66. Показатели эффективности товарной политики предприятия.

где, З — величина запасов на определенную дату;

ТО — величина товарооборота на конкретную дату;

N — число дат в рассматриваемом периоде

Маржинальный доход

Величина, равная разнице между общим доходом (общей выручкой) и переменными затратами или сумме прибыли и постоянных затрат) – называется маржинальным доходом.

МД = ЧВ — ПЗ,

где МД — маржинальный доход;

ЧВ - чистая выручка (без НДС и акцизного сбора);

ПЗ — переменные затраты.

Прямые постоянные затраты относятся к определенному товару, производственному участку или виду деятельности и их расчет достаточно прост.

Косвенные постоянные затраты — это постоянные затраты всего предприятия, их распределение между отдельными видами товаров весьма затруднительно.

Наиболее распространенный способ — это распределение косвенных постоянных затрат между товарами пропорционально доле данного товара в суммарной выручке от реализации предприятия.

После разнесения постоянных затрат на прямые и косвенные, производится объединение прямых переменных затрат на данный товар с прямыми постоянными затратами и вычисляется промежуточный маржинальный доход

Коэффициент маржинального дохода

Это относительная величина, которая показывает, какая часть выручки от реализации товара идет на покрытие постоянных расходов предприятия и формирование прибыли.

При выборе между различными видами товаров этот показатель играет ведущую роль. Чем выше значение коэффициента, тем привлекательнее товар для компании.

67. Решения, способствующие повышению эффективности товарной политики.

Если величина промежуточного маржинального дохода покрывает какую-либо часть постоянных затрат, то товар должен оставаться в ассортиментном перечне.

Типичная ошибка заключается в том, что товар/продукт может быть исключен из ассортимента, если прибыль от его реализации отрицательна.

После исключения покрываемые им постоянные затраты распределяются между другими товарами, увеличивая их себестоимость.

68. Справедливая цена и обоснованная прибыль в маркетинге.

Определяя справедливую цену, необходимо учитывать этапы ценообразования и факторы на него влияющие:

Что именно считается «справедливой», или обоснованной, прибылью?

1. обычаи отрасли;

2. желание уравнять или повысить среднюю прибыль компании;

3. определенный план прибыли в качестве средства стабилизации компании.

В большинстве случаев целевая норма прибыли рассматривается фирмами как дол­госрочная цель, и это действительно так, несмотря на специфические критерии вы­бора.

Целевая норма прибыли составляет от 10 до 20% после вы­чета налогов (в среднем около 15%).

69. Виды и влияние целей ценообразования на эффективность маркетинга.

• Ценообразование, направленное на получение целевой прибыли на инвестиции;

• Ценообразование, направленное на достижение целевой доли рынка;

• Ценообразование, обусловленное конкуренцией.

70. Эффективность ценообразования, направленного на достижение целевой рыночной доли.

Ценообразование с целью достижения минимальной или максимальной рыночной доли на внутреннем и (или) международном рынке имеет приоритетное значение при определении стратегии фирмы.

Например, компания «General Electric» утверждает, что объем ее продаж редко превышает 25% на любом рынке, так как политика компании предусматривает положение о не превышении 50%-ной рыночной доли. В противном случае она может оказаться слишком уязвимой для конкурентов.

Японские автомо­бильные компании применяют добровольные квоты для ограничения экспорта своих автомобилей (примерно 22% от рынка США), тем самым сохраняя более высокие цены, чем те, которые они могли бы иметь в случае расширения своей рыночной доли.