13. Перечислите факторы, влияющие на создание и развитие продукции.

1. Спрос

2. Конкуренция (качество, снижение цены, технологии, инновации, выбор)

Объединяющая сила конкурентов - на уровне разработок, на фундаментальных исследованиях, т.о. можно сэкономить

3. Развитие фирмы и организации

/сама фирма/

Продукт деятельности фирмы

• этап создания /идея продукта/ - носитель уровень знаний лидера

• стадия разработки, развития – совершенствования и реализации; должна быть организационная структура для повышения деятельности

• укрепление позиций (совершенствование деятельности, которое приводит к росту, если ничего не делать наступает спад)

4. Стратегия и планирование влияет на развитие продукции.

Стратегия – как способ достижения цели.

Стратегия расширения компании. Стратегия создания товаров, создания спроса.

Факторы, влияющие на создание и развитие продукции

Планирование новинок – важный момент стратегии.

Расширение ассортимента, замена ассортимента. Развитие фирмы. Показатели:

1. планируемый объем продаж

2. товарооборот

3. чистая прибыль

пути получения прибыли:

1. Инновации (технологии, модернизация технологий (производство, сервис, товар), новый продукт).

2. Расширение ( на 10% увеличить объем продаж, на сколько увеличится прибыль?)

3. Использование ЖЦП

14. Опишите матрицу и. Ансоффа, её параметры и назначение. Приведите примеры по каждой стратегии.

Пути роста компании (Матрица Игоря Ансоффа)

1. Внедрение на рынок, обработка рынка – стратегия производства и поддержка с помощью маркетинга на прежнем уровне. Продавать больше существующих товаров существующим покупателям.

2. развитие рынка – исследование новых рынков (новых клиентов на существующих рынках), продвижение уже существующего продукта на новые рынки с помощью расширения функций товара (пр. экспорт в др. страны).

3. развитие – продвижение товара. Предложить лучший выбор существующим покупателям (пр. постоянно развивающиеся автомобильный и компьютерный рынки).

План развития продукции, продажа существующих товаров новым покупателям (сегментная экспансия)

1. стратегия диверсификации – перестройка или возникновение новой фирмы. Совершенно новый продукт предлагается новым потребителям.

• горизонтальная (пиво + минеральная вода)

• вертикальная (деревообрабатывающий завод, производящий мебель)

• латеральная (производство продуктов питания + автозаправки)

15. Что такое Бостонская матрица? с какими целями она используется в маркетинге? Приведите примеры по каждому типу продукта.

Стратегия развития товаров

«Бостонская матрица», была создана в конце 60-х гг. группой «Бостон консалтинг» для анализа рыночных возможностей и рисков товаров.

Каков механизм определения? Как продолжительность спроса влияет на создание и развитие продукта?

Анализ всей вашей продукции по объемам продаж за все время существования продукта (жизненный цикл каждого товара).

Д елим на четыре категории:

«Знак вопроса» - новинки, обещают высокие темпы роста. Могут стать звездами, денежными коровами или окончиться неудачей. Усиление маркетинговых действий

«Звезда» - рост, даёт прибыль, необходимо удерживать и увеличивать долю рынка.

«Дойная корова» - товар, от которого предприятие получает деньги на развитие. Маркетинг должен поддерживать.

«Собака» - или продукты на последней стадии жизненного цикла. Большие издержки, отставание от конкурентов или мелкие сопутствующие товары (пиво + открывашки)

Оптимальной бизнес-стратегией с точки зрения модели BCG является стратегия получения значительной доли рынка для бизнеса, находящегося в стадии зрелости своего жизненного цикла. Стратегическим средством для этого является балансирование организацией своего бизнес-портфеля путем инвестиций в определенные "звездные" виды деятельности, перевода некоторых "трудных детей" в "звезды", которые в будущем обещают стать "дойными коровами".