4.Ознакомление с организацией торгово-технологического процесса магазина.

Коммерческая работа ООО “ Хозяюшка” по продаже товаров складывается из этапов:

-установление хозяйственных связей с покупателями товаров

-выбор и организация форм и методов продаж

-организация оказания услуг покупателям

-рекламно-информационная деятельность

-организация учёта и контроля за выполнением договоров .

ООО ” Хозяюшка” централизованно кредитуется через единый расчётный счёт в ЗАО “Вологдабанк”.

Товар завозится по магазинам ЗАО своим автотранспортом и транспортом поставщиков.

У каждого магазина в реальности существует одна глобальная проблема- привлечение покупателей. Поэтому надо сделать так, что бы посетитель захотел как можно дольше находиться в магазине, так же надо использовать синдром толпы, когда человек под влиянием окружающих его людей делает то, чего не сделал бы в одиночку: например купить совершенно не нужную ему вещь . Сначала надо зацепить покупателя ключевым товаром , заставить купить его, а уж он потянет за собой цепочку сопутствующих товаров, без которых кажется уже нельзя обойтись.

Главное – правильно всё расположить и преподнести , что бы человек не смог от этого отказаться.

Цена товара наряду с качеством и обслуживанием является мотивом покупателя. Предприятия торговли должны также привлекать покупателей льготными ценами и гибкими скидками, предоставлять возможность покупки в кредит. Ради конкурентоспособности товаров, торговый отдел ЗАО ведёт переговоры с поставщиками при заключение договора, при правильном построение таких отношений может служить одним из основных путей снижения издержек.

Поступление товаров производиться из различных источников.

При поиске и выборе поставщика оценивают:

-его надёжность

-финансовая устойчивость

-способность поставщика удовлетворять требования покупателя

-экономическая эффективность заключаемых сделок

-технологические возможности изменения ассортимента в оперативном порядке .

Имея договорённость с поставщиками ЗАО еженедельно определяют перечень и необходимое количество товара, которое заказывается по телефону .