- •Раздел 1 Возникновение коммуникаций в обществе: функциональный подход
- •Раздел 2 Эволюция коммуникаций
- •Эволюция коммуникаций
- •Эволюция коммуникаций
- •Раздел 3 Средства коммуникации как социальная подсистема
- •Средства коммуникации как социальная подсистема
- •Правильное направление потока информации - основа эффективной рекламы.
- •Равновесие потоков в рекламе.
- •Раздел 4 Основные звенья коммуникационного процесса
- •Основные звенья коммуникационного процесса
- •Основные звенья коммуникационного процесса
- •Раздел 5 Механизмы осуществления рекламной коммуникации в жизни социума
- •Механизмы осуществления рекламной коммуникации в жизни социума
- •Механизмы осуществления рекламной коммуникации в жизни социума
- •Раздел 6 Особенности политической коммуникации в современном обществе. Политическая реклама в смк.
- •Особенности политической коммуникации в современном обществе. Политическая реклама в смк.
- •Раздел 7 Социальная реклама
- •Социальная реклама
- •Раздел 8 Связи с общественностью и деятельность смк
- •Связи с общественностью и деятельность смк
- •Раздел 9 Социальное влияние рекламы
- •Социальное влияние рекламы
- •Раздел 10 Общество и реклама: способы регуляции
- •Общество и реклама: способы регуляции
- •Раздел 11 Реклама в обществе: эффект и эффективность
- •Реклама в обществе: эффект и эффективность
- •Какие методы используются?
- •Раздел 1 Социальные институты, продуцирующие различные виды рекламы: социальную, политическую, коммерческую
- •Социальные институты, продуцирующие различные виды рекламы: социальную, политическую, коммерческую
- •Раздел 2 Реклама и «паблик рилейшнз»: общее и специфическое
- •Реклама и «паблик рилейшнз»: общее и специфическое
- •Раздел 3 Политическая реклама как способ формирования общественного мнения
- •Политическая реклама как способ формирования общественного мнения Воздействие через негативную реакцию (или «оскорбление»)
- •Привлечение «частных агентов воздействия»
- •Постоянное обнародование результатов опросов «общественного мнения»
- •Раздел 4 Функции прессы как отражение реальных потребностей социальных институтов и аудитории
- •Функции прессы как отражение реальных потребностей социальных институтов и аудитории
- •Раздел 5 Факторы рекламы как массового явления: сфера производства и сфера потребления
- •Факторы рекламы как массового явления: сфера производства и сфера потребления
- •Раздел 6 Социальная реклама: место в механизмах саморегуляции общества
- •Социальная реклама: место в механизмах саморегуляции общества
- •Раздел 7 Способы вторжения рекламодателей в информационную политику современных средств массовой коммуникации
- •Способы вторжения рекламодателей в информационную политику современных средств массовой коммуникации
Правильное направление потока информации - основа эффективной рекламы.
Вы приходите в магазин, заметили на витрине что-то, что вам понравилось. Ваш поток внимания направлен на приглянувшуюся вещь, вы уже почти собрались ее купить…
- Я могу вам чем-нибудь помочь? (как гром, среди ясного неба)
Поток рассеян, но еще не до конца. Вы отрицательно трясете головой и опять направляете внимание на то, что вам понравилось.
- Может подсказать что-нибудь?
- Да, подскажите, пожалуйста, какой болван взял вас на эту работу? (это действительно будет хороший вопрос в данной ситуации, возможно, даже позовут директора магазина)
Продажа сорвана.
Правильное решение: поток направлен на что-то, но еще достаточно слаб - усильте его. Но ни в коем случае не рассеивайте. Рекламируйте товар, а не свою вежливость. Например:
- На этот телевизор у нас три года гарантии. (поток усилен)
Хотя, памятуя о мощи потока, помните, что слишком сильный поток - тоже не есть хорошо.
Здесь мы рассмотрели индивидуальный аспект рекламы. В большинстве же случаев приходится иметь дело с рекламой массовой. И опять хочется упомянуть о преимуществах рекламы в Интернете, идеально приспособленном для таргетинговой (направленной) рекламы. И опять вспомнить интернет-рекламщиков, часто смотрящих телевизор. Не удаляйте это письмо, пока не прочтете!!! (прямой аналог офф-лайнового «Могу ли я чем-нибудь помочь») - естественно письмо сразу летит в корзину. Это естественно. Поток направляется именно на то, чтобы удалить это письмо, причем направляет его тот, кто хочет получить обратный эффект. Парадокс? Нет, элементарная глупость и необразованность. Я не буду здесь рассматривать спам с точки зрения «плохо» или «хорошо» - это просто один из видов рекламы. Мы же не протестуем против телевизионной рекламы как таковой - мы смирились с тем, что если мы смотрим телевизор, то мы имеем рекламные ролики. Так же и со спамом - у нас есть почтовый ящик - мы имеем спам. Другое дело, что тотальная ненаправленность (большая часть рекламных писем нам не нужна) в сочетании с мощью потока (большое количество писем) в данном случае вызывает протест.
Таргетинг, и еще раз таргетинг.
Конечно, с точки зрения интернет-рекламы, наибольшим таргетингом обладает контекстная реклама в поисковых машинах (Бегун, Яндекс-Директ). Она же и самая дорогая. Преимущества очевидны. Недостатки имеются, но по-мелочам, скорее в реализации, нежели концептуально.
Равновесие потоков в рекламе.
-
Есть поток входящий - когда мы наливаем воду в кружку, то кружка принимает входящий поток воды.
-
Есть поток исходящий - вода течет из крана - кран испускает исходящий поток воды.
Основная проблема рекламы как явления - многократное превышение исходящего потока информации от рекламодателя, над реальным входящим. Оптимальным соотношением является 50 на 50.
Сразу оговорюсь - я не имею в виду денежный аспект. Когда мы говорим о денежных потоках, мы имеем в виду, скорее потоки энергии. И хотя и информационная часть здесь тоже присутствует, но она слишком неочевидна, несмотря на свою первичность.
Так вот, выплескивая огромные потоки информации на потребителя, и не давая ему возможности ответить тут же - реклама, несомненно, вызывает раздражение. Вы общались когда-нибудь с человеком, который говорит, говорит, говорит… И на попытку вставить замечание в беседу, обрывает:
- Подожди!
И говорит, говорит…
Человек устроен так, что баланс входящих и исходящих потоков для него естественен от рождения (в случае «говорит, говорит…» - это скорее нарушение, нежели естество). И когда мы получаем входящий поток, нам вполне естественно тут же хочется ответить исходящим. Итак, мы смотрим рекламу по телевизору - получаем входящий поток и… Зависаем с этим потоком. Больше поток - круче зависание. По идее это зависание мы должны «разрядить» в ближайшем магазине, но слишком большой поток и здесь может привести к противоположному эффекту. И приводит. Большое зависание может вызвать эдакий «потребительский ступор». Впрочем, момент зависания на ТВ обходится весьма оригинально - я имею в виду рекламу, типа «позвони прямо сейчас» - да, здесь промоутеры имеют в виду именно этот аспект человеческого естества.
Интернет. Мировые объемы продаж в интернет-магазинах все растут, именно потому, что Интернет дает возможность вернуть поток практически моментально и даже не в виде денег - можно просто написать комментарий (информационный поток возвращен). Теперь покупатель может приобрести что-то не чувствуя себя «жертвой рекламы» - баланс потоков восстановлен, как на энергетическом, так и на информационном уровне. А удовлетворенный полностью покупатель - это потенциально постоянный покупатель.