71. Эффективность ценообразования, обусловленного конкуренцией.

Ценообразование, обусловленное конкуренцией, иногда рассматривается как цель политики ценообразования. В некоторой степени такой тип политики, если его можно так назвать, объясняется страхом не подтвердить статус конкурентоспособной компании на рынке.

Когда автомобильные компании США предприняли попытку закамуфли­ровать снижение цен, представив его в форме заводской скидки или финансирования по низким ценам и как только компания «Chrysler» приступила к такому типу снижения цен, компании «General Motors» и «Ford» быстро ответили своими собственными це­новыми скидками и особыми условиями финансирования.

72. Эффективность ценообразования по полным затратам.

Цена оп­ределяется посредством добавления фиксированной надбавки к затратам по производ­ству или приобретению продукции

Производители часто при­меняют метод учета затрат, который определяет нормативные удельные затраты на производство. Нормативные затраты могут быть нормативными переменными затратами, состоящими из прямых нормативных затрат на труд и производственные матери­алы или нормативных включенных затрат, состоящих из нормативных пе­ременных затрат плюс заводские накладные расходы.

Нормативные удельные затра­ты, как правило, определяются при формировании бюджета фирмы и базируются на прогнозируемом спросе на продукцию (который устанавливает нормативное произ­водство) и на предполагаемых ценах на производственные ресурсы.

Таким образом, нормативные затраты - это заранее определенные целевые затраты для прогнозируе­мого уровня производства.

73. Практика применения ценовых надбавок и их влияние на эффективность ценообразования.

Надбавка к затра­там — добавочное количество в ценообразовании по полным затратам - может быть одинаковой для всей продукции фирмы или может различаться в зависимости от вида продукции.

Она может быть выражена как в рублях, так и в процентах. Выбор оп­ределенной формулы, применяемой конкретной фирмой, может быть обусловлен существующей практикой отрасли, условиями конкуренции, анализом критичес­ких соотношений или целесообразностью капиталовложений.

Влияние ценовой эластичности на норму надбавки

Цены на основные про­дукты питания, такие, как хлеб, молоко и кофе включают невысокую над­бавку, так как спрос на них высоко эластичен из-за конкурен­ции в масштабе отрасли.

Напротив, спрос цены на такие товары, как соль, специи и мороженое включают более высокие надбавки, так как спрос на них менее чувствителен к цене.

74. Алгоритм проверки цены на оптимальность.

75. Преимущества ценообразования по полным затратам.

Удобство ценообразования по полным затратам не означает, что фирма, , применя­ющая этот метод, должна отказаться от предельного анализа. Напротив, если можно получить достаточный объем информации, то предельный анализ может оказаться полезной базой для оценки политики фирмы в отношении ценообразования.

Приоб­ретение информации - дорогостоящее дело, и стоимость приобретения ин­формации должна быть приплюсована к другим видам затрат до того, как будет про­водиться анализ.

Необходимо помнить, что ни предельный анализ, ни оптимальное ценообразование по полным затратам не могут гарантировать прибыль. При опреде­ленных затратах и спросе самое большое, на что способна оптимальная цена, - это минимизировать убытки.