3 Исследование и анализ рынка

За время разработки настоящего бизнес-плана был проведен анализ потенциальных потребителей фотоуслуг.

Опрос проводился в виде анкетирования населения в центре города Чита с целью получения достоверной информации о необходимости использования этих услуг потребителями и выявлении пожеланий потребителей к условиям цен на эти услуги.

Опрошено 100 человек: 70 девушек и 30 мужчин в возрасте от 16 до 45 лет. Опрос проводился в таких салонах красоты, как «Персона», «Галант», «Верона», «Люкс», а также у посетителей развлекательных комплексов и ресторанов-кафе «Атлантида», «Кофе Молл», «Пирамида», «Панама-Сити», «Золотой Олимп». Образец предлагаемой анкеты приведен ниже.

Уважаемые респонденты! Просим Вас ответить на предложенные ниже вопросы, касающиеся открытия новой фотостудии в нашем городе и выявлении Ваших пожеланий и предпочтений в области фотоуслуг. Опрос проводится анонимно. Ваш пол: женский, мужской. Возраст: 16-20, 20-25, 25-30, 30-35, 35-40, и более. К какой из перечисленных категорий Вы относитесь: учащиеся, студент, служащие, другое. Уровень дохода в месяц, тыс.руб: 5-10, 10-15, 15-20, более 20. Пользовались ли Вы ранее услугами каких-либо фотостудий: да, нет Насколько актуально открытие новой современной фотостудии у нас в городе: очень актуально, неактуально, не вижу смысла. Готовы ли Вы на съемку в новой фотостудии сейчас: да, нет, не знаю. Сколько Вы готовы заплатить за профессиональную фотосъемку: от 1500 ло 3000 руб, от 3000 до 5000 руб, от 5000 до 10 000 руб, от 10 000 и выше. Считаете ли Вы высокой цену профессиональной фотосессии в 10 тыс.руб., включая услуги визажиста и стилиста: да – высокая, приемлемая, нет – готов(а) заплатить более. Благодарим Вас за участие! Желаем удачи!

Данные систематизированы.

• 60% опрошенных – это девушки в возрасте от 16 до 30 лет и мужчины от 20 до 30 лет с уровнем дохода в среднем 15 тыс.руб., которые считают открытие новой фотостудии необходимым и готовы сделать заказ;

• 20% опрошенных – это мужчины и женщины в возрасте от 30 и более лет с уровнем дохода в среднем 20 тыс.руб., которые никогда не пользовались профессиональными услугами фотостудий и хотели бы попробовать данную услугу;

• 15% опрошенных – это учащиеся и служащие с уровнем дохода в среднем 5-8 тыс.руб. выразили мнением о высокой цене подобных услуг;

• 5% опрошенных не видят смысла в открытии фотостудии.

На основании анализа предпочтений потребителей можно сделать вывод о целесообразности открытия профессиональной фотостудии в центре города для удовлетворения различных видов фотоуслуг.

4 Конкуренция и конкурентные преимущества

В черте города Чита работают 3 студии, предоставляющие расширенный спектр услуг, занимающихся профессиональной фотосъемкой различных направлений. Это такие фотостудии, как «Фотомодель», «Deja Vu», «Фотостудия». Именно эти три фотостудии являются реальными конкурентами. Также нельзя исключать из конкурентов деятельность частных фотографов работающих на рынке фотоуслуг нашего города и занимающих значительную долю этого рынка. Проведем анализ конкурентов методом SWOT-анализа, данные которого приведены в таблице 1.

Таблица 1 - Характеристика конкурентов

Конкуренты	Сильные стороны	Слабые стороны
1.«Фотомодель» ул. Новобульварная 56	Профессионализм фотографа; Большая площадь помещения; Оказание различных видов фотосъемки (портфолио, выездная, свадебная).	Один профессиональный фотограф; Удаленность от центра города; Отсутствие услуг визажиста.
2. «Фотостудия» ул. Гагарина 6	Доступные цены; Качественная реклама; Оказание фото и видео услуг.	Низкая заработная плата работников; Большие сроки исполнения заказа; Отсутствие индивидуальной работы с клиентами.
3.«Deja Vu» ул. Ленина 63	Новое оборудование; Расположение в центре города; Предоставление скидок постоянным клиентам.	Недостаток рекламы; Высокие цены; Недостаток профессионализма фотографов.

К каждому клиенту, к каждой работе по фотосъемке специалисты фотостудии «Respect» подойдут индивидуально. Для нас важно оперативно и качественно выполнить все Ваши пожелания, предложив умеренные цены на любую из услуг по фотосъемке.

Фотографы имеют многолетний опыт съемки. А получать высококачественные фотографии помогает исключительно современное профессиональное фотооборудование. Кроме того, во время фотосессии будут принимать участие, помимо самого клиента и фотографа, стилист и визажист. Они в процессе съемки будут трудиться над созданием неповторимого и оригинального образа.

Расположение фотостудии «Respect» в центре города позволит привлечь большое количество клиентов и достаточно быстро обрести известность.

Энергичный и ответственный персонал фотостудии, высокий уровень организации работы, чуткий подход к индивидуальности клиента, высокое качество работы, предоставление скидок, и, безусловно, широкий спектр услуг по фотосъемке - все эти преимущества высоко оценят наши клиенты.