7) Выбор уровня риска фирмой (отказ от рисков, самострахование, распределение рисков, объединение рисков)

Хозяйственные риски – неотъемлемая часть рыночного хозяйства. Полностью отказаться от риска невозможно. Риски и прибыль находятся в прямой зависимости, если риска нет, то прибыль равна 0.

Группы рисков:

• низкие (худший случай – недополучение прибыли) 0<Kp<0,3

• допустимые (можно остаться без прибыли вообще) 0,3<Kp<0,5

• высокие (возможность потери всех инвестируемых средств)0,5<Kp<0,7

• критические (немедленное банкротство)0,7<Kp<1

Кр=у/с

У – максимально возможная сумма убытков

С – величина собственных средств

Сейчас мода работать при Кр=0,55

Отказ от рисков – отказ от сделки

Самострахование – это самый дешевый метод. Он подразумевает создание собственных страховых (резервных) фондов за счет регулярных отчислений, откладывание денежных средств. Иными словами, это принятие всех рисков на себя. Самострахование омертвляет оборотный капитал, замедляет оборотный капитал. Возможное самострахование ограничивает этот метод оправдывает себя , если вероятность негативного исхода и суммы возможного убытка невелики.

Объединение рисков – привлечение конкурентной фирмой своих партнеров к проблеме управления рисками.

2 формы:

1) поручительство – при поручительстве фирма 5 становится гарантом сделки для фирмы А, т.е. если фирма не сможет выполнить обязательства по сделке, то фирма 5 выполнит их за нее.

2) факторинг – выкуп КБ у фирмы плательщика требований к ее контрагенту по сделке. К этим услугам прибегают если:

- фирма не верит, что ей заплатят

- фирма уверена, что ей заплатят, просто ей срочно нужны деньги.

Самая известная факторинговая компания в РФ «Промсвязьбанк» но: факторинговые сделки очень дорогие.

Разделение рисков

Фирма разделяет риски между собой и контрагентами в ходе работы по подготовке сделки и заключения хозяйственного договора. Часть рисков отходит контрагенту как составная часть сделки. Абсолютно бесплатным этот метод назвать нельзя. Если бы фирма – продавец оставила все риски за собой, то она бы увеличила цену.

Пример: Фирма должна заключать сделку с иностранным партнером. Но она не имеет опыта работы с иностранцами, следовательно, она снижает цены и передает проблему иностранной фирме.

8)Дайте характеристику политике ценовой дискриминации.

Ценовая дискриминация или ценовая дифференциация — установление разных цен на один и тот же товар при условии, что различия в ценах не связаны с различными издержками.

Разновидности ценовой дискриминации:

1. Ценовая дискриминация первого рода (совершенная ЦД) — практика взимания с каждого покупателя платы, равной его субъективной цене, то есть максимальной цене, которую покупатель готов заплатить. Является, скорее, идеальным случаем, так как продавец не знает абсолютно точно субъективную цену каждого покупателя. Однако, иногда продавец может осуществлять несовершенную (на практике) ценовую дискриминацию данного рода. Это возможно в том случае, когда в качестве продавца представлены такие специалисты как: врачи, юристы, бухгалтеры, архитекторы, и т.д - которые имеют возможность более-менее точно оценить, сколько их клиент готов максимально заплатить за их услуги и выставить, исходя из этого, соответствующий счёт. При совершенной ценовой дискриминации производитель забирает себе весь потребительский излишек.

2. Ценовая дискриминация второго рода — изменение цены, в зависимости от объёмов потребления. Применяется в том случае, когда у производителя нет информации о каждом конкретном потребителе, однако есть информация о группах потребителей. При этом продавец устанавливает несколько тарифов, а покупатель сам выбирает подходящий ему тариф. При установлении тарифов целью продавца является забрать максимальную часть потребительского излишка.

3. Ценовая дискриминация третьего рода. Продажа одного и того же товара разным категориям потребителей по разной цене. Например, скидки пенсионерам и студентам. Или, например, продажа товара, мало отличающегося по своим потребительским свойствам, по значительно отличающимся ценам. Например, эконом- и бизнес-класс в авиаперевозках.