5. Маркетингові стратегії нішерів.

Стратегія ринкової ніши є однією з провідних маркетингових стратегій. Ця стратегія розглядається у стратегічному маркетингу з різних позицій, що є наслідком застосування різних класифікаційних факторів маркетингових стратегій.

За класифікацією М.Портера, стратегія ринкової ніши (стратегія фокусування або концентрації), є різновидом конкурентних стратегій ГРК поряд із стратегіями цінового лідерства і диференціації.

Як різновид конкурентних стратегій ГРК, за класифікацією Котлера Ф., стратегія ринкової ніші є альтернативною щодо стратегій ринкового лідера, челенджера та послідовника.

Стратегія ринкової ніші має наступну сутність: пошук і спрямованість діяльності ГРК на специфічні потреби споживачів, які не є об’єктом діяльності інших ГРК.

Вибираючи стратегію ринкової ніші, необхідно враховувати такі основні фактори: конкуренцію, цільовий ринок, власні можливості ГРК щодо формування конкурентної переваги, особливості позиціонування.

Обрана ринкова ніша має забезпечувати ГРК: прибутковість, потенціал росту, відповідність ресурсним можливостям ГРК, низький ризик конкуренції, спроможність ГРК відстояти свої ринкові позиції в ніші.

Основна ідея стратегії ринкової ніші полягає у спеціалізації ГРК на певному сегменті ринку готельно-рест. послуг.

При цьому спеціалізація може бути класифікованою за такими ознаками: за географією, за кінцевим споживачем, за співвідношенням «ціна – якість», за сервісним обслуговуванням, за різновидами споживачів, за показниками товару.

Стратегія ринкової ніші є найефективнішою для невеликих ГРК, які щойно розпочинають свою діяльність на ринку.

Стратегія ринкової ніші також дуже часто є базовою атакуючою стратегією челенджерів стосовно ринкового лідера. Залежно від співвідношення темпів зростання ГРК – нішера та темпів росту безпосередньо ніші виділяють такі різновиди маркетингових стратегій (рис.1):

Темп росту ГРК – нішера	Темпи зростання ніші
	зменшуються	збільшуються
зменшується	Стратегія підтримання позицій	Стратегія інтеграції
прискорений	Стратегія виходу за межі ніші	Стратегія лідерства в ніші

Рис.1. Маркетингові стратегії залежно від співвідношення між темпами зростання ніші та нішера

Стратегія підтримання позицій застосовується, якщо темпи зростання і ніші, і нішера зменшуються. У цьому разі фірма не має ні ринкової необхідності розширяти свою діяльність, ні внутрішніх можливостей для розширення. Тому доцільно підтримувати позиції в даній ніші, доки вона не втратить свою ринкову актуальність.

Стратегія інтеграції застосовується, коли темпи росту ніші випереджають темпи росту нішера, тобто фірма – нішер вже не в змозі задовольнити зростаючі потреби ніші за рахунок власних можливостей. В цьому разі, ще маючи привілеї позиції нішера, фірма повинна проаналізувати можливість використання різновидів стратегії інтеграції.

Стратегія лідерства в ніші використовується у тому випадку, коли і ніша, і нішер мають тенденцію до прискореного зростання. Тобто ринкові можливості ніші розширюються, і фірма має внутрішні можливості для їх задоволення – вона має всі підстави , щоб стати лідером у ніші.

Стратегія виходу за межі ніші застосовується тоді, коли темпи росту ГРК – нішера випереджають темпи росту ніші. Виникає можливість і необхідність виходити в інші сфери бізнесу, використовуючи стратегії росту та диверсифікації. При цьому зовсім не обов’язково залишати діяльність у даній ніші. Нішу не слід залишати доти, доки вона є прибутковою.