5 Маркетинговый план
Фотостудия «Respect» впервые предложат на рынке фотоуслуг Читы разделение съемок по видам и ценам, что обеспечит удобство в выборе фотосъемки в соответствии с индивидуальными пожеланиями и доходами клиентов. Такое разделение приведено в таблице 2.
Таблица 2 Прейскурант цен фотостудии «Respect», в рублях
Тип/вид фотоуслуг |
Эконом |
Классик |
Экстра |
ПОСТАНОВОЧНАЯ ФОТОСЪЕМКА профессиональная постановочная фотосъемка с использованием студийного света |
|||
Съёмка мини-портфолио |
4500 |
6000 |
от 9000 |
Съёмка для профессионального портфолио |
9000 |
12500 |
от 25000 |
Модельное портфолио |
9500 |
15000 |
от 25000 |
Эротическая фотосъёмка |
4500 |
12000 |
21000 |
Фотосъёмка НЮ |
6000 |
9000 |
15000 |
Рекламная съёмка предметов |
300 |
500 |
900 |
Съёмка интерьеров и архитектуры |
7500 |
9000 |
25000 |
Фотосъёмка на выезде, с профессиональным осветительным оборудованием и почасовой оплатой (включает в себя все виды постановочной фотосъемки для журнала, портфолио и т.п.) |
1500 |
6000 |
50000 |
СЪЕМКА ПОРТРЕТА В СТУДИИ |
|||
Художественный портрет |
1500 |
от 3000 |
от 6000 |
Групповой портрет |
2500 |
от 3000 |
от 6000 |
Семейный портрет |
2500 |
от 3000 |
от 6000 |
Детский портрет |
2000 |
от 3500 |
от 6500 |
СЪЕМКА ПОРТРЕТА НА ВЫЕЗДЕ |
|||
Классический чёрно-белый портрет |
от 1500 |
3000 |
от 4500 |
Художественный портрет |
2500 |
5000 |
от 7500 |
Групповой портрет |
3000 |
4500 |
от 7500 |
Семейный портрет |
3000 |
4500 |
от 7500 |
Детский портрет |
3000 |
4500 |
от 7500 |
РЕПОРТАЖНАЯ ФОТОСЪЕМКА |
|||
Репортажная съемка |
1200 |
2300 |
от 7000 |
Свадебная фотосъёмка |
1100 |
1500 |
3500 |
ДРУГИЕ ВИДЫ УСЛУГ |
|||
Работа стилиста-визажиста |
от 1500 |
5000 |
15000 |
Дополнительная ретушь фотографий |
50 |
150 |
500 |
Запись на электронные носители |
от 50 до 100 |
Кроме того, клиенту бесплатно предлагается чай или кофе.
Тариф "Эконом" предполагает 100% предоплату. Тариф "Классик" предполагает не менее 50% предоплаты. Присутствие посторонних лиц, не участвующих в процессе съемки, не приветствуется.
Предполагаются следующие методы стимулирования фотоуслуг:
-
Распространение рекламных визиток и буклетов в парикмахерских и салонах красоты, а также в кафе, ресторанах, находящихся в центре города.
-
Реклама в Читинских журналах.
-
Выездная фотосъемка в любую часть города Чита.
-
Выездное обслуживание предприятий и организаций для проведения фотосъемки на документы.
-
5 % скидка именинникам, молодоженам и детям.
Клиентам, выбравшим цену «Экстра» - набор рамок для фотографий в подарок.
Рассмотрим необходимые расходы на рекламу, приведенные в таблице 3.
Таблица 3 - Расчет расходов на рекламу
Вид рекламы |
Единица измерения |
Стоимость ед.изм.,руб |
Количество |
Раз в год |
Сумма, руб |
|
1. Буклеты |
шт. |
10 |
1000 |
- |
10000 |
|
2. Реклама в журналах (Velvet, Банзай, Свадьба) |
страница |
500 |
3 |
12 |
18000 |
|
3. Радио «Европа+» |
сек. |
30 |
20 |
300 |
180000 |
|
ИТОГО |
208000 |
Для расчета себестоимости нам потребуются также месячные затраты на рекламу. Т.к. буклеты будут печататься не каждый месяц, учтем только затраты на рекламу в журналах и радио-рекламу: (18 000 + 180 000)/12 = 16500 руб/мес.
Для успешного развития фотостудии планируется ее совершенствование в соответствии с развитием общества и техники.
В дальнейшем планируется расширить площадь фотостудии, увеличить штат работников, повысить их профессионализм. Постепенно мы собираемся заключить договора сотрудничества с такими известными организациями, как салоны цветов «Альгамбра», «Оазис» и «Зимний сад», также с мебельными салонами «Ренессанс», «Ант», «Plazma», «Карина», в которых будут осуществляться новые и яркие фотосъемки.
Мы хотим расширить уровень рекламной фотосъемки для рекламных каталогов, фирменных буклетов, календарей, афиш, открыток, упаковки, журнальных публикаций, наружной рекламы.
Еще одним нововведением станет издание собственного журнала «Respect», в котором будут печататься интересные статьи по техники организации фотосъемки, о новых достижения не только фототехники, но и о стиле и моде, и будет приведена одна из лучших фотосессий месяца.
В ходе развития фотостудии могут возникнуть различные трудности, связанные с конкурентной борьбой, неисправностью в оборудовании, нехваткой персонала.
Другая проблема, с которой можно столкнуться, это несвоевременное выполнения фирмой, услуг по печати фотографий, сроков заказов.