Ключевые факторы успеха в отрасли

Необходимые условия для успеха

Что хотят потребители?

Как фирма выживает в условиях конкуренции?

• Кто наши потребители?

Потребителем является взрослый или пожилого возраста человек с высоким уровнем дохода

• Чего хотят наши потребители?

Высокого уровня автомобиль с многочисленными функциями комфорта и удобства (см. п 2.1 и 2.2)

• Что является движущей силой конкуренции?

Конкуренция на основе цены, качества и разнообразности моделей автомобиля

• Каковы основные характеристики конкуренции?

Высокие барьеры входа и выхода

Высокие издержки переключения на других поставщиков

Высокое влияние поставщиков на качество и цену автомобиля

Высокое разнообразие моделей автомобиля у конкурентов

Продажа заграницей

• Насколько интенсивно соперничество?

4 основных конкурента

• Как мы можем добиться преимущественного конкурентного положения?

Выпускать несколько моделей автомобиля по доступным ценам, которые будут нацелены на разную аудиторию покупателей

Осуществлять продажу за границей

КФУ: цена и качество

Потенциальные внутренние сильные стороны (S):

Потенциальные внутренние слабые стороны (W):

1. Зарекомендованная и известная торговая марка «Тойота»

2. Товар конкурентоспособен и пользуется спросом у определенной аудитории потребителей, благодаря высокому качеству и новым система технологии

3. Большая часть работы происходит ручным трудом

4. Устойчивое финансовое положение компании за счет постоянных программ по сокращению издержкам

5. Высокий уровень использования IT-технологий

6. Эффективное продвижение товара в отрасли рекламы

7. Высокое искусство конкурентной борьбы

8. Отлаженная система обновления продукции

9. Высокий уровень квалификации рабочих

1. Низкий ассортимент производительности автомобилей марок «Тойота» в Спб

2. Высокая стоимость продукции в сравнении с ключевыми конкурентами

3. Поставка заказных деталей осуществляется единственным поставщиком

4. Текучка кадров

Потенциальные внешние благоприятные возможности (О):

Потенциальные внешние угрозы (Т):

1. Снижение торговых барьеров в выходе на внешние рынки

2. Развивающиеся конкурентные отношения

3. Сокращение численности безработных по городу

4. Высокие барьеры входа для новичков в автомобильную отрасль

5. Благоприятный сдвиг в курсах валют

6. Повышение уровня жизни покупателей

1. Изменение вкусов и потребностей покупателей

2. Снижение уровня дохода потребителей

3. Великая зависимость от единственного поставщика заказных деталей из Японии

4. Высокий уровень инфляции

5. Нестабильность политики налогообложения

6. Изменение таможенных процедур и пошлин может резко снизить рентабельность бизнеса или даже сделать его нерентабельным.