- •Тема 7.
- •Золотое правило маркетинга: "Не пытайтесь сбывать то, что вам удалось произвести, а производите то, что у вас, безусловно, будет куплено".
- •Вопрос 7.1. Технология обоснования цены в маркетинге предприятия
- •5 Этап
- •Вопрос 7.3. Политика цен жизненного цикла товара
- •Вопрос 7.4. Классификация затрат и методы калькулирования себестоимости продукции как основного элемента цены
- •Вопрос 7.5. Варианты отнесения постоянных расходов на себестоимость конкретных изделий в методике калькулирования полной себестоимости продукции
- •Вопрос 7.6. Обоснование нормы рентабельности для включения прибыли в цену продукции предприятия
- •Вопрос 7.7. Отпускная цена предприятия и порядок ее формирования на основе полных затрат
- •Вопрос 7.8. Ценообразование на основе сокращенных затрат
- •Вопрос 7.9. Обоснование управленческих решений с использованием обратного расчета цены предприятия-производителя
- •Вопрос 7.10.Отражение в цене транспортных расходов. Виды цен «франко»
- •Вопрос 7.11. Показатели безубыточного объема продаж и зоны безопасности предприятия как индикаторы делового риска
- •Вопрос 7.12. Реакция участников рынка на изменения цен
«ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ»
Тема 7.
Цены в экономике предприятия
Лекция
составитель
доцент кафедры маркетинга и учетно-финансовых дисциплин
Бабынина Галина Михайловна
Инженеры создают изделие, а маркетологи создают товар.
Золотое правило маркетинга: "Не пытайтесь сбывать то, что вам удалось произвести, а производите то, что у вас, безусловно, будет куплено".
Золотое правило экономики:
Считается, что экономика развивается правильно, если темпы роста прибыли > темпов роста объемов продаж > темпов роста затрат.
Структура лекции:
7.1. Технология обоснования цены в маркетинге предприятия
7.2. Анализ предложения и цен конкурентов
7.3. Политика цен жизненного цикла товара
7.4. Классификация затрат и методы калькулирования себестоимости продукции как основного элемента цены
7.5. Варианты отнесения постоянных расходов на себестоимость конкретных изделий в методике калькулирования полной себестоимости продукции
7.6. Обоснование нормы рентабельности для включения прибыли в цену продукции предприятия
7.7. Отпускная цена предприятия и порядок ее формирования на основе полных затрат
7.8. Ценообразование на основе сокращенных затрат
7.9.Обоснование управленческих решений с использованием обратного расчета цены предприятия-производителя
7.10. Отражение в цене транспортных расходов. Виды цен франко
7.11. Показатели безубыточного объема продаж и зоны безопасности предприятия как индикаторы делового риска
7.12. Реакция участников рынка на изменения цен
Вопрос 7.1. Технология обоснования цены в маркетинге предприятия
Формирование цен осуществляется на уровне предприятия-изготовителя (фирмы), а согласование их с заказчиком (потребителем) осуществляется в момент заключения с ним прямого договора или в момент акта купли-продажи.
Здесь необходимо отметить роль маркетинга. Организация работы предприятия с ориентацией на рыночный спрос называется маркетингом. Маркетинг возник как способ удовлетворения естественной потребности предприятия в финансовой стабильности.
Маркетинг включает: анализ рынка сбыта; выявление и количественное определение потребностей потенциальных покупателей; классификацию потребителей по уровню требований к потребительским свойствам и цене товаров; формирование ассортиментной политики; разработку, постановку на производство, организацию и обеспечение производства продукцией в нужном ассортименте и необходимого качества; организацию рекламы и сбыта продукции, регулирование цен, обеспечение сервисного обслуживания изделий в процессе их эксплуатации.
Процедура формирования цены на предприятии представляет собой сложный и многоэтапный процесс, состоящий из следующих этапов:
1
этап
Изучение
рынка сбыта продукции
выделение основных конкурентов
уровень платежеспособного спроса
2
этап
Выбор
цели ценообразования
выживаемость на рынке
удержание определенного сегмента рынка
3
этап
Анализ
спроса
чувствительность покупателей к цене
тип товара, сточки зрения, эластичности
6
этап
Анализ
цен конкурентов
4
этап
Анализ
себестоимости продукции
удельный вес постоянных и переменных
издержек в себестоимости
коэффициент валовой или маржинальной
прибыли