Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
Тема 7 Цены в экономике предприятия.doc
Скачиваний:
8
Добавлен:
18.12.2018
Размер:
501.76 Кб
Скачать

«ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ»

Тема 7.

Цены в экономике предприятия

Лекция

составитель

доцент кафедры маркетинга и учетно-финансовых дисциплин

Бабынина Галина Михайловна

Инженеры создают изделие, а маркетологи создают товар.

Золотое правило маркетинга: "Не пы­тайтесь сбывать то, что вам удалось произвести, а производите то, что у вас, безусловно, будет куплено".

Золотое правило экономики:

Считается, что экономика развивается правильно, если темпы роста прибыли > темпов роста объемов продаж > темпов роста затрат.

Структура лекции:

7.1. Технология обоснования цены в маркетинге предприятия

7.2. Анализ предложения и цен конкурентов

7.3. Политика цен жизненного цикла товара

7.4. Классификация затрат и методы калькулирования себестоимости продукции как основного элемента цены

7.5. Варианты отнесения постоянных расходов на себестоимость конкретных изделий в методике калькулирования полной себестоимости продукции

7.6. Обоснование нормы рентабельности для включения прибыли в цену продукции предприятия

7.7. Отпускная цена предприятия и порядок ее формирования на основе полных затрат

7.8. Ценообразование на основе сокращенных затрат

7.9.Обоснование управленческих решений с использованием обратного расчета цены предприятия-производителя

7.10. Отражение в цене транспортных расходов. Виды цен франко

7.11. Показатели безубыточного объема продаж и зоны безопасности предприятия как индикаторы делового риска

7.12. Реакция участников рынка на изменения цен

Вопрос 7.1. Технология обоснования цены в маркетинге предприятия

Формирование цен осуществляется на уровне предприятия-из­готовителя (фирмы), а согласование их с заказчиком (потребите­лем) осуществляется в момент заключения с ним прямого договора или в момент акта купли-продажи.

Здесь необходимо отметить роль маркетинга. Организация ра­боты предприятия с ориентацией на рыночный спрос называется маркетингом. Маркетинг возник как способ удовлетворения естест­венной потребности предприятия в финансовой стабильности.

Маркетинг включает: анализ рынка сбыта; выявление и количе­ственное определение потребностей потенциальных покупателей; классификацию потребителей по уровню требований к потреби­тельским свойствам и цене товаров; формирование ассортиментной политики; разработку, постановку на производство, организацию и обеспечение производства продукцией в нужном ассортименте и необходимого качества; организацию рекламы и сбыта продук­ции, регулирование цен, обеспечение сервисного обслуживания из­делий в процессе их эксплуатации.

Процедура формирования цены на предприятии представляет собой сложный и многоэтапный процесс, состоящий из следующих этапов:

1 этап

Изучение рынка сбыта продукции

характер конкуренции на рынке

выделение основных конкурентов

уровень платежеспособного спроса

2 этап

Выбор цели ценообразования

максимизация прибыли

выживаемость на рынке

удержание определенного сегмента рынка

3 этап

Анализ спроса

характер спроса на продукцию

чувствительность покупателей к цене

тип товара, сточки зрения, эластичности

6 этап

Анализ цен конкурентов

спроса по доходу

4 этап

Анализ себестоимости продукции

верхний и нижний уровни цены

удельный вес постоянных и переменных

издержек в себестоимости

коэффициент валовой или маржинальной

прибыли