимательства и предпринимательского менеджмента
- •2. Предпринимательство как явление и процесс. Функции предпринимательства
- •3. Философия и принципы современного предпринимательства
- •4. Исторические этапы развития предпринимательской деятельности:
- •5. Личностно-профессиональные качества менеджера-предпринимателя:
- •Тема 2. Типология предпринимательской деятельности
- •1. Классификация типов предпринимательства
- •2. Виды предпринимательской деятельности:
- •3. Предпринимательская деятельность на рынке ценных бумаг
- •4. Банковское предпринимательство
- •6. Посредническое предпринимательство
- •7. Франчайзинговая деятельность
- •Тема 3. Организационно-правовые формы предпринимательства
- •1. Индивидуальное предпринимательство
- •2. Хозяйственные товарищества
- •3. Унитарные предприятия
- •4. Общества с ограниченной и дополнительной ответственностью
- •5. Закрытые и открытые акционерные общества.
- •6. Производственные кооперативы
- •7. Объединения предпринимательских организаций
- •Тема 4: Договорные отношения в деятельности организации
- •1. Сущность и виды сделок. Коммерческое представительство
- •1. Сущность стратегического менеджмента
- •5 «П» понятий стратегии:
- •2. Содержание и принципы стратегического менеджмента
- •3. Исторические этапы развития стратегического менеджмента
- •4. Стратегическое управление в условиях рыночной экономики
- •5. Взаимосвязь стратегического менеджмента с другими дисциплинами
- •Тема 2: Инструменты стратегического менеджмента
- •1. Понятие и этапы стратегического процесса
- •2. Формирование стратегического видения, миссии и целей предприятия
- •3. Внешний стратегический анализ: сущность, цели, факторы
- •4. Внутренний анализ фирмы: понятие, структура, факторы
- •5. Выбор перспективной стратегии развития предприятия
- •6. Система и уровни стратегического контроля
- •Тема 3. Развитие школ стратегического менеджмента
- •1. Школа дизайна
- •3. Школа позиционирования
- •4. Школа предпринимательства
- •5. Когнитивная (познавательная) школа
- •6. Школа обучения
- •7. Школа власти
- •8. Школа культуры
- •9. Школа внешней среды
- •10. Школа конфигурации
- •Тема 8: Базовые конкурентные стратегии
- •1. Сущность и классификация базовых конкурентных стратегии
- •3. Стратегия дифференциации (индивидуализации)
- •4. Стратегия наилучшей стоимости (оптимальных издержек)
- •5. Стратегия концентрации на рыночной нише
- •Тема 9. Стратегия сохранения (укрепления) конкурентоспособности
- •1. Наступательные стратегии
- •2. Оборонительные стратегии
- •3. Стратегии вертикальной интеграции (диверсификации)
- •Тема 10. Стратегии диверсификации
- •1. Сущность и вид стратегий диверсификации
- •2. Стратегия внедрения в новые отрасли
- •3. Стратегия родственной диверсификации
3. Стратегия дифференциации (индивидуализации)
Стратегия дифференциации позволяет фирме:
- увеличить норму прибыли при реализации индивидуализированной продукции
- повысить объём продаж за счёт покупателей, ориентированных на продукцию более высокого качества
- повысить узнаваемость своей торговой марки за счёт уникального товарного предложения
Дифференциация предполагает индивидуальный подход к клиентам со стороны подразделений фирмы:
- службы снабжения и закупок
- служб НИОКР, ориентированных на продукцию и производство
- производственных подразделений
- службы логистики и сбыта
- службы маркетинга и обслуживания клиентов
Условия применения стратегии дифференциации:
- рынки с высокой покупательской способностью, где потребители особо чувствительны к кач-ву товара
- при неограниченных возможностях при дифференциации товаров (производство мебели, бытовой техники, услуги дизайна)
- потребности покупателей разнообразны, возможны различные области использ-ния продукции и услуг
- аналогичный подход к дифференциации реализуют лишь отдельные конкуренты (ограничено предложение товаров)
Возможные ошибки при реализации стратегии дифференциации:
- чрезмерная дифференциация, в рез-тате которой цена товара может превысить ожидание потребителей
- стремление установить слишком высокую норму прибыли (чем выше надбавка, тем труднее удержать покупателей от перехода на более дешёвую продукцию)
- принятие решений о дифференциации при отсутствии детальных исследований потребительского поведения (неоправданные ожидания потребителей)
4. Стратегия наилучшей стоимости (оптимальных издержек)
Стратегия наилучшей стоимости – это гибридная стратегия, сочетающая преимущества стратегии низких издержек и стратегии дифференциации.
Цель стратегии – стремление фирмы стать поставщиком лучших товаров в отрасли по сравнимой шкале «цена–качество–свойства товара–услуги»
Условия применения стратегии:
- рынки с переходной экономикой, где большинство покупателей одинаково чувствительны к цене и качество товара
- небольшое количество компаний использует такой стратегический подход
- производитель с наилучшей стоимостью устанавливает свою позицию в середине рынка:
- продажа продукции среднего качества по цене ниже средней
- реализация товаров более высокого качества по средней цене в отрасли
5. Стратегия концентрации на рыночной нише
Стратегия концентрации на рыночной нише – организация производства продукции (услуг) со специальными свойствами, привлекательными только для участников целевого сегмента рынка.
Стратегическая цель заключается в обеспечении лучшего по сравнению с конкурентами обслуживания покупателей из целевой ниши.
Стратегии концентрации на рыночной нише подразделяются на:
- лидерство в издержках перед конкурентами при облуживании выбранной рыночной ниши
- дифференциацию продукции в соответствии с потребностями покупателей целевого рынка
Стратегии используются небольшими фирмами, которые не обладают достаточными ресурсами для прямой конкуренции с крупными компаниями (лидерами рынка).
Условия применения стратегий концентрации:
- достаточное количество потребителей выбранного сегмента, обеспечивающих прибыльное производства товаров
- сегмент обладает хорошим потенциалом роста на перспективу
- сегмент не является жизненно важным для главных конкурентов отрасли
- компания обладает достаточными ресурсами для качественного обслуживания целевых покупателей
- доброжелательное отношение клиентов к продукции (торговой марке)
Недостатки стратегии концентрации:
- риск вытеснения фирмы, специализирующейся на обслуживании отдельного сегмента более крупным конкурентом
- изменение предпочтений покупателей целевого сегмента в сторону другой продукции
- высокая привлекательность сегмента будет стимулировать приток новых конкурентов, снижая прибыльность бизнеса