- •Определение маркетинга. Цели маркетинга и области его применения.
- •Эволюция концепций маркетинга.
- •Рынок как основа развития маркетинга. Состояния спроса и задачи маркетинга.
- •Основные понятия маркетинга.
- •Организационные структуры службы маркетинга. Сравнительный анализ.
- •Программа организации обеспечения маркетинга в фирме на стадии первичного внедрения.
- •Виды и задачи маркетинговых исследований. Маркетинговая информационная система.
- •Структура маркетинговой среды и методы ее анализа.
- •11. Анализ уровня конкуренции на основе модели м. Портера.
- •13. Этапы комплексного маркетингового исследования.
- •Проблематика формулирования вопросов при проведении анкетирования.
- •Характеристика опроса как метода сбора маркетинговой информации.
- •Характеристика наблюдения как метода сбора маркетинговой информации.
- •Характеристика эксперимента как метода сбора маркетинговой информации.
- •Формирования информационной базы маркетинга
- •32. Маркетинговое планирование.
- •33. Контроль в маркетинге. Уровни контроля.
- •35. Концепция товара в маркетинге.
- •38. Подходы к формированию марочной политики фирмы.
- •39. Формирование ассортимента выпуска продукции предприятия.
- •40. Концепция жизненного цикла товара.
- •41. Разработка и продвижение инновационного продукта.
- •42. Сервисная политика как элемент маркетинга.
- •43. Разработка ценовой политики
- •44. Факторы и методы ценообразования
- •45. Ценообразование на различных типах рынков.
- •Стратегии формирования цен на новую продукцию.
- •Алгоритм расчета цены
- •Ценообразование в рамках товарной номенклатуры.
- •Установление цен по географическому принципу.
- •Установление цен со скидками и зачетами. Ценовая дискриминация.
- •Разработка коммуникативной компании.
- •Инструменты маркетинговых коммуникаций.
- •Организация и последовательность проведения рекламной кампании.
- •Оценка экономической и коммуникативной эффективности рекламной компании.
- •Характеристики коммуникационных сетей.
- •Технологии стимулирования сбыта и формирования потребностей.
- •67. Процесс целеполагания. Типы целей. Их преимущества и недостатки.
- •72. Схема состояний, процессов и факторов потребительского поведения.
- •74. Фокус-группы как технология маркетинговых исследований.
- •68 Анализ стейкхолдеров. Технологии разработки сбалансированной системы целей.
- •69 Миссия компании как инструмент маркетинга.
- •70 Постановка маркетинговых целей. Критерии эффективности.
- •71 Технологии формирования долгосрочного конкурентного преимущества.
- •75. Технологии проведения глубинных интервью.
- •Теории мотивации Маслоу, Рокича, Шета, Ньюмана и Гросса.
- •Психологические факторы потребительского поведения.
- •Закономерности памяти и их использование в маркетинговых коммуникациях.
- •Компенсаторные и некомпенсаторные правила принятия решения о покупке.
- •Маркетинг вовлеченности. Модель фкб.
- •Социальные факторы потребительского поведения.
- •Культурные факторы потребительского поведения.
- •Личные факторы потребительского поведения.
-
Характеристика наблюдения как метода сбора маркетинговой информации.
Успешное функционированние организации на рынке невозможно без анализа состояния, тенденций и закономерностей развития экономической коньюнктуры. Маркетинговая информация – это информация, получаемаяв ходеисследования процесса обмена результатами общественно-полезной деятельностью и взаимодействия по поводу такого обмена всех субьектов рыночной системы, используемая во всех сферах предпринимательства. Маркетинговое исследование – один из способов получения маркетинговой информации.
Маркетинговое исследование – это систематический сбор, отображение и анализ данных по разным аспектам маркетинговой деятельности организации. Эта функция, которая через информацию связывает маркетологов с рынками, потребителями, конкурентами, со всеми элементами внешней среды маркетинга. Выделяют три вида маркетинговых исследований: наблюдение, эксперимент и опрос.
Наблюдение – используется тогда. Когда наблюдатель хочет минимизировать свое влияние на респондента. Это такое описательное исследование, при котором действия респондента отслеживаются без прямого контакта с ним. Могут быть задейственны датчики и сканеры.
Плюсы:
-
Независимость от обьекта наблюдения, и его желания учавствовать в исследовании
-
Возможность наблюдать неосознанное поведение
-
Возможность учесть влияние окружающей обстановки
Минусы:
-
Трудность обеспечения репрезентативности
-
Субьективная избирательность наблюдателя
-
Субьективное восприятие поведения наблюдаемого
-
Неестественное поведение наблюдателя, если она заметил слежку ;D
Прямое наблюдение – непосредственное наблюдение за поведением покупателя в магазине, например.
Открытое наблюдение – тоже самое что и прямое наблюдение, только покупатели знают, что за ними наблюдает группа экспертов. Осознание этого влияет на их поведение, так что такое наблюдение не особо эффективно.
Структурированное наблюдение – когда наблюдатель изначально знает, что он будет наблюдать и регистрировать, тем самым экономится время наблюдателя
-
Характеристика эксперимента как метода сбора маркетинговой информации.
Успешное функционированние организации на рынке невозможно без анализа состояния, тенденций и закономерностей развития экономической коньюнктуры. Маркетинговая информация – это информация, получаемаяв ходеисследования процесса обмена результатами общественно-полезной деятельностью и взаимодействия по поводу такого обмена всех субьектов рыночной системы, используемая во всех сферах предпринимательства. Маркетинговое исследование – один из способов получения маркетинговой информации.
Маркетинговое исследование – это систематический сбор, отображение и анализ данных по разным аспектам маркетинговой деятельности организации. Эта функция, которая через информацию связывает маркетологов с рынками, потребителями, конкурентами, со всеми элементами внешней среды маркетинга. Выделяют три вида маркетинговых исследований: наблюдение, эксперимент и опрос.
Эксперимент – манимулирование независимыми переменными с целью определения степени их влияния на зависисимые переменные при сохранении контроля влиянием других, не изучаемых параметров. Независымие переменные могут менятся по усмотрению эксперементаторов(цены, затраты на рекламу, и тд), в то время как зависимые переменные находятся в сфере его непосредственного управления (обьем продаж, показатель рыночной доли), они меняются только при манипуляции с независимыми переменными.
Таким образом эксперимент – метод исследования, для выявления причинно-следственных связей. При проведении эксперимента исследователь измеряет один или несколько переменным параметров и в тоже время наблюдает, за тем, как при этом меняется другой независимый параметр (о.О)
Плюсы:
-
Высокая значимость и полезность результатов
-
Возможность манипулирования независимыми переменными
Минусы:
-
Высокая трудоемкость, сложность организации
-
Сложность распространение эксперимента на другие ситуации
-
Опасность ошибки в трактовании результатов эксперимента
-
Сложность учета влияния посторонних факторов
Два вида экспериментов: искусственное моделирование ситуации(лабораторный эксперимент) и эксперимент в реальных условиях в рамках полевого эксперимента.